Снимка: Гари Хершорн/Корбис чрез Getty Images
Не е изненадващо, че търговците на дребно (освен магазините за хранителни стоки) ще бъдат сред най-тежко засегнатите бизнеси след огнището на Covid-19. Големи, публично търгувани търговци на дребно като Пропаст и J.C. Penney са теглене на пари в брой от кредитни линии и отлагане на датите за изплащане на парични дивиденти с надеждата да преодолее тази буря. Но какво да кажем за по -малките търговци на дребно, които нямат този лукс?
Ако затварянето продължава шест месеца, търговците на дребно очакват да загубят приблизително 50% от годишните си приходи, според проучване от над 2000 търговци на дребно от Nuorder, базирана в Лос Анджелис b2b онлайн платформа, която действа като посредник между марки и търговци на дребно. Повечето от изследваните търговци на дребно са в модното пространство и оперират само на едно място за тухли и хоросан. Тази прогнозна загуба е на върха на възможността да се наложи да плащате наем, без да идват пари. И дори физически да могат да се отворят по -рано, тези затваряния ще имат - и вече имат - пулсационен ефект на опустошение, от съкращения на персонал до отменени поръчки, от които
марките, от които купуват получават удар.В Nuorder членовете на марката - от които компанията има над 2000 - могат да изброят своя инвентар, а списъкът му над 500 000 търговци на дребно (вариращи от малки специализирани бутици до големи универсални магазини като Nordstrom) могат да купуват от тях директно. На фона на настоящата здравна криза основателите Хийт Уелс и Оливия Скуза казват, че много от тези марки и търговци на дребно са се обръщали към тях за насоки.
„Имахме чувството, че имаме възможност бързо да проучим хиляди търговци на дребно, защо да не направим това игра на отгатване, но всъщност даваме на хората твърди данни, които се надяваме да им позволят да вземат правилните бизнес решения, за да се отърват от това “, обяснява Уелс.
Проучването описва какви сурови мерки вече трябва да предприемат търговците на дребно, както и тези, които планират да предприемат, за да запалят светлините. Увеличаването на онлайн продажбите, намаляването на оперативните разходи, намаляването на запасите и дисконтирането на съществуващите запаси са сред основните им приоритети. Всъщност 63% от анкетираните казват, че планират да анулират поне част от продуктите си по поръчка, което означава, че поръчките са направени, но все още не са пристигнали. Това, разбира се, би могло да навреди на анулираните поръчки на марките и дори да обезсили по -малка марка, разчитаща на този доход, в случай че вече са платили на фабриката си за производството на това складова наличност.
Nuorder позволява на търговците на дребно да правят поръчки по цифров път.
Снимка: с любезното съдействие на Nuorder
Уелс и Скуза насърчават марките незабавно да отменят или спират производството, ако могат или търсят за други решения, като преразпределяне на запаси до онлайн партньори на дребно вместо тухли и хоросан нечий.
Много търговци на дребно също очакват, че продажбата на продукта ще отнеме повече време и по този начин на много от тях ще отнеме повече време, за да плащат фактури на доставчици - 35% от анкетираните търговци на дребно очакват да плащат в рамките на 60+ дни - което би могло да остави много марки без пари, ако не намерят начин да приготви се.
„Това, което беше ясно през деня от проучването, беше, че търговците на дребно ще се нуждаят от повече време за плащане, има ще бъде парична разлика между това, което една марка предвижда, и това, което търговецът на дребно може да плати “, казва Уелс. Неговите съвети към марките? „Можете ли да получите кредит от вашата фабрика? Можете ли да използвате някои кредитни линии? Можете ли бързо да организирате други кредитни средства? Става дума за [да станете] креативни между сега и тогава, а гъвкавостта с тези търговци на дребно ще бъде много важна. "
Още един потенциален удар за марките? Намалени поръчки за бъдещи сезони. Повечето анкетирани купувачи заявиха, че очакват да намалят покупките си с 25% до 50% за следващия сезон.
„Намалете дължимите фактури и удължете условията“, пише един анонимен търговец на дребно в молба към продавачите. „Нуждаем се от повече време, за да продадем продуктите, които сме получили. И двамата (продавачи и търговци на дребно) ще трябва да намалим маржовете си върху текущите запаси, за да оцелеем... Трябва предварително да споделим допълнителните разходи или иначе много магазини няма да оцелеят. "
Докато насърчават търговците на дребно да завъртят начина, по който правят бизнес веднага, Уелс и Скуза смятат това след като всичко е казано и направено, това ще промени завинаги начина, по който търговските марки и търговците на дребно правят бизнес в бъдеще.
След като магазините бъдат отворени и потребителите започнат да пазаруват отново, Уелс казва, че търговците на дребно трябва (и въз основа на проучването много от тях) да планират своите покупки по различен начин и да купуват по -малко отпред в полза на повече „наведнъж“ продукти, което означава да купувате продукти според нуждите от съществуващите запаси на марките въз основа на това, което се продава, вместо да правите голяма поръчка пред сезон. Това може да означава, че марките също ще трябва да променят производствените си планове: Според Уелс и Скуза, това така или иначе е по -близо до начина, по който трябва да се прави бизнес в днешно време. Както си спомняте, търговията на дребно с тухли и хоросан не беше толкова горещо, преди всичко това да се случи.
„Характерът на начина, по който са правили бизнес по такъв традиционен начин, който не се е променил отдавна, ще се развие, след като излезем от това. Концепцията за пътуване до всеки пазар, купувайки предварително големи големи суми предварително, това ще се промени “, казва Скуза. „Това е разговор, който съм водил както с търговци на дребно, така и с марки. Това го принуди; това беше наистина жалка ситуация, но това беше нещо, което трябваше да се случи и това ще доведе до промяна към по -добро в крайна сметка в дългосрочен план. "
"Хората, които се адаптират и които са готови да направят промяна, тези хора обикновено са оцелелите", казва Уелс. „Ако сте марка или търговец на дребно и смятате, че след като това отмине, ще си върви както обикновено, не мисля, че това ще е така.“
И докато Уелс и Скуза не споменават това в своето проучване, марките би било разумно да се съсредоточат върху своя онлайн бизнес директно към потребителите сега повече от всякога.
Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.