За да оцелеят в настоящата модна индустрия, компаниите трябва да осигурят прозрачност отвъд повърхностното ниво.
С осъзнаването, че днешните купувачи буквално носят ценностите си на ръкавите си, модната индустрия прекарва 2018 г. в по -сериозно отношение устойчивост. От истинска кожа става a модна измама до възхода на луксозния наем и пазар за препродажба, влязохме в 2019 с пазар, гладен за създаване на по-екологично съобразен моден пейзаж и в крайна сметка за проектиране на устойчива икономика на дребно от край до край.
Според нов доклад от Rank and Style, платформа за анализ, която използва проникновени данни, за да избере безпристрастна мода и красота десетте най -добри списъка, търсенията на Google за термина „устойчиви модни марки“ са се увеличили с 25 % от 2017 до 2018 г. и с 61 % оттогава 2016. Бет Зердецки, главен директор по продукти и маркетинг в Rank and Style, съобщава, че е имало 450 % увеличение на продажбите в компании, управлявани от устойчивостта, като например Евърлейн,
Allbirds и Реформация, от 2016 до 2018 г.; освен това, ранг и стил докладва, че редакцията споменава термина "устойчиви модни марки" сред публикации като Ел, Vogue и Рафинерия29 се увеличиха с 83 процента между 2017 и 2018 г. - с 267 процента спрямо 2016 г.McKinsey and Company's Доклад за състоянието на модата за 2019 г., създаден в сътрудничество с Бизнес на модата, цитира радикална прозрачност като една от десетте най -големи тенденции, които ще оформят индустрията за следващата година. Но с радикална прозрачност идва и необходимостта от корпоративна цялост и социална отговорност. За да оцелеят в настоящата модна индустрия, компаниите трябва да осигурят прозрачност отвъд повърхностното ниво. Ето няколко начина, по които марките могат да се ориентират в този нов пейзаж.
Снимка: Imaxtree
Изграждане на доверие на потребителите чрез радикална прозрачност
С 42 процента от милениалите и 37 процента от поколение Z твърдейки това те искат да знаят какво влиза в техните продукти, преди да купят, увеличаването на прозрачността на веригата на доставки е от жизненоважно значение за марките да изградят доверие със съвременните, социално осъзнати купувачи. От AI до блокчейн, способността на марките да проследяват всяка стъпка от веригата на стойността - как се снабдяват суровините с това как е текстилът произведени, изпратени и използвани повторно-ще дадат възможност на модните компании да възприемат по-устойчиви модели на дребно от край до край.
Основана през 2008 г. като изследователски проект на Масачузетския технологичен институт, Sourcemap е софтуерна платформа, ориентирана към потребителя, която позволява на марките да очертаят цялата им верига на доставки; компанията помага на водещите световни компании да направят инвентаризация на тяхното въздействие върху околната среда и хората. Според основателя и главен изпълнителен директор на Sourcemap, Леонардо Бонани, „Веригите за доставка на мода са едни от най -сложните в света, защото могат да се променят с всеки сезон, всеки стил. "Той казва, че компаниите вече имат желанието да бъдат по -прозрачни относно практиката си във веригата на доставки, но добавя:" Те просто се нуждаят от инструменти. "
Чрез технологии за картографиране на данни, като например Sourcemap, компаниите за облекло могат по-лесно да намерят фабрики, които използват доставчици, застъпващи се за по-високи етични и екологични стандарти и са сертифицирани като Честна търговия, органичен, инициатива за по-добър памук, OEKO-TEX, Responsible Down Standard, Responsible Wool Standard и др. Софтуерната платформа също така дава възможност на марките да отчитат по-"трудно измерими социални рискове", включително разпоредбите за фабрична безопасност и осигуряването на работни заплати за издръжка.
Бонани вярва, че в крайна сметка проследяването на веригата за доставки ще даде възможност на марките да възприемат прозрачността. "Ако пресните продукти могат да бъдат проследени във фермата, защо не може да се модата?" той казва.
„Първата стъпка е да се уверим, че производителите и марките са наясно и отговарят за целия жизнен цикъл на продуктите“, продължава Бонани. „Открихме, че след като една марка е отговорна за своята верига на доставки, хората започват да говорят, идеите започват да текат и веригите за доставки стават по -устойчиви. Всичко започва с човешката връзка - това сме ние, за да постигнем. След като прозрачността стане както обикновено, хората ще намерят иновативни начини да работят по-добре заедно и да изнасят устойчиви стоки на пазара. "
Инструментите за управление на веригата на доставки и снабдяване играят важна роля в мисията на тези големи корпорации за възстановяване на доверието на потребителите. Въпреки това, повечето модни предприемачи и нововъзникващи дизайнери вероятно нямат необходимия финансов или човешки капитал, за да получат достъп до тези видове ресурси, за да създадат наистина екологична марка. Разбирайки това бяло пространство в ландшафта на модната търговия на дребно, Шанън Лор стартира своя устойчив моден стартиращ ускорител Factory45 през 2014 г. Лор обяснява как разговорът около устойчивостта се е развил откакто е започнала кариерата си в модната индустрия.
„Когато започнах да работя в тази индустрия през 2010 г., имаше много малко потребители, които знаеха какво означава фразата„ устойчива мода “, казва Лор. „Като цяло бяха необходими много обяснения и образование, за да се възпира от стереотипното предположение„ хрупкава, гранола, коноп “, свързано с него. По -малко от десетилетие по -късно обаче средният потребител поне е чувал термина и преди, а аз го чувам вярвам, че все още е пазарна ниша, има повече осведоменост за това какво е „устойчива мода“ относно."
Ролята на малките марки и устойчивата мода
Според доклада на McKinsey and Company с Бизнес на модата, 79 процента от ръководителите на модната индустрия вярват самонарушаване сред наследените марки да бъде една от петте най -големи тенденции, оформящи индустрията тази година. Утвърдените марки все по -често изпитват натиск за иновации, тъй като по -младите потребители гравитират към по -малки, по -пъргави марки. Тези марки „претенденти“, както се наричат в доклада, улавят светкавично пазарния дял скорост поради способността им да предават автентично своите ценности и да се ангажират с онлайн общности.
С желание за постоянна новост и намалено чувство за лоялност към марката, потребителите са нащрек да открият марки, които да се приведат в съответствие с техните ценности и като се откажат от индустриалните норми, клиентите могат да се свържат с тези марки по -човешки ниво. Тази „експлозия на малките“ е жизненоважна за растежа и поддържането на устойчивото модно движение.
„Вярвам, че малките независими марки, които ценят устойчивостта като присъща част от своето дъно line колективно оказват натиск върху големите марки за почистване на техните вериги за доставки ", казва Лор обяснява. „Те може да не могат да се конкурират в продажбите, но със сигурност са в състояние да добавят своя глас към модния разговор като цяло. Благодарение на социалните медии е по-лесно от всякога за по-малките марки да разпространяват своите маркетингови съобщения, насочени към устойчивост, до потенциалните клиенти. "
С Factory45 Lohr се стреми да обучава модните предприемачи за това как да прилагат устойчиви практики във веригата на доставки и как да разширят тези знания до своите клиенти. Що се отнася до създаването на по -устойчива модна икономика на дребно, Лор ни напомня, че трябва да помним, че трябва да се стремим към „напредък, а не съвършенство“.
„Както всяка нова марка знае, е необходимо много търпение и усърдие в обучението на потребителите защо цената на техните продукти повече, защо трябва да се интересуват от съдържанието на фибри, защо трябва да гледат етикетите, за да знаят къде се произвежда продукт и т.н. " добавя.
На такъв претъпкан моден пазар марките са тези, които водят с почтеност, последователно правят нововъведения и предават най -добре своите етични и екологосъобразни ценности за своята аудитория, които ще пробият белия шум и ще оформят устойчивостта в цялата индустрия разговор.
Снимка: Imaxtree
Въздействие върху околната среда и споделена икономика
Навиците на потребителите в социалните медии, съчетани с желанието за положително социално въздействие, ни оставят в парадокс при покупката. От една страна, никой не иска да бъде сниман два пъти и търсенето на постоянно променящ се дрешник никога не е било по-голямо. От друга страна, потребителите са по -откровени от всякога за отрицателното въздействие на индустрията върху околната среда и етиката.
Като признаваме, че купувачите все още дават приоритет на удобството пред опазването, можем да създадем по -практични и икономически устойчиви решения за тези дилеми за обличане. С възхода на пазара за препродажба и отдаване под наем има признаци, че 2019 бележи повратна точка в начина, по който консумираме модата.
В доклада за състоянието на модата за 2019 г. Дженифър Хайман, главен изпълнителен директор и основател на Наемете пистата обяснява как по същество моделите на дребно под наем и при препродажба са единни в едно. Тя казва, че „[r] ental е за намерението на клиента зад използването на артикула.“ И следователно бизнеса за препродажба са част от „по -големия пазар на предприятия за отдаване под наем, защото ако купите чанта в момента с намерението да я продадете На RealReal и да получите обратно част от разходите си, това, което ефективно сте направили, е да наемете тази дамска чанта за шест месеца. "
Чрез платформи за отдаване под наем потребителите могат да създават постоянно променящи се килери, подхранвайки желанията си за новост, новост и внимателен живот. Но влизайки в кръгова икономика не е лесен подвиг. Хайман обяснява, че използването на ефективен обратен логистичен модел е огромно начинание. Имайки предвид всички тези технологични и капиталови инвестиции, е вероятно само няколко големи компании да доминират тази централизирана модна индустрия за отдаване под наем, която позволява на купувачите да разменят последователно артикули в гардероба си за под 200 долара на година месец.
Ясно е обаче, че децентрализиран бизнес модел „peer-to-peer“ също набира популярност в икономиката на споделяне на индустрията. Двама участници на пазара, които трябва да гледате, са Village Luxe, базирана в Ню Йорк компания за луксозни наеми само с покани, и Designerex, австралийска платформа за взаимно кредитиране, която стартира в САЩ през януари 2019.
Village Luxe се стреми да бъде Airbnb на модната индустрия. След като бъдат приети, членовете могат да създадат гардероб, в който други потребители да пазаруват, което позволява на хората в общността да си взаимстват луксозни предмети чрез платформата. Осигурявайки 2 милиона долара за финансиране на семена през май 2018 г., растежът на компанията демонстрира нарастващото желание на потребителите любителите на модата да поемат икономиката на споделяне в свои ръце.
Междувременно Designerex иска да преобърне този модел за взаимно кредитиране, като позволи както на обикновените купувачи, така и на модните предприемачи да наемат и дават назаем дизайнерски рокли през платформата. Съоснователят на Designerex Кирстен Коре обяснява как компанията за отдаване под наем дава възможност на клиентите да задоволят желанието си луксозни стоки и получете „бързо поправяне“ от висок клас, когато им е необходимо ново облекло за повод на достъпна цена цена. Designerex позволява на купувачите да виждат луксозните модни артикули като активи, а не като разточителни стоки.
Чрез многократно отдаване под наем, кредиторите могат да получат висока възвръщаемост на първоначалните си инвестиции и могат да играят роля в оформянето на вкусовите предпочитания на общността. В тази нова модна икономика на дребно купувачите ценят достъпа над собствеността. Това позволява на търговците на дребно и на купувачите да се съсредоточат повече върху целта, красотата и дълголетието на всеки артикул. Философията на Village Luxe отразява това твърдение.
„Споделянето на ниво peer-to-peer и отдаването под наем на висока мода може да помогне на търговците на дребно“, казва Шанин Молинаро, главен маркетинг директор на Village Luxe. „Никога не бихме казали„ не купувай “, но купувайте по -умно, по -добре. Купете любимите си парчета, които ще останат с вас чрез много носения или предмети, които могат да бъдат споделени и дадени на приятели или близки. "
Освен своите етични и екологични ползи, луксозните услуги за отдаване под наем също са по -устойчиви от гледна точка на разходите. Вместо да купуват артикул, членовете на компании за отдаване под наем купуват в общност. Икономиката на споделяне на модата ни позволява да преоткрием дефиницията си за цена на износване и да погледнем по-задълбочено в историята зад дрехите ни-кой, какво, къде и как са направени?
И луксозните, и устойчивите марки се стремят да създават продукти, които са „най -добрите от най -добрите“. С акцент върху присъщия елемент красота и дългогодишна емоционална стойност, тези модни компании с нова вълна споделят колективна мисия за създаване на устойчив лукс сектор на модната индустрия - където качеството на творческото, екологичното и човешкото въздействие на даден артикул е еднакво, първостепенно значение.
Снимка на началната страница: Imaxtree
Регистрирайте се за нашия ежедневен бюлетин и получавайте най -новите новини от индустрията във входящата си поща всеки ден.