Снимка: С любезното съдействие на J.Crew
След 15 месеца работа, J.Crew изпълнителен директор Джеймс Брет напусна в средата на ноември след разногласия с борда на компанията стратегия за обръщане. Но въз основа на последния си отчет за приходите, планът на Брет започва да работи. В четвъртък J.Crew, Inc. обяви, че през третото тримесечие общите сравними продажби на магазини са нараснали с 8 % - най -големият скок от повече от пет години насам - докато сравними продажби в марката J.Crew са нараснали с 4 %. Това е значително - марката е наблюдавала спад на продажбите през последните четири години. По това време миналата година те спаднаха с 13 %. Сравни продажби на винаги печелещ пари Madewell скочи с 22 % през тримесечието.
Оставайки без главен изпълнителен директор, ръководителите на J.Crew са разделили отговорностите на Брет и вече са взели няколко важни решения, които отменят взетите от него. Според вътрешна бележка получени от Wall Street Journal. J.Crew реши да затвори две от своите под-марки: Mercantile, линия на по-ниски цени, която започна да се продава на Amazon като част от стратегията на Brett за рампа нагоре на едро и Nevereven, по-тенденционна линия, която стартира толкова скоро (преди около 17 дни) и тихо, вероятно не сте го знаели съществувал. (Може да се каже, че Неверевен е имал шанс.) Източник потвърди пред Fashionista, че двете линии ще бъдат прекъснати.
Вестникът съобщи по -рано този месец, че Брет и членовете на борда се сблъскаха по -специално за тези две марки.В съобщението се отбелязва също, че J.Crew ще напусне и категорията стоки за дома и ще прекрати някои подмарки "в интерес на създаването по -голяма яснота за потребителите. "В резултат на това двама от наетите на Брет ще напуснат компанията: Аарон Роуз, ръководител на нововъзникващия бизнес и ценни марки, и Герен Локхарт, ръководител на нововъзникващи марки.
Въпреки тези сблъсъци, по време на конферентен разговор в четвъртък, за да обсъдят приходите, ръководителите на J.Crew говориха положително за рестартирането на марката през септември - извиквайки нова естетика, по -широк диапазон от ценови точки и удължено оразмеряване като особено успешен. Те дори подчертаха "стратегията на под-марката", като споменаха Mercantile, но не и Nevereven, по име, в допълнение към други нови марки 365 и Point Sur. Освен продуктите, новата програма за награди на J.Crew и усилените усилия за дигитален маркетинг се оказаха успешни в привличането на нови клиенти, докато приобщаващата си кампания „Нов екип“ стимулира 250 милиона социални медии впечатления.
Със сигурност ще бъде интересно да се види какви други части от стратегията на Брет попадат в блока за рязане и как в бъдеще ще се представят бъдещите печалби на J.Crew. Без съмнение ще следим.
Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.