Как Poppy Lissiman превърна своята „ужасна“ колекция от първи очила в най -популярната марка слънчеви очила в Instagram

В нашата дългогодишна поредица „Как успявам“ разговаряме с хората, които изкарват прехраната си в модната и козметичната индустрия, за това как са нахлули и са успели.

Няма да ви отегчим, като започнем да обясняваме как Instagram е най -успешната (и предпочитана) платформа за днес помага на дизайнерите да развият бизнеса си. Освен че е дестинация номер едно за купувачи, стилисти и потребители, за да откриват нови етикети, това е ненадмината маркетингова машина. След като парче от инди дизайнер е носено от правилния инфлуенсър, взето от подходящия търговец на дребно, посята на дясната знаменитост или заснети от фотографа на правилния уличен стил и приземяват някои първокласни недвижими имоти в нашите емисии в Instagram, хората веднага забелязват - и започнете да пазарувате.

Един такъв статусов аксесоар, който доминира в социалните медии през последните няколко години, е чифт слънчеви очила от австралийски дизайнер Мак Лисиман. Въпреки че тя е в бизнеса повече от десетилетие, нейните супер модерни гами очила на достъпни цени с достъпни цени се превърнаха незабавно разпознаваем както онлайн, така и офлайн- особено „Le Skinny“, който беше ключов фактор за възраждането в цялата индустрия на ранните аукциони „Matrix“ естетически. Много от най -големите производители на вкус в света са носили силно фотогеничните дизайни на Lissiman, включително Риана, Лейди Гага, Кортни Кардашиян, Емили Ратайковски, Шей Мичъл, Хейли Бийбър (родена Болдуин) и двамата Хадид сестри. Дори

CGI инфлуенсър Лил Микела е публикувала облечени снимки, включително очилата на Лисиман, към мрежата си, което допълнително доказва, че дизайнерът е спечелил цялото внимание на дигиталното модно пространство.

Израствайки в малкия град Пърт, майката на Лисиман-която работеше в модната индустрия като купувач-я научи да шие, когато беше на около десет години. В тези дни преди интернет тя ще купува европейски списания, за да разглежда изцяло сезонните колекции на пистите, което предизвика едновременно страхопочитание и разочарование, тъй като дрехите, за които обичаше да чете, не бяха достъпни там, където тя живял. „Спомням си как си мислех:„ О, Боже, така искам да се обличам, дрехите, които искам да нося “, казва тя. Не след дълго двойката Лисиман завършва от изработването на юргани и дрехи за котката си до проектирането на пълни тоалети за себе си и приятелите си.

Бързо напред досега и Лисиман работи в почти всички аспекти на индустрията (през повечето време работи за себе си). Чрез опити и грешки, стратегически адаптации към нейната бизнес стратегия и изпреварване на всичко цифрово, тя се очерта като един от любимите дизайнери на аксесоари на Instagram. По телефона от Австралия тя ни разказа по своя нетрадиционен път в кариерата - от откриването на магазин за тухли и хоросан и проектиране на гама готови за носене, за да се включат в крайна сметка очила и е-търговия. Прочетете за акцентите в нашия разговор.

Ходил ли си в университет или просто се е захванал с модна работа?

Отидох в университет - по това време наистина исках да бъда лекар. Опитвах се да постъпя в медицинско училище и провалих теста, от който се нуждаете, за да влезете. Следващата ми страст беше литературата, затова започнах художествена степен по литература и философия, но бързо разбрах, че в края на тази няма да има много перспективи за работа. Правех това само за около година и след това се преместих в по -креативна област, като се занимавах с бакалавърска степен по графичен дизайн, изобразително изкуство и история на изкуството. Но отново се придържах към това само за кратък период от време.

В този момент също работех на пълен работен ден в магазин за обувки. Наистина се влюбих в търговията на дребно и продажбите. Всичко, което исках, беше да имам собствен магазин. Бях напълно загубил интерес към университета и реших, че искам да науча абсолютно всичко, което мога от задния край на успешен бизнес на дребно и модния бизнес. Не много курсове, от които съм в Австралия, правят това. Реших, че отпадането от университета и прилагането на по-практичен подход е най-добрият начин за това. Това направих и три години по -късно всъщност отворих първия си магазин.

Какво ви даде увереност да излезете сами толкова бързо?

Започнах да правя дрехи и направих няколко колекции. Току -що видях стартирането на етикет като стъпка към евентуалното получаване на магазин. Бях на 18 или 19 години, когато го започнах; очевидно нямах достатъчно пари, за да наема магазин за търговия на дребно, да го направя, да купя акции и други подобни неща. И така, спестих собствени пари, за да започна етикет, за да направя това по -икономичен начин да го направя. Имах около 15 000 долара; с това създадох първата си мостра колекция, която се справи добре и върнах парите си обратно. В началните етапи бях много, много, много практичен. Всичко беше направено на местно ниво, което означаваше, че е смешно скъпо. Правих го така около шест години, а през 2011 г. отворих магазин за търговия на дребно.

Намерението беше да имам собствена марка, както и други марки; Най -вече се опитвах да намеря марки, които по онова време не бяха налични в Австралия. Имах магазина почти три години. Към края всъщност се мъчех да продължа да правя етикет на дрехи, да продавам на едро този етикет на други магазини, да го имам в собствен магазин и да имате други марки в магазина, да купувате, да управлявате магазина и да имате всички пари, за да направите всичко това. Беше скъпо и наистина трудно, но невероятно учене.

Как решихте да се разклоните от проектирането на готови изделия за аксесоари?

Всъщност взех един сезон от собствената си марка, за да се съсредоточа върху магазина, защото магазинът се справяше доста добре. През този период създадох онлайн магазин, който беше продължение на действителния магазин, откакто бяхме около 2012 г. През този почивен сезон наистина ни липсваха аксесоари. Купувах ги от няколко други марки, но [те нямаха точно] това, което искахме по онова време.
Бях в контакт с моята фабрика в чужбина и им изпратих няколко дизайна за някои чанти за съединител, които те направиха. Това бяха първите чанти, които съм правил. Пуснахме ги онлайн и в магазина и продадохме 100 от тях през първите няколко седмици. В този момент очевидно започнахме да работим с Instagram и започнахме да работим с няколко влиятелни лица и яздехме тази първоначална вълна - изпратихме 15 продукта до влиятелни и някак си се включихме в това цяло нещо. По някаква грешка попаднах на аксесоари, но се получи много добре.

Избрах да затворя магазина след три години. Имах подновяване на лизинга и избрах да не го подновя, защото онлайн [e-comm] започна да печели повече пари от действителния магазин. Просто нямаше смисъл да има тухла и хоросан, които струват много пари, за да се поддържат отворени всеки месец, с персонал, наем, режийни разходи, всичко. Онлайн можете да го изтеглите навсякъде, навсякъде и то... Знаеш ли, бих могъл да го направя, само аз. Това беше нещо безсмислено тогава.

Можете ли да обсъдите преминаването си от традиционния модел за търговия на дребно към модел, който е по-нов и фокусиран предимно върху онлайн?

Траекторията на моя бизнес напълно се промени веднага щом преминах към аксесоари [и се съсредоточих върху електронната търговия]. Изведнъж хората в Америка го купуват. Хора по целия свят. И преди това моят клиент беше много малък.

По това време се запознах с основателите на Triangl Swim и те бяха едни от първите, които наистина бяха пионери в тази марка „Instagram“ и успеха й. Те направиха всичко, което щях да правя или правех, в много по -голям мащаб. Но те го направиха наистина, наистина добре. Те бяха преминали от подобна марка, която продаваха на едро, до много други магазини и след това просто затвориха всички тези операции и току -що направени директно към потребителите чрез техния онлайн магазин, популяризиращи само чрез Instagram, маркетинг на влиятелни хора, само подаръци продукт.

През 2012 г. имаше хора, които правеха това, но това не беше толкова широко разпространено, колкото днес. Това беше доста смел ход, да се противопоставиш на всичко, което си научил в индустрията, а след това просто да го обърнеш. Така че, що се отнася до стартирането на колекция, тъй като бях изхвърлил целия модел на едро, създавах само продукти, които клиентите искаха въз основа на данните за това, което вече се продаваше. Стартирах само с два [съединителя], единият се продаваше по -добре от другия. По същество продължавах да поръчвам този, правех го в повече стилове и това наистина работеше - това беше съединителят за зло око. И след това продължавах да преработвам повече стилове с поглед към тях, просто развивах нещата според реакцията на потребителите към него.

Тъй като не се занимавах с търговия на едро, трябваше да направя проба и след това да взема лично решение дали ще направя 100 от нея с фабрика, без да съм я показвал на купувачи. Не получих такава вътрешна обратна връзка. Първата година след преминаването към аксесоари просто хващам чанти и изпратихме шепа на Леандра Медин. Фил О направи страхотна снимка, на която я носи. Моите последователи се покачиха, като огромни шипове. И тогава направиха интервю с мен за Man Repeller. Не можехме да преработим съединителите достатъчно бързо след това.

Сега сте известни онлайн със слънчевите си очила - каква беше първата ви колекция очила?

Очилата с първата ми колекция се справиха абсолютно ужасно. И до днес имам много от тях. Наистина бях обезсърчен. Очилата са скъпи за изработка и трябва да ги направите много. Започнах с около пет стила и един се справи добре. Но останалите пет го направиха не изобщо се справете добре. Бях самоук, създавайки нещо, което по същество беше много 3D и толкова различно от облеклото.

Мислех да не правя друг, но в същото време имах един стил от петте, с един цвят, който се справи доста добре. Това ми даде малко вяра, че може би ще мога да го получа следващия път. След това направих друга колекция, но много по -малка. Отново въз основа на това, което научих от предишната колекция. Какви форми се продават най -добре? Кои цветове работят най -добре? Такова нещо. И това стана малко по -добре.

Една от вашите рамки, "Le Skinny", не само стана вирусна, но и помогна да се въведе цялата тази тенденция "The Matrix". Как се стигна до тези?

Що се отнася до проектирането на рамки, аз се опитвам да мисля дали съм виждал [нещо подобно] преди. И ако не съм, тогава работя по тази идея колкото е възможно повече. Оттам идва „Le Skinny“. Слънчевите очила по това време все още бяха доста големи, но видях, че има тенденция - не само в аксесоарите, но и в облеклото - че се връщаме към онова настроение от началото на 2000 -те.

Не видях на пазара слънчеви очила с такава форма или такова настроение. Мисля, че по това време просто щях да гледам отново „Матрицата“, защото това е толкова емблематичен австралийски филм, че не мисля, че много хора знаят, че е правен в Сидни. Видях наистина малките слънчеви очила [и] казах: "Това всъщност е наистина страхотно!" Мисля, че наистина дойдох в точното време с тази тенденция; очевидно [други дизайнери] го направиха, но цената ми вероятно беше една от най -евтините. И тогава Бела Хадид и такива ги носеха. Мисля, че ако хората мислят за моята марка, това вероятно винаги, за известно време, ще им хрумне: Тези наистина малки слънчеви очила и много наистина ярки цветове.

Какъв съвет давате на амбициозните дизайнери или предприемачи в модното пространство, което е все така непостоянно?

Мисля, че причината, поради която успях да остана около 10 години, е просто да имам добро чувство за бизнес. Знаеш ли, разбирай, че парите влизат, парите излизат. Ограничения, които може да имате, и творчески начини за това. Не се преувеличавайте, ако не можете да си позволите. Вземането на интелигентни бизнес решения, такива неща.

Бях ужасен по математика в училище. Всъщност дори не взех математика след 10 -та година. Но след като напуснете училище и започнете моя бизнес, веднага щом поставите знак за долар пред всяко математическо уравнение, изведнъж започвате да учите математика много по -бързо, отколкото когато сте в училище. В първите дни трябваше да правя подобни отчети за бизнес дейността и цялото си счетоводство и да правя всичко мое фактури и знаете, че това, според мен, представлява много по -голяма част от всеки бизнес от творческия страна.
Казвам на хората, че творческата страна наистина съставлява само около 2 процента от самия бизнес или дори ден за ден. За всеки, който иска да влезе в модата или иска да създаде своя собствена марка, да вземе курс за малък бизнес или да води счетоводство разбира се, или просто да се обучавате, доколкото е възможно, от бизнес страна, или да се обграждате с хора, които наистина могат да ви помогнат тази област.
Виждате, че много бизнеси идват и си отиват в тази индустрия, защото, нека бъдем честни, повечето креативни хора - и аз определено съм един от тях - намират тази страна на света доста смазваща. Мразя да правя фактури. Мразя да събирам числа и да разглеждам полетата и други неща. Скучно ми е. Но трябва да се научите как да станете добри в противен случай, в противен случай може да не успеете да продължите напред, ако вече сте се опитали да продължите напред, знаете ли?

Това интервю е редактирано и съкратено за яснота.

Регистрирайте се за нашия ежедневен бюлетин и получавайте най -новите новини от индустрията във входящата си поща всеки ден.