Вашето ръководство за поръчка: Решението за пазаруване без инвентар

До миналия месец това беше нещо като херкулесова задача за заинтересованите купувачи, от които има много, да се докопат до един от Телфаре емблематичен "Бушуик Биркинс.„Но за разлика от действителното носене на Hermès, изключителността никога не е била намерението на основателя Телфар Клеменс. Търсенето просто беше засенчило предлагането. Така че за един единствен ден в края на август, марката реши да направи нещата по различен начин.

Вместо да изчерпва предлагането, марката просто ще позволи търсенето. През тези 24 часа неограничен брой клиенти биха могли предварително да поръчат чанта във всякакъв размер, цвят или количество с „гарантирана доставка“ до 15 януари. "Това е начин да ни подкрепите, да си купите директно и да си гарантирате чанта", пише марката в съобщение, "дори ако трябва да го изчакате."

В случая на Telfar този бизнес модел по поръчка служи за безброй цели, най-забележителната от които, разбира се, е

демократизация на подписания продукт на марката. Но тъй като нарастващият брой марки се стремят да възприемат по -добре - т.е., по -устойчиви, по -етични, по -персонализирани - при снабдяването, производствените и дистрибуторските стандарти, форматът по поръчка изглежда така, сякаш би могъл да отбележи всичко както трябва кутии. И като еквивалента на един боклук камион от текстил се депонира или изгаря всяка секунда, той също така решава проблема с отпадъците на модната индустрия.

И все пак има много въпроси, особено за онези потребители, които се интересуват да потопят пръстите на краката си в все още донякъде мътния басейн по поръчка за първи път. За да осмислим всичко, взехме страница от по -ранното ни ръководство за препродажба и състави този първи грунд за купувачи за състоянието на днешната система по поръчка-и къде може да отиде в (много близко) бъдеще. Надяваме се, че това ще ви помогне да се ориентирате във всичко, което се опитвате да пазарувате, било то чифт дънки, отлично прилепнали в рамките на един сантиметър от живота му, или, може би, ваш собствен Bushwick Birkin.

Първо първо: Какво се прави по поръчка и как работи?

През 2018 г. ние слабо дефиниран моделът, направен по поръчка, като този, който „вижда модните марки да шият всяка отделна дреха според размера на клиента, типа на тялото и в някои случаи, предпочитания за стил. "И макар това със сигурност да е вярно, не става въпрос само за персонализиране на дреха, която да служи на клиент. От гледна точка на бизнеса, поръчката също позволява на марките и търговците на дребно да правят само точно това, от което се нуждаят. Тази прецизност е особено привлекателна за онези компании, които имат за цел да намалят общите си отпадъци. (Повече за това по -късно.)

Дизайнер Есен Adeigbo стартира своята едноименна модна марка по поръчка през 2017 г. и през последните три години изгражда етикет, в който по-големият въглероден отпечатък на модната индустрия е най-важният. Ясно е, че мисията й има крака: През лятото Адейгбо се подсигури $ 1,3 милиона институционални инвестиции от приблизително 15 инвеститори, включително изпълнителния директор на Stitch Fix Катрина Лейк.

Адейбо е публично затворена относно спецификата на своята верига на доставки („Не мога да бъда толкова прозрачна, колкото бих искала, защото това е толкова конкурентен бизнес“, казва тя), но споделя, че тя облеклото-живи, изискани стилове на съвременни цени-се произвежда локално в Ню Йорк, в съоръжения, притежавани от жени и експлоатирани, и в диапазон от две до пет седмици. Като произвежда само това, което са поръчани от самите потребители, Adeigbo е в състояние да закупи материалите си в ограничени количества и да поддържа много малко запаси по всяко време. Това не само свежда до минимум отпадъците от тъкани, прекомерното производство и излишните запаси, но също така позволява по -интимни отношения с нейните доставчици.

„Ако платът е супер скъп и не искам да го държа под ръка, работя с текстилни мелници, които ще ми направят по-малки количества“, казва тя. "Важно е да си партнирате с хора, които вярват в това, накъде върви вашата марка и са готови да направят това, което традиционно не биха могли, защото вярват във вас като предприемач."

Къде можете да пазарувате дрехи по поръчка?

Е, много места!

Нека започнем с луксозния сектор, където концепцията за персонализиран продукт, създаден специално за вас, е по -повсеместна. „Изработено по поръчка, честно казано, е най-близо до това да се обличате като знаменитост, която повечето от нас ще получат“, казва стилистката на знаменитостите Лора Джоунс, която през 2018 г. основава Предният удар, модно списание за устойчивост и активизъм. „Това отнема малко повече време и усилия, но крайният резултат винаги си заслужава-парче, което е уникално и добре направено.“

В смисъл на свръхвисок клас (мислете за мода или прясно извън пистата), голяма част от това се постига чрез предварителна поръчка, нещо, за което Мода Операнди е известен. При организирането на онлайн дизайнерски предавания, обикновено обхващащи две до четири седмици, луксозният търговец на дребно дава възможност на купувачите да поръчват предварително артикули, които може би току-що дебютираха на пистата същия ден.

„Moda Operandi беше такъв первопроходник“, казва Адейгбо. „Искам да кажа, купих от тях и чаках между три седмици и шест месеца за моя продукт, защото ако го искам, ще го изчакам. И аз не съм бърз потребител. Когато си купя нещо, то вероятно ще бъде в гардероба ми десетилетие. "

СВЪРЗАНИ СТАТИИ

18 модни хора препоръчват тяхната устойчивост задължително да се чете
Съвети как да направите дрехите си последни, направо от консерваторите на Музея на модата
Искате ли да пазарувате препродажба през 2020 г.?

Но направените по поръчка също печелят пара в пространството директно към потребителя, създавайки по-достъпен продукт на (много) по-ниски цени. Някои стартиращи компании харесват Министерство на снабдяването и Рафа, които произвеждат съответно бизнес облекло и спортно облекло, произвеждат своите дрехи при поискване с машини за 3D печат.

В съвременното пространство, Миша Нону беше ранен адаптер, след като премести бизнес модела си по производство по поръчка във фабрики в Перу и Китай през 2017 г. Други категории, които съдържат вериги за доставки с нулев инвентар, включват-но не се ограничават до-готови за носене (Слава и партньори, Оливия Роуз, MaisonCléo, SuitKits), активно облекло (Ultracor), мъжко облекло (Олтън Лейн, Stòffa) и обувки (Аману).

Голяма част от тежестта се полага от самите клиенти да проучат актуалните предложения във всяка дадена категория. „[Липсата на] широко разпространена наличност е може би основната бариера пред потреблението в момента“, казва Халей Мориси, вицепрезидент по бизнес развитие на търговията на дребно и акселератора за потребителски стоки XRC Labs. „Трябва да проучиш, за да се оправиш, което не е лошо.“

Какво прави поръчката толкова голяма сделка напоследък?

През 2018 г. Burberry беше подложен на обстрел, след като най -голямата луксозна къща във Великобритания разкри в своя годишен доклад, че е имала изгори дрехи и козметика на стойност около 37 милиона долара. Но не само Burberry участва в тази практика: във всички индустрии за търговия на дребно и потребителите компаниите ще често унищожават излишния инвентар, за да предотвратят извънсезонните артикули да се продават с отстъпка, като по този начин увреждат изключителността на марката. И според мозъчния тръст New Standard Instituteсредният потребител е купил 60% повече дрехи през 2014 г., отколкото през 2000 г., но запази всяка дреха наполовина по -дълго. Ние купуваме повече, но и носим по -малко, а това също създава огромни количества отпадъци.

Цикълът продължава във веригите на доставки: За бизнес модели като тези, използвани от търговците на бърза мода, постоянното търсене на нови, евтини дрехи доведе до експлоататорски, дори опасни трудови практики, наред с вече вредните за околната среда производствени методи.

За да стане ясно: Това, че една модна марка няма инвентар, не означава, че е „добра“ за планетата и/или хората, с които работи. Етикетът може да сведе до минимум излишната му материя, като същевременно доставя тази тъкан от нестабилни доставчици. Но като премества по-малко продукти предварително, марката, направена по поръчка, може да гарантира, че дрехите, които прави, ще бъдат създадени и носени с намерение.

„Онлайн връщането е преминало през покрива, до голяма степен поради неправилно оразмеряване или неподходящи дрехи“, казва Мориси. „И сега с пандемия хората купуват много размери и ги изпробват у дома. Но ние смятаме, че отпадъците от веригата на доставки от всички тези възвръщаемост, както и от производството, могат да бъдат смекчени с производство по заявка, където парчетата са персонализирани според вашия размер и са направени в сравнително малки партиди. "

XRC Labs работи с Пъргаво, стартиращо предприятие за управление на веригата за доставки, което създава мрежа от най-съвременни плетачни машини, за да даде възможност за производство при поискване на участващите партньори. Сръчно проверява одит на бизнес модела на всяка марка и намира и поставя на опашки идеална комбинация от фабрики, която намалява отпадъците и емисиите.

В някои случаи по -тънките модели на инвентара като тези, които Nimbly предлага, също са по -евтини за самите марки. Може би етикетът се оказва с излишък от запаси, след като базира сезонни производствени данни от високи оценки, или може би неговият партньор на едро е поръчал повече от поръчани единици, които просто не са продадени. Както обяснява Джоунс: „Много марки страдат от цената на свръхпроизводството и двете са изгорени и са изгорени от търговци на дребно, които поръчват акции по договори, които са от полза за търговеца на дребно повече от дизайнера и често в крайна сметка нараняват марка финансово. "

Така че да: Производството по поръчка има потенциал да се справи с някои от най-ярките болезнени точки на модата, особено след като потребителите продължават застъпваме се за по -бавен, по -съзнателен модел - такъв, при който нямаме нищо против да чакаме седмици за доставка, ако това означава, че дрехата е създадена с грижи.

Какво следва за направени по поръчка до 2021 г. и след това?

Колкото и обещаващо да е без инвентаризация, това не е за всички марки-поне в момента, когато преминаването към производство по заявка може да изисква цялостен преглед на бизнеса отдолу. И тъй като веригата за доставки по поръчка може да бъде по-тънка от тази, която се върти около нещо като приблизителни оценки, това би могло също така елиминирайте позициите - което, ако сте марка, която поддържа отговорни и етични трудови практики, може да има негатив ефект. Търговецът на дребно не трябва да се ангажира с изцяло изработен по поръчка модел на изпълнение, за да въплъти практиките с ниски отпадъци, които представлява.

„Всички търговци на дребно търсят този сребърен куршум на по-добър инструмент за планиране на обхвата, който ще съчетае данните им за продажбите с прогнозни анализи с тенденция на пазара прозрения, които да им помогнат да произвеждат по-близо до търсенето и да им помогнат да постигнат много по-силна продажба на пълна цена, така че да нямат всички тези излишни запаси ", казва Мориси. "Направете правилното количество неща и след това го направете по -устойчиво."

Но ако имаше момент иначе нежеланите марки да тестват водите без инвентар, Джоунс смята, че е сега, когато индустрията като цяло е дълбоко в състояние на поток. Като отправна точка, помислете за дизайнер като Прабал Гурунг или Антонио Берарди, и двамата приписват 20-25% от продажбите на поръчка, според Vogue Бизнес.

„Подобно на напредъка в технологиите като цяло, производството при поискване ще става само по-добро, по-бързо и по-евтино“, казва Мориси. „Със сигурност няма да изчезне. Това е бъдещето на облеклото. " През 2016г, инвеститор и футурист Рей Курцвайл дори прогнозира, че хората вече ще правят 3D-печат дрехи по поръчка в домовете си, което, както казва Мориси, „според нас е малко агресивно“.

Въпреки че за решаване на кризата с отпадъците на модата, защо задължението на купувачите да бъдат облечени с 3D принт, ако самите модни къщи генерират лъвския дял от глобалните емисии на парникови газове? (За справка: Само 100 корпорации са отговорни за 71% от емисиите в световен мащаб.) Ако не друго, пандемията е доказала, че марките могат да се движат бързо във време на нужда - затова, когато обсъждаме дали (и когато) направените по поръчка ще проникнат в масовия поток, наистина зависи от марките да вземат това решение за себе си.

„Видях много от големите модни къщи, които правят заглавия, като отлагат част от производствените си ресурси за създаване на ЛПС“, казва Мориси. „Така че за мен те демонстрираха ниво на пъргавина, което бих искал да видя да се възпроизвеждат в производственото пространство при поискване. Аз съм окуражен от това и очаквам с нетърпение да видя луксозните марки да действат по същия начин, когато преобразуват част от своя дял от инвентара в по -нови начини, които са по -устойчиви. "

Хората все още трябва да вземат образователни решения за това какво купуват и какви са последиците за тяхната покупка, казва Адейгбо. Джоунс предлага да започнете от малко: Инвестирайте в нещо с по-малък вход, като лента за глава или, говорейки от ЛПС, платнена маска, така че можете да започнете да разбирате как пазаруването по поръчка е различно опит; следвайте марки, направени по поръчка, които отговарят на вашия стил в Instagram; пробвайте някои DIY, направени по поръчка, като занесете неподходящи парчета в гардероба си до местен шивач.

„Макар че поръчката е наистина окуражаващ начин да пазарувате и консумирате съзнателно, не знам, че това е напълно реалистично за всички“, казва Анита Патриксън, Холивудски стилист и основател на персонализирана марка сандални сандали Amanu. „Но това, което знам, е, че трябва да купуваме по -малко, да купуваме по -добре. И мисля, че трябва да изискваме прозрачността на марките в процеса. От фермата до фабриките до доставката до разходите за труд и просто трябва да се измъкнем само от това свръхпотребление. Това убива нас и убива планетата. "

Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.