Ким Кардашиян. Снимка: С любезното съдействие на Kardashian Beauty
За самото си шестмесечно съществуване, KKW Beauty се е доказал като сила, с която трябва да се съобразяваме. От стартиране с контурни комплекти през юни, Ким Кардашиянмладата компания за грим директно към потребителя пусна на пазара допълнителни продукти за лице и устни (както и три) аромати), натрупвайки десетки милиони продажби, като същевременно отхвърля традиционните норми и бизнес практики в индустрията за красота. Използване на стратегия, подобна на тази, използвана от сестрата Кайли Дженър (чиято собствена едноименна марка грим, Кайли Козметикс, е на път да се превърне в компания за милиарди долари), Kardashian пуска нови продукти-вдъхновени от нейните собствени естетически предпочитания, както и от обратна връзка от нейните милиони почитатели на социалните медии - бързо темпо. И тя го прави с автономия, под собствената си марка (а не чрез лицензионна сделка), без да се налага да излива огромни суми пари в традиционни реклами или маркетинг. Индустрията не е забелязала просто; търси Кардашиян (и Дженър) за бизнес съвети.
За празничния сезон KKW Beauty пуска две нови продуктови формули: Ultra Light Beams Powder и Ultra Light Beams Gloss-по същество неутрални експлозии с блестящи бомби, предназначени да се използват навсякъде (очи, устни, тяло). Всеки продукт се предлага в пет метални нюанса, като се продава на дребно за $ 32 за комплект от гланц и прах, започващ в петък, декември. 1 в 12 ч. PST; супер феновете също могат да закупят пълната колекция от 10 броя в кутия за 150 долара. Кардашиан отдели известно време, за да се обади по телефона с Fashionista преди това блестящо стартиране, за да говори за бизнес, какво е да имаш големи компании, които искат съвет и защо генът за красота изглежда работи в Кардашиан-Дженър семейство.
Разкажете ми за новите стартове и защо точно сега беше подходящият момент да излезете с тях?
Исках да имам продукт за празника - това беше наистина важно. И винаги съм искал да направя наистина интензивни хайлайтъри, които могат да се използват като сенки за очи или да се смесват с блясък. Това е нещо като чист гланц и ние ги сглобяваме като малък комплект, като моята версия за това как би изглеждал пълнител за чорапи, който е толкова сладък. Опаковката е толкова сладка. Наистина бях толкова развълнуван да имам продукт, различен от кожата, защото направих контурите, пудрата и кремовете и работим върху коректори и други неща. Просто съм много развълнуван от тях, защото ще видите колко е пигментиран и мисля, че хората наистина ще обичат и можете да ги смесите с гланцовете - можете да добавите блясъка върху окото, ако искате да го използвате като сянка. Има толкова много неща, които можете да направите с него.
СВЪРЗАНИ СТАТИИ
Можете ли да ми кажете защо сте започнали с продукта за лице, когато стартирахте за първи път? Защо бяха контур продукти на първо място и каква беше стратегията зад това?
Толкова е смешно, защото всички ми казваха колко е твърд контурът и че повечето хора всъщност не го правят разберете контура и наистина трябва да сте такъв грим ентусиаст или гримьор разберете [го]. Бях като: „Това е, което използвах завинаги“. Винаги съм правил някаква форма на контур, независимо дали просто затопля лицето ми [или] използвайки го като бронз. Чувствах се като мен и моя гримьор Марио [Дедиванович], толкова дълго бяхме контурирали и исках да покажа на хората, че всъщност не е страшно - не е просто това вътрешно нещо за грим - че можете да го използвате и може да бъде наистина лесно и забавно и да ви накара да изглеждате толкова много По-добре.
Така че, въпреки че всички ме предупреждаваха, че това ще бъде предизвикателство, аз наистина исках да започна с контур, защото това е, което чувствам, че е в основата на това как се гримирам. С всичките си външни гледки, контурът винаги беше наистина постоянен за мен и го правех, независимо какъв вид правя.
Искам да се докосна до маркетинговата страна на това, което правите, защото мисля, че е толкова впечатляващо, особено с пускането на вашия аромат. Всъщност не сте тръгнали по традиционния маркетингов път и като се има предвид какво плащат други марки за своите ароматни реклами, това е наистина невероятно това, което сте успели да постигнете използване на социалните медии. Можете ли да споделите повече за тази стратегия?
Други марки бяха като: „Кого използвахте за маркетинговите си екипи? Как измислихте кристала? "Големите марки ме питаха какъв екип използвам, но това беше просто идея, която имах, и ми дойде толкова органично. Мисля, че когато излизате с продукт, той определено трябва да е толкова органичен и затова просто трябва да отделите време, докато тази идея наистина ви хрумне.
Но със социалните медии това е толкова невероятен инструмент, защото се свързвате с толкова много хора и те наистина могат да усетят вашето пътуване и това, което правите. Определено беше различен модел; това определено беше риск, когато си партнирах с екип и след това от лицензополучател да стане собственик на моята компания и да опитам всичко. Всяко решение лежи на вашите рамене и това наистина е риск и може да бъде страшно, но трябва да поемете този риск, ако искате да промените бизнес модела, в който се намирате, или искате да имате различен вид възвръщаемост, и това е, което аз търси се. Обичам да правя аромати и обичам да правя красота. Мисля, че е очарователно, че социалните медии съществуват, за да помагат на марки - като моята, правя всичко това сам.
Изглежда, вие и Кайли сте поставили този нов стандарт за индустрията - правите свой собствен маркетинг и вземате всичко в свои ръце. Обсъждате ли изобщо бизнеса или се съветвате взаимно в тази област?
Определено обсъждаме бизнеса и говорим за това как подхождаме към различни неща и как обичаме да правим неща. Когато правех първия си аромат през 2008 или 2009 г., използвах Twitter и тогава разбрах, че можете да го използвате като невероятен безплатен маркетингов инструмент. Попитах зрителите си дали харесват определен цвят розов по -добре от другия и видях, че обратната връзка е толкова поразителна за един конкретен цвят. Аз отидох с това и това беше наистина добър избор. Зрителят наистина се чувстваше свързан с продукта и с течение на времето това правят толкова много независими марки в наши дни.
Харесва ми, че Кайли започна това с грим и аз съм първата, която направи това с аромат. Това е изцяло нов модел и има толкова много възможности, но е невероятно, когато наистина можете да се изправите директно с някои големи марки, просто го правите по наш начин.
Знам, че и преди сте говорили за това как Норт също обича грим, така че изглежда, че това е наистина семейно нещо; Кендъл има своите кампании за красота, а след това Кайли има целия си бизнес. Мислите ли, че това е някакъв ген на индустрията за красота?
Повечето момичета наистина обичат грима. Спомням си, че майка ми винаги е имала червеното си червило Chanel и винаги съм опитвала основата й и я правя линии по цялото ми лице - което тогава не знаех, че контурира - но точно това обичахме направете. Дъщеря ми винаги ме вижда да се приготвям и обича хайлайтърите. Тя е обсебена от блясъка - използва блясъка и маркерите и наистина е сладко да я видиш как се впуска в това.
За какво друго можете да говорите от гледна точка на следващото? Имате ли нещо в творбите, за което можете да ми разкажете?
Наистина съм развълнуван, ще работя върху нещо с Марио, за което не мога да говоря, но наистина съм развълнуван от това. Той и аз сме предназначени да направим нещо заедно. Работя върху коректори; всъщност трябваше първо да пуснем коректорите, но наистина исках да ги усъвършенствам.
Има ли други категории продукти, които мислите да проучите, извън аромата и грима?
Искам да се опитам да проуча всичко. Накрая ще се включа във всичко. Имайки пълен контрол, можете да стартирате всичко по всяко време, когато пожелаете. Ако нещо не работи, можете да работите върху него отново; не е като да сте принудени да го угасите, защото ви чака цял екип.
Имате толкова много приятели в бранша. [Фризьор] Джен Аткин има очевидно създаде невероятна компания, тогава има Марио и Кайли. Планирате ли да си сътрудничите повече с приятелите си в космоса?
Аз бих се радвал, че. Това би го направило толкова забавно. Когато работим заедно с Марио, просто се забавляваме толкова много. Мисля, че когато си на място в живота си, когато си толкова зает и искаш да изложиш най -доброто продукти и искате да си прекарате наистина добре с него, тогава има смисъл да угасите нещата с вашите приятели. В момента само аз и Марио имаме нещо в работата, но никога не се знае.
Това интервю е редактирано за по -голяма яснота.
Pбележка за лизинг: Понякога използваме партньорски връзки на нашия сайт. Това по никакъв начин влияе върху редакционното ни вземане на решения.
Регистрирайте се за нашия ежедневен бюлетин и получавайте най -новите новини от индустрията във входящата си поща всеки ден.