Как марките поддържат ефекта на Меган Маркъл

Преди малко повече от седем години, Кейт Мидълтън и принц Уилям обявиха годежа си, а роклята, която тя избра за случая, щеше да се превърне в един от най -емблематичните образи в съвременната история. Безвременен, но актуален, дизайн на обвивката от кралско синьо копринено трико (така перфектно допълваше нейните 12-каратови сапфирен пръстен) олицетворява нейната елегантност и грация - и в рамките на секунди катапултира своята марка Issa в несъмнена слава.

Това също доведе до падането му. Дизайнерът Даниела Хелаел не успя да се справи с търсенето и в една жалка поредица от събития тя намери инвеститор, продаде мажоритарен дял от компанията си и накрая напусна поради творчески различия, като марката най -накрая затвори през 2015 г. Това се превърна в предупредителна приказка за марките под радара.

Нарязан до днес и се чувства като дежавю - макар че е така Меган Маркъл, не Кейт Мидълтън, принц Хари вместо принц Уилям, и бяло халат от канадска марка LINE the Label на мястото на рокля с обвивка Issa. И за разлика от преди седем години, палтото от LINE the Label се разпродаде за минути и марката изведнъж се озова в центъра на световен феномен, подхранван от Markle. Официално е: Ефектът на Меган Маркъл е ефективно, добре, в сила.

„Бяхме възхитени от изненадата, че тя избра да носи един от нашите дизайни за фотообаждането на кралския годеж. Нямахме представа, че ще носи нашето палто; това беше горд момент за нашия екип “, казва Джон Мускат, президент и съосновател на LINE Етикетът, като обяснява, че Маркъл е открила марката сама и е лоялен клиент от години. „Получихме поток от имейли, обаждания и съобщения в социалните медии веднага след като снимките станаха публично достояние. Палтото беше от нашата колекция есен/зима 2017 и се разпродаде за минути. "

Екипът на Muscat не е проучил точно колко трафик е събрал брандът, но това е било достатъчно, за да пробие сайта - според съобщенията той е бил намален за няколко минути сутринта в деня на фотообаждането. И сега, три седмици след годежа, LINE the Label все още получава „огромно количество от интерес към палтото през зимата бяло “, казва Мускат, което доведе до преименуването на палтото след това Маркъл. „Това беше нашият начин да я почетем, по същия начин, по който тя избра да ни почете - тя носи това специфично палто от дълго време. Той е без усилия елегантен, точно като нея. "

Свързани статии:

Но за да се избегне прекомерното разширяване (и в същото време предотвратяването на подобна съдба, сполетяла Иса), марката е стратегическа относно това колко планират да се заредят. „Ние сме много селективни за това колко отново изрязваме в този цвят“, продължава той. „Този ​​специфичен стил на опаковане е емблематично в нашата колекция сезон след сезон, така че клиентите ще могат да намерят един и същ силует, интерпретиран в различни цветове.“

Но разбира се, лудостта на Меган Маркъл не се ограничаваше само до палтото. Имаше горска зелена рокля -калъф без ръкави от италианска марка P.A.R.O.S.H, която Маркъл носеше за интервюто си за годеж по телевизията, заедно с голата си презрамка Аквазура помпи. „Продадохме от„Меган„облечете се за по -малко от час - беше лудост“, казва Паола Росело, дизайнер и основател на P.A.R.O.S.H. „Имахме 5000 потребители, които проверяваха дали роклята е налична, едновременно; никога не сме виждали такъв ангажимент. "Но тя е уверена, че те могат да се справят с търсенето:" Това е моята работа от 40 години - ние сме подкрепени от невероятен персонал ", казва тя. „Няма да ни се случи; подготвени сме. "

Заслужава да се отбележи, че много известни личности, а в наши дни влиятелни лица в социалните медии, също имат подобно въздействие върху поведението на потребителите, но за разлика от любимите неща на Опра Уинфри или Кардашиан-ДженърПодкрепата на обувките на талията, обсегът на Мидълтън и Маркъл се усеща по целия свят. Ние сме фиксирани върху тях, всяко тяхно движение, всеки поглед - и това се дължи на простия факт, че са се оженили или се женят в кралски особи, обяснява Д-р Катрин Янсон-Бойд, професор по психология в университета Англия Ръскин, който изучава потребителското поведение в продължение на почти 20 години.

„Почти сме социализирани да мислим, че приказният живот е нещо, което трябва да бъде силно желано, и ние доста завиждаме на това, така че когато това се случва в реалния живот, т.е. с Кейт Мидълтън и Меган Маркъл, хората се идентифицират доста лесно с това, защото е вълнуващо “, Янсън-Бойд казва. „Искаме палтото, което тя носи, защото вярваме, че ако можем да имаме нещо нейно, това ще ни направи част от преживяването. Той също така дава на хората надежда - обикновено това е фалшива надежда - но ние не сме разумни същества, затова си мислим: „Може би един ден ще имам този живот, защото очевидно би могла.“

И въпреки че преди годежа си Маркъл беше знаменитост, благодарение на ролята си на Рейчъл Зейн „Костюмите“ на САЩ тя все още беше сравнително неизвестна, особено във Великобритания, което дори добави към нейната привлекателност Повече ▼. „Ако мислите назад от гледна точка на кралското семейство, хората не биха могли да се идентифицират с тях - те бяха напълно изключени от реалния живот. Но Меган е почти като момичето в съседство, някой, с когото можем да се свържем, някой, който представлява нов тип роялти “, продължава Янсън-Бойд. „Освен това тя е със смесена раса и виждаме, че в световен мащаб хората вече не са само от един произход - ние сме смесени в културно отношение. Така че колкото по -близо ни се струва някой, толкова повече можем да се идентифицираме с него или нея. "

Нейният подход към модата също е безумно свързан. Без превъзходни луксозни парчета, без авангарден дизайн, без показни ценови етикети, които да съответстват. Вместо това външният й вид е прост, минимален, уважаван, със стилове на улицата, които попадат в диапазона от стотици долари, срещу хиляди (дори тя Обувките Aquazzura се продаваха по време на годежа й). И така, когато двойката направи първата си кралска поява след годеж в младежки проект в Нотингам, ефектът на Меган Маркъл, което не беше изненадващо, удари отново бързо и внезапно. Тя носеше а дълго двуредно тъмно палто „Elodie“ от Mackage, черна водолазка от Уолфорд, пола от слонова кост Джоузеф, трицветна Ягодова тотализация, и велурени ботуши Kurt Geiger.

„Видяхме огромен тласък на трафика в деня, в който я видяха с палтото, и в следващите дни - около 105 % повече, отколкото получихме предния ден, и 362 процента повече, отколкото получихме миналата година ", казва Еран Елфаси, съосновател на Макаж. „Палтото веднага се разпродаде и тъй като видяхме популярността на палтото, решихме да отрежем палтото и да го поставим за предварителна поръчка на нашия уебсайт. Не беше изненадващо, че хората вече правят своите предварителни поръчки в момента, в който ги пуснем на нашия уебсайт. "

„Направихме предварителни поръчки, за да произведем максимално възможното, но ни свърши вълната след 48 часа след предварителната продажба“, добавя Елиса Дахан, съосновател на Mackage. "Въпреки че бихме искали да направим повече, нямаше повече тъкан за това."

Strathberry също забеляза скок в уеб трафика (той бе нараснал с 5000 %; на следващия ден сайтът видя близо 100 000 посещения) и чантата се разпродаде онлайн и във всички международни търговци на дребно за 11 минути. (Saks Fifth Avenue, изключителният търговец на дребно на Strathberry в САЩ също забеляза „незабавен ръст на продажбите“, казва Трейси Марголис, главен търговец на Saks.) „Търсенето на този конкретен стил е невероятно. След като Меган пренесе чантата, 3500 купувачи се регистрираха за актуализации на наличностите в трицветната миди тотализация, насърчавайки ни да пуснем предварителна поръчка за доставка в края на януари. Първата предварителна поръчка беше разпродадена в рамките на дни ", казва Лийни Хъндлиби, PR директор на Strathberry, която също спомена, че марката е забелязала значително увеличение на продажбите за други тотали Strathberry. „Ефектът на Меган Маркъл доведе интереса към марката до изключително ниво.“

Нито една от марките изобщо не се притеснява да поддържа темпото на търсенето. За Mackage Elfassy казва, че знаят точно колко палта могат да отрежат и продадат, докато Strathberry има запас от кожа във фабриката си в Испания, което означава, че е в състояние да бъде гъвкав за посрещане търсене. „Най -голямото препятствие за нас е времето, необходимо за направата на всяка чанта, което отнема до 20 часа“, разкрива Хъндълби. "Това винаги ще повлияе на скоростта на доставка."

Така че ефектът на Меган Маркъл изглежда добър за бизнеса и като се има предвид огромното търсене от страна на потребителите, той няма да се забави скоро.

„Фактът, че това се случи толкова бързо, означава, че Меган Маркъл е свалена от краката си, което допринася за романтиката и величието, което е тяхната приказка“, казва Янсон-Бойд. "Хората искат да се включат в това - тя е щастлива и те също искат да се чувстват щастливи."

Искате повече Fashionista? Регистрирайте се за нашия ежедневен бюлетин и ни изпратете директно във входящата си поща.