Инвеститорите изливат милиони (и милиони) долари в стартиращи компании в Streetwear

В това, което се чувстваше като мигване на око, "улична мода" - термин, който сам по себе си става все по -малко обвързан с едно конкретно определение - излезе от ниша, ъндърграунд категория дрехи и обувки до мейнстрийм индустрия, която разтърси модния бизнес като нас знам го. Това също стимулира екосистема от вълнуващи компании със сини чипове, които създават, препродават "отпадане"и/или писане за тениски и маратонки с ограничено издание, които в миналото може да са интересували само малки групи тийнейджъри.

Само през последните няколко години инвеститорите изляха колективни 179.8 милиона долара във водещите онлайн пазари на Streetwear Goat, Гралиран, StockX и Стадионни стоки (който има компонент тухла и хоросан) и медийна платформа Високостепенна. Но имаше две събития, които може би наистина са превърнали финансовия свят в това пространство: След него безкрайно развълнувано сътрудничество на Louis Vuitton

, Върховен бе даден а докладва оценка от 1 милиард долара след като миналата есен продаде миноритарен дял на фирмата за частно инвестиране Carlyle Group и платформата за цифрови медии и електронна търговия Hypebeast подаде молба за новаторско IPO през 2016 г. (По-късно Louis Vuitton наема Вергилий Аблох на Off-White като мъжки артистичен директор, удвоявайки ангажимента на френската къща към модела на хайпа.)

Тук се играят няколко различни бизнес модела, но фактът, че всички те са основни елементи на всеки Светът на любителите на sneakerhead или streetwear без съмнение е допринесъл за това защо инвеститорите са се стекли към тях. Но може ли това, което някои смятат за мимолетна модна тенденция - което означава, нещо, което би могло да се развие толкова бързо, колкото се е развило - наистина може да бъде добра инвестиция? Докато върви масово, ще се счита ли уличното облекло все още за „готино“ и ще вдъхновява шума и манията, които го правят толкова успешен? И тъй като инвеститорите продължават да изливат милиони върху милиони в стартиращи фирми, които заемат това пространство, това ще създаде ли балон, който неизбежно ще се спука? Като просто поискаме това (поне на този етап от играта), може да подценяваме потенциала на някои от участващите компании.

Нека започнем с огромния вторичен пазар на streetwear. През последните няколко години много стартиращи фирми извън уличното пространство стартираха с намерение да поеме Ebay чрез улесняване на покупката и продажбата на дрехи втора употреба и аксесоари. Онлайн сайтовете за пратки за дамска мода бяха особено гореща зона за инвеститорите: RealReal, който се фокусира върху продажбата на автентични луксозни стоки, е събрал 288 милиона долара към днешна дата; Poshmark, платформа за социални продажби, е събрала 160 милиона долара, а има и няколко други, всички с фини разлики, които също събират милиони.

При мъжкото облекло - което до известна степен може да се свърже с уличното - имаше подобен бум. Лидерите включват Grailed, който стартира през 2013 г. и до момента е събрал 19,1 милиона долара; StockX, който стартира през 2016 г. и събра 50 милиона долара; Goat, който стартира през 2015 г., тази година се сля с пилота на индустрията Flight Club и събра 97,6 милиона долара; и Stadium Goods, която стартира през 2015 г. и е събрала 4,6 милиона долара в допълнение към поемането на инвестиция от LVMH по -рано тази година, чийто размер остава неразкрит.

Всички те имат свои собствени ниши и различни бизнес модели. Например, Grailed е пазарен пазар за обувки и дрехи, притежавани по-рано-често трудни за намиране артикули от култови марки, включително Раф Саймънс, Supreme, Comme des Garçons и Rick Owens - това е развило чувство за общност. Index Ventures, която взе дялове в Net-a-Porter, Farfetch, ASOS и Goat, оглави последния си кръг за финансиране.

Докато Grailed позволява на потребителите да продават директно един на друг, другите не го правят. Stadium Goods има магазин за тухли и хоросан в Ню Йорк и притежава всички свои собствени инвентар. Goat, който отчита Алексис Оханян и Аштън Къчър сред своите инвеститори и работи само чрез мобилно приложение, действа като посредник между купувачи и продавачи, за да се удостовери енергично и да се гарантира безупречното състояние на всеки продукт. StockX, който се гордее с Марк Уолбърг и Еминем като инвеститори, прави същото, но също така има настолен сайт и не продава неща на фиксирана цена. Действайки като т. Нар. „Фондова борса на нещата“, позициите на StockX се колебаят в цената въз основа на възприеманата им стойност. Особено с маратонките, които редовно се продават за много повече от цената им на дребно, поради това, че са пуснати в ограничен брой количества, това прокарва все по -валидната идея, че пазарувайки, вие не просто изграждате гардероб, а правите инвестиция.

„Ние сме на две години и половина и ще бъдем много близо до милиард долара,“ казва изпълнителният директор и съосновател на StockX Джош Любер. „Това само по себе си е уникално. Опитвахме се да разберем къде се намираме по отношение на най-бързо развиващите се компании в света или най-бързо развиващите се пазари досега. Трябва да участваме в разговора. Това само по себе си със сигурност е причина за инвестиции. "Той добавя, че StockX" е бил подхождан от почти всички големи инвестиционни фондове в САЩ или може би по света ".

Свързани статии

Роджър Лий от Battery Ventures, който ръководи StockX неотдавнашният кръг на финансиране от 44 милиона долара, казва, че първоначално е научил за StockX чрез 14-годишния си син на маратонки. След като научи повече за това от възрастни, той осъзна, че това е „част от по -широка теза, която имахме в модата и пазари и се вписват много ясно в две неща, които разглеждахме вътрешно. "Едното беше доверието - основното на Ebay проблем. „Те решиха проблема с доверието [с процеса на удостоверяване], който от години е основен недостатък на електронната търговия“, казва той. Другото беше „масовата тенденция около уличното облекло и маратонките“. Той аналогизира го с хип-хопа като нещо, което "започна като нишова градска тенденция [която] с течение на времето стана напълно мейнстрийм", така че неговият "14-годишен син в предградията" се ангажира с нея. „Той съществува в пресечната точка на тези неща: Той даде възможност за търговия с наистина красиви стоки от висок клас чрез решаване на този проблем с доверието и изграждане на тази марка около тези продуктови категории“, казва той.

Рекордното IPO на Hypebeast в Хонконг доказва, че препродажбата не е единствената възможност за бизнес в streetwear. Медийната компания, която също има компонент за електронна търговия, наречена HBX, донесе 49 милиона долара приходи през фискалната 2017 г.-76 % увеличение спрямо предходната финансова година. След това има Highsnobiety, който събра 8,5 милиона долара по -рано тази година в кръг, ръководен от Felix Capital, който също инвестира в Business of Fashion, Farfetch и Goop. Според главния изпълнителен директор на Highsnobiety Юрген Хопфгартнер, компанията е печеливша от 13 години без външен капитал въпреки внедряването много входящи интереси от инвеститорите, но сега се почувства като подходящ момент за ускоряване на растежа на бизнеса и разширяване на е-търговия.

С всички тези бизнеси уличното облекло и неговият масивен профил несъмнено са значителна част от това, което първоначално привличаше инвеститорите. „Винаги сме много заинтересовани, когато видим опашки някъде“, казва Фредерик Корт, основател и управляващ партньор на Felix Capital, чиито офиси са в Сохо, Лондон, в близост до магазини като Supreme и Palace. "Това показва, че се случва нещо важно."

Любер призовава изданието на Air Jordan 11 Concord за 2011 г. като повратна точка: „За първи път от много време насам цялата тази преса обхващаше пускането на маратонки. И тогава, през февруари 2012 г., имахте в All-Star Weekend на NBA, освободена обувка, наречена Galaxy Foam, и изведнъж... в новините имаше истории за размирици и хора, които се ограбваха един друг за кецове и всички лоши неща, дошли в началото на 90 -те. И това също започна да предупреждава мейнстрийма ", обяснява той.

„В същото време социалните медии се превръщаха в голяма част от това, защото Instagram преживяваше собствен растеж. Имате тези три неща, които се случват, които осветяват тази индустрия за всички. И разбира се, инвеститорите, като всички останали, ще бъдат наясно какво е горещо в тази общност и какво ново, и т.н. Така че мисля, че това беше началото. "

Също така е фактът, че тези компании наистина привлякоха вниманието на хилядолетията и Генерал Z-ers -известен труден за улавяне набор от потребители-и изгради общност около тях. „Ние сме изключително заинтересовани от уравнението между оферта, която може да бъде продукт, съдържание или услуга - и общността“, обяснява Съдът на своята инвестиционна стратегия. "Ние мислим за марките като за общности." За общността на streetwear конкретно той казва: „Много е страстно и смятаме, че е тук, за да остане“.

Инвеститори не се качвайте само поради първоначалния успех, те трябва да предвиждат дългосрочен растеж; в много случаи това трябва да означава растеж извън категориите улични облекла, около които са изградени тези бизнеси. Изглежда, че тяхната жизнеспособност зависи от способността им да се разширяват, адаптират и завъртат.

С Highsnobiety това означава разширяване на електронната търговия, както и обхващане на нещо повече от просто streetwear - нещо, което вече прави, като линиите между streetwear, модата и музиката продължават да се замъгляват. „Разклонихме се в музиката, високата мода, области, които определят цялата тази култура извън уличното облекло“, обяснява Хопфгартнер за развиващата се редакционна стратегия на сайта.

При препродажба това означава разширяване на нови пазари и диверсификация в различни категории. Гралиран стартира сайт за жени, наречен Heroineнапример, обаче скорошни интервюта и съкращенията на персонала предполагат, че не е излетял толкова бързо, колкото можеха да се надяват.

„Случайно започнахме с маратонки и продадохме и много улично облекло. Но този основен модел може да се приложи към много други продукти и има много по -голям бизнес, който може да бъде изграден върху него поради естеството на самия модел “, обяснява Любер от StockX. Що се отнася до успеха му в привличането на вниманието на инвеститорите, той залага: „Първата реакция, която съм сигурен, беше около маратонките, а след това и нашия успех в нея. Тогава причината наистина да се вкопаем и след това да искаме да инвестираме беше за по -голямата идея и модела и за това къде можете да го вземете. "

Всъщност Ли казва, че вижда StockX да влиза в различни категории и посочва как други компании за улично облекло са успели да разширят обхвата си, като Превъзходно предлага домакински принадлежности и други дрехи без облекло. „Това е по -скоро начин на живот и култура, за разлика от категорията дрехи“, отбелязва той.

Инвеститорите, с които разговаряхме, изглеждаха малко склонни да коментират оставащата сила на streetwear. „Всичко в модата е циклично, но циклите могат да продължат 10 или повече години“, казва Сучарита Кодали, вицепрезидент и главен анализатор във Forrester Проучване, като се отбелязва, че марката Marc Ecko и търговецът на дребно Karmaloop фалираха след кратките им разцъфти съответно през 90 -те и 00 -те години. Също така няма надеждна оценка за размера на пазара на улично облекло, може би защото е толкова лошо дефиниран. „Предполагам, че тя е в диапазона от 20 милиарда долара в САЩ, включително марки като Nike и Adidas, които играят в космоса“, казва тя, добавяйки: „Това предполага, че все още има доста свободно място.“

Това означава, че все още има място за растежа на споменатите компании - и може би дори място за ново реколта от стартиращи фирми, за да процъфти - но Кодали казва, че е "нервна", че частният капитал влиза в това пространство. „Не мисля, че някога съм виждала компания да преминава от ниша към блокбастър под собствеността на частна инвестиционна компания“, казва тя.

Също така си струва да се отбележи, че повечето от компаниите, набиращи рисков капитал - и това до голяма степен е вярно и в модата извън уличното облекло - не са марки, а платформи. „Много по -трудно е да се инвестира в марка“, казва Корт. „Какво може да бъде следващият Върховен? Дворец? Но ако инвестирате в платформа... мислете за Farfetch като платформа. Същото важи и за Highsnobiety. Това наистина е повече за младежката култура. "

Hopfgartner обаче не вижда място за много повече платформи. "Икономиката на бизнеса, управляван от платформи, обикновено печели всички", казва той. "Не мисля, че ще видим много нови играчи." Но може да видим нови пари. „Ще имат ли нужда от повече финансиране? Да, вероятно. "

Допълнителен доклад от Стив Дул.

Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.