Следващата категория мода се нарушава? Медицинско облекло

Ако искате да пробиете леда с медицинска сестра, започнете да говорите с тях за обувките им.

Това може да звучи като съмнителен съвет, докато не вземете предвид, че много доставчици на здравни грижи вървят еквивалентно на маратон седмично и трябва да го правите в обувки, които са водоотблъскващи, устойчиви на приплъзване и до еднакви стандарти. (Това, както можете да си представите, изключва много възможности.)

Един стил по-специално има тенденция да изкопае спомените от тези в областта: първият чифт бели обувки, регулатор, които са закупили за училище за медицински сестри. „Обикновено е като„ О, боже мой, трябваше да нося тази татко, която беше най -грозното нещо, което някога съм носила “. Или „Купих тези бели сабо и щом приключих с училището за медицински сестри, те никога повече не напуснаха гардероба ми “, спомня си Джо Амон, основател на Карамфил, нова марка обувки за директни потребители, насочена специално към медицинските работници.

Когато той и екипът му проведоха първоначалните си интервюта с клиенти, те винаги отваряха този въпрос - и го имаха предвид, докато проектираха първата обувка на марката, маратонка за приплъзване от 129 долара. Освен че е лесна за почистване, обувката се предлага в четири нюанса (бял, черен, сив и розов) и се отличава с минимална марка, така че да не нарушава унифицираните кодове.

Карамфилът (което означава „с любов“ в медицинска стенография) стартира едва в края на ноември, но се присъединява към нарастващата вълна от марки, които се опитват да нарушат това, което здравните специалисти носят на работа.

Скрабовете, подобно на обувки за кърмене, исторически не са били известни със своя блясък: те са функционални и здрави, но често и безформени и стандартни. Днес обаче компаниите ги третират като законни модни продукти, като маркетинговите кампании съответстват.

Свързани истории:
Запознайте се с акаунта в Instagram, който извиква пастори на знаменитости за техните скъпи кецове
Наистина ли се нуждаем от по -устойчиви модни марки?
Как най -новите марки бельо днес променят играта

Фиг, който стартира през 2013 г., през последните години измазани реклами в Ню Йорк метро и рекламни билбордове в Лос Анджелис с атрактивни модели във форма, подходяща за скраб, до линиите на етикети като „Искаме да бъдем при вас.„Отворени са изскачащи магазини-първо в Лос Анджелис (надолу по улицата, отбелязва се в прессъобщението, от колегите на оживени компании Glossier, Away и Outdoor Voices), а след това в Ню Йорк. Той генерира приблизително 100 милиона долара продажби през 2018 г. и осигури 75 милиона долара финансиране, за да ускори растежа си.

Яануу излезе на пазара малко след смокини "с идеята да се превърне в най -разрушителното и най -съвременното медицинско облекло марка в света ", казва съоснователят Shaan Sethi, който стартира компанията със своята сестра педиатър, д-р Neela Sethi Млад. Марката добави златни ципове и балахони към върховете и проектира дъна, изрязани като джогинг и йога панталони, развивайки характерна естетика, на която феновете и Последователи в Instagram се стекоха.

Въпреки че компанията не публикува информация за приходите, тя казах през 2018 г., че Jaanuu е видял множество приходи от 500 000 долара през тази година и се очаква продажбите да се удвоят през 2019 г. Той също така събра повече от 25 милиона долара финансиране от инвеститори, включително семейство Nordstrom и Cult Capital (по -рано JMK Consumer Growth Partners), компания за растеж на акции, чието портфолио включва слънцезащитен крем Supergoop и чиста козметика марка Lawless.

Както посочват тези заинтересовани страни, ръководителите на модата и електронната търговия виждат потенциала в медицинското облекло-пазар, който е такъв според съобщенията си струва 60 милиарда долара в световен мащаб и 10 милиарда долара в САЩ

По време на широко разпространена несигурност и сътресения в търговията на дребно здравната индустрия се счита за много по -сигурен залог от повечето категории. Регистрирани медицински сестри, домашни помощници и медицински и медицински сестри са всички сред тях най-бързо развиващите се професии в САЩ Според прогнозите на Бюрото по трудова статистика, ще има повече от 3,4 милиона RNs през 2028 г. спрямо около 3 милиона през 2018 г.

Докато някои болници и медицински институции предоставят ексфолианти на служителите, експертите казват, че мнозинството от медицинските специалисти купуват свои собствени, отваряйки вратите за марките да общуват с потребителите директно. Едно място, където правят това, е в социалните медии, където лекарите и медицинските сестри са все по -активни, документирайки #medlife в Instagram, Twitter, TikTok и други платформи. Днешните марки имат възможност да достигнат до милиони потенциални клиенти чрез спонсорирани и органични публикации. (Фиг., Например, има 200 посланици, които компенсира единствено с безплатни ексфолианти, според Рафинерия29, и неговия хаштаг #wearfigs е използвана близо 40 000 пъти.)

Компаниите също използват тази вирусност, за да достигнат до институционални клиенти: През юни Jaanuu обяви, че е подписала сделка, за да стане изключителният унифициран доставчик за BronxCare, една от най-големите болнични системи с нестопанска цел в страната, с повече от 4000 служители. Неговият фокус все още е върху свързването с отделни потребители онлайн, казва Сети, но Яануу очаква това вълнение на приземния етаж в крайна сметка да намери своя път към администраторите. „Това би позволило на хора като главния медицински сестра в BronxCare да се свържат и да кажат:„ Хей, има толкова голямо търсене на ниво служители, защото те ви виждат в социалните медии и ви виждат наоколо град. Сега искаме да оборудваме цялата мрежа “, казва той.

Въпреки нарастващия шум около марки като Jaanuu и Figs, те все още се конкурират с редица утвърдени компании - много от които също удвояват дизайна и социалните си медии усилия. Те също така, не е изненадващо, оспорват идеята, че индустрията не прави нищо иновативно, докато не се появят стартиращи компании с DTC.

Джейсън Полсгроув, директор на Униформа Асоциацията на търговците на дребно, казва, че индустрията на медицинските униформи от години е съобразена с модата. „Може да не се продава по начин, по който други дрехи се продават по традиция, но... компаниите, които произвеждат от години, винаги са били с актуалната мода. Те винаги са били на върха. "

Една от тези компании, Barco, съществува от 1929 г. и лицензира марките Skechers и „Grey’s Anatomy“ в допълнение към производството на ексфолианти под собствения си етикет. Всеки трети здравен специалист в САЩ е закупил ексфолианти, произведени от Barco, и компанията се е удвоила през последните девет години без външно финансиране.

„Винаги сме били начело на доставянето на невероятни продукти, които отговарят на нуждите [на здравните специалисти]“, казва Дейвид Мърфи, президент и главен изпълнителен директор на Barco. "Мисля, че някои от начинаещите, това, което са направили, е, че са заснели разказването на истории от цифрова гледна точка и са свършили много хубава работа с това."

Историята, която тези по -нови марки са продали - за иновации и за обслужване на тези, които служат на другите - също е историята на Barco, според Мърфи. Нейната марка "Анатомия на Грей", реална линия, вдъхновена от измислено телевизионно шоу, наистина беше новост, когато стартира през 2006 г. Оттогава тя се превърна в най-продаваната линия от премиум медицински скрабове в страната, казват от компанията. (Barco наскоро разшири сделката си с ABC, за да продължи да лицензира името на медицинската драма - сега в 16 -ия си сезон - до 2027 г.) 

Подобно на по-голямата част от индустрията, обаче, бизнесът на Barco е базиран на едро и няма да разпознаете името на неговата марка от бързи подкаст реклами или плакати на метрото. Смокини и Яануу са били толкова успешни отчасти, защото, като говорят директно със здравните специалисти, са създали марки, с които потребителите се идентифицират и се стремят да бъдат част от тях. Това е по-трудна задача, когато взаимодействията ви се посредничат от търговец на трета страна.

Маркетингът обаче в последно време също е качил смокини в гореща вода. Миналия февруари Strategic Partners Inc. - индустрия с тежка категория, която контролира приблизително 40% от пазара на скраб в САЩ - съди смокини за предполагаеми „неверни и подвеждащи твърдения“ относно антимикробните свойства на своите продукти. (Фиг. настоящото напрежение между укрепените играчи в индустрията и бунтовническите марки, които са напълнени с маркетингови долари за изразходване.

Подобна ситуация едва ли ще се развие в обувките, пазар, който в момента е доминиран от едната страна от производители на сабо като Данско и Crocs и от друга страна от спортни марки, които (с някои скорошни изключения) не се грижат специално за тях нужди.

„Виждате, че много доставчици на здравни грижи все още носят спортни обувки, обикновено поради комфорт и навик, защото те са свикнали с това“, казва Полсгроув. "Но не често срещате спортни обувки, които всъщност са подходящи за носене в здравната индустрия."

През декември Nike направи първия си набег на пазара с Air Zoom Pulse, маратонка за 120 долара, „предназначена да отговори на нуждите на медицински сестри и лекари, които прекарват дълги дни на крака“. Стилът бързо се разпродаде и марката казва, че все още няма новини дали ще произвежда повече в бъдеще.

Що се отнася до Clove, Ammon казва, че компанията е фокусирана най -вече върху изслушването на своите клиенти - включително съпругата му, която работи като медицинска сестра. В нейния случай на работното място й бяха предоставени ексфолианти, така че малкото неща, с които тя и колегите й можеха да се изразят, бяха бутилки с вода и обувки.

Целта с Clove, казва Джордин Аморосо, главен търговски директор на компанията, е да предостави медицинска помощ професионалисти нещо, което „ги вълнува да се събудят и да сложат нещо на краката си, че са горд да нося. "

Искате повече Fashionista? Регистрирайте се за нашия ежедневен бюлетин и ни изпратете директно във входящата си поща.