Ким Кардашиян Уест казва „Има място за всички“ в индустрията за красота

През ноември 2017 г. Ким Кардашиян Уест продаде докладван Парфюм на стойност 10 милиона (!) Долара от нея KKW Аромат марка в един ден. Нещо повече, тя направи това, без да се обръща към нито една от традиционните маркетингови стратегии, върху които аромат индустрията разчита от десетилетия. Купувачите бяха готови да изплатят пари за продукта, без дори да са го тествали, подвиг, който имаше наследствени компании за красота търси насоки към мега-влиятеля.

Преди малко повече от седмица KKW Fragrance (и Кайли Дженърлиния на, Кайли Козметикс) официално лансиран за първи път в тухлена и хоросанова обстановка, изключително в магазините на Ulta. Купувачите на красота бяха развълнувани от развитието и като се има предвид това Съобщава се, че акциите на Ulta са скочили с 20 % тъй като партньорството беше обявено през август, е справедливо да се предположи, че акционерите на козметичния търговец също бяха.

Във вторник KKW Fragrance и KKW Beauty също ще отворят изскачащ магазин на South Coast Plaza в Коста Меса, Калифорния. Докато сте в Ню Йорк (където 

тя присъства на шоуто на Versace преди есента вечер) в понеделник Кардашиан отдели известно време, за да разговаря по телефона с Fashionista, обсъждайки решението си да си партнира с Ulta въпреки огромния успех, който постигна видяна с модела директно към потребителя, бизнес идеите, които й идват в 2 часа сутринта и нейната вяра, че има „място за всички“ в индустрията за красота. Прочетете за акцентите.

Можете ли да ми разкажете за партньорството си с Ulta и защо сте избрали да работите с тях над всеки друг търговец на дребно, с който бихте могли да отидете?

Всъщност вече бях в Ulta и обичам да правя бизнес с хора, които правят преживяването наистина приятно. Виждам толкова много марки, които искат да се разширят в Ulta, и мисля, че това е толкова напред. Ulta определено е голяма част от бъдещето и се разширява в бизнеса за красота; те имат толкова много марки и това е вълнуващо. Ако влезете в магазин, те имат толкова много възможности, че е като сън - аз съм като дете в магазин за бонбони там.

Защо решихте да внесете KKW Fragrance в търговията на дребно с тухли и хоросан, след като в миналото преживяхте толкова голям успех с цифровия модел директно към потребителя?

Колкото и успешна да е била моята марка аромати, определено беше наистина рисковано да стартираш марка и да продаваш аромат, когато не можеш да го помиришеш сам. Винаги съм имал за цел да се преместя на място [на дребно]. Мисля, че все още има такъв клиент, който не се чувства комфортно да купува нещо - без значение колко красива е бутилката или колко добре я описвате онлайн. Все още има този клиент, който иска да го помирише за себе си и аз исках да им дам тази [възможност].

Защо беше подходящият момент да го направя?

Марката е на повече от година, празниците са. Научих толкова много за времето, откакто стартирахме, точно какво е нашето сладко място, доколкото клиентът се чувства комфортно. Исках хората да го усетят сами и да го помиришат за себе си, да докоснат бутилките и наистина да имат добро преживяване. Наистина исках да се разширя като цяло и чувствам, че Ulta е идеалното място да започна това.

Последният път, когато те интервюирах, беше точно след като стартирахте първия продукт на KKW Fragrance и казахте, че компаниите за красота са идвали при вас и са искали бизнес съвети. Това продължава ли да се случва? За какво най -много ви питат хората?

Да, разшири се. Това е като постоянен разговор и търся съвети от толкова много различни марки, така че е по -скоро просто да се възхищаваме и да се подкрепяме. Намирам, че въпреки че марките могат да се конкурират, те се подкрепят толкова много. В индустрията има усещане, че има място за всички - поне това е моят личен опит с хора и ръководители на големи компании. Те винаги са били много приветливи.

Въпросите, които получавам през цялото време, са за това какво мисля за тях PR пакети и какъв PR използвам за това, питайки дали могат да ги наемат. Аз съм като, просто аз съм, нямам компания, с която да работя. Така че, когато хората ме питат това, това винаги е наистина ласкателно.

Откъде черпите вдъхновение за тези пиар писма, като гигантските шоколадови сърца?

Ще черпя вдъхновение от най -случайните места. Това може да е нещо, за което никога не би си помислил; дори снощи гледах нещо онлайн и измислих наистина добра идея за проект, по който работя. Буквално беше 2:00 сутринта, бях се събудил и си казах: „Трябва да запиша това“. Тази сутрин, когато бях под душа, си казах: „Чакай, това ли беше сън? Наистина ли съм записал тези неща? Но наистина го направих - слава Богу, защото не можех да си спомня какво е това.

Сега, след като KKW Fragrance съществува от една година, има ли предизвикателства, върху които можете да помислите, или някакви изненади, когато става въпрос за разрастване на марката?

Научих много за количествата и дните за стартиране, кой е най -добрият ден за стартиране на нещо и какви продажби работят най -добре. С аромата нищо не бърза. Имаме толкова дълъг период от време, когато финализирам нещо до стартирането, че никога не се чувствам стресиран - това вероятно е един от най -лесните ми бизнеси, които управлявам. Обичам го толкова много и всеки аромат е емоционален за мен и има значение, така че мисля за него много предварително.

Гримът може да е бързане. Всичко просто тласка фабриките да свършат нещата, опаковането и времето. Всичко има толкова строги срокове; за мен това е усещането, че просто имам добро време за всичко.

Имате ли планове за бъдещето да се разширите в други категории продукти?

Да, бих искал. Говоря за разширяването на косата през цялото време. Правилното партньорство не е възникнало, но аз мисля за това и говоря за това. Всичко в козметичното пространство, което просто обичам и имам чувството, че знам много, просто все още не съм създал правилното партньорство.

Ами грижата за кожата?

Наистина бих искал да се грижа за кожата. Аз съм толкова специален, особено сега, когато съм в края на 30-те си години и опитвам всеки продукт против стареене на планетата, отивам на всяко лице. Ще опитам всичко. Така че определено е нещо, което искам да направя и се надявам да правя в бъдеще.

Това интервю е редактирано за по -голяма яснота.

Снимка на началната страница: Филип Фараоне/WireImage

Бъдете в течение с най -новите тенденции, новини и хора, оформящи модната индустрия. Абонирайте се за нашия ежедневен бюлетин.