От шалове до сладкиши до върховете на тръбите, Дони тихо изтласква удар след удар

Много успешни марки започват с дълъг процес на планиране, за да определят неща като гледна точка, стратегия за търговия на дребно и бизнес план. Други, като марката на Alyssa Wasko Дони, са по -скоро инциденти, които просто се случват (благодарение на доброто изпълнение, разбира се). Може дори да се опише растежът на Donni като марка досега като поредица от инциденти или доказателство, че Wasko просто има вродена способност да предсказва какви артикули пазарът жадува, независимо дали става въпрос за универсални шалове, късчета, върхове на тръби или-пускани за есен-пуловери, вдъхновени от Патагония.

Ще призная, че Дони първоначално привлече вниманието ми, защото беше фонетичен правопис на моето име (сега знаете !!), но веднъж видях знаменитости като Емили Ратайковски и Лили Колинс, носеща марката, и чух, че нейните закуски се разпродават три или четири пъти, знаех, че това е нещо, на което си заслужава да се обърне внимание отвъд име.

Васко започва модната си кариера в корпоративния офис на Chanel в Ню Йорк, като се изкачва от летен стажант до консултант на непълно работно време до служител на пълен работен ден. Но Дони всъщност е роден, докато тя все още е била в колеж в Аризона: Баща й, Доналд (накратко Дони), почина първия седмица на втората си година и тя започна да прави шалове - които винаги са били предпочитаните от нея аксесоари - като хоби и разсейване.

„Сложих им чар на ангелско крило, за да се почувствам така, сякаш баща ми е с мен“, обяснява тя в студиото си в центъра на Лос Анджелис. „Направих един за себе си и за приятел, след което всички наши приятели ги искаха и това беше наистина странна еволюция и ефект на снежна топка.“

Уаско знаеше, че тя е на ход, когато състудентите продължават да искат да ги купят - в Аризона, където шаловете очевидно са много ненужни. „Нямаше абсолютно никакъв смисъл“, казва тя. Тя продължи да ги прави сама, докато работеше в Шанел, но след няколко години търсенето достигна точка, в която реши да се посвети на Дони на пълен работен ден. Първият й крайъгълен камък извън колежа беше, когато Джесика Бийл беше изобразена с един от шаловете US Weekly - а не защото е надарен.

Днес, дори когато известните личности носят редовно брънчовете и тръбите на марката (благодарение най -вече на PR екип), студентите все още са неразделна част от марката. Уаско започна програма за посланик в колежа - тактика, по -често използвана от по -големи марки като Victoria's Secret Pink, Abercrombie & Fitch и дори Glossier. „Когато започнахме, нашият фотограф беше студент и всички, които допринесоха, бяха ученици. Става въпрос само за овластяване на други хора на този етап ", казва тя. Участниците често са членове на женски сестри, модни клубове или бизнес програми и получават лични кодове за популяризиране. „Почти сякаш сте търговец или купувач за собствения си магазин, така че вие ​​получавате думата навън получавате преценка за това какви парчета от колекцията смятате, че клиентската ви база би искала “, Уаско обяснява.

Уаско се чувства добре, че може да бъде ментор на следващото поколение студентски предприемачи, но програмата, разбира се, също стимулира продажбите. „Това е бизнес в края на деня, така че няма причина да правите нещо, ако не генерирате приходи“, отбелязва тя.

От студентските си години, Donni постепенно се разширява от шалове, до други аксесоари за коса, като пилешки, до - от Пролет 2018-готови за носене парчета като връзки с тръби, облечени потници, изрязани танкове и прохладни панталони с висока талия. Есента, която стартира тази седмица, бележи най-голямото предложение за готово облекло досега, включително салон-y, топчета като дебели Хенли, уютни жилетки и гореспоменатите пуловери - всички направени за прибиране на реколта Левис. Наскоро марката пусна и чанти. Цените варират от около 30 долара за скручинг, до около 200 долара за популярните панталони Flora.

„Никога не е имало план да се направи нещо от това разширяване“, казва Васко. Тя остана с шалове дълго време и беше изненадана, че се оказа толкова успешна. „Изграждането на огромен бизнес само върху една продуктова категория, от която всъщност никой не се нуждае, мисля, че това ни даде наистина невероятна основа да тръгнем на. "Връзките на тръбите се случиха, защото хората вече носеха шаловете на марките по този начин, докато панталоните бяха по -скоро лични проект. „Аз лично търсих леки ветрови панталони с висока талия и погледнах Zara, The Row, Gap; Просто не можах да намеря нещо, което наистина обичам, затова бях като, нека просто го опитам “, казва тя. "Направих ги и те изглеждаха наистина сладки и буквално няколко седмици по-късно имах колекция от готови за носене." Панталоните са разпродадени многократно.

Марката се продава в Moda Operandi, Nordstrom и Shopbop в допълнение към собствената си електронна търговия, а Васко казва, че може да се съсредоточи още повече върху директните потребители. „Особено през последните шест месеца директните потребители са огромна част от нашия бизнес“, казва тя.

Това до голяма степен е благодарение, разбира се, на Instagram. „Мисля, че 97 % от нашия уеб трафик идва от Instagram“, казва тя. "Instagram е наистина, мисля, най -ценният ресурс, който всеки, който има бизнес, може да използва." Уаско се занимава с подаръци на влиятелни хора, но има за цел да го поддържа доста органичен. „Мисля, че ако трябва да стимулирате някого да носи и популяризира вашите неща, няма да получите желаната възвръщаемост“, казва тя. "Хората, които искам в нашата марка, са хората, които наистина я обичат."

Тя възприема същия органичен подход с разширяване в нови категории. "Просто трябва да изслушате клиента си и да видите какво работи и кое не", казва тя. Досега е работило.

Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.