В продължение на четири уикенда през юли, Revolve беше домакин на партита със знаменитости и напълнени с влиятелни личности в имението на Water Mill-което се появи на радара на милиони купувачи в процеса.
Както вероятно сте забелязали, ако сте включени в социални медии от всякакъв вид, сайтът за електронна търговия за жени Въртене нае къща в Хамптън за месец юли. Съответният хаштаг, #RevolveintheHamptons, съдържаше близо 5000 публикации в Instagram по време на пресата. Списъкът с гости се чете като кой е кой от най -големите холивудски звезди в социалните медии - Криси Тейгън, Хейли Болдуин, Ким Кардашиян и Никол Ричи бяха домакини на всяко събитие-а 20-те дами, поканени да живеят в къщата, са сред най-влиятелните (и най-скъпите) блогъри в света.
В това, което най -добре може да се опише като сестрински дом за звезди в социалните медии, влиятелни лица от 12 различни страни - в допълнение към техните фотографи и избрани гости-получиха една от деветте стаи на водната мелница, имението в Ню Йорк (или една отвън в напълно заредената двуетажна къща с басейн) за изпълнен с дейности уикенд престой. Добър процент от поканените блогъри могат да се похвалят с над 1 милион последователи в Instagram; те включват:
Наташа Оукли (1,8 милиона), Даниел Бернщайн (1.5 милиона), Киара Ферагни (6,3 милиона), Елинор Колдър (3 милиона), Кристина Базан (2,4 милиона), Негин Мирсалехи (3,2 милиона) и Камила Коутиньо (1,9 милиона), за да назовем само няколко.Планирането на това активиране не беше малък подвиг от страна на Revolve - логистично или финансово. Според Zillow, жилищата от 6 363 квадратни метра се наемат за приблизително 37 500 долара на месец, а подготовката за лятното събитие започва в началото на пролетта. В допълнение към грижите за техните пътувания и квартири, Revolve подари на всеки влиятелен човек значително облекло кредит - източник, близък до участващия талант, ни казва, че 2000 долара са стандартни - в допълнение към плащането на него или нея такса за поява. А за някои блогъри, подкрепяни от агенции, като Бернщайн и Базан, които и двамата са представени от Next Models, това може лесно да достигне десетки хиляди долари. Всеки гост трябваше да публикува, използвайки определените хаштагове два пъти на ден; въпреки че с широките производствени възможности на имота за „моменти“ на Instagram, повечето поканени изглежда далеч надхвърлят този брой публикации. През цялото лято шумотевицата в социалните мрежи за търговеца на дребно се разпространи като пожар.
Примерен график за #RevolveintheHamptons за уикенда.
За да продължите да говорите, всеки уикенд виждаше различна комбинация от личности, събития и дейности; но през целия месец груповите вечери, организираните тренировки и разходките до Монток или остров Шелтер за плажно време или плаване бяха стандартни в маршрута. Revolve също се погрижи да предостави някои изключителни развлечения безплатно за купонджиите, включително изпълнение на новопоявилите се рапъри Desiigner и D.R.A.M., резиденция за два уикенда от татуировка художник Джон Бой (той е подписал Болдуин, Джъстин Бийбър и Кендъл Дженър и обикновено таксува 300 долара на час), диджей, декориран от Вирджил Аблох от Off-White, и отворен бар благодарение на партньорствата с Patrón и Моет. Разбира се, по време на всички празници влиятелните лица бяха облечени от главата до петите в дрехи от търговеца на дребно-по-специално вътрешни етикети като Lovers + Приятели, Grlfrnd Denim и Tularosa (всички от които притежават Revolve) - и щателно регистрираха (и маркираха) многото си промени в облеклото в Instagram и извън него.
Резултатът: много възможности за хилядолетни клиенти с хилядолетни познания да видят продуктите на компанията „в контекст“. И според скорошен доклад на Google, 64 процента от жените, които пазаруват дрехи на смартфоните си, са повлияни да купуват продукти, които се показват по този начин.
Ясно е, че Revolve знае какво прави. Това е втората година, в която търговецът наема къща в Хамптън, и според Раиса Герона, вицепрезидент на марката на Revolve маркетинг и стратегически партньорства, той ще надмине далеч първото излизане на компанията по отношение на показателите за продажби, пресата и социалните медии впечатления. Revolve беше пионер в маркетинговото пространство за дигитален инфлуенсър и е изградил солидни отношения с топ блогъри през годините - в много случаи, преди те да станат големи. (Например търговецът на дребно си сътрудничи с Ferragni за първи път преди четири години и първото му партньорство с блогъри беше с Rumi Neely през 2008 г.) Тъй като бизнесът на Revolve е глобален-извън САЩ, Китай е вторият му по големина пазар, следван от Австралия и Канада-той полага усилия да изпревари кривата, когато става въпрос за предстоящи блогъри и таланти в всеки регион.
Тъй като все повече потребители откриват нови продукти в Instagram и други подобни, Revolve инвестира сериозно в тези опитни активации на марката, пълни с блогъри; и според Gerona, бръмченето около тях се превръща директно в продажби, в реално време - и това помогна да се превърне Revolve в Бизнес с 400 милиона долара годишно. Търговецът на дребно също постигна успех при включването на групи от своите най -влиятелни международни ваканции - Ямайка, Хърватия и Мексико са сред минали дестинации - като друг начин да поставим облеклото си в контекст, макар и изключително амбициозен. Що се отнася до стилизирането на продуктите, Revolve оставя това изцяло на своите влиятелни. „Ние даваме на момичетата много свобода, защото искаме те да се чувстват възможно най -комфортно“, обясни Джерона. „Ние носим над 500 марки, така че има много за тях [да черпите]. Искаме винаги да се чувства органично и естествено. "
Fashionista беше поканена в къщата на Revolve миналия уикенд, за да отпразнува изключителната House of Harlow на Никол Ричи 1960 капсула за търговеца на дребно и мога да потвърдя, че основанията са също толкова щателни и удобни за Instagram, колкото и вие очаквам. Освен уютни купчини плюшени столове, навеси с козирки, игрища за тревни площи като Cornhole, цветни плувки за басейн, перфектни указатели за Pinterest (например: стрелка боядисани с думите „Розе по този начин!“) и цветни венчелистчета, поръсени в басейна, основната фокусна точка беше линия от храсти, изрязани, за да се изпише „Обърни се“.
„Очевидно е, че да имаш момент с марката е огромен - миналата година го направихме в басейна, но осъзнахме [това направи невъзможно] плуването“, засмя се Херона. "Мислим за снимки... ние имам да се. Ние сме толкова социално фокусирани и всички, които сме домакини, също. Правенето на всичко възможно най -сладко и фотогенично винаги е приоритет. "
Що се отнася до почетните гости, инфлуенсърите изглеждаха хипер-съсредоточени върху своите резултати, изразходвайки голяма част от тричасово събитие, правещо снимки, позиращо заедно в групи или даващо на съответната публика публична игра Snapchat. (Накратко, създаване на съдържание.) Въпреки това, бръмченето из основите намекна, че афтър-партитата са там домакините имаха шанса наистина да се отпуснат - за ужас на водната мелница на Revolve съседи. Макар че излязох далеч преди да започнат някакви вечерни празници, ще призная, че Атмосферата беше изненадващо разкрепостена, особено като се има предвид колко беше изкарано на събитието от финансова гледна точка позиция. Но с комбинираната аудитория от поканените влиятелни лица и водещи на Revolve, заедно със собствения Instagram на следобеда от 1,2 милиона и преброяването, е почти сигурно че публикация, съдържаща маркера #RevolveintheHamptons, попадна във вашата емисия в социалните медии в един момент през юли - а за участващите страни това е неоспорим маркер на успех.
Клиентите и последователите на Revolve могат да очакват да видят още много активировки като къщата на Хамптън бъдещето, тъй като няма по -добър начин търговецът на дребно да покаже визията на марката Revolve и начин на живот. С преживявания на събития на шатра като Coachella и South by Southwest вече под коланите си, Джерона разкри, че екипът й (от 10-12 служители) има планове да организира парти в Париж по време на Fashion Седмица; но дотогава може да си направят самоналожена почивка. „Въпреки че Revolve съществува от 13 години, ние почти се чувстваме сякаш тепърва започваме“, каза тя. „Повече от всякога ние сме свързани с нашите клиенти - знаем какво искат и знаем какво искаме да правим - така че сега става въпрос за забавяне и гарантиране, че правим надясно неща. "
Искате ли най -новите новини от модната индустрия първо? Абонирайте се за нашия ежедневен бюлетин.