Стела Макартни иска да препродадете стоките й

Надпреварата да се превърнете в най -добрия, най -големия и най -легитимния сайт за препродажба на мода в интернет бушува с друго голямо съобщение от RealReal. Е, две всъщност. Първо, сайтът за луксозни пратки подписа с Stella McCartney свой първи официален партньор на марката. И второ, новината идва в първия по рода си Ден на националните пратки-празник, който PR екипът на RealReal превърна в реалност. (Той беше одобрен от Календар на националния ден, значи е реално.)

И двете части на новинарския център са свързани с устойчивостта, свързана с ползите от изпращането по начин, който The RealReal не е подчертавал досега в маркетинга си до такава степен. Според съобщение за пресата всяка година в световен мащаб се произвеждат над 80 милиарда парчета дрехи, 75 процента от които ще попаднат на депа. Консигнацията очевидно удължава жизнения цикъл на облеклото, намалявайки количеството, което се изхвърля. А за Маккартни устойчивостта и социалната отговорност винаги са били неразделна част от нейния бизнес; така че има смисъл, че от всички луксозни марки, тя ще бъде първата, която ще излезе като официален поддръжник на „повторната търговия“ с The RealReal.

Партньорството ще включва програмиране, чиито подробности все още се изясняват, в американските магазини на Stella McCartney, както и в концептуалния магазин и уебсайта на The RealReal в Ню Йорк. „Ние наистина работим върху комбинация от образование и насочване и стимули, които някой да изпраща“, обяснява главният изпълнителен директор на RealReal Джули Уейнрайт по време на скорошно телефонно обаждане. Истинското значение на това съобщение е това на луксозна марка, която излиза в подкрепа на своите клиенти, препродаващи нейните стоки. „Смело изявление [за марка] е да се каже:„ Предаването е наистина добро нещо и вие, момчета, трябва да изпратите защото когато купувате нашите продукти и сте готови да продължите, трябва да изпратите тези стоки “, добавя Уейнрайт.

„Ние вярваме, че изпращането и повторната търговия могат да играят значителна роля за намаляване на количеството суровини, които се изискват всяка година от нашата планета“, се казва в изявление на Маккартни. „Това е ключово в нашия ангажимент да станем част от по -кръгова икономика. Като гарантираме, че нашите продукти се използват през целия им жизнен цикъл, е възможно да започнем да се забавяме количеството природни ресурси, които в момента се култивират и извличат от планетата в името на мода. "

Колкото и искрени да са притесненията на Маккартни, беше необходимо известно убеждение, за да я качим на борда. Като цяло, обяснява Уейнрайт, не всички марки са веднага възприемчиви към идеята за партньорство с The RealReal. „Говоря с всяка луксозна марка, която би говорила с мен от около четири години“, казва тя. Тя смята, че сайтът едва наскоро стана достатъчно голям. „Опитвам се да привлека вниманието на [Маккартни] откакто започнах, но истината е, че започнах да говоря по -активно с всички големи марки преди две години, докато ние напредва и нашият бизнес узрява. "Тъй като компанията на Маккартни е базирана в Лондон, ранните дискусии с нейния екип включваха образование за това, което прави The RealReal и колко голям е всъщност в САЩ

Сега, когато Маккартни е на борда, Уейнрайт се надява повече луксозни компании да последват примера му; тя намекна, че други марки в Kering - устойчивостта е крайъгълен камък от луксозния конгломерат - може да е следващият. LVMH също е проявила интерес, казва тя. Но освен насърчаването на кръговата икономика, какво има за тези марки?

Уейнрайт твърди, че като насърчава препродажбата, една марка може да вдъхне повече доверие на потребителите, защото също така казва, че нейните стоки ще се задържат достатъчно дълго, за да препродават. „Доказано е доста ясно, че като препродаваме марки, ние установяваме стойност при препродажба за тази марка и тя всъщност подсилва първичната продажба и ако купите нещо стойностно, то трябва да се върне обратно в икономиката “, казва тя. В най-добрия случай клиент на Stella McCartney ще вземе това, което прави от продажбата на чанта Stella McCartney и ще я използва, за да си купи нова.

Уейнрайт казва, че тези партньорства с марката са от полза за RealReal, като повишават осведомеността на търговеца на дребно и концепцията за онлайн луксозни пратки като цяло, надявам се да доведе до увеличаване изпращачи. Както казва Уейнрайт: „Добре е през цялото време“.

Ако тези партньорства с търговски марки продължат, това също има някои значителни последици за индустрията за препродажба като цяло. Освен това насърчава купувачите да мислят за стойността при препродажба, когато пазаруват - нещо Gen-Zers (Най-бързо развиващата се клиентска база на RealReal) са явно вече го правя. Добавете към това разпространение на капка култура и кръговата икономика изглежда ще се превърне в много по -голяма реалност. Разбира се, тогава влизаме във феномена хората да купуват неща изрично, за да ги препродават; и дали това е особено полезно за околната среда със сигурност е спорно.

Искате ли най -новите новини от модната индустрия първо? Абонирайте се за нашия ежедневен бюлетин.