Какво научи Дженифър Фишър за бижутерския бизнес след 10 години

В г -н Чоу в Трибека миналия четвъртък вечерта приятели, колеги и преса се събраха, за да отпразнуват дизайнера на бижута Дженифър Фишър -чиито луксозни колиета с чар и елегантни маншети и чокери спечелиха фенове, вариращи от Риана до Джъстин Бийбър до Net-a-Porter-и десетата й година в бизнеса.

Да чуя как го разказва Фишър, тя никога не би могла да си представи, че един ден ще бъде ръководител на собствената си компания за бижута - още по -малко една толкова успешна, колкото нейната сега, с водещ магазин на Пето авеню и списък с избор на акционери по целия свят, включително Barneys, 10 Corso Como и Колет. Преди да пусне собствена линия, Фишър прекара шест години като дизайнер на костюми и стилист на гардероби в Лос Анджелис. На пътуване до Ню Йорк малко след раждането на сина й, тя се обърна към бижутер на 47 -та улица, за да направи обикновена огърлица за кучешки етикет с името на сина си. „Носех го на дълга верига и хората непрекъснато ме питаха за това, това беше мигновена част от разговора, затова започнах правейки ги за приятели и семейство “, спомня си Фишър по телефона няколко седмици преди годишнината си вечеря. Търсенето бързо заснежи. "В един момент си спомням, че приемах поръчки в събота в Лондон и съпругът ми каза, знаете ли, мисля, че имате бизнес тук."

Фишър, който е учил бизнес маркетинг в Университета на Южна Калифорния, е решен да изгради бизнес директно към потребителите онлайн-модел, който все още не е модерен от Уорби Паркърс и Everlanes на пространството за електронна опашка. „Исках да предложа високо ниво на персонализиране, затова започнах уебсайт, който продава персонализирани фини бижута директно на потребителя.“

Големият пробив на Фишър дойде, когато Ума Търман - чийто фризьор беше приятел на Фишър - настоя да носи една от своите колиета за Блясък корица издънка. „Започнах да правя много колиета на знаменитости и да получавам Ние седмично позиции като „мама бижутер към звездите“. Това беше напълно случайно. "Тя изгради солиден бизнес върху персонализирани бижута - по поръчка дрънкулките все още са най -големите й продавачи досега - но профилът й се е увеличил значително, откакто през 2011 г. пусна по -достъпна линия от готови полирани месингови парчета, често забелязвани в спрейчета за списания и по шиите, ушите, китките и ръцете на A-списък знаменитости.

Много се е променило в бизнеса с бижута, откакто Фишър стартира своята компания. Говорихме с нея за това да се съобразява - и да игнорира - тенденциите, да балансира творческите и търговските изисквания и колко важни са знаменитостите за нейния бизнес.

Как се промени бижутерската индустрия, откакто стартирахте бизнеса си преди десетилетие?

Определено е по -пренаситено с хора. В същото време е различно - нямам чувството, че се състезавам с никого. Когато бях по -млад, исках да се уверя, че правя това или онова и в момента наистина се съсредоточих върху моята марка и това, което правим и къде отиваме. Имам две деца, няма време за притеснение.

Как балансирате творческите и търговските изисквания на работата си?

Мисля, че трябва да намериш баланс между двете. Виждате, че много компании се провалят, които са фокусирани единствено върху творческия аспект. Това, което се опитвам да направя, като потребител, се опитвам да мисля какво търся на пазара, от каква категория е необходимо това изпълни, безкраен ли е и наистина ли можеш да го носиш ден през нощ и сезон на сезон, а аз се опитвам да работя на определена цена ограничения. В продължение на няколко сезона ръчно резбовах неща и цените ставаха все по-скандални и исках да намаля мащаба за няколко сезона и да намаля малко цената. За мен искам да накарам бижутата [клиентите] да оставят на чинията си, а не да ги слагат в чекмеджето си. Не искам да го носят на едно парти и да са като, о, не мога да го нося шест месеца, защото беше толкова ярък цветно лудо колие или обица, която беше толкова изявление, че не работи с нищо, освен с един вид рокля.

Колко натиск чувствате, за да поддържате дизайна си в тенденция?

Опитвам се да гледам какво се случва в модата, да гледам предавания и да разбирам. Но с бижутата можем да правим каквото си искаме. Обичам да не оставам точно в тенденция, това ни кара да се отделим малко.

Колко важни са разположенията на червения килим/знаменитости за вашия бизнес? Има ли известни личности, които наистина движат иглата по отношение на продажбата на продукт?

Лудост е колко конкурентна е VIP обличането сега. Мисля, че дори преди две години известната личност използваше иглата повече, отколкото сега - просто стана толкова комерсиална. Нямам някой, който да прави това вместо мен, ние правим всичко тук и не плащаме на никого, всичко е връзка. Когато това се случи, имаме голям късмет. [По отношение на генерирането на продажби], това наистина зависи от това кой и какво е. Спомням си, че Наоми Уотс носеше нейното колие [Дженифър Фишър] през цялото време и хората помнеха това. Когато Риана за пръв път започна да носи моите неща, това беше страхотно и огромен подарък. Понякога разположенията в списания могат да бъдат по -мощни от знаменитостите, например когато [Vogue 's] Тон Гудман прави история.

Кои са най -продаваните в момента?

Първо моите персонализирани неща - очарователни колиета, маншети. И тогава през целия ден се задавят дросели, а след това обеци с обръч, обеци с изяви, розови пръстени, маншети за уши.

Вярно ли е, че никога не сте носили бижута, преди да започнете да правите свои собствени?

Всъщност не го направих. Винаги бях нещо като карамел, никога не съм носил бижута, като стилист е трудно да се носят пръстени. И бях твърде зает с обличането на други хора.

Какъв съвет давате на младите дизайнери на бижута, които влизат в бизнеса?

Не можете да приемате нищо лично и не трябва да приемате не за отговор, защото някой друг ще каже „да“. Спомням си, че толкова много хора ми казваха „никога няма да стигнеш до никъде в модата, правейки персонализирани бижута“. Не се възпирайте от конкуренцията или от един човек. Има още милион там, упорствайте.