Кратка история на неуспешните марки за красота на Кардашиан, за които никой никога не говори

Добре дошли в Седмица на поп културата! Въпреки че винаги можете да ни накарате да поезираме поетично за тежкото припокриване между модата и поп културата, ние посвещаваме следващите пет дни към любимата ни музика, филми, телевизия, знаменитости, книги и театър и как всичко това се пресича с модната индустрия.

Може да бъде трудно, от нашия заден поглед на костур тук през 2018 г., да си припомним по-просто време, когато кардашианците не бяха уважаваните глобални влиятелни лица, които са днес, а по-скоро известни личности, които продават продукти чрез лицензиране сделки. Отделете малко време, за да помислите, ако искате, за годините 2011 до 2015: "В крак с Кардашианците„вече бяха в ефир от години, а сестрите Кардашиян бяха редовни (ако бяха противоречиви) мачове в таблоидите и на кориците на списанията. Крис Дженър вече беше започнала да използва снежната слава на дъщерите си и да я превърне в някаква машина, макар и не съвсем империя - все още. Но тогава това бяха трите сестри -

Ким, Кортни и Хлое - които заедно, като група, се смятаха за развиваща се, продаваема марка. Вероятно никога няма да намерите някой от тях да участва само на корицата на реномирано списание; те бяха пакетирана сделка, триумвират от самоизгарящи риалити телевизионни звезди, които изглеждаха добре пригодени да продължат в тази точно лента.

По онова време е съмнително някой в ​​индустрията за красота да е прогнозирал, че Ким в крайна сметка ще бъде продавайки парфюм на стойност 10 милиона долара за един ден, или че светът ще обсъжда колко „милиардер“ всъщност е милиардерката Кайли Дженър. Преди жените Кардашиан-Дженър да се превърнат в разрушаващи индустрията за красота мега-сили, за които се смятат днес имаше много други марки, продукти и инструменти за красота на Kardashian - и не всички от тях бяха хит.

Вземете Khroma Beauty, линия за грим от Kim, Khloé и Kourtney, която стартира през 2012 г. - но едва издържа една година в магазините. Марката беше изтеглена от рафтовете, когато беше ударена с множество съдебни дела за нарушаване на авторски права. Първо, базираната в Лос Анджелис компания за красота, наречена Chroma Beauty, заплаши с дело; тогава компанията със седалище във Флорида Kroma Beauty се намеси със собствения си иск за нарушаване на авторски права, търсейки 10 милиона долара обезщетение за "кражба" на нейната марка.

През март 2013 г. делото се яви пред съдия от окръжния съд на САЩ, който издаде предварителна заповед срещу Khroma Beauty, заставайки на страната на Kroma Makeup на Флорида. Boldface, лицензиращата компания, която управлява Khroma Beauty, обжалва решението, но заповедта беше спряна след обжалване, принуждавайки официално Khroma Beauty да се преименува на Kardashian Beauty.

„Очевидно най -големият проблем за Khroma Beauty беше името му, но друга голяма борба за марката вероятно беше ниво на участие на сестрите ", казва бивш служител на Kardashian-Jenners, който иска да остане анонимен. „Това беше лицензионна сделка (докато Kylie Cosmetics и KKW Beauty идват директно от Кайли и Ким, съответно) и Кардашианците определено не бяха толкова ангажирани в този проект, колкото в техния актуални марки. Дори и без съдебните дела, така или иначе, Хрома вероятно нямаше да бъде хит. Мисля, че последващото сгъване на Kardashian Beauty, в което се е развила Khroma, доказа това. "

Известно време изглеждаше, че Kardashian Beauty е готова да се превърне в нещо като хит, ако не и точно в мега-разрушителната марка, която ще видим от семейството през следващите години. „Беше като достъпна марка аптека“, спомня си източникът. „Сериозните любители на красотата не се интересуваха от линията и въпреки че някои от продуктите имаха култови последователи, Kardashian Beauty няма уважението на индустрията, което Kylie Cosmetics и KKW имам сега. "

Имаше някои успехи: продажбите на фалшивите мигли на марките нараснаха, заедно със славата на Ким, когато се омъжи за Кание Уест през 2014 г. Според една оценка, продажбите за конкретната двойка, която Ким носеше по пътеката, скочиха с 48 % в дните непосредствено след сватбата. През 2015 г. Kardashian Beauty представи линия продукти за коса на основата на черни семена, включващи шампоан, балсам, блестящ маслен спрей, маска и балсам за почистване. Те спечелиха възторжени отзиви от редактори за красота и събраха легиони от фенове. Същата година ютия за коса 3 в 1 на Kardashian Beauty също спечели желано Привлекателен Награда за най -доброто от красотата.

„Хората се превръщат в свои собствени експерти и управляват различни бизнеси, като бизнеса с контури“, каза ПривлекателенРедактор-основател (и след това главен редактор) Линда Уелс на събитие, празнуващо наградите Best of Beauty. "Мисля, че за всеки в бранша това се случи от лявото поле... но кардашианците и всички техни последователи превърнаха това във феномен. "През 2018 г. този цитат и перспектива говорят много. Но Kardashian Beauty също видя своите трудности.

През 2016 г. бяха Khloé, Kourtney и Kim посочени като ответници по гражданско дело донесено от Hillair Capital Management. Фирмата твърди, че е вложила 10 милиона долара в Kardashian Beauty на сестрите, след като предишният бизнес партньор Boldface започна да се бори. Hillair купи Boldface, но тъй като сестрите бяха недоволни от условията на сделката, те просто спряха да популяризират марката публично.

И тъй като стойността на инфлуенсър марка е нулева, ако този инфлуенсър не използва публичните си платформи, за да знаете, влияние, Хилар заведе дело срещу сестрите, с цел да спечели своите 10 милиона долара, плюс прогнозните парични средства, които марката е трябвало да донесе, ако са го популяризирали, до 180 милиона долара. (Estée Lauderможе са се възползвали от поглеждането назад към този пример, преди да докосне Кендъл Дженър като лице на него вече несъществуващи насочена към хилядолетия The Estée Edit, без да се изисква тя да поставя свой собствен социален промоционален мускул зад нея.)

„Kourtney, Kim и Khloé не бяха инвестирани супер в [Kardashian Beauty] лично и поставиха името Kardashian върху много продукти в времето-това беше приблизително по времето на тяхната линия за дрехи и обувки от Кардашиан в Macy's ", казва бившият служител на Кардашиян източник. „Семейството беше основно пакетна сделка. Но с възхода на Instagram и влиятелните лица в социалните медии, мисля, че сестрите осъзнаха потенциала на отделните проекти. Въпреки че всички те имаха индивидуални личности и странности в шоуто, социалните медии им дадоха възможност да се възползват от тези индивидуални личности и да достигнат до експоненциално по -голяма аудитория. Оттам те имаха възможност да разширят личните си марки отвъд това, което зрителите виждаха по телевизията. " 

Приблизително по същото време, когато бракът на Ким и Кание привлича вниманието на двойката от модния свят и Кендъл започва кариерата си на модел, състоянието на семейството започва да се променя. „Те бяха прегърнати от общността на високата мода. Лично аз смятам, че това беше повратната точка за успеха на техните индивидуални проекти “, обяснява източникът. „Фактът, че Кендъл беше на пистата, а Ким беше на корицата на Vogue позволи на „сериозните“ любители на красотата да приемат тези продуктови линии. "

Въведете Кайли Козметикс, който дебютира през 2016 г., счупи Google Analytics и показа на сестрите Kardashian (да не говорим за цялата индустрия) как може да изглежда една наистина доходоносна, разрушителна, поразителна инфлуенсър марка за красота. С първото нападение на Кайли в бизнес сферата, семейството имаше шанс да оправи нещата. Кайли не само поддържаше пълен творчески контрол над едноименната си марка - и нейните приходи - но, като си партнираше Красота на семената, тя също така създаде бизнес модел, в който нейната компания би могла по целесъобразност да произвежда евтини продукти с по -кратък срок за изпълнение.

„Кардашиан-Дженърс са богати по причина: Те са много наясно къде и как харчат пари“, казва източникът. „Не съм сигурен какви са маржовете на печалба на техните продукти, но ще кажа, че те са много интелигентни бизнесдами, когато става въпрос за ценообразуване и печалби. "Революционните сили на Kylie Cosmetics са извлечени от привидната й автентичност като продължение на Кайли, човек; нейното чувство за неотложност и непосредственост, което експертно играе в културната мания за „капки“; и, разбира се, директен маркетинг чрез социалните медии.

И именно успехът на Кайли в бизнеса с красота подтикна Ким да засили и да използва собствената си слава, за да изгради уважавана марка в категорията. „Съществува здравословна конкуренция между сестрите, особено Ким и Кайли“, казва анонимният източник. „Ким винаги е била най -успешната индивидуално сестра и успехът на Кайли заплашва това. Има много любов между сестрите и всяко състезание е напълно здравословно, но мисля, че без Kylie Cosmetics KKW Beauty нямаше да съществува по начина, по който го прави днес. "

В интервю с Fashionista през ноември миналата година Ким бързо отбеляза, че се е занимавала с красота много преди Кайли, както и да разграничи собствения си бизнес от този на Кайли. „Обичам, че Кайли започна това с грим и аз съм първата, която направи това с аромат. Това е изцяло нов модел и има толкова много възможности, но е невероятно, когато наистина можете да се срещнете с някои големи марки, просто го правите по свой начин ", каза тя, добавяйки, че двойката" определено обсъждат бизнеса и ние говорим за това как подхождаме към различни неща и как обичаме да правим неща. "

„Успехът на Kylie Cosmetics и KKW Beauty доказва, че участието на сестрите е от решаващо значение за успеха на всеки проект. Kourtney, Kim и Khloé не са участвали супер в Kardashian Beauty или в тяхната линия за дрехи Kardashian Kollection, или дори в официалните си приложения - и всички тези фирми са понесли последствията “, казва анонимният източник. „Ясно е, че когато сестра от Кардашян/Дженър е страстно и лично ангажирана в проект - като например в шоуто, Kylie Cosmetics, Добър американец или KKW Beauty - бизнесът процъфтява. Потребителите са разбиращи. Те знаят кога нещо идва направо от сестрите, за разлика от това, когато нещо е празно маркетингово начинание. " 

Трябваше ли Khroma Beauty и Kardashian Beauty да се провалят, за да могат Kylie Cosmetics и KKW Beauty да се издигнат? Това може да е прекалено опростяване. Но дали целият екип на Jenner-Kardashian се е поучил от миналия си опит и правни борби, работещи с външни лицензиращи фирми? Абсолютно. И насочиха ли тези знания в изграждането на доминиращите в индустрията компании, които познаваме днес? Всички знаци сочат по дяволите да. По този начин Khroma Beauty продължава да живее, въпреки факта, че много малко хора дори си спомнят, че някога е съществувала. Никой никога не е обвинявал кардашианците, че са неспособни да се преоткрият.

Свързани статии

Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.