Как Джейн Мейл изгради и възкреси, една от най -култовите марки на модата

В съвременния пейзаж на модата и търговията на дребно е рядкост да срещнете нещо като Mayle, което - без никакъв реален бизнес план или маркетингови усилия или финансова подкрепа-почти се превръща в една от най-готините, най-търсените модни марки наоколо веднага. Привлекателността на женствения, фино вдъхновен от реколтата дизайн на Джейн Мейл и магазина на нюйоркската улица Елизабет, от който са продавани от 1999 до 2008 г., е трудно да се опише с думи. Но това вдъхнови мания сред сдържаните знаменитости, като София Копола, Кирстен Дънст и Маги Джиленхол, модни момичета и първите редактори на този уебсайт, които пишеше за марката често и с ентусиазъм (по този начин разбрах, че е готино).

Голяма част от успеха на марката изглежда дължи на факта, че Мейл, бивш модел от Лондон, никога не се е смятала за мода дизайнер в традиционния смисъл и, разбира се, едва знаеше какво прави, когато отвори магазина с тогавашното си гадже в 1997. С нарастването и развитието си Мейл никога не е загубила и грам автентично усещане до деня, в който го затвори през 2008 г.

Осем години по-късно и благодарение на няколко дългогодишни поклонници, Мейл се завръща с по-възрастна естетика-и име; сега е Maison Mayle - бизнес партньор, а Barneys като изключителен партньор за стартиране. Разбрахме дизайнерката за това как тя усъвършенства естетиката си, изгражда марка върху малко повече от интуиция и привлича проследяване на култ, защо е трябвало да си „отдъхне“ и процесът да започне отначало по много различен начин пейзаж.

Как влязохте в модата първоначално? Винаги ли сте били страстни за дрехите?

Част от любовта ми към облеклото е свързана с тоскен дом или носталгия по определена естетика, която вече нямах [след преместване от Лондон във Флорида]. Точно сега го осъзнавам. Винаги намирам униформите за много привлекателни и това беше нещо, което бях принуден да уча в моето английско училище. Но след като се преместих във Флорида, всичко това беше безплатно за всички, всички бяха в хавайските си щампи и някакви луди ставки.

Но наистина попаднах в модния бизнес, защото бях моделирал, така че имах някаква достъпност и експозиция от тази страна на нещата, но не от страна на създателя. Това наистина започна, когато излязох с приятеля си Крис Джарвис и той ми каза: „Мисля, че наистина бихте могли да направите дрехи, хора винаги те питам откъде взимаш нещата, които носиш “и неизбежно щеше да е нещо, което бях намерил в реколта магазин, нарязах го нагоре... точно в тези ощипвания показах някаква способност за дизайн. Въз основа на отношенията, които бях започнал в Париж, бях срещнал това момиче на име Мариан Удеян, когато живеех в Париж и моделирах. Когато се върнах от Ню Йорк, тя се премести тук и в крайна сметка стартира марката Tocca.

Бях неин асистент една година извън училище. Мисля, че виждайки как тя нямаше друго обучение освен стилист... просто имаше много, много ясна визия за начина на живот около една марка и това информираше за всяко нейно движение. Имах добър модел за подражание в нея, например, не е задължително да имате този опит на обучение и чисти същности на дисциплината; просто трябва да имате глас и око и това може да ви отведе доста далеч.

Започнах собствена марка през пролетта на 1998 г. Първоначалният магазин и марката, която стартирахме, се наричаше Phare, но тя се превърна в Mayle едва година и малко по -късно през 1999 г.

Какво вдъхнови първоначалната колекция? Обличахте ли се сами?

Ние се обличахме като двойка - Крис проектираше за мъжа на двойката, а аз за жената на двойката.

Това, което почувствахме, че липсва, бяха скобите, с които лесно можеше да се пътува, да се наслояват и те да се преобразуват много лесно в различен контекст. Това бяха много, много прости неща, които направих, когато за първи път започнах: имаше една рокля, една пола, панталон, жилетка и камизол.

Бързо се превърна в такава култова, обичана марка за определено момиче. Защо мислиш, че е имало резонанс?

Трябваше да има визия зад това, защото нямаше нищо друго, което да го поддържа. Искам да кажа, нямаше външно финансиране; всяко решение, което съм взел, е просто функция от моя личен вкус и интуиция и ме е насочил погрешно по много начини.

Това беше също толкова различно време в индустрията и пазарът не беше толкова претъпкан. Мисля, че тя резонира като истинска марка за лайфстайл. Това дойде от хората, които бяха запознати с мен, а Крис бях двойка.

И фактът, че марката започна от тази малка витрина и че хората можеха да ни видят как идваме и си отиваме и говорим с нас... току -що направи много богат корен. Също така беше част от процеса като един от магазините на тази конкретна улица, в този конкретен квартал, по това време и имаше истинска енергия за това. Това беше единственият блок, в който искахме магазин и просто случайно намерихме място. Бизнесът беше изживян по някакъв начин чрез всички, всички успехи и провали - всеки трябваше да види всичко. Така че мисля, че те ценят този вид честност или нещо такова.

Как се разпространи думата?

Бях стажувал в Базарът на Харпър за шест петъка... те имаха сегмент, в който винаги правеха Харпърнаречена „В нейния килер“ и така Глория [Уонг] направи първата статия, която излезе за марката, използвайки магазина ми като мой прославен килер. Все още бяхме на три -четири дни от отварянето и току -що започнах да получавам телефонни обаждания и започнах да изпращам неща, без хората дори да дойдат да го пробват. Мисля, че този вид сняг попадна във всички останали статии - Vogue статия, Ню Йорк Таймс.

Всичко стана част от тази митология на бизнеса, че ще трябва да го затворим след три седмици отваряне, защото нямахме никакви запаси. Мисля, че всички тези неща, които биха се разглеждали като огромни грешки на днешния пазар, в крайна сметка всъщност подхранват историята зад марката. Но мисля, че оттам насетне хората идват при мен с много лични истории за марката, имам чувството, че те я откриват повече за себе си, отколкото хората, които им разказват за нея. Те се натъкват на него по един или друг начин и след това усещат някаква собственост към марката, това е като тяхната тайна - която мога да оценя, защото всъщност аз чувствам нещата, които нося. Никога не съм искал това, което носят всички останали, или всички останали да носят това, което нося аз.

Как дойдоха сметките на едро?

В крайна сметка направихме на едро много бързо. След като стана Мейл, Роопал Пател от Бергдорф беше дошла и тя беше като „Трябва да продадем това в Бергдорф“. Мина през есента на 1999 г. в Бергдорф. И тогава доста бързо бяхме в Бергдорф и Барни, а след това бяхме само в Барни. Когато затворих бизнеса през 2008 г., вече имахме около 60 акаунта по целия свят. Но половината бизнес все още беше извън магазина. Дори ако нещо се продаваше в Barneys, те щяха да дойдат в магазина и да платят пълната цена за това. Беше нещо като пробен камък; хората искаха да видят как момичетата в магазините носят артикулите и мисля, че това добави много стойност към преживяването.

През 2008 г. магазинът беше затворен. Какво доведе до това решение?

Реших, че наближава [краят на] лизинга - никога не съм имал външни инвестиции и знаех, че не искам да подновя лизинга си и ако искам да преместя магазина някъде другаде, ще трябва да поема някаква външна инвестиция.

Мисля, че толкова дълго играех за догонване на успеха и снежни топки, които се бяха случили с марката, и винаги се чувствах сякаш бягам зад автобуса. До края на мандата на бизнеса на Елизабет Стрийт най -накрая бяхме наваксали и изпращахме нещата навреме, наистина бяхме добри отношения с нашите доставчици и нашите сметки на едро и просто си помислих: това е наистина добър момент да си поемете дъх. Други хора може да не са съгласни; това би бил моментът, в който те биха казали, че трябва да продължите, вие сте постигнали всичко това и сега всичко е на мястото си, за да продължите да го отглеждате. За мен аз бях като, ако спра веднага, тогава мога да преоценя и не изгарям никакви мостове... и ако чувствам по някакъв начин, че трябва да се отдръпна от това, тогава предпочитам да го направя и да го направя сега по наистина чист начин, така че ако искам да се върна, тогава мога.

Дишането в крайна сметка стана много по -дълго, отколкото си мислех, че ще бъде, но просто нямаше смисъл за мен. Не можех да се оправдая да взема външен инвеститор, само за да си направя нещо като лъскав нов магазин в друг квартал, който не ме интересуваше. Знаех, че не искам да остана на тази улица, защото кварталът се беше променил толкова много и това щеше да означава намирането на следващата среда, която ме накара да се чувствам така.

Какво правихте между тях?

В крайна сметка се разболях наистина, тялото ми реши да издържи на 11-годишния стрес и да създаде някаква мистериозна автоимунна болест, така че това отне няколко години на преодоляване. И буквално винаги това нещо от момента, в който можете да си починете, всичко излиза наяве.

Най -накрая имах време да пътувам, да отделям време за усвояване и учене, без да имам предвид конкретна цел. Бих имал предложени възможности и бих взел хора в някои краткосрочни проекти. Най -продължителното нещо беше около шест сезона, в които проектирах малка колекция от аксесоари за клуб Монако.

И тогава какво доведе до решението ви да възобновите марката?

Наистина ме сърбеше да ме вкара отново в нещо. Затова започнах да съставям план за това как би изглеждало да се стартира отново и да направя предварителни стъпки. Към мен също се обърнаха хора, които ме питаха какво искам да направя по -нататък и дали искам [финансова] подкрепа, така че този вид започна огнен удар.

Чрез моята приятелка Самира Наср, която е моден директор на Ел, тя беше на вечеря с Оливия Ким, а Оливия Ким казваше, че трябва да намери Джейн Мейл, защото ме познава от времето, когато имах магазин в церемонията по откриването. Оливия ми се обади и каза: „Трябва да се върнеш, трябва да започне да се случва.“ Тогава тя ме запозна с нея приятел и дългогодишен поклонник на Мейл, когото никога не бях срещал, но Оливия мислеше, че трябва да я познавам - казва се Ребека Блеър. Ребека сега е мой партньор.

Тя е просто човек, който винаги е обичал марката Mayle и аз се чувствам много щастлив, че имам нейната визия, ангажираност и ентусиазъм за нея. Тя наистина вижда къде може да стигне, но и това, което липсва, без марката да е на пазара през последните няколко години. По нейно настояване разговаряхме с Барни. Те наистина са нашият партньор за стартиране във всичко това.

Приехте ли в крайна сметка финансова подкрепа от някой от хората, които се обърнаха към вас преди?

Всичко беше твърде преждевременно. Това беше чист лист. В момента сме в процес на навлизане в следващия кръг на финансиране, идващ отвън. Така че това е много вълнуващо време за марката. Това може да е много различна и по -сложна настройка, отколкото преди.

Стартирахте с бижута и чанти. Какво друго искате да направите?

Определено трябва да правим обувки отново. Има толкова много начини, по които мисля, че марката може да се поддаде на красива среда, определено искам отново имам магазин... Наистина искам да работя на нашия уебсайт и да го правя по различен начин от това, което виждам там вече. Липсва ми да говоря директно с клиента по начина, по който винаги съм свикнал.

Какво още отнехте от първия си опит до това подновяване?

Имах кръщене с огън в модната индустрия и имам чувството, че ако можете да излезете от него сравнително невредим, тогава имате много доверие в себе си и в гласа си. Знам каква е ДНК на моята марка толкова силно, че мога да се противопоставя на утвърдената бизнес мъдрост и измислете неща, които сега са чудесен избор за моята марка, само защото е тестван и доказан вярно. Прекрасно е като жена, период, да имаш такава увереност в себе си и своите възможности.

Очевидно е много различен пейзаж и пазарът е много по -наситен с марки, както споменахте. Това притеснение ли е имало?

Това прави човек благодарен да бъде там и да бъде чут и факта, че някой като Барни е станал такъв от все сърце зад марката... това ми показва, че е имало празнота на пазара на едно ниво или друг.

Това е подходящ момент за марка като моята и се надявам, че това ще продължи дълго, както модното махало току -що се завъртя в тази конкретна посока. Определено се почувствах като това, което се случваше в Gucci, нещата станаха толкова по-женствени, толкова по-цветни, управлявани от печат, култът към личността. Това беше много по-приятна среда за повторно влизане, отколкото би било дори преди пет години. Не знам дали има крака за марката извън това, но имам чувството, че има. Имам чувството, че конкретното уравнение, което предлага марката, е нещо, което, ако сте човек, който харесва това сега, вероятно сте човек, който ще го хареса през следващите пет години или през следващите 10 години. ДНК на марката е останала същата и е запазила много от основните си клиенти.

Това интервю е редактирано и съкратено.

Искате ли най -новите новини от модната индустрия първо? Абонирайте се за нашия ежедневен бюлетин.