Анастасия Соаре, основател на Анастасия Бевърли Хилс. (Снимка: Анастасия Бевърли Хилс)
В нашата дългогодишна серия, „Как успявам“ разговаряме с хората, които изкарват прехраната си в модната и козметичната индустрия, за това как са нахлули и са успели.
Анастасия Соаре и нейната компания Анастасия Бевърли Хилс - които първоначално стартираха като марка за продукти за вежди през 1998 г. - сега са безспорни кралици на красотата на Instagram. Според WWD, марката има най -високата спечелена медийна стойност на платформата. (За да стигне до това обозначение, Tribe Dynamics анализира данни от над 50 000 влиятелни лица.) За да постави това в перспектива, ABH има почти двойно спечелената медийна стойност на MAC, която доминира във всяка друга платформа за социални медии, в Instagram.
Соаре дойде от Румъния в Ел Ей в началото на 90 -те години, където се зае да работи като естетик. След като не успяла да убеди първия си работодател, че веждите могат да променят външния вид на лицето, тя се заела сама с бизнес, оперирайки от наета стая в салон. Супермодели,
Vogue и семейството на Кардашиян скоро я намери и се роди бизнес с вежди. Тя се появи на Oprah и изгради силна операция, но бизнесът й наистина избухна преди около две години, благодарение на нейните дългогодишни клиенти на знаменитости-включително и Кардашианците-пееха нейните похвали в социалните мрежи медии. (Анастасия прави и двете Ким и любимият ни пълнител за вежди.) Миналата година марката пусна разширена линия грим, включваща течни червила, комплекти за контури и комплекти за подчертаване, всички от които са много обичани в Instagram. Компанията често препрограмира влиятелни лица, носещи нейните продукти, създавайки огромна мрежа от акции и нови фенове в процеса. Тук Соаре говори за това как тя превърна почти две десетилетия лейбъл в най-горещата „нова“ марка онлайн.Как започнахте в САЩ?
Тъй като не говорех езика, единствената работа, която не изискваше перфектен английски, по това време беше естетик. Започнах да правя депилация на лице и тяло и осъзнах, че никой не смята веждите за услуга. Има математическа формула [използвана] от Леонардо да Винчи, наречена Златната пропорция [Ed. забележка: нарича се още Златно съотношение]. Наистина вярвам, че веждата може да ви даде напълно различен вид. В училището по изкуства имах учител, който подчерта, че ако искате да нарисувате портрет и да промените емоцията, просто сменете веждата. Собственикът не вярваше наистина в това и реших година и половина по -късно да наема стая в Бевърли Хилс и да започна тази вежда [бизнес]. Очевидно всички около мен мислеха, че губя ума си. Година и половина в Америка и стартиране на собствен бизнес! Исках да бъда свободен - това беше причината да дойда тук.
Винтидж опаковка Анастасия. (Снимка: Анастасия Бевърли Хилс)
Кои бяха някои от първите ви клиенти и как ги убедихте да опитат услугата за вежди?
Шест месеца след като започнах работа, първият ми клиент беше Синди Крофорд и след това всички супермодели. Един от техните агенти дойде и беше мой клиент. Бях току -що излязъл от лодката и нямах представа кои са те. Не забравяйте, че бях от комунистическа страна, където всичко беше цензурирано. Един ден момичетата направиха фотосесия и [агентът] изпрати фургон, пълен с шест фута красиви момичета [при мен]. Спомням си първата си реакция, когато видях Синди. Мислех, Невъзможно е да се направи такова перфектно същество.
През 90 -те веждите бяха ужасни и наистина тънки - всички ги изскубаха. Трудно ли ви беше да убедите жените да спрат да правят това?
Абсолютно! Беше много трудно. Отне ми години, за да обуча жените, че веждите са толкова важни. Няма значение дали си правите грима грешно - можете да го свалите и всичко е наред, но веждите не растат отново, ако пинсетирате твърде дълго. Година или година и половина се опитвах да разбера перфектната форма на [вежди], така че не таксувах никого. Правех депилация на лица и тяло и след една година започнах да таксувам веждите, защото хората започнаха да се връщат да си направя веждите, дори гримьорите в Neiman Marcus [който беше от другата страна на улицата.] Започнах да зареждам $10.
Кога и защо стартирахте линията на веждите си?
През 1994 г. Марина Ръст от Vogue влезе и пише за мен. В същия брой имаше история за Kevyn Aucoin, защото той стартира своя Изработване на лица Книга. Той беше гуруто на грима, който говори толкова много за това колко важни са веждите, а след това имаше статия за това как правя вежди. Това беше много важен момент за осведомеността на жените в САЩ. По това време работех със знаменитости тук: Мишел Пфайфер, всички супермодели, Дженифър Лопес. Реших през '95 или '96 да отворя салон. В съзнанието си казах, Не дойдох в САЩ, за да бъда в една малка стая и да скубя вежди и да изстискам пъпки. Отворих салон в Бевърли Хилс и по това време нямаше продукти за вежди. Това беше единственият бутиков салон, който извършваше услуги за вежди. През 1998 г. отидох в Италия и разговарях с лаборатория и започнах да правя собствени продукти. Имахме помада за вежди, прах за вежди, гел за вежди, пинсети, ножици. Аз бях първият, който измисли това двустранна четка с ъгъла и шпулата от една страна. [Ed. забележка: Не успях да потвърдя това. Но това е страхотен продукт!] Но тогава не знаех, че мога да патентовам това.
Как решихте да разширите линията Anastasia Beverly Hills от продукти само за вежди?
Преди две години казах: „Трябва да образоваме жените и да им обясним, че гримът трябва да се прави специално за костите им структура. "Само като използвате засенчване и светли цветове, за да подобрите части от лицето си, можете да създадете триизмерно лице; можете да скриете неща, които не харесвате и да подчертаете нещата, които харесвате. Дъщеря ми [президентът на Анастасия Бевърли Хилс Клаудия Соаре] каза: „Мамо, нека направим комплект за контури и да улесним разбирането на жените“. Пуснахме комплект за контури, който се разпродаде в рамките на часове. Въз основа на това, ние разработихме много други продукти в линията за грим. като течни червила - Не обичах лъскаво червило, харесвам матово. След 15 минути нямам нищо. Разказвах това на дъщеря си и тя каза: „Мамо, ще отида в лабораторията - нека направим нещо, което ще остане завинаги“.
Матовите течни червила са толкова популярни сега.
Не е толкова лесно да направите различни цветове течно червило, защото формулата не е стабилна. Лабораториите все още нямат достатъчно опит. Пуснахме течно червило миналата година и беше лудост. Не можем да произвеждаме достатъчно, за да държим продуктите на рафта в Macy's сега.
Гримът на Ким Кардашиян Марио Дедиванович използва вашите продукти много. Как развихте отношения с тях? [Ed. забележка: В момента ABH работи по сътрудничество с гримьора.]
Кардашианците са ми клиенти от много години, откакто са били в гимназията. Имат красиви вежди. Вижте, това е форма на признание, когато имате известни личности [използващи вашите продукти], но не забравяйте, че и аз бях в шоуто на Опра. Но мисля, че ефектът на Кардашиан [се случи] по същото време като социалните медии. По този начин достигате до много повече хора, отколкото до Опра. При мен това не се е случило просто преди две години. Работя по това толкова години. Работил съм с всяка възможна знаменитост. Разбира се, Кардашианците са добри, но мисля, че мога да ги свържа със социалните медии, защото те имат [тази] сила.
Чувал съм, че идеята на дъщеря ви е да създаде акаунт в Instagram за марката. Как реагирахте на това?
Тя каза: „Има това ново приложение Instagram, на което трябва да се включим.“ Бях като: "Не. Не харесвам Facebook. Не е нужно да знам колко пъти на ден някой получава капучино. "Но аз се предадох и бавно започнахме да публикуваме и ми хареса. Само аз и дъщеря ми публикуваме. Изтегляме съдържание, търсим законните художници, които харесваме. Използвам Snapchat зад кулисите. Това е много работа. На сутринта социалните ми мрежи ми отнемат четири часа, за да отговоря. Не мога да отговоря на всички, но преминавам през въпроси и се опитвам. Прочетох коментарите си. Толкова ни помага. Пътувах и за един ден достигнах 200 души. Сега пуснах публикация и достигнах до 50 000 души по целия свят.
Анастасия Соаре и дъщеря Клаудия. (Снимка: Анастасия Бевърли Хилс)
В Instagram блогърите за красота са много влиятелни за марките. Кои са тези, които наистина харесвате или които са помогнали да се разчуе думата?
Обичаме да популяризираме и подкрепяме не само вече утвърдените артисти като Амрези [Амра Олевич], Деси Пъркинс, Chrisspy и Шейла, но и предстоящите, които имат хиляда последователи. Това е партньорство с нас. Ние си помагаме. Те са талантливи и работят много усилено. Подобно на [Амра], хората си мислят, О, какво прави тя? Това е работа на пълен работен ден. Не е лесно това, което прави. Социалните медии не са лесни.
Хората често поставят под въпрос рецензиите на влиятелни хора онлайн, защото не винаги е ясно кои публикации са спонсорирани и кои са истински. Плащате ли им или просто им изпращате продукт?
Те са мои приятели. Не плащаме на приятели. Изпращаме им продукти и каквото им хареса, те публикуват. Никога не моля никой да говори за това. Искам хората да са влюбени в това, което правя. Всичко, което правя, трябва да е органично. Не можете да заблудите жените. Заблуждавате жените веднъж с лош продукт и те никога повече няма да купуват. Давате им добър продукт и те ще полудеят. При нас всичко е органично. Това е причината да имаме успех.