Как Monique Lhuillier превърна собственото си булчинско изживяване в световна марка

В нашата дългогодишна серия, „Как успявам“ ние говорим с хората, които изкарват прехраната си в модната индустрия за това как са нахлули и са успели.

Рийз Уидърспун, Бритни Спиърс, Лорън Конрад, Савана Гътри: Списъкът на знаменитостите, които Моник Луилие се е облякла за сватбените си дни, обхваща широка част от Холивуд. И това не започва да я докосва присъствие на червен килим, където етикетът е любим на утвърдени A-списъци и любими със свежо лице еднакво.

Не е изненадващо, че знаменитостите се обръщат към Lhuillier, когато искат да се чувстват най -елегантни. Дъщерята на френски дипломат в Филипини, Lhuillier израства заобиколен от блясък. „Обичах да гледам как майка ми се облича и да виждам гостите облечени и винаги обичах да се обличам“, казва тя за детството си. "Мисля, че това засади [модното] семе и оттогава се интересувам от него."

Оттам Lhuillier следва страстта си до Модния институт за дизайн и мърчандайзинг в Лос Анджелис, като се фокусира върху - какво друго? - вечерно и официално облекло. Но едва когато тя отиде да си купи рокля за собствената си сватба, се вдъхнови вдъхновението за собствения й лейбъл. От стартирането на нейната линия през 1996 г.

Lhuillier изгради световна марка който предлага всичко от стационарен до обувки - и с решението да премества модното си ревю в Париж този сезон, със сигурност предстои още по -голямо разширяване.

Преди големия й дебют в Париж, ние се свързахме по телефона с Lhuillier, за да чуем всичко за това как тя пусна първата си булчинска колекция от дома си и защо бизнесът й със знаменитости беше изненада.

Какво правихте след като завършихте?

Работех за малка компания, малка френска фирма, която правеше готови за носене от висок клас. В същото време, когато правех това, бях сгодена и за съпруга си и започнах да търся сватбена рокля. Реших, поради това търсене, след това да се съсредоточа върху булчинската и да започна линия, след като се оженя. Така стигнах до булчинския аспект, поради моя личен опит. Свърших сватбата си и си помислих, че има липса на пазара.

Как започна линията?

Когато започнах, наистина започнах от нулата. Когато реших да започна първата си колекция, тя беше с пет рокли. Тъй като преди бях работила в тази друга компания, бях срещнала някои шивачки. Те биха ми помогнали да събера първите си мостри, защото в миналото съм работил с тях. Щях да скицирам и да им дам своите идеи, а те ще ми помогнат да събера мостри. Направих цяла сватбена сцена, всъщност. Направих няколко шаферки и две рокли на цветя и отидох на първото си търговско изложение и имах моите мостри. Бяхме развълнувани, защото на този етап пет магазина [се интересуваха] и тогава осъзнах, че трябва да направя всичко и че всъщност съм бизнес. Той скачаше направо, без да има бизнес план. Аз бях креативен и представях нещо, но не го обмислях, например как всичко ще работи. Беше по -спонтанно.

Бързо осъзнах, че когато се върнах, трябва да отворя магазин. В този момент все още работех от къщата си; Работех с тези шивачки, но нямах офис пространство. Бързо договорих да наема една трета от пространството от дамите, които шиеха. Аз проектирах и ги имах точно там, за да ми помогнат да направя всичко. След това бавно, докато изпращахме, започнах да обмислям как мога да преговарям, за да получа цялото пространство. Беше малък; на това място имаше малко шивачки.

Кой беше моментът, в който разбра, че работи?

Помня, че в първите дни щях да бъда в това пространство, да работя по проектите от понеделник до петък около обяд, а след това щяхме да се качим на самолет и да изпълняваме всичките си функции през уикенда. Бихме отишли ​​в различни магазини и посетихме от първа ръка с клиента. В началото изобщо не можеха да кажат името ми - те бяха като „момичето Моник“. Бих казал, че след около година ще кажат "Lhuillier" правилно. Знаех, че сме се замислили за нещо, защото и преди са касали името ми, а сега са го разбрали правилно. Това беше ранен признак, че нещата работят. Също така, само като видяхме как се умножават поръчките, знаехме, че сме достигнали до клиента.

Как решихте да се разширите в конфекция?

Започнах в булчинството, защото самият аз бях булка и исках да бъда в живота на булката в най -специалния ден от нейния живот. Тогава разбрах, защо да спра дотук? Защо да не присъства в живота й през всичките й специални нужди и просто да бъде част от живота й? В този момент също бях изгорен от работата с бяло и слонова кост, така че това беше просто естествена прогресия, за да започна с готови за носене. Първо направих колекция от вечерни дрехи веднага след булчинската; Започнах да правя цветни рокли и през 2003 г. това се превърна в нашата колекция от готови дрехи. Започнах да правя раздели; Исках да започна да обличам жените си по -рано през деня. Това беше органично разкриване на следването й през останалата част от живота й, а не просто спиране на сватбата.

Как решавате в кои категории да се разширите?

Всичко, в което се разширявам, трябва да има смисъл от това къде сме като марка и следвайки етапите в живота на моя клиент. Започнахме с булчински, след това направихме вечерното облекло и след това се превърна в нашата колекция от готови дрехи; след това пуснах обувки, защото исках да я обличам от главата до петите. След като се ожените, следващото нещо, което правите, е да започнете дома си, така че как изглежда това? Това е компонентът на начина на живот. След това, след като започнете дома си, какво правите след това? Създавате семейство. Това беше причината да си сътруднича с Pottery Barn Kids, за да покажа моята визия за това как изглеждаше тази стая, когато се прибирате с това свежо, ново допълнение към къщата си.

Започнах колекцията от бижута, защото няма сватба без пръстена. Всички тези разширения, стационарните и така нататък и така нататък, всичко наистина я следва в етапите на живота си. Моят фокус напред е да отворя повече магазини за търговия на дребно. Виждам това в моите собствени магазини; вие наистина можете да бъдете в целия свят и визията на моята марка и така бих искал тя да продължи напред. Разширяването в международен план също е нещо, което бих искал да направя.

Как създадохте клиентелата си на знаменитости?

Най -смешното е, че аз и съпругът ми започнахме този бизнес от нулата. Аз нямах много опит, а и той нямаше, защото току -що беше завършил USC със своя MBA, така че не знаехме в какво се забъркваме със света на модата. Наистина се фокусирахме върху това да се уверим, че продуктът е правилен, и да изградим основата на бизнеса, защото това беше наистина трудно в търговията. Нещата на знаменитостите дойдоха случайно. Нямахме PR стратегия; нямахме никакви неща на място. Започнахме да получаваме телефонни обаждания от известни стилисти, мениджъри, всичко това казваше: „Така и така бих искал да нося тази рокля на Golden Глобуси. "Отначало си като:" О, добре. "Бяхме наистина наивни за това и им дадохме роклята, която искаха, и ето как започна. Беше много органично, как започна всичко. В самото начало те вдигнаха телефона и ни се обадиха, казвайки: "Видяхме тази рокля, можем ли да я вземем назаем?" или ако видяха рокля в бяло и ме помолиха да я направя в черно.

През 2001 г. отворихме първия си магазин за търговия на дребно тук, в Бевърли Хилс, и тъй като бяхме в Бевърли Хилс, това беше много видим магазин. Знаменитостите бяха привлечени към марката поради тази експозиция; всичко това заедно, следното започна много рано. Тогава осъзнах силата на знаменитостите, докато изграждахме нашата марка. Ние не правихме реклама, така че наистина знаменитостите, носещи моите рокли, наистина помогнаха за изграждането на марката и помогнаха на обществеността да каже правилното име; да ги чуя да казват, беше страхотно нещо. Сега, бързо напред 15 години по -късно, имаме ВИП позиция, която наистина управлява това.

Защо решихте да преместите шоуто си в Париж?

След като се представихме в Ню Йорк вече 15 години по време на седмицата на модата и булчинската седмица, решихме като компания, че е време за да се съсредоточим върху нашата международна клиентела, да говорим пред света и да изведем нашата марка на преден план в модата, която е в Париж. Аз също съм от френски произход и винаги съм се вдъхновявал от Париж. Ходя там от дете; Бих казал, че ходя четири пъти годишно. Просто почувствах, че това е вълнуваща нова глава за мен творчески.

Как социалните медии промениха начина, по който подхождате към бизнеса?

Социалните медии определено са променили пейзажа на бизнеса, защото хората го виждат незабавно и можете да имате директен разговор с клиента си веднага. Накара модата да върви по -бързо, защото щом хората я видят, те я искат. Това промени доставката. Логистично, това промени много неща, но в същото време също мисля, че е страхотно, защото получавам много директна обратна връзка. Когато поставям нещо там, като монтаж, когато давам кратък поглед на нещо там, веднага получавам обратната връзка, ако хората го харесват или не, тяхната реакция. С него достигате до още много пазари. Все по -малко хора гледат списания; става дума повече за социалните медии в наши дни и за този глас и това влияние.

Какъв съвет бихте дали на някой, който иска да започне своя собствена линия?

Наистина създавайте и се фокусирайте върху техния продукт; вие също трябва да бъдете много придирчиви към живота си. Започването на бизнес е толкова интензивно и отнема много време, че не можете да спрете. Денонощно е; обмисляте какво можете да направите по -нататък, как можете да го направите по -добре, как да придвижите продукта напред? Моят съвет е да се съсредоточите върху продукта, да останете съсредоточени и решителни и да сте готови да запретвате ръкави и да работите усилено. След като установите това, е толкова важно да сте създали много силен екип, защото не можете да го направите сами. Нужно е село, за да го направи и да го направи правилно.

Какво бихте искали да знаете преди да започнете линията си?

Първо, бих искал да съм работил за някого в тази област, преди да започна да правя това, което правя, защото щях да науча толкова много, преди да започна сам. Когато започнахме, нямах много опит и се учихме от грешките си. Може би, ако знаех, че е толкова трудно, щях да се ужася да започна, но имам чувството, че бях толкова наивен. Когато си млад и наивен, мислиш, че можеш всичко; влязохме с това мислене. Мисля, че позитивността даде възможност да продължим напред.

Това беше моят път. И до ден днешен все още научавам толкова много всеки ден. Това няма нищо общо с това да сте в бизнес 21 години; модата се променя толкова бързо и със социалните медии трябва да бъдете креативни дори с по -бързи темпове, защото хората виждат толкова много. Сега сме по -заети от всякога и мисля, че работим също толкова усилено, както и тогава.

Коя е любимата ви част от бизнеса?

Любимата ми част е да видя как визията оживява; виждайки продукта от моята идея за скициране на форма, след това го виждам на изрязаната таблица с шаблони, а след това върху модела и най -накрая го видях зад кулисите в състава преди началото на шоуто или преди фотосесията и виждам, че всичко идва заедно. Обичам това, което правя. Мисля, че дизайнът е израз на емоциите и мечтите на човек, като осъществи тази мечта. Това го виждам като творчески изход. Не мога да го опиша - това беше нещо, което ме трогна още от малко момиче и просто не можех да се наситя. Така започна тази страст.

Втората част от него е, когато отивам на различни събития или места и виждам хора в моите дрехи. За мен това е връхната точка да видя дрехите си на истински жени и те да се чувстват страхотно в дрехите. Така че наистина има две части защо продължавам да правя това, което правя. Това е част от това, където хората споделят снимки и истории с мен и аз чувствам, че това ме кара да продължа.

Каква е вашата крайна цел за линията?

Крайната ми цел е да има повече магазини по целия свят и хората винаги да гледат тази марка и знайте, че това означава: Красота, женственост и правене на една жена да се чувства наистина красива да бъде в дрехи. Искам това да бъде посланието и бих се радвал марката да продължава и да продължава, а може би и през следващото поколение на моите деца, които искат да продължат.

Искате ли най -новите новини от модната индустрия първо? Абонирайте се за нашия ежедневен бюлетин.

Това интервю е съкратено и редактирано за по -голяма яснота.