Гост на Седмицата на модата в Париж през март. Снимка: Едуард Бертелот/Гети изображения
Когато мислех каква кариера искам като възрастен, но нямах представа какво всъщност включва всяка кариера, си мислех, че би било толкова готино да бъда личен купувач. Не си спомням как разбрах, че това е работа - и със сигурност не знаех нищо за това какво включва - но обичах да пазарувам, така че, разбира се, плащането ми за това беше моята мечта!
Днес, като възрастен с много различен тип модна кариера, наскоро разбрах, че не знам много повече за това да бъда или да стана личен купувач или личен стилист отколкото направих в младостта си. Това не е нещо, за което можете да ходите на училище, нито пък е кариера с висок профил като стайлинг на червени килими на знаменитости. И така, аз се опитах да науча повече за хората, които могат да нарекат пазаруването значителна част от работата си.
Разбира се, това е много повече от това и няма само един начин да влезете в тази предприемаческа кариера. Говорихме с няколко жени - една, която се фокусира върху съвременния пазар, една, която работи изключително
с Nordstrom, човек, който стилизира знаменитости и прави костюми в допълнение към личния стил и този, който изгражда екип от стилисти, които да работят в цялата страна - да научат какво наистина е необходимо, за да накарате хората да ви плащат за изграждането на техните гардероби.Има значително търсене на лични стилисти
Докато тези от нас, които работят в модната индустрия, може да намерят радост от пазаруването и да се обличат всеки ден - и по този начин не виждам привлекателността да накараме някой друг да го направи вместо нас - много други не го правят, но все пак искат да се обличат добре и в тенденция. „Нямам много от мен“, казва Андреа Люблин, стилистка и блогърка от Лос Анджелис, която е намерила ниша сред работещите майки като нея. „Тази група има пари за харчене“, обяснява тя. „Това е специфична възрастова група от 35-50 години, в която хората се чувстват добре и искат да изглеждат добре; искат да изглеждат излъскани и събрани. "
Лиза Евънс прави личен стайлинг за хора от различни професии, от ръководителите на Холивуд до предприемачите, в допълнение към дизайна на костюми, стайлинг на знаменитости и проектиране на линия за облекло, наречена Le Cloud, с клиента Ейми Шумер. „Това са хора, които по някаква причина облеклото и обличането всеки ден не са им дошли лесно и те просто търсят много по -лекота в живота си“, казва тя за клиентите си. „Винаги казвам, че най -голямата ми надежда е, че в крайна сметка някой вече няма да има нужда от мен, защото е намерил своя начин да го направи свои, но дори когато хората стигнат до този момент, лекотата на лично пазаруване е твърде привлекателна, за да започне да се прави отново себе си. "
Дори за тези, които може да не се чувстват подходящи за самостоятелна заетост, има нарастваща нужда от лични стилисти цифрови платформи като Поправяне на бод и Trunk Club (който също има лични възможности), както и при търговци на дребно като Saks Fifth Avenue и Nordstrom. (Повечето универсални магазини имат някаква версия на лична услуга за оформяне.) Или бихте могли да работите за някой като Бри Джейкъби, която работи за изграждането на своя стартъп за личен стайлинг, базиран на членство, с нарастващ екип от стилисти, както и бекенд платформа за лични купувачи.
„Това е тежък момент за модата; играта на всеки трябва да е толкова наситена с цялата фотография и Instagram - хората са болни от харчене и не изглеждат добре ", казва Люблин. „За сумата, която харчат, те трябва да се открояват. Те искат да купуват; те са готови да го направят. Мисля, че те просто малко се уморяват от това, че не ги отвеждат до „следващото ниво“. Безумно е колко хора искат стилист или купувач. "
Може да ви помогне да започнете другаде в модата или на дребно
Люблин е работил в търговията на дребно като тийнейджър и става букмейкър на таланти за E! и The Style Network, където често резервира стилисти. Тя си взе почивка от работа, за да има деца, и се върна към нея, когато приятел я помоли да оформи стилове за електронна търговия за Ела Мос и Splendid. От този концерт приятели (и приятели на приятели) започнаха да я молят да ги оформи и това бързо заснежи. „Познавах една майка, която се превърна в изпълнител на музикална индустрия, някой [друг] ме намери в Instragram, от уста на уста с адвокат-току-що се закачих в много мощни жени, една след друга “, каза тя обяснява.
Аманда Шварц, а Nordstrom личен стилист в Нашвил, собственик на собствен бутик, преди също да си вземе почивка, за да има деца, присъединявайки се към Nordstrom като личен стилист за втората си кариера.
За Евънс личният стайлинг излезе от работата й като дизайнер на костюми - тя е правила филми като „Zoolander 2"и" Шаферки " - и актьорите, и ръководителите биха я помолили да ги оформя за ежедневието им. Тя чувства, че опитът й, както и страстта й към изкуството, я правят подходяща за тази кариера. „Дойдох от моден произход и това помогна, но винаги съм бил художник; толкова много от изкуството, архитектурата, природата и модата се основават на съотношение на пропорциите “, добавя тя. - Винаги съм виждал това.
Джейкоби е работил на дребно за Алис и Оливия и Джеймс Перс. По -късно, след като си взе почивка от модата, тя стана стилист на Trunk Club, преди да се удари сама.
Всичко е за устно предаване
Всеки от стилистите, с които разговаряхме, се казваше от уста на уста като техен номер едно начин за достигане до нови клиенти, въпреки че от време на време някой може да ги намери чрез Instagram. "Никога не съм опитах за да получите нов клиент “, казва Евънс.
Както при много модни кариери, Instagram може да действа като своеобразно резюме. „Имам своя Instagram и имам своя блог; те са чудесна отправна точка ", обяснява Люблин. „Можете да усетите истински кой съм аз. Това е моето резюме, точно моята естетика, можете да видите ценовите точки. "
За по-малко утвърден стилист или такъв без вграден начин за намиране на клиенти (като работа с търговец на дребно) може да са необходими повече бързане и работа в мрежа. Джейкъби и нейният екип мислят за начина на живот на своите потенциални клиенти и ги намират на места като Soho House или като участват в срещи на високо равнище и панели, на които присъстват ръководители на високо ниво.
Не винаги е забавно или бляскаво
„Това е много мрънка работа“, казва Джейкъби. „Изграждането на собствен бизнес може да бъде обезсърчително и самотно. Ако не сте много мотивиран човек, това би било почти невъзможно. "
"Това е толкова много работа", повтаря Люблин. „Когато казват, че стилът е шлеп, това е а шлеп"Издърпването на чанти с дрехи и връщането на всеки артикул, който клиентите ви не купуват, са сред несекси задачите на работата. Също така е трудно да се намерят подходящите парчета за вашия клиент, особено като се има предвид, че стандартният размер не е проектиран да пасва на всеки тип тяло перфектно - и личните стилисти обикновено са облечени в много по -широк диапазон от форми и размери от знаменитостите стилисти.
„Виждам как би могло да бъде възприятието [че] идеално е за всеки, който обича да пазарува, но реалността е, че постоянно търсите игла в купа сено - има такава ограничена и специфична форма, която наистина предизвиква чувство на увереност и благополучие у всеки конкретен човек “, обяснява Евънс.
„Трябва да вземете предвид толкова много неща“, отбелязва Люблин. „Оцветяването за мен е толкова важно, че трябва да поставя [клиентите] в цветовете, които работят за техните тонове на кожата. Също така бюст [срещу] не бюст. Хората имат толкова много неща:"Не обичам да си показвам ръцете." Всеки клиент е толкова различен. "
Запознайте се с клиентите си... и наистина искам да им помогна
Всеки стилист подчертава, че всеки клиент е различен и подчертава значението на определянето на уникалното за тях. Процесът на работа с някой нов започва с консултация, обикновено лично, или може да започне с телефонно обаждане.
„Ще отида при тях и ще говоря за това, което търсят, какви са техните нужди и ще разгледам техните неща, за да усетя тяхното естетически - това, което им харесва, цветовете, които работят за тях, прилягането и това, което ги кара да се чувстват комфортно или неудобно “, казва Люблин.
"Това е разбирането кой е всеки човек като индивид и какво е уникалното за неговия живот", обяснява Евънс. „Толкова много от това, което правя, е да разбера как пропорциите на някого диктуват типа дрехи, които те се чувстват най -спокойно и в резултат на това, че се чувстват комфортно, нещата стават много по -леки ежедневно. Става въпрос за намиране на това, което работи за този човек като индивид във връзка с това, което правят в живота. "
Трябва също така да имате известна доза истински интерес и страст. „Мисля, че желанието да се помогне на хората да се чувстват добре е задължително“, казва Шварц. „Също така е важно да обичаш модата. Това са основните функции на работата, така че е важно да бъдете страстни за тези неща. "
Гледайте на това като на пълна услуга от начало до край
Съветът на Евънс за амбициозни лични стилисти? „Вижте го по -скоро като бизнес с услуги - знайте, че целта ви е да бъдете полезни на хора, които са уязвими или сплашени, що се отнася до облеклото и модата.“ И това е пълна услуга, освен просто пазаруване: Вие не просто намирате неща, които клиентите ви биха могли да харесат, вие им помагате да изградят перфектен гардероб с течение на времето.
„Въпросът е да се съберат парчетата, които имат най -голям смисъл и от този момент, без значение какво е създаването на този вид основен гардероб, който изпълва гардероба им, където всичко пасва и работи ", казва Евънс.
Шварц започва като задава на клиента си няколко въпроса по време на разговор и след това ги кара да влязат в Nordstrom. „Преди да дойдат за консултация, ще оформя помещение, което включва всички аспекти на един добър, изграждащ се гардероб. След това работим заедно, за да изпробваме всичко и да намерим артикули, които да отговарят на техния личен стил, както и на нуждите и желанията. След срещата зададох последваща консултация в гардероба, за да [включа] новите им части в съществуващия си гардероб “, обяснява тя.
След първоначалната консултация стилистът прекарва известно време - може би няколко седмици, ако не работи само с един търговец - пазаруване. „Отнасям се към всяко привличане като към най -голямото привличане в живота ми, трябва“, казва Люблин. Това може да обхване гамата от онлайн до магазина и стилистите обикновено развиват специални „VIP“ отношения с търговци на дребно, които могат да включват отстъпки, ранен достъп до нови колекции и посветени лични купувачи за работа с тях.
„Става все по -добре с опознаването на повече магазини. Правя много в Saks и много в Barneys; Saks го прави особено приятно и лесно, те са гостоприемни и имат програма за бонуси за стилистите, която според мен в този момент, ако не... Искам да кажа, има толкова много [други] опции “, казва Люблин. „Аз също правя много онлайн: Мачове, Net-a-Porter, Shopbop, поддържайте го на това ниво. Повечето от моите клиенти идват при мен за $ 250- $ 700 за артикул. Това е моето сладко място. "
Евънс дори търси търговци на дребно и ретро дребно, както и използва ресурсите си за дизайн на костюми, за да създава персонализирани парчета за своите клиенти.
След това стилистът се среща отново с клиента за монтаж - това може да бъде в дома на клиента, в офиса на стилиста, ако има такъв, или, в случая на Шварц, на Nordstrom-където стилистът не просто представя на клиента опции, но също така оформя пълен външен вид от главата до петите, дори ако е с елементи, които клиентът вече е притежава.
„Аз имам същите уебсайтове и магазини, които имате вие, мисля, че наистина всичко се свежда до стилизиране“, казва Люблин. „Определено им отварям очите за различни начини да носят неща - различни обувки, неща, за които не се сещат. Това носи на хората известно чувство на увереност, като: „Мислиш, че мога да нося това?“ - Да! Можете да носите това. "
Също така е важно да бъдете задълбочени. „Наистина трябва да го измислиш до края, всеки детайл. Не можете да им се доверите [да съберат пълния облик]; те наистина биха могли да се отклонят. Случвало ми се е и аз съм като: „Кълна се, че не съм избрал обувките!“, Казва Люблин. „Това е все едно да си интериорен дизайнер: можеш да направиш цялата стая, но те избират най -лошото маса, която да поставите в средата и името ви е върху нея. "
Някои пъти са по -натоварени от други, но можете да създадете последователност
Връзките с клиентите трябва да са постоянни. Стилистите, с които говорих, виждат мнозинството от клиентите си два пъти месечно като част от изграждането на гардероби и процес на актуализиране, така че за разлика от някои други кариери на свободна практика, това може да бъде последователен концерт, стига да имате солиден, лоялен клиент база.
"Това зависи от вас - можете да го направите толкова последователен, колкото искате", казва Джейкоби. "Зависи от вашата мрежа от клиенти и от това колко бързате."
„Имах късмета да поддържам постоянен бизнес през цялата си кариера, но има периоди като Коледа и юбилейна разпродажба Nordstrom, когато клиентите ми се нуждаят от повече “, отбелязва Шварц.
Въпреки това, хората често избират този вид работа поради гъвкавостта, която предлага. Всички стилисти, с които говорих, използват тази гъвкавост, за да преследват други професионални проекти и/или да се грижат за децата си.
Що се отнася до доходите, структурите на плащане варират. Някои, като тези, които работят с конкретен търговец на дребно, реализират по -голямата част от приходите си чрез комисионна въз основа на това, което клиентите им купуват. Клиентите на Евънс я наемат на служител, с предварително определен брой дни работа годишно и тя не взима комисионна. Джейкоби има различно нива на членство, вариращи от среща за пазаруване с минимум 1000 долара за закупуване на дрехи до персонализиран план с фиксирана такса и без минимум.
Може да бъде много възнаграждаващо
„Невероятно възнаграждаващо е да срещнете някого и да промените негативното му мнение за себе си в положително“, казва Шварц.
Евънс повтаря това чувство: „Най -възнаграждаващата част е да знаеш, че наистина помагаш на някого да бъде този, който иска да бъде в света на ежедневно, знаейки, че сте помогнали на някого да получи тази работа, да се свържете отново с приятелите и семейството си, да се чувствате достатъчно уверени, за да бъдете смели и смел. "
Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.