Снимка: M.Gemi
Има нов играч във все по-популярната игра за електронна търговия директно към потребителя. Да правя какво Евърлейн направили за основи и Пристигащите за връхни дрехи, М. Геми -стартиране във вторник-обещава дамски обувки от висок клас, италианско производство, за малка част от това, което биха могли да струват в универсален магазин.
M.Gemi предлага класически стилове на обувки в често актуализирани цветове и изработки. Нови стилове ще бъдат въвеждани на сайта всяка седмица, като нито една обувка не живее на сайта повече от 12 седмици.
Подобно на други компании директно към потребители, основателят на M.Gemi има повече опит в бизнеса, отколкото в дизайна. Бен Фишман стартира флаш сайт за продажби Rue La La през 2008 г. и се оттегли от ролята си на изпълнителен директор през 2013 г. Миналата година той основава Launch, който описва не като инкубатор или фирма за рисков капитал, а по -скоро като „рисков строител“.
„Ние разработваме идеи, които смятаме за необходими на потребителския пазар и след това сами стартираме този бизнес и изграждаме екипи за това“, обяснява той. M.Gemi е първият и единствен бизнес Launch, който в момента е фокусиран. Наскоро тя събра 14 милиона долара от финансиране от Серия А, за да се изправи, като привлече търговец на обувки Мария Гангеми, която преди това е работила с Fischman в Rue La La като негов съосновател и шеф търговец.
Снимка: M.Gemi
И така, защо дамски обувки? Първо, Фишман искаше бизнес, който да създаде емоционална връзка с клиента - категория, която купувачите са „абсолютно обсебени“. И докато обувките може изглежда като доста претъпкано място, Фишман посочва, че е трудно да се намери чифт италиански обувки под 500 долара, тъй като малцина освен луксозни компании все още произвеждат обувки там. (Струва си да се отбележи, че J.Crew, която не е луксозна компания, също прави много от обувките си там.)
Фишман и неговият екип заминаха за Италия и прекараха близо година в установяване на верига на доставки, изграждайки синергични партньорства с местни фамилни фабрики. Той казва, че за фабриките планът на M.Gemi да пуска нови стилове на обувки всяка седмица е „добре дошла нова възможност“ - повечето от компании, с които фабриките си партнират, произвеждат само четири колекции годишно, така че те работят в огромни скокове, последвани от дълги затишие. „Това, което предоставяме на тези съоръжения, е постоянно производство“, казва Фишман.
Снимка: M.Gemi
Стилно, M.Gemi не преоткрива колелото по никакъв начин. Почти всяка основна форма на обувки, която може да намерите в универсален магазин днес, е представена, от помпа с единична подметка до мулета на ток до обувка за шофиране. Мисията на компанията очевидно не е да шокира и вълнува с дизайна; това е да се осигурят обувки, които са със същото качество като луксозна луксозна марка за по -малко пари. И все пак много от стиловете се чувстват актуални и привлекателни. В момента обувките са на цена между $ 100-$ 300; за есента ще бъдат въведени по -скъпи стилове за зареждане.
Фишман се надява, че конкурентните цени ще насърчат купувачите да купуват по -импулсивно. „Когато купувате обувка от 1400 долара, това ви кара да мислите и често ви спира“, казва той. „Нашият продукт, от ценова точка, премахва голяма част от бариерата. Мисля, че ще видите нашите клиенти да купуват много обувки от нас. "