Любителите на фитнеса и уелнес с големи последователи в социалните медии печелят пари на пазар за трилион долари.
Мелиса Екман работи в корпоративното счетоводство в Бока Ратън, Флорида, когато се записва за първия си клас Pure Barre. С течение на времето тя започна да ходи всеки ден, като в крайна сметка се качи на преподавателски концерт през 2013 г.-на върха на нейните 65-часови работни седмици. На следващата година тя стартира блог, фокусиран върху фитнес MelisFit.com, заедно с акаунт в Instagram @melisfit_, където тя би създавала съдържание преди часа си в 6 часа сутринта. „Щях да стигна рано до студиото, да подпирам телефона си и да записвам различни пози, след което да направя снимка на видеото. Публикувах снимки на себе си по този начин “, спомня си Екман. Скоро тя премина към практикуване на йога, записвайки и споделяйки потоците си заедно с вдъхновяващи цитати всяка сутрин. По -късно това вдъхнови друг акаунт в Instagram: @yogspiration.
Постепенно онлайн аудиторията на Eckman нараства, когато марките забелязват. Понякога тя публикува своя снимка в облекло Pure Barre или в активно облекло от Beyond Yoga или Splits59, което впоследствие води до тези марки да публикуват отново снимките в своите акаунти. В момента и в двете дръжки на Екман в Instagram нейните последователи възлизат на почти 300 000. Първото й платено партньорство беше моделиране на дрехи за местна марка йога, а в края на 2015 г. тя реши да напусне работата си, да продаде дома си в Южна Флорида и да се премести в Лос Анджелис, за да се съсредоточи върху блога си. „Създадох бизнес. Работех толкова много, че в крайна сметка си заслужаваше “, казва тя. В допълнение към управлението на съдържание и партньорства за марката MelisFit, Екман консултира социални медии, преподава йога и е подписан с Вилхелмина като фитнес модел.
Екман е само един от многото примери за жени и мъже, които са открили, че печелят пари, просто като документират своите фитнес начинания. Jocelyn Steiber, бивша танцьорка, започна своя маркетинг от другата страна на масата; тя е работила с влиятелни лица под нейната компания Jost Media. През 2014 г. тя продуцира поредица от видеоклипове с участието на фитнес инфлуенсъри в Ню Йорк за кампанията #ChildsPose на Lucy Activewear, която по -късно я вдъхнови да изгради собствено онлайн присъствие с Шикозно и потно. „Бих казал, че през последната година осъзнах, че [влиятелният маркетинг] е нещо и няма да стигне никъде. То просто нарастваше “, казва Щайбър. „Взех ролята на продуцент, която изпълнявах по различни проекти, и започнах да ставам инфлуенсър - и ми хареса.“
Steiber увеличава своята онлайн следене чрез блога си и редовно публикува снимки в Instagram - облечени предимно в активно облекло и занимаващи се с йога - докато добавят хаштагове и посещават събития из Ню Йорк Град. „Най -голямото нещо е взаимодействието с хората“, казва тя. "Прекарах последната година и половина в мрежа." Партньорствата, които тя е събрала, варират от позиции на продукти в нейния Instagram до по-дългосрочни промоции, като например шестмесечна кампания за новооткрито място на Нюйоркския спортен клуб в Манхатън, за писане на статии и поглъщане на социални медии за Mind Body Green.
Глобалният бизнес на уелнес е на стойност 3,7 трилиона долара. Само между 2013 и 2015 г. индустрията е нараснала с 10,6 %, според Глобален уелнес институт. За влиятелни хора като Екман и Щайбър има много изгодни възможности, особено чрез социалните медии, когато става въпрос за популяризиране на активен и здравословен начин на живот. „Единственото страхотно нещо във фитнес индустрията от гледна точка на маркетинга на инфлуенсър е, че те наистина бяха един от тях първият, който отключва потенциала на влиятелни хора “, казва Mae Karwowski, основател и главен изпълнителен директор на маркетинговия инфлуенсър платформа Очевидно.
Компаниите, продаващи хранителни добавки и нишови марки активни облекла, се развиха предимно чрез социалните медии. Karwowski дава примера с Quest барове, бизнес, който стартира през 2010 г. и нараства с 57 000 процента в a период от само три години, като предоставя безплатни протеинови блокчета на най -силните хора с най -големи последователи Instagram. „Хората с шест пакета ходят по билбордове“, казва Том Билю, президент и съосновател на Quest, в интервю с Добър апетит.
Подобно на индустрията за мода и красота, потребителите са привлечени от продуктите които се показват в контекста. Автентичността е друг фактор за изграждане на информираност за марката и какъв по -добър начин да го представите, отколкото чрез реални, редовни хора, за разлика от голяма знаменитост или професионален спортист? Lululemon например е изградил своя общност от 1600 души собствена група местни влиятелни да помогне за утвърждаването на нейната марка сред дългогодишни и нови потребители.
„Съдържанието на фитнес, уелнес и хранене и влиятелните лица се развиха, защото са в състояние да споделят много по -автентично пътуване, опит и борба с нещо, с което всеки има връзка “, казва Ванеса Флаърти, партньор и старши вицепрезидент на Digital Brand Архитекти. „Това вече не е тема на знаменитости или на лекари, а на обикновени хора, които показват какво работи и не работи за тях.“
През 2013 г. Джоан Енкарнасион започва своето пътуване по фитнес и здраве, което документира в Instagram с хаштаг #gofitjo. Социалните медии бяха не само изход за Encarnacion, за да споделят борбите си с представата за себе си, но и я държаха отговорна, когато става въпрос за тренировка и хранене. „Съобщението ми беше за истинската, честна и сурова страна на фитнеса и за това, което хората не могат да говорят - тревожност и депресия“, казва Енкарнасион. В крайна сметка нейният хаштаг се превърна в официален блог и акаунт в Instagram @gofitjoи аудитория (понастоящем с над 52 700 последователи), скоро спомените в пресата и партньорствата с брандове. Първият й платен концерт беше през 2015 г. с Lucy Activewear като месечен сътрудник на уебсайта си.
Миналата година Encarnacion се оттегли от ролята си във VSCO, за да изучава холистичен коучинг по здраве и хранене, за да може да започне собствена практика като Интегративен треньор по хранене. „Напускането на работата ми на пълен работен ден беше наистина страшно“, спомня си тя. „Оставих го без резервен план или спестявания, за да се омекотя, когато нещата се объркат. За щастие, имах наистина невероятни партньорства с марка, които да ми помогнат да поддържам отглеждането на семейство и да получавам малък доход по време на този преход. "
По подобна траектория стартира Паола Маркес Pao's Fit World миналата година, за да се отърве от стреса и да отслабне от работата си в инженерството, смени кариерата си, за да получи сертификат за личен треньор и специалист по хранене. Pao's Fit World може да се похвали с повече от 14 000 абонати на имейли, а Маркес има хиляди клиенти за консултации относно храненето и нейния тренировъчен план, наречен Силен и секси метод на тялото. (Разбира се, тя не е единствената, която постига успех с онлайн ръководствата за тренировки: Кайла Итинес, чието ръководство за тяло по бикини може да се похвали със световна публика и общност, наскоро беше наречено топ фитнес влиятел от Forbes.) Сега Маркес работи върху втора част към собственото си ръководство, фокусирано върху HIIT кардио, както и идеи и рецепти за план за хранене.
И така, колко доходоносно е да си фитнес инфлуенсър? Както всяка ниша в маркетинга на инфлуенсър, таксите и компенсациите са огромна сива зона. (И тези, които вероятно могат да си го позволят, като например луксозни марки, все още наваксват.) „Навсякъде е малко“, казва Karwowski от Очевидно. Тя отбелязва, че понякога обезщетението е просто безплатен продукт или безплатен клас или членство във фитнес залата, тъй като тези влиятелни лица така или иначе ще се нуждаят от тези съоръжения, за да водят активен начин на живот. Steiber съветва колеги влиятелни, че на всеки 10 000 последователи те трябва да таксуват марки около 100 долара. Като цяло влиятелните лица ще базират цените на марката, какво включва партньорството и в крайна сметка колко време, усилия и ресурси (фотограф, например) това ще изисква.
И докато по-голямата част от фитнес инфлуенсърите, с които говорихме, не са представени от агент, Фая Нилсон беше подписана от базираната в Лондон Prjct Management около година след стартирането на своя блог Фитнес на тост. (На Instagram, тя има 124 000 последователи.) „Пораснах до размер, който вече не можех да управлявам. Време беше за професионална помощ “, казва Нилсон. „Обемът на запитванията за партньорство беше доста огромен и аз не знаех как да се справя с това. Трудно е да оцениш собствената си работа, затова е добре да имаш трета страна. "
Но, за разлика от влиятелите на модата и красотата, тези, които се занимават с фитнес, могат да търсят възможности за маркетинг и съдържание в различни категории, освен просто активно облекло, като храна, красота, съоръжения/технически аксесоари и фитнес студия или фитнес зали. Уелнесът в крайна сметка е а начин на живот. (Въпреки това модните блогъри намират нови начини да разширяват своите марки също.)
„През последните три до шест месеца имам чувството, че към мен повече се приближават бизнеси, които не са свързани с фитнес, но в ред с уелнес и начин на живот “, казва Адриен Лондон, бивша професионална танцьорка, а сега сертифицирана личност треньор. Освен че е посланик на Adidas, тя си партнира с Garnier, Virgin Active и Whistles, сред много други. „Можете да размиете линията и да говорите за грижа за кожата или грижата за косата. В крайна сметка се разнообразявате малко ", казва тя.
Очевидно клиентите, фокусирани върху фитнеса на Karwowski, включват линията Activewear на Uniqlo; Olly, смути и хранителна добавка; Салата от котлети; Грижа за кожата Frè, специално създадена за жени, които тренират; и Choice Hotels, за да подчертаете неговите фитнес и здравни удобства. Тя дори е била обръщана към бизнеса с текила и водка, който иска да се включи във фитнес общността. И ако някога сте прелиствали Instagram под hashtags #fitness или #fitspo, общността със сигурност е стабилна с ангажираност.
„Има редица влиятелни, които може би не са започнали с намерението да бъдат влиятелни, но сега са в тази общност където хората могат да им задават въпроси и те споделят обратна връзка, която е различна от това, което виждате сред модните влиятелни ", казва Карвовски. "Последователите могат да коментират облекло, но разговорът не отива много по -дълбоко от това."
Изображение на началната страница: Joanne Encarnacion. Снимка: @gofitjo/Instagram
Искате повече Fashionista? Регистрирайте се за нашия ежедневен бюлетин и ни изпратете директно във входящата си поща.