„Преживях три глави 11, изплащах заплати, плаках повече от веднъж. Виждал съм всичко в тази индустрия ", казва Черен ореол дизайнер и основател Лоръл Берман. Сега, в десетата си година с линията, Берман има длъжностна характеристика, която е мечта на завършил училище по дизайн. Тя води креатив за съвременна модна къща, която притежава откровено-с екипи от дизайнери на модели, завеси, монтьори и сега продава под нейно крило. И все пак местният роден в Спокан Л.А. ще бъде първият, който ще ви каже, че не е плавно.
„Никога не е лесно и няма място за грешки. Да се изкарат 10 години е този бизнес е голяма работа “, споделя тя.
Сред най -добрите кредити на Берман през това десетилетие: създаването на „Джаки О“, толкова популярна рокля - снимка на феновете: Блейк Лайвли, Скарлет Йохансон, Ким Кардашиян, Кели Рипа - заслужено е свое Писане на Wall Street Journal и е оприличен на легендарна DVF обвивка. Докато Берман признава, че притежанието на всичко това е накарало някои да я поставят в кутия: „Никога не съм казвал:„ Ами мисля, че ще бъда такъв като дизайнер. “Просто го оставих да се случи естествено."
Свързахме се с дизайнерката в нейната централа в Лос Анджелис, за да поговорим за стартирането, да оставим това да се случи и защо понякога трябва да успокои.
Как започнахте? Роден съм с нещо за дрехи, без да знам, че можеш да превърнеш това в кариера. Завърших политология, преди да осъзная, че не искам да бъда адвокат. Така че най -накрая реших да следвам мечтата си да правя дрехи и се върнах в училище, за да уча дизайн в Академията на модата в Сан Франциско. Започнах да работя за други производители, да прокарам път до асистент и след това да проектирам частен бранд. Имах много лоши работи и най -накрая обичах това, което правя.
Така че защо да напуснете, за да започнете своя собствена линия? Беше наистина трудно да си тръгна, но мечтите ми прелитаха покрай мен, докато аз продължавах да се чувствам удобно.
Как Black Halo слезе от земята? Това беше преди повече от 10 години. Един от най -добрите ми приятели, с когото работих в частния бранд, щеше да дойде с мен. Започвахме от нищото, така че трябваше да вземем всичко най -евтино. Избрахме място в Downtown LA извън утъпканата пътека и аз отидох на търгове, за да купя цялото си оборудване - шевни машини, маси за рязане и ютии - от всички компании, които се развалят. В последната минута приятелят ми се отказа и затова го направих сам. Събрах колекция и я занесох в Калифорнийския пазарен център, за да намеря шоурум. Минаха много хора, но накрая някой беше ентусиазиран от това и ни пое.
Каква беше тайната да успееш като нов дизайнер? Има три колела, които са от решаващо значение: дизайн, производство и продажби. Ако нямате производство, няма значение какво проектирате. И ако нямате продажби, няма значение и какво проектирате, защото никой няма да го продаде. Когато започнах, се занимавах с това, в което бях добър, а именно с производството и дизайна. Знаех, че не мога да се справя с продажбите, поради което потърсих помощ отвън за това.
Вашата рокля Jackie O е един от най -емблематичните стилове на последното десетилетие ... Легендарно е. Станахме много известни поради това, независимо дали е забелязано в Kelly Ripa, рекламата на Heineken, или Железният човек. Имахме известна личност, която следи от самото начало, но всъщност забавихме подписването с PR агенция, защото не искахме да бъдем просто рекламирани. Искахме да направим това органично и да се придържаме.
Има ли недостатък да имаш такова емблематично произведение? Сега всички идват при нас за рокля с молив, което може да бъде ограничаващо, ако го позволите. Но ние продължаваме да правим много повече от рокли с молив. Но предполагам, че ми е предопределено да правя рокли.
Какво ви направи толкова успешни в роклята? Всичко е във форма. Най -важното е нашата жена да изглежда добре. Нашият девиз е „два инча по -висок и пет килограма по -тънък“. Също така сме произведени в Лос Анджелис от деня, в който започнахме, което ни дава контрол на качеството и последователност на прилягането и изработката. Изглежда различно от дрехите, произведени в Китай.
Какво прави това с цената ви? Получаваш това, за което плащаш. Плащате малко повече, но разликата в качеството е налице. Другото предимство на производството в Лос Анджелис е, че ни прави по -бързи. Можем да победим Китай, така че по-бързо реагираме на пренареждане и оттам печелите парите си.
За успеха като бизнес колко важно е да бъдеш пъргав по този начин? Това е от решаващо значение за оцеляването, трябва да сте гъвкави и пъргави, или просто умирате. И няма място за грешки. Без значение колко красиво го проектирате, ако има проблем, когато го изрежете или шиете, той се връща от търговеца на дребно. Или буквално като върната пратка, или под формата на обратно плащане. Това е високата цена на грешката.
Грешките неизбежни ли са? Да, направете тези грешки, докато работите за някой друг. Училището не ви учи на този бизнес. Обичам драпирането, чертежите и илюстрациите, но това не се случва в ежедневието ви като дизайнер.
Ако не училище, откъде научавате какво ви е необходимо, за да го направите? Училище за тежки удари, скъпа! Научих всичко на работа. Преминете през стъпките, първо бъдете асистент или стажант. Трябва да имаш воля и наистина да го искаш. Бях накарал толкова много хора да минат покрай мен, затръшвайки врати в лицето ми. Но всяка работа води до по -добра работа.
Коя е любимата ви част от работата сега? Скицирането ми е наред, но наистина обичам, когато създателят на шарки драпира муселина върху формата и мога да започна да свиря. „Твърде дълго, твърде кратко, стегнато, хлабаво ...“ Моят подарък е визуален: годен и пропорционален. Ще преминем през този процес два или три пъти за всяка дреха. Аз съм много ангажиран във всяко парче.
Какъв съвет бихте дали на себе си на 20? Не се отказвайте. И не бъдете толкова привързани. Трудно ми беше да получа обратна връзка от търговците на дребно, защото имам чувството, че съм родила всяко парче. - Как можеш да кажеш, че това не ти харесва? Събрахме тези красиви колекции и след това те просто се редактират надолу, надолу, надолу от купувачите. И тогава трябва да се обърнете и да го направите отново. Правим 12 колекции годишно, така че веднъж месечно ме избиват. Иска ми се да мога да си кажа да се отпусна по дяволите, просто да го пусна. Но това просто не съм аз.
Какво е в 5-годишния план за Black Halo? Току-що направихме хода да предприемем вътрешни продажби с корпоративен шоурум в Ню Йорк, което е наистина голяма работа и имаме чувството, че ще ни преведе на следващото ниво. Също така решихме да увеличим продуктовата си гама, като вече предлагаме вечерни рокли, които получиха наистина положителен отговор досега. Може би също ще се върна към спортното облекло... Може би ще направя меки дрехи и облекла през уикенда, нещо малко по -непринудено... Бих искал да направя повече лицензиране... Имам нещо за обувки... Има много неща, които искам да направя. Имаме много известност, но в момента все още сме инди марка под 10 милиона долара. Няма къде да отидем, освен нагоре.
Мелани Бендер е марка и маркетинг консултант с работно портфолио, включително Sephora, We Are Handsome, Topshop и Louis Vuitton. Намерете я онлайн на melaniezbender.com и в Twitter на @melliebe.
Снимки: С любезното съдействие