Как Кери О'Брайън основа любимата марка бельо на модата, без опит в дизайна

В нашата дългогодишна поредица „Как успявам“ разговаряме с хората, които изкарват прехраната си в модната и козметичната индустрия, за това как са нахлули и са успели.

Кери О'Брайън, основател и главен изпълнителен директор на Commando, никога не са мислили да работят в моден дизайн, камо ли на пазара на бельо. Учи бизнес комуникации в Waltham, Bentley College в Масачузетс, получава стажове с хора като CNN и сенатора Джордж Мичъл и в крайна сметка се захваща за работа във финансовия PR. Тогава се случи 11 септември 2001 г. На следващия ден О'Брайън напусна офиса си и се отдалечи от успешната си кариера като вицепрезидент на финансовия PR в Еделман.

„Направих го по това време, защото като част от работата си четях три до четири вестника на ден. Имах CNBC по цял ден и просто не исках да преживявам 11 септември отново и отново и отново “, обяснява тя. „Когато се върна назад, истината е, че бях изгоряла и беше време да започна нова глава и това просто ми даде разрешение. Ако сте добри в нещо, това не означава, че няма да се справите добре с други неща. Понякога хората просто остават на пътя, по който вървят, защото им се получава и се страхуват, че ако направят нещо друго, може да не успеят. "

О'Брайън се премести у дома във Върмонт, за да се прегрупира. Тя отдавна се чувстваше сякаш нещо липсва на пазара на бельо и започна да мисли, че може да запълни тази празнина в чекмеджетата за дамско бельо. Само няколко години по -късно се ражда Commando.

Днес Commando продава много повече от безшевно бельо, като се разпредели в категории като елегантни бодита и удобни, но стилни разтегащи панталони. Също така се превърна в една от любимите марки на бельото на модата, появяваща се през червени килими и писти сезон след сезон. О'Брайън разговаря с нас, за да обсъдим как е вградила Commando в електроцентралата, каквато е сега, защо Светът на бельото е коренно различен, отколкото когато е започнал и защо е да имаш глави в живота съществен.

Какво първо те заинтересува от модата?

Като пораснах, винаги се чувствах, че мога да направя всичко, което искам, да бъда каквото искам. Бях някаква динамична млада жена; Бях джокер, но бях и модница. Бях капитан на баскетболния отбор и на футболния отбор и едно от нещата, които трябваше да направите, е да се облечете, когато ходех на гости, а аз винаги бях този с лилавите помпи и лудата жълта пола, или нещо, което беше просто супер забавно за мен. Винаги съм искал да имам нещо, което чувствах като уникално за мен, и наистина използвах модата като израз на това в самото начало.

Другото, за което се сетих: След 11 септември трябваше бързо да напуснем апартамента си и какво правите, какво вземате? Повечето хора ще правят снимки; Тогава нямах деца, затова грабнах техно панталона на Prada и изтичах през вратата. Знаеш, че обичаш модата, когато си казваш: „О, Боже, без какво не мога да живея? Моите панталони Prada! "

Какво правихте преди да започнете Commando?

Последното ми лято [на колеж] ми предложиха работа за стажант в CNN тук, в Ню Йорк. Тогава, когато започнах, ми предложиха работа да работя в "Nightline" през нощта, така че вместо да избера, направих и двете. Не обичам да виждам възможността да мине и ако ви се даде възможност да работите с някои от тях най -добрите хора в индустрията, вие се възползвате от възможността, дори ако това означава, че работите два пъти повече трудно.

Направих финансов PR, който беше идеален за мен, защото разбрах как се управлява бизнес, разбрах как да чета финансови отчети - които между другото всеки трябва да се научи да чете финансов отчет, защото не е така че. Когато сте финансов PR, правите сливания и придобивания, IPO, отчети за приходите. Вие се занимавате с изпълнителни директори на Fortune 500 и ги позиционирате и всички те са в различни индустрии. Имах всичко - от телекомуникации до медицински устройства; Имах някои дребно, но не толкова много. Научаваш се да задаваш въпроси и да не се страхуваш да научиш за една индустрия, наистина да се задълбочиш в бизнеса на всеки човек и това беше умение за цял живот, което ми помогна да стартирам Commando.

Защо решихте да стартирате Commando?

С течение на годините любовта ми към модата продължи и аз имах толкова много марки, че имах емоционална връзка с която знаех, че никога няма да ме подведе. Ако имах нужда от чифт невероятни обувки, имах шепа дизайнери, които знам, че няма да ме подведат; същото с дънки и малки черни рокли. Нямах компания за бельо, която според мен наистина разбираше какво искам в горното си чекмедже и това ме разочарова. Имах чувството, че непрекъснато жертвам това, което искам да облека.

Не разбирах защо бельото е първото нещо, което слагаш на тялото си, но често това беше най -неудобното и неприятно нещо, което би облякъл по тялото си. Исках да променя това и реших, че отивам да видя дали мога да измисля линия бельо, което да пасва на женското тяло, това беше приятно за него, без линии. Ако имате линия, това означава, че тя се рови във вас, така че не само че е грозна под дрехите, не се чувства толкова добре по тялото ви и със сигурност не ви кара да се чувствате добре за себе си.

Никой не беше направил тази идея да прави бельо, което няма ластик или тапицерия; защото не знаех нищо за това, мислех, че мога да го направя, защото всеки, който е бил обучен, ще „знае“, че не можеш да го направиш.

Каква беше тази крива на обучение?

Мислех си, че ако измисля невероятно бельо, това ще бъде най -трудната част, а останалото ще бъде лесно. Наистина сгреших. Опитът да накарам някой да произведе тази дреха вместо мен беше по -голямо предизвикателство, отколкото очаквах, защото нямах никакви контакти в тази област. Хората, които извиках, искаха да знаят едно: "Колко единици ще правите на година?" Нямах представа колко единици ще продавам на година; Просто се надявах да продам нещо! Отидох от врата до врата, продавайки го в бутици, така че не беше като да продавам вече на майор универсални магазини и тъй като нямах опит, хората се питаха дали ще бъда успешен или не.

Силно вярвам в въпроса: „Ако не можете да ми помогнете, познавате ли някой друг, който може да ми помогне?“ И по пътя продължавах да питам хората, които смятат, че могат да ми помогнат. Оказва се, че в района на Върмонт е имало местна канализация; това беше група босненски бежанци. Слязох да се срещна с тях и казах: "Това е моята идея, това е моят прототип, можете ли да ми помогнете?" и [собственикът] казва: „Кери, приятелю, ние сме в това заедно, аз ще ти бъда производствен партньор“, и до днес те имат е бил. Те са страхотни за нас.

Как решавате в какви нови категории да се разклонявате?

Моят ръководен пост е това, което искам да нося и което мисля, че би било невероятно. Започнахме с най -горното чекмедже - което означава бельо, гривни, фишове и трикотаж - и преминаваме надолу по чекмеджетата към ежедневните основи на лукса. Винаги обичам да изтласквам границите по отношение на технологиите. Когато за пръв път започнахме, аз работех само с микрофибър и никой не мислеше, че мога да направя всички неща, които съм направил с памук, но ние продължаваме да работим върху изработки и стилове и категории.

Подговарям-тествам всяка дреха и трябва да се уверя, че я обичам и работи с тялото ми. Ние отговаряме на всички размери; това не е просто да получите един размер и да го оцените нагоре и да го оцените надолу. Наистина носи дрехите, от които можете да направите своите луксозни основи, като този топ, който нося в момента - Мога да обличам това, мога да го обличам, можете да го носите с дънки, можете да го носите с бална рокля. Това е една от онези основи, върху които изграждате цялата си колекция. Commando е просто фантастично платно за това.

Как модните партньорства и червения килим да дойде?

Точно като толкова много други неща в Commando, те са напълно органични. Това започна да се случва някъде преди около 10 години; дизайнерите ще ни се обадят и ще кажат: „Ние обичаме вашето бельо, това е перфектната основа за нашата колекция на пистата, моделите така или иначе го носят. Има ли начин да работим заедно за седмицата на модата? "Започна с няколко дизайнери, а след това стана по -голям, а след това по пътя се случи смешно нещо.

Те започнаха да се оформят видимо, така че получаваме вероятно също толкова призиви за показване на черни високи каси, както правим с голи малки прашки. Не само дизайнерите и стилистите го правят по този начин - нашите потребители стилизират бельото, за да бъдат част от външния им вид, защото вече няма категории. Всичко това е част от вашия външен вид, готов за носене; това е, което носиш отдолу и решаваш дали ще го носиш видимо или невидимо.

СВЪРЗАНИ СТАТИИ

Как виждате промяната в индустрията от началото си?

Толкова много знаменитости от самото начало са носили Commando, но за нас беше почти неуместно да говорим за тях, носещи бельо Commando. Е, сега те не само говорят за това, но и го показват. Тя смесва нещата по начин, който я освобождава напълно и вече няма правила за модата.

Бях при Раул в Ню Йорк, беше седмица на модата. Чакаме маса, а аз поглеждам от другата страна на стаята и има една жена, облечена с рокля от Commando. Отидох до нея и й казах: „Харесва ли ти роклята, кой я прави? [Смее се] Не се притеснявайте, знам, че това е Commando. "Тя е като:" Просто се чувствам толкова страхотно всеки път, когато нося този фиш, затова го нося като рокля. "Добре! Това трябва да направите. Това е един от начините, по които нещата са се променили, е цялостното отношение към бельото и показването му и говоренето за него.

Как социалните медии промениха вашия бизнес?

Нашият подход към бизнеса е да намерим най -добрите тъкани в света и да ги облечем в дрехи, които обичаме да носим всеки ден и това никога няма да се промени. Това, което социалните медии са направили обаче, е, че понякога ще създам дреха и ако тя не снима наистина добре, може да реша да не я произвеждам. Целият визуален елемент стана много по -важен.

Той също така се връща към седмицата на модата; това, което получавам от това, е вдъхновение да видя как тези талантливи дизайнери интерпретират бельото ми, а същото важи и за всички наши последователи в социалните медии. Всеки ден виждам как хората тълкуват нещата, които съм проектирал, и намирам това за изключително вдъхновяващо.

Друго нещо, което решихме да направим с компанията, защото вярвам в автентичността и истинските партньорства, изобщо не плащаме за никакъв влиятелен човек. При нас това е просто от масата.

Какво бихте искали да знаете преди да започнете?

Нищо. Беше интересно; грешките бяха също толкова важни, колкото и успехите, честно казано. Ако не се проваляте, вие се проваляте. Ако не се натискате до границата, за да се провалите, никога няма да достигнете истинския си потенциал и никога няма да продължите да се движите напред и да правите нововъведения и да създавате нови и красиви неща.

Винаги мисля, че ще стане по -лесно; когато излизаме с нова линия, си мисля: „Правим това вече почти 15 години; ще бъде по -лесно ", но никога не е така. Винаги ще имате предизвикателства, винаги ще има проблеми, винаги ще има пречки по пътя и това е само част от него. Трябва да приемете, че това е част от пътуването.

Какво търсите в хора, които наемате да бъдат част от вашия екип?

Културното приспособяване е едно от най -важните неща, защото имаме много уникална култура. Ние се движим много бързо в Commando и изискваме много от хората и нямам нищо против, когато хората правят грешки. Не обичам, когато хората се страхуват да вземат решение, защото се страхуват да не сгрешат. Трябва да гледате напред и да погледнете къде мислим, че отива модата, къде отива технологията за тъкани.

Какво бихте казали на някой, който иска да създаде своя собствена компания?

Бих казал, че може да изглежда, че нещата са успели за една нощ, но по пътя имаше много безсънни нощи. Трудно е, но си заслужава; ако чувствате, че сте заседнали, помолете за помощ, защото чувствам, че хората обичат да помагат на други хора. Имам чувството, че това е в нашата природа. Когато се почувствам объркан, моля за помощ и ако не могат да ми помогнат, отивам при някой друг.

Друго нещо е, че винаги трябва да искаш повече - трябва да искаш повече от себе си, от дрехите си, от хората, които работят за теб. Не казвайте просто: „Добре, това е достатъчно добре“. Как можем да го направим още по -добър или как мога да бъда по -добър бизнесмен или по -добър дизайнер? Това е безкраен процес.

Нещо, което казахте, е, че вярвате в глави; Защо така?

Мисля, че е важно хората да се движат напред. Независимо дали ви харесва или не, в живота ви има глави; може да решите да се ожените и да имате деца; ще остарееш; вероятно ще се местите поне веднъж в живота си. Това са глави в живота ви и понякога можете да решите да завършите една глава и да преминете към друга. Мисля, че хората, които имат най -голям успех в живота си, са, когато осъзнаят, че е време всъщност да вземат тренирайте и го преместете на различна писта, а това по дефиниция е да обърнете страницата, да промените главата си, целенасочено.

Започнах с два стила бельо и два цвята. Сега сме готови за носене. В рамките на марката Commando можем да правим всичко, което искаме, и това ме кара да се чувствам наистина страхотно. Имам чувството, че изобщо няма граници в нашата компания и това е моята глава Commando. Може да има още една глава по пътя и това е добре! Не ме плаши! Всъщност мисля, че би било добре.

И така, каква би била вашата крайна цел?

На първо място, мисля, че Commando няма книжки - можем да отидем навсякъде с тази марка, стига да е отлична и да ни харесва. Но мисля, че ако имам всяко едно нещо, което обичам да нося в чекмеджето си и се чувствам като всичко готово, ако чувствам, че няма какво повече да иноварам и че Commando има индустриите, които ние Трябва? След това се отправям към плажа.

Искате ли най -новите новини от модната индустрия първо? Абонирайте се за нашия ежедневен бюлетин.