Последната линия се опитва да обърне традиционния модел на бижута

С причудливи и фотогенични бижута стилове като обеци, обезопасени с диаманти, обеци за тенис, както и легион от влиятелни, които обичат да ги носят, би било лесно да се отхвърли Последният ред като поредната „марка на Instagram“. Но основателят Шели Сандърс има по -високи цели от създаването на социални медии, въпреки че тя свърши чудесна работа.

Заедно със съпруга си изпълнителен директор, Сандърс реши да наруши индустрия за изящни бижута като стартирате a марка за бижута за директни потребители през юли 2017 г. Цената на последната линия е малко по -достъпна от традиционните компании за бижута, където надценките са ненужно огромни - диамант гривна за тенис може да струва повече от 6000 долара при традиционен търговец на дребно, но ще струва 3750 долара за The Last Line - а дизайнът е много по -малко скучно е. И бизнес моделът им работи: те постигнаха целта си за продажби за първа година за по-малко от шест месеца и са на път да увеличат продажбите с 350 процента през втората си година. Но това дойде след години на планиране и изучаване на индустриалните въжета, като работи за други компании, в крайна сметка попада в „този наистина странен нишов свят на дизайна на бижута на знаменитости“, както тя се изразява.

„В крайна сметка направих тази кариера за себе си за около 15 години, където проектирах всичко от изискани бижута до QVC за всяко отделно парче бижута между тях “, казва Сандърс, който е учил изобразително изкуство в Парсънс. Както не винаги е случаят с основателите на така наречените „марки на Instagram“, Сандърс плати вноските си и прекара тези години да научи какво работи и какво не работи, да идентифицира какво липсва в индустрията и да прави пазарни проучвания за себе си марка.

„Бих попитал всички:„ Какви бижута наистина искате, които просто не можете да намерите? “ И точно това реших бъде най -успешният входен въпрос при измислянето как да проектирате линия за някой друг и също така да го направите готин “, каза тя казва. Тя получи много подобни отговори и осъзна, че има ниши за запълване по отношение на дизайна и цената. „Започнах да забелязвам:„ Защо няма скъпа, добре проектирана марка за бижута? “ Не можах да разбера защо и все още не знам защо. "

Тя също така почувства, че преживяването с изискани бижута, което обикновено включваше влизане в луксозен магазин и чувство на сплашване от продавачите, може да бъде нарушено. „Не обичам да влизам в магазини, но обичам идеята да бъда третиран луксозно и да имам това луксозно, специално преживяване“, обяснява тя. "Но предпочитам да правя това от собствения си дом, като Amazon, Instacart." Да, четете правилно: Amazon. („Доставя се за два дни! Това е адски шикозно. ") Сандерс също има любов към брандирането и не е виждал хора да създават пълноценни марки около бижута.

„Винаги е имало такива неща, които съм искала да правя, и ги поставях в„ Досието на Шели “, спомня си тя. - Най -накрая току -що вкопахме в досието на Шели.

Този файл трябва да е препълнен. Естетиката на Last Line е забавна и игрива, което е нетипично в изисканото пространство за бижута. Подписните парчета включват гореспоменатите обеци за безопасност, тениски колиета и гривни, очарователни огърлици от BFF, обеци за цветя, прегръдки и парчета с тематика Зодиак. Въпреки че марката съществува от малко повече от година, нейният уебсайт е рог на изобилието от креативни творби дизайнерски идеи - с повече уникални стилове, отколкото някои марки изглеждат способни да представят в много по -дълги участъци време. Сандърс казва, че е вдъхновена от винтидж бижута, което е нейна страст, както и от неща, които тя и приятелите й искат, но не могат да намерят. Тя пуска нов продукт в "капки", без спазване на традиционен сезонен график.

Брандирането на Last Line е отражение на тази ярка, цветна естетика и нейния разрушителен бизнес модел. Неговото копие се чете прозрачно и разговорно, като уебсайтът обявява TLL за „последната колекция бижута, от която някога се нуждаете“, и как „е решил да каже„ завийте те “на традиционни надценки в бижутерската индустрия. "В годините преди стартирането, Сандърс щеше да прави бижута за приятели и тя искаше да имитира този тип отношения в по -голяма мащаб. „Беше много хладно. Това беше приятел, който разговаря с приятел. "Тя също така искаше да направи уебсайта достъпен за хора, които не знаят много от техническите подробности около изисканите бижута.

„Повечето хора няма да знаят класове диаманти или дори размери на диаманти. Какво е голям размер? Какво е малък размер? Какъв е добрият размер? Каква е лошата цена? Никой не знае ", обяснява тя. „Искахме да установим връзка с нашите клиенти, която да ги накара да се чувстват комфортно да общуват свободно с нас.“ Тя и нейният екип винаги отговарят на коментари и DMs в Instagram, например.

„Мисля, че това е много остаряла идея, че всичко луксозно и скъпо трябва да е сополиво и да се чувства недостъпно“, казва тя. „Понякога влизате в някои от тях наистина големи марки бижута, и вие поискате да видите парче и те ви гледат като: "Не знам, можеш ли?" Толкова е грубо. "Освен това не отразява съвременните навици за купуване на бижута. Докато бижутата бяха нещо, което мъжете или други близки купуваха за жени, сега жените ги купуват за себе си. „Петдесет или 60 процента от нашите клиенти купуват бижута за себе си през цялото време и не се консултират с никого“, казва Сандърс. „Мисля, че искат да се говори с тях по начин, по който се говори през целия ден, и не е необходимо да сменят скоростта, за да направят определен вид покупка.“

Бижута-носене навиците също са различни. В издънките Сандърс често оформя пръстените, гривните и огърлиците си в изобилие от многоцветни купчини, понякога с осем или девет обеци в едното ухо. Артикулите са на цена, така че купувачите могат да получат две бройки на цената на една при традиционен търговец на дребно. Плюс това, тя умишлено продава единични обеци за този потенциал за смесване и съвпадение. „Любимите ми поръчки са тези, които идват с девет обеци“, казва тя. Всички талисмани също могат да се свалят, в случай че искате да ги превключите на друго колие или гривна.

Сандърс направи Instagram приоритет от самото начало; като директен потребител, това беше единственият начин да се разчуе за марката, така че тя и съпругът й (който също е фотограф) отделят много време и ресурси за фотосесии. „Творческата визия в компанията наистина се развива, очевидно, чрез съдържанието, което създаваме“, обяснява тя. Тя също така прави подаръци на влиятелни хора и казва, че тези отношения обикновено започват през DM.

Макар че често това са по-изявените парчета, които са отпред и в центъра на Instagram емисията на марката (която Sanders признава, че е по -насочена към хилядолетия), има солидна и популярна гама от вечни, по -занижени парчета като добре. Това е умишлено, тъй като Сандърс не иска да се хареса само на един тип купувач на бижута. „Една от целите с марката, която имах, когато я стартирах, исках да създам марка, която да обслужва клиент от първия й чифт обеци към нея сватбена лента до опитен колекционер, който търси това единствено по рода си, невероятно парче “, казва тя. „Докато пускаме нови капки, мисля, че всеки ще види разнообразието от парчета за различните клиенти.“ Тя казва, че клиентската й база вече е разделена на широк диапазон от възрасти.

Нейната последна е капка модерна класика: Това не е традиционна празнична колекция, но е пълна с парчета, които можете да си представите, че някой подарява, а празникът е важно време за марката по отношение на бизнес. При предварителен преглед на колекцията, Сандърс беше организирал парти за пица и вино, пълно с кутии за пица, чинии, салфетки и дори бутилки за вино за дома, покрити с логото на дъгата. Това беше ниво на отдаденост на брандирането, което би се поддало добре на изскачащи или физически търговски площи. Въпреки че магазинът все още не работи, Сандърс казва, че планира да увеличи личните събития и пронизващите партита. Има и някои други „строго секретни, невероятни планове“, които трябва да се осъществят през следващите две години.

Крайната й цел? „За създаване на марка, която може да бъде синоним на перфектно проектирани фини бижута.“

Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.