Ларсон и Дженингс искат да бъдат „интересната, мислеща напред“ марка часовници, произведена в Швейцария

В нашата дългогодишна серия, „Как успявам“ ние говорим с хората, които изкарват прехраната си в модната индустрия за това как са нахлули и са успели.

като очилапазарът на часовници е доста сънлив през последните няколко десетилетия - с голямо изключение, разбира се, е сравнително скорошното появяване и разпространение на интелигентни часовници.

Но що се отнася до традиционните, качествени, швейцарски ръчни часовници, всичко е свързано със суперлукс (прочетете: безумно скъпи) европейски марки като Rolex и Omega, с няколко модни етикета-като Тори Бърч, Burberry и Michael Kors, които лицензират бизнеса си с часовници на компании като Fossil - смесени.

Както всеки последовател на Warby Parker знае, това е индустрия, която чака да бъде #disrupt (и както стартирането на очилата доказа, само защото технологията е направила някога чисто функционален елемент по-малко необходим, това не означава, че няма търсене на достъпни, стилни настроики). Така през 2012 г. Андрю Дженингс-млад британец, работещ в областта на финансите-заедно със своя съосновател, шведът Йоаким Ларсон, смятаха, че той ще направи това, въпреки че няма нулев опит в часовникарството. И като бързаше, увеличаваше максимално кредитни карти и дори малко лъжеше, той го направи.

Мъжките и дамските часовници имат класическа, британска среща-шведска минималистична естетика и достъпна цена по отношение на качеството, като повечето стилове попадат в диапазона от 360 до 550 долара. Едно изключение е саксонският автоматик от 1595 долара, който според Дженингс има механиката на часовника, който традиционно би струвал пет пъти тази сума. По-голямата част от бизнеса на марката е директно към потребителя, което й позволява да вземе удар в маржовете.

Швейцарските часовници са не е лесен бизнес в момента дори за утвърдените играчи на мощност, но Larsson & Jennings камиони веднага, с магазин в Лондон и два в Ню Йорк: чисто нов флагман на Bleecker Street в West Village и временен концептуален магазин/централа на Prince Street, който е отворен от ноември (и вероятно ще затвори следващия Януари). Това е в допълнение към силен, но стратегически малък списък на акционерите, който включва Харви Никълс, Matchesfashion.com, Net-a-Porter и Nordstrom.

На скорошна вечеря в Ню Йорк, за да отпразнуваме новия флагман на марката (и нов стил с квадратно лице, наречен „скандинавски“), бяхме очаровани от Jennings's история и предприемачески дух, затова седнахме с него няколко дни по -късно, за да научим повече за това как го прави и защо е избрал часовниците в първия място. Прочетете за нашето интервю

Какво ви вдъхнови да стартирате марка часовници?

Наследих реколта Rolex, когато бях на около 10 години. Никога не ми беше позволено да го нося, баща ми имаше строителна фирма и го носеше на строителни обекти; очевидно не е мястото, където обикновено носите Rolex, но той ще го носи всеки ден. Тогава, когато бях на 17, видях статия на цяла страница за същия часовник и тя беше оценена на над 30 000 долара. Това беше толкова рядък часовник, затова му се обадих и той го сложи в сейф.

Не само заради това, винаги съм обичал механичния дизайн и особено ретро часовниците. Запознах се с Ларсон на ски сезон в Австрия през 2007 г. и имахме тази идея. По това време и все още много часовници на модни марки се произвеждат от същата компания, от Fossil. Fossil прави дизайна за Майкъл Корс или Армани и поставя логото им върху часовник Fossil, така че идеята беше да се създаде независим часовник марка, която беше висококачествен часовник, произведен в Швейцария на достъпна цена, и вземете часовник с класически дизайн и поставете съвременен обрат то.

Това беше много малък проект; Взех назаем малко пари по кредитни карти.

Мислили ли сте да продадете Rolex?

бях че близо. Имах разговор с майка ми, където банковата ми сметка беше минус, защото имах всички тези кредитни карти от закупуването на всички акции от Швейцария и говорех със Sotheby's за продажбата им. Имам още имейла. Майка ми каза: „Колко харесваш часовника?“ И аз казах: „Е, бих искал да го откупя някой ден, защото очевидно е сантиментален; това е любимият ми часовник. И тя беше като, просто ще разберем - решихме да не го продаваме.

И така, как започнахте да продавате часовниците си?

Купих около 100 часовници от Швейцария и ги продадох на приятели. Това доказа, че концепцията е популярна, защото всичките ми приятели наистина се интересуваха от нея, а след това използвах тези пари за изграждане на уебсайт. Това беше през април 2012 г.; Все още работех във финансите, карах колело на работа всеки ден с часовници в раницата си, обслужвах клиенти на бюрото си на таен малък лаптоп, който моят шефът не можеше да вижда, преструвайки се на „Софи Йохансон“ [така че хората във финансовата му работа да не разберат, че работи по часовникарския бизнес едновременно].

Работих до декември същата година. Знаех, че трябва да направя операция на рамото в края на ноември, защото играех много ръгбито и раменете ми бяха лоши, затова го определих в края на ноември, когато се надявах да бъдем зает. Излязох от операцията и през декември продадохме хиляда часовници. Още ги опаковах [отивах] до пощата с чанта на едно рамо. Слагах всички каишки на часовниците в апартамента си. Отидох на работа в началото на януари и се отказах на място.

Като направите малко резервно копие, как разбрахте как да направите това, например къде да отидете в Швейцария, за да направите часовници?

Около година преди [стартирахме] започнах да се свързвам с доставчици в Китай и това беше много трудно, след което направих някои проби там и качеството беше ужасно. След това намерих няколко доставчици в Швейцария, един от които беше този, който използваме и до днес.

Това отне известно време - много телефонни обаждания, много преструване на други хора. Изпратих по имейл друга марка [часовник]; Преструвах се, че съм студент и правя дисертация за фабрична работа в швейцарската часовникова индустрия и [попитах] мога ли да говоря с вашата фабрика. Ще ми изпратят фабричните данни. Така че беше малко подъл тук -там. Можете да намерите много фабрики и в Google.

Защо мислите, че марката излезе толкова бързо?

Сега има ужасно много марки часовници, копиращи това, което правим, като нашите класически часовници Lugano, докато по онова време ние бяхме първите, които го направихме. Мисля, че комбинация от цената е под $ 400; факта, че са произведени в Швейцария; Дизайнът; класическият, изчистен вид и фактът, че всъщност нямаше някой, който да се е насочил към моята демографска група-от средата до края на 20-те години, хората които се интересуват от мода, които се интересуват от дизайн, които са креативни, така че мисля, че сме разбрали всичко както трябва време.

Притеснявате ли се от разпространението на интелигентни часовници? Или планирате да се справите с тази категория?

Това е нещо, което държим под око, нещо, за което говоря с нашия екип за продуктов дизайн. Всички наши часовници са швейцарско производство, мисля, че това ще се отрази повече на китайското производство, на по-евтините часовници, много повече, отколкото на нас. Определено това ще ни повлияе в крайна сметка, но в момента не сме достатъчно големи за това, ние се насочваме към демографска група, която е малко по -различна.

Как подхождате към търговията на дребно? Повечето от продажбите ви са директно към потребителя, за да се запазят маржовете, но вие правите някои продажби на едро.

Ние сме много избирателни, така че ще работим само с партньори, които отговарят на нашата естетика, които имат марки, до които обичаме да седим и които могат да ни помогнат да достигнем до нова аудитория. Например във Великобритания работим с Harrod's, Selfridges и Harvey Nichols. Те са най -високото ниво. Отхвърлихме много много търговски сделки, защото търговецът на дребно просто не беше за нас.

Как разбрахте за марката в началото и как това се промени?

Започнахме същия ден като Instagram през 2012 г. и това беше наистина голям двигател за нас - тогава, когато блогърите не трябваше да плащат, за да ни представят в своя Instagram или в своя блог. Този пейзаж се е променил ужасно много сега, където блогърите получават астрономически суми. Преминаваме повече към традиционния маркетинг чрез печатна реклама. В момента провеждаме бурна кампания в Ню Йорк. Имам чувството, че нашите целеви демографски забелязват тези реклами. Това и очевидно дигиталният маркетинг е ключов.

Какво ви накара да решите да започнете да пробивате в САЩ?

САЩ винаги са били вторият ни по големина пазар. По отношение на продажбите Великобритания е около 40 до 45 процента, а САЩ е от 20 до 25 процента и видяхме, че САЩ стават все по -голяма част от това.

По -голямата част от вашите клиенти мъже ли са?

Не е, това е малко повече жени. Трафикът към нашия уебсайт е 70 % жени, но продажбите ни са малко над 50 % жени. Моята теория е, че мъжете просто продължават да го купуват, те знаят какво искат, докато жените се връщат още няколко пъти.

Какво следва?

Все още гледам Лос Анджелис, нищо потвърдено. Търсим да направим някои събития тук в Ню Йорк и в Ел Ей.

Къде виждате марката след пет до 10 години? Ако мислите толкова напред ...

Искам да имаме магазини във всички ключови модни градове по света. Искам да стана известен като прогресивната марка часовници, произведени в Швейцария, интересната марка часовници, произведена в Швейцария. Имам чувството, че швейцарската часовникова индустрия може да бъде доста застояла и доста старомодна и искам да влезем и да я разклатим малко и да покажем какво можем да направим.

Искате ли най -новите новини от модната индустрия първо? Абонирайте се за нашия ежедневен бюлетин.