В нашата дългогодишна серия, „Как успявам“ ние говорим с хората, които изкарват прехраната си в модната индустрия за това как са нахлули и са успели.
Тери Агинс е един от най-добрите журналисти в модата. В своята 25-годишна кариера в Wall Street Journal, тя разби някои от най -големите истории в индустрията: Спорът между дизайнера Гордън Хендерсън и неговия поддръжник, бивш главен изпълнителен директор на Теория Рики Сасаки, през 1990 г.; Почти фалитът на Калвин Клайн през 1991 г.; че LVMH плаща на Марк Джейкъбс по -малко от 1 милион долара година едва през 2004 г.
В четвъртък Агинс издава втората си книга, „Отвличане на пистата: Как знаменитостите крадат прожекторите от модните дизайнери“ -завладяваща хроника за сливането на модата и знаменитостите, обхващаща заплащане за игра на червения килим, възхода на парфюми за знаменитости на стойност сто милиона долара и по-късния възход на модни марки на знаменитости за милиарди долари, като Джесика Симпсън. Той съдържа и една от най -сочните истории на Егинс досега: поредица от разговори между отчаяни
Кание Уест и дизайнер Ралф Ручи когато първият събираше първата си (и в крайна сметка катастрофална) едноименна колекция за Седмицата на модата в Париж през октомври 2011 г. Но ще трябва да прочетете книгата, за да разберете подробностите.Говорихме с Агинс за нейната кариера и нейните съвети за амбициозни модни журналисти. Ето какво имаше да каже тя.
„Започнах от Вестник 9 юли 1984 г. Покривах малкия бизнес. Норм Пърлстайн, той ме нае, тогава беше управляващ редактор. Те разширяваха персонала по това време, наемаха много жени, много хора, които правеха неща, които обикновено не бяха [направени], защото не бях бизнес репортер или нещо подобно. Преди това бях в Бразилия пет години с бившия си съпруг, който беше в Citibank. След това покривах авиокомпаниите за около три години, което беше наистина добре, защото имахме всички тези фалити. И тогава покрих съдебната палата, когато [Руди] Джулиани беше прокурор през 1987 г. Ние покривахме само престъпления с бели якички. Много от тях бяха просто извличане на документи за други репортери, но въпросът е, че ако искате да бъдете добър журналист, трябва да знаете как да използвате съдебната палата, да знаете как да четете справка, да говорите със съдии и да прочетете съдебно дело и да видите какво трябва виж. Това са наистина добри умения.
И тогава, през [1984], Норм наема Джоан Крон, която сега пише за пластичната хирургия за Привлекателен, за да пише всъщност за модата, тя го правеше около година [бележка: до 1986 г.], направи някои страхотни истории, но те не замислиха добре този тип роли, те просто казаха, о, ние просто искаме да правите неща, а тя ще пише истории и ще им отнеме завинаги, за да пускат историите, защото те не са актуален. Тя напусна да бъде редактор на Авеню списание. Тогава Норм реши да покрие модата по голям начин. Видяхме всички тези публични компании, Лиз Клейборн беше като най-добре представящата се IPO акция през 80-те години на миналия век до Microsoft, искам да кажа, че се справи много добре. [Norm] можеше да види, че това ще стане голяма част от поп културата дори тогава. Разбира се, никоя от жените не искаше да направи това. Всички жени искаха да покриват M&A, банкиране. Всички знаеха, че съм голям купувач и харесвам дрехите, затова казаха, че това може да е нещо, което би ми било интересно да правя. По това време това беше двусекционен вестник, нямаше цвят, имахме рисунки с точки и диаграми. Освен това нямахме специален раздел, състезавах се с всеки друг репортер, за да намеря недвижими имоти във вестника. Беше добре, защото беше предизвикателство и трябваше да измисля как да направя този ритъм. Също така имаше естествен предразсъдък, що се отнася до редакторите мъже относно „женските новини“ и дрехите. Те са като: "Ей, това е пух". Така че вероятно имах по -висока лента за преминаване от повечето хора. Историите трябваше да бъдат провокативни, силно ударени бизнес истории.
Първата голяма история, която направих, беше през 1990 г. за този дизайнер на име Гордън Хендерсън, който се бореше със своя финансов поддръжник, този човек на име Рики Сасаки. Рики беше този японски финансист, който се интересуваше от модата. И той искаше да превърне Гордън в друга Дона Каран. Гордън беше, знаете, като много дизайнери, креативен човек, много импулсивен, нямаше да поеме посока, така че те просто се биеха през цялото време. Така че направих една страница история за напрежението между дизайнера и неговия поддръжник. Спечелих награда за тази история, тъй като разбрах заплатата му, имах някои наистина вътрешни неща върху тях и тази история ме постави на картата. Не беше като голям дизайнер, но беше хубав вид отвътре. Така че винаги казвам на младите журналисти, когато се опитвате да направите история, отидете на история, която е изпълнима. Да, би било хубаво да направим тази история за Карл Лагерфелд, или Оскар [де ла Рента], или Калвин Клайн и Бари Шварц. Но знаете, че тази история е незабравима. Но тази история с Гордън беше похвална, защото той имаше достатъчно известност. Разбира се, в днешно време е по -трудно да се направи това, защото всички са предпазливи да говорят с репортери, но тогава бихте могли да се промъкнете по този начин и да стигнете до някой, който не е толкова запознат с пресата.
Наистина съм много уважаван, защото хората казват, че съм много прав стрелец, казвам на хората какво става, не се опитвам да внушавам, че ще направя това, което няма да направя. Аз просто не съм приятел-уоли с [моите субекти]. Знаете, че ако пишете за бизнес, и аз винаги казвам това на репортерите, когато отразявате бизнес аспекта, винаги ще го правите вземете по -добра история, защото това не е мнение, не е нужно да пишете за това дали нещо е добро или лошо, всичко това субективен. [В моя доклад] добрата рокля е роклята, която се продава. Месечен цикъл. Няма значение защо хората са го купили, той е продал, някой го е купил. Така че това го прави много по -лесно. Публичните компании са много по -лесни, защото можете да имате достъп до баланси и други неща, но ако нямате, намирате други начини да - погледнете недвижимите имоти a дизайнерът има в магазина си, това много помага, виждате, че Ели Тахари има огромен отдел на Saks Fifth Avenue, знаете, че печели пари, защото това е ценно пространство. Ако видите, че нечий отдел се свива, знаете, че и те не го правят. Все още [наблюдавам] това, когато съм навън да пазарувам. Не мога да се сдържа. Това е професионална опасност.
Направих тази история, когато Марк Джейкъбс предоговаря договора си с LVMH [през 2004 г.]. Случайно бях в Лондон и това беше пълна случайност. Наистина съм добър приятел със Силас Чоу и Лорънс Строл, двамата момчета, които стоят зад Томи Хилфигер и Майкъл Корс - момчета с пари - и те казаха, че когато сте в Лондон, ни уведомете. И аз написах в тази книга за това как сме имали този прекрасен обяд, това беше подметката на Dover и иконом и сутрешно палто и всичко в Лондон в техния офис. Затова започнаха да говорят за Марк Джейкъбс и Майкъл Корс, а Силас Чоу ми каза, че единствените две компании, в които си струва да се инвестира, са тези две, защото търсят ново място за инвестиране. Казах, че не можете да получите Марк Джейкъбс, защото той е в LVMH, и те казаха: "Знаете, че той има проблеми там, той се опитва да договори договора си." Така след това се обадих на Робърт Дъфи в Марк Джейкъбс и казах: "Робърт, мога ли да дойда?" Той каза: "Да, Марк е в града." Значи знаеш, че снимахме глупостите, затова казах: добре, Силас Чоу и те говорят за това и аз казах: "Как можете да правите бизнес с тях, когато сте с LVMH?" И те са като, знаете ли, Сайлъс е такъв предлагайки да направя това и онова, и аз съм в тези преговори за моя договор, а Gucci се отнася с Том Форд по -добре, отколкото те с мен в LVMH, и те започнаха куче като луд. Казах: „О, спри да ме дразниш, ти и твоята многомилионна заплата“, и [Марк] каза: „Аз не печеля милион долари“. И аз казах: „Да, ти направете. ' И той каза: "Не, не знам." Но аз казах: „Да, но получавате опции за акции и бонуси, предимства и други неща“, а той каза: „Не, нямам“. И тогава Робърт Дъфи веднага го спря и каза: „Не отговаряй на това“. И аз казах: „Ти не правиш милион долари, а добавяш всичко заедно?“ И той каза не. И това беше всичко, което трябваше да каже. Защото знаех, че хората ще бъдат полудял. Това беше след чантата Мураками и той не правеше милион долара заплата и бонус. Всеки, който прочете тази история, това беше единственото нещо, което си спомняха. Затова се чувствам лично отговорен за това да получи повишение [смее се]. Смешно е, защото никога не бих попитал приятелите си какво биха направили, но когато си репортер, не ти питаш. Това пита хартията. Вестникът иска да знае. И аз казах, добре знаете каква е тази вкусна история и аз искам тази история и беше през декември, и тази история трябваше да продължи до [Ню Йорк] Седмицата на модата. В днешно време не бихте могли да направите това. Искам да кажа, да ви кажа, това съсипа целия ми месец януари. Имах всички заключени. Пиарката [от Марк Джейкъбс], казах: „Вече няма да идвам тук. Не искам никой да ме вижда, защото никога не съм тук и хората ще започнат да се чудят. Историята се проведе в деня на модното ревю на [Джейкъбс] и деня преди откриването на [LMVH магазин на] 57 -та улица. Беше вкусно. Това е, с което съм известен, че правя, това беше моето нещо, разследващата история.
Това винаги казвам на хората, когато интервюирате хора: Хората обичат да говорят, няма да спрат да говорят, ще ви кажат повече, отколкото питате.
Спечелих тази награда на Съвета за аксесоари през [2005]. И така публицистът на наградата каза: „Имаме нужда от някой, който да връчи тази награда, кой дизайнер бихте могли избирам?' Казах, че не съм толкова приятелски настроен с дизайнери и казах: „Не знам“. Те казаха: „Какво ще кажеш за Том [Форд]? Казах, познавам Том, но не толкова добре. Затова го попитаха, защото беше между работните места, и го попитаха дали ще го направи и той каза, да, би се радвал. Беше толкова смешно. Седнахме на масата на Оскар [де ла Рента]. Казах: „Ти си най -добрата среща, обичам да седя с теб“, защото не трябваше да ставаме или да правим каквото и да било, всички идваха при нас. Беше наистина забавна вечер. Аз съм го интервюирал милион пъти за истории, просто обичам да говоря с него, той е умен, той говори, има мнение, не се страхува, има гледна точка. Същото е и с Майкъл Корс. Майкъл Корс е наистина очарователен човек.
Просто източник на всички нива с дизайнери. Дизайнери на източници, собственици на източници, източници в задния офис, дизайнери на модели, всички подобни неща. Ако искам да направя история за някого, питам наоколо. Вие също [трябва да посещавате много събития в индустрията - излизах три, четири пъти седмично. И аз бях женен, така че не изглеждаше, че просто нямам какво да правя. Аз съм социален човек, обичам да ходя и винаги се връщам с идеи за истории, малко фураж, малко късче или нещо, върху което трябва да работя в нещо друго, просто го правя. Бих казал на писателите, потърсете неочевидната история - вие откривате това, като говорите с хора. Отидете на много B и C събития. Събитията А, така или иначе може да не бъдете поканени. Но събитията B и C може да има повече време да стоите наоколо и да говорите с хората.
Когато съм с източници, може да ми кажат, не пиши за тази Тери, а аз ще кажа, добре, конус на мълчание, но не казвай повече, не го мотай пред мен.
Казвам това постоянно, не можете да измислите тези хора. Толкова са цветни. Това е, което обичах в този ритъм, когато правите тези мотори. Казват, че случайността благоприятства подготвения ум. Ако докладвате, не че те са го направили, това ви е харесало, вие сте приятели с този дизайнер или са ви дали дрехи или нещо подобно. Това, в което си добър, е да си там и да си свидетел на историята.
Всички се подготвят за колекциите. Не. Това не е начинът, по който покривам индустрията. Не покривах индустрията от модно ревю до модно ревю. Модните ревюта често изобщо не фигурираха в моите истории. Често начинът, по който изглеждаха дрехите, изобщо не влизаше в моите истории. Искате да получите историята, която всички останали нямат. Ако гледате едно и също модно ревю по едно и също време, ще имате същата история, която имат всички останали. Искате да намерите контраинтуитивната история, която ще резонира с хората.
Не, няма да получите интервюто с Майкъл Корс. Преди можеше да говори с вас, но сега е зает. Той няма време да говори с вас. Няма да получите достъп до Том Форд. Карл Лагерфелд. Но можете да говорите с Алтузара, или с Джейсън Ву, или с Александър Уанг, или с Филип Лим, и вероятно бихте могли да получите някои наистина добри истории от някои от тези момчета, или може би от следващото ниво. Или можете да говорите с хората в „Антропология“ или да говорите с Джена Лайънс в J.Crew. Кармен Марк Валво. Ели Тахари. Много добри истории за разказване. Просто мисля, че репортерите са мързеливи, някои от тях са мързеливи, някои не знаят как да бъдат репортери. Ако покривате такт, гледате ритъма в кръга и го покривате от тези области. Това правя с тази книга. Всички знаят, че знаменитостите носят дрехи, но те не знаят произхода.
Опитвам се да бъда справедлив. Казвам на хората, добре, правим история за това това и това. Винаги се опитвам да установя с източник, че не съм тук, за да продавам дрехите ви, аз съм тук, за да разкажа история. Много хора казват, о, редакторите ми го извадиха. Не се крия зад това. Вие сте репортерът, вие сте собственик на историята. Историята принадлежи на репортера. Ако имате грешка... На Вестник, репортерът е отговорен за корекцията и те я съхраняват във вашите файлове. Имате две, три корекции годишно, уволняват ви. Защото доверието е толкова голяма работа. Ако направя грешка, веднага я признавам и поправям. Защото искате да установите доверие. Също така имам чувството, че в хода на докладването понякога ще откриете нещо запалително за някого. При Вестник имахме нещо, наречено правило за изненада. Субект или източник не трябва да чете история и да бъде изненадан от нея. Ако те не дойдоха до телефона, ние им изпращахме въпроси по факс, ако те не задаваха въпроси, ги изпращахме на адвоката им. Ще им дадем шанс. Много пъти те ще се ядосват за това и е много лошо.
Направих голяма история в началото на 90 -те години за бизнеса на Калвин Клайн и това беше, когато компанията му имаше много дълг за нежелани облигации и компанията имаше тези балонни плащания, които трябваше да плати в определени моменти. Имаше дължимо плащане с балон. Компанията нямаше достатъчно паричен поток, беше ясно в баланса. Въпреки че компанията беше частна, те трябваше да докладват публично, защото имат дълг за нежелани облигации. Но тогава нямахте 10-K магьосник, репортерът трябваше да отиде с куп четвърти до SEC и трябваше да разпечатате тези документи. Повечето хора не знаеха къде да го търсят и ако го получиха, не знаеха какво гледат. Получаваме тази информация за баланса и я четем и е много ясно, че те няма да направят това плащане и може да се наложи да ликвидират или нещо подобно. Затова направих тази история с Джеф Трахтенберг, който отразяваше търговията на дребно, и трябваше да отидем да интервюираме Бари Шварц и Калвин Клайн. WWD бяха пуснали същата история, но те просто провериха числата, така че ако я прочетете, освен ако не прочетете това наистина внимателно, не знаете какво се случва. Оставиха го на мира. Не, отидохме там. Тогава разбрах, че Бари Шварц има кон, кръстен на Бари Дилър, който е приятел с него и отидохме в Асоциацията за състезания и разбрах колко спечели този кон и това беше наистина щателна история, имаха частен самолет и всичко, говорихме за тях начин на живот. Тази история беше експлозивна. И след като пуснахме тази история, те наистина бяха разстроени от това. Така че Дейвид Гефен в крайна сметка го спаси, той в крайна сметка даде назаем на Калвин 60 милиона долара, за да изплати дълга с нежелани облигации, така че никога повече да не можем да видим тези числа и всичко това е резултат от това Вестник история.
Спомням си, че пиарът се обади по това време и те казаха, оставете ни на мира. Спряха да ме канят на модни ревюта, не ми изпращаха съобщения за пресата. Все още можех да ги взема, но трябваше да ги взема от някой друг. И ние им казахме, както казахме на всички, ще продължим да покриваме компанията, ще направим всичко възможно. И това продължи почти две години. Дейвид Гефен, който всъщност се свърза с мен и искаше да знам, че Калвин и тези момчета са изкопали дупката си, той каза, че вероятно Калвин и Бари ще искат да говорят с вас, а аз казах, че не знам, а той каза: „Добре, обади им се“, а аз Направих. Интервюто беше много напрегнато, защото бях уплашен до смърт, но те искаха това Вестник да напиша историята, след като изкопаха тази дупка, защото те се възстановиха и беше добре. И съм много приятелски настроен към тях. И това беше много трудна история за правене. Нямах дневен ред, просто казвах истината. Имах репутацията на лошо дупе като репортер, хората казваха: „Не мога да повярвам, че си направил това“. Но ние знаехме, че това ще бъде голяма история, която ще бъде голяма работа. Като репортер живеете за тези моменти. "
Това интервю е редактирано и съкратено.