Историята зад Кит и Ас, продължение на Лулулемон в спортната атлетика

В началото на месеца противоречивият основател на Lululemon Чип Уилсън обяви решението си да напусна борда на директорите на компанията за спортни облекла, за да се съсредоточи върху други проекти, включително Kit и Ace, компания за облекло, основана през 2014 г. от съпругата му Шанън (бивш ръководител на дизайна в Lululemon) и син JJ. Заинтригуван се насочих към аванпоста Nolita, базиран във Ванкувър, който отвори врати в края на миналата година, за да изпия малко газирана вода на чешмата, разгледайте спортно забавление и новаторски технически кашмирен комплект и асо се надяват и се запознаят с термина „начин на живот с пълен контакт“, с който очевидно живее клиентът на Kit and Ace.

Директорът на марката в Ню Йорк Тара Карол обясни, че дрехите „не са атлетични, а се предлагат улични облекла за хора, които водят пълноценен начин на живот“. По принцип дрехите са предназначени да бъдат удобни и достатъчно функционални, за да правят почти всичко, но издигнати, така че клиентите да могат да ги носят на парти или навън вечеря. Цените са разумни: $ 68 за резервоар до $ 178 за суичър. На теория това е идеалният пример за

използване на високотехнологични материи, за да накарат модните дрехи да се чувстват и да работят по -добре. Въпреки че досега модният аспект може да остави нещо да се желае за някои.

Магазинът беше много приятен - изпълнен е с естествена светлина и се чувства отворен, ефирен и удобен. Дизайнът междувременно е доста минималистичен. Има интригуващи осветителни тела, фотографии по стените и голяма дървена маса отпред, всички от които са създадени от местни художници. Макар че ми напомняше донякъде за магазин на Lululemon, той се чувстваше много по-малко ориентиран към активно облекло. Например, вместо часове по йога, в магазина се провеждат месечни „вечерящи клубове“ за местни членове на „креативния клас“.

Що се отнася до дрехите, те Усещам невероятно. Шанън Уилсън прекара две години в разработването на техническия кашмир, който смесва кашмир с влакна, които му позволяват да поддържа формата си, никога да не хапва и да се пере в машина. Водолазка в материята, която взех у дома, определено е най -мекото нещо, което притежавам, и много топло. Що се отнася до естетиката, тя е доста основна: тениски с къси и дълги ръкави, водолазки, реглани и тениска са ключови елементи за жените. Изглежда, че модата засега е задна, за да функционира, но както Шанън и Джей Джей обясниха по телефона, това, което виждаме, всъщност е просто пробно пускане.

Прочетете за нашето интервю с основателите за това как се е появила тази марка, участието на Чип Уилсън, какво означава пълноценен начин на живот и техните амбициозни планове за глобален растеж.

И така, как се появиха Кит и Ас?

Шанън: Наистина започнах да разглеждам типичните ви луксозни марки и осъзнах, че те нямат нито един от по -техническите аспекти, с които съм свикнал с моите спортни дрехи. Нямаше опъване, нямаше дори вентилация. Наистина просто не е създаден за движение. Изглеждаха красиви, но не бяха функционални за носене. В същото време имах и идеята какво обикновено е трудно влакно като кашмир и какво би станало, ако приложа повече технически свойства към него. Така че, ако добавих разтягане и го направих така, че да може да влезе в пералнята и сушилнята. И така потърсих по -функционални луксозни дрехи и в крайна сметка създадох това, което наричаме технически кашмир, което наистина би било идеята и вдъхновението зад Kit and Ace.

Имате опит в разработването на тъкани? Колко време отне това?

JJ: Мисля, че Шанън прекара почти две години в разработването на кашмира, тестването му и достигането до мястото, където е днес. И мисля, че с технически опит в дизайна, вие органично развивате техническо разбиране за това как работят тъканите.

Бихте ли могли да ми разкажете малко за вашия опит и какво сте правили преди Kit и Ace?

JJ: Израснах в семейния бизнес на дребно. Истинският ми опит започна в семейството само в разговорите ни за бизнеса на модата и бизнеса на дребно. Това ме накара да постъпя в бизнес училище в университета Райърсън в Торонто, което има силна програма за търговия на дребно и мода. След това се преместих в Бостън, където работех за фирма за частни инвестиции в екип за търговия на дребно и потребители, така че прекарах много време в търсене на нововъзникваща стойност марки с голям капацитет за растеж и оттам работих за две канадски марки мъжки облекла, базирани от Ванкувър, наречени Wings and Horns and Reigning Шампион. Затова стартирах платформата им за електронна търговия и ги занесох в големите универсални магазини. След това се върнах за малко в Лулулемон и прекарах известно време в разработването на мъжката линия. И тогава с Шанън решихме да стартираме Kit & Ace.

Шанън: Имам диплома по изобразително изкуство и степен по модни изкуства. И започнах два бизнеса. Открих галерия и я затворих. И тогава започнах собствена компания за дизайн на облекло, правеща спортни облекла. Въз основа на тази работа е нает в Lululemon. И тогава години наред бях водещ дизайнер на Lululemon. И докато бях в Lululemon, проектирах и връхни дрехи за други марки.

Колко участва Чип сега, когато напусна борда на Lululemon?

Шанън: Kit & Ace принадлежи на J.J. и аз. По време на старта Чип наистина беше член на борда на Lululemon, наистина до миналата седмица и това трябваше да бъде основният му фокус. Наистина имаме късмет, че го накарахме да задава въпроси и да дава съвети, но това наистина е степента. И току -що се отказа от мястото си в борда миналата седмица. Така че що се отнася до бъдещето, ние не сме сигурни какъв ще бъде неговият ангажимент.

JJ: Той е човек на много проекти, така че съм сигурен, че ще намери нещо.

Как стигнахте до името Kit & Ace?

JJ: Шанън и аз всъщност нямахме име за това, което създавахме. А ние наехме около 20 души и това е само преди девет месеца. Хората започнаха да я питат къде работят, за да започнат да разказват на родителите си. Но през този двумесечен период аз и Шанън бяхме написали кои ще бъдат нашите музи. И гледайки как хората живеят своя пълноценен начин на живот и искат функция и красиво и луксозно облекло. Бяхме отделили време да напишем кои са тези музи и започнахме с момиче на име „Кит“. И тя наистина прегръща марката за това каква би била женската страна на марката. И тогава направихме същото за нейния мъжки колега и го нарекохме „асо“. Това бяха нещо като нашите водещи светлини, нашите проверки за това, което правихме в марката и в дизайна. Когато решихме да измислим име, решихме да го кръстим за кой го правим, затова решихме да го наречем Kit and Ace.

Каква е стратегията зад магазините? Как искахте те да се чувстват към клиента?

JJ: Всъщност започнахме едва преди девет месеца и през последните пет месеца отворихме седем магазина в Канада, САЩ, Ню Йорк и Сан Франциско. [Във всеки град] работим с местния творчески клас, за да помогнем за изграждането на нашите магазини. Така че взехме пет ключови котва на нашия магазин - едната е наистина онази голяма маса за вечеря, която видяхте в средата на магазина Nolita, невероятно красивите осветителни тела в магазина, касата. Работим с местния емблематичен фотограф, за да създадем черно -бяла стенопис. И тогава очевидно стената, която е нещо във всеки магазин, която преобръщаме ново произведение на изкуството на всеки три месеца. Така че всички тези пет котви всъщност са създадени от местен дърводелец, местен дизайнер, местен художник, местен дизайнер на осветителни тела.

Наистина искаме да се уверим, че това, което [художниците] създават за нашето пространство, е уникално за техния собствен дизайн и собствена естетика, но също така допълва начина, по който искаме нашите магазини да изглеждат и да се чувстват. Така че това наистина е сътрудничество. Досега отношенията бяха невероятни и всъщност това беше една от най -вълнуващите части от изграждането на марката и изграждането на нашите магазини. Също така, ние сме от западното крайбрежие и мисля, че естетиката на моята и на Шанън се събира заедно. Това е удобно усещане за западното крайбрежие. Това определено е нещо, за което искахме да сме сигурни, че живеем във всички наши магазини, защото това сме ние и за това правим Kit and Ace.

Бях заинтригуван и от зоната на шивашкия цех, където имаше шивачка, която да променя нещата точно на етажа за продажби. Интересно ми е защо сте решили да направите това и къде виждате този аспект на бизнеса.

Шанън: Наричаме това нашият шивашки магазин и това е място за нашите местни жители да подкарат панталоните си или да им направят промени, така че да им пасне идеално. Ние също имаме дизайнери в магазините и затова те обикновено са скорошни дипломанти от училища по дизайн и те са получаване на директна обратна връзка от клиентите за това какво биха искали или какви нови или различни стилове биха искали като. Те всъщност карат някои от нашите местни жители да изпробват пробите и да получат отзивите си за евентуален нов дизайн.

Знам, че е още доста рано, но можете ли да кажете какви нови продукти планирате да включите през предстоящите сезони?

Шанън: Отивайки през есента на 15, ще имаме по -голям избор от панталони. Ще преминем към втори слой, така че ще видите повече върхове със средно тегло, както за мъже, така и за жени. И тогава, дори започвайки това лято, ще преминем в повече цвят.

Виждате ли, че продуктите на Kit and Ace изобщо са водени от модните тенденции или се фокусирате върху функцията и тъканта над модата?

Шанън: Ние се фокусираме повече върху тъканта, така че науката за тъканта, и наистина отиваме оттам, така че да се уверим, че изграждаме разтягане и измиване и носене в невероятни материи с усещане за лукс и след като това бъде постигнато, ние ще разберем какво можем да направим от то. Ако дойдем повече от фокуса на тенденциите, намирам, че той се превръща в стоков продукт.

JJ: Наистина гледахме на последните седем месеца, започващи през лятото, като на наш тест и наистина виждаме есента като нашето пълно стартиране по отношение на повече продукти, по-големи магазини, откриване на международни магазини.

Къде се произвежда и произвежда всичко?

Шанън: Нашият централен офис е във Ванкувър, така че дизайнът и производството и всичко се извършва във Ванкувър. Но ние казваме, че произвеждаме и произвеждаме в световен мащаб.

Нещо по -конкретно от това?

Шанън: Е, не, защото ние доставяме тъкани от Италия до Азия, за производство в Югоизточна Азия и части в Европа. Така че наистина е в световен мащаб.

И планирате ли да отворите още магазини в близко бъдеще?

Шанън: Ние правим. Планираме 30 магазина за 2015 г.

JJ: В Северна Америка. И тогава отваряме студия в Лондон и Австралия. Сидни.

Какво имате предвид под студиа?

JJ: Нещо като изскачащи неща. Това, което имаме в момента, това, което отворихме през последните пет месеца, бяха временни пространства. Просто проверявайте нашия плат и тествайте нашето прилягане и тествайте нашия магазин и тествайте нашите тела и наистина просто просто усещайте пазара. Същото важи и когато навлизаме на международните пазари. Ще отворим студиа за първи път и наистина просто ще усетим как искаме да отворим магазини, как искаме да представим марката на пазара и то дава малко време да се уверим, че когато правим пълно стартиране с пълен магазин, ние го правим наистина добре и го правим по начин, така че пазарът да реагира наистина добре на то.

В магазина бях информиран за месечните клубове за вечеря. Какво беше мисленето зад тях?

JJ: Знаеш, че е смешно. Всички наши магазини имат масата 8 X 8, която видяхте в пространството Nolita, с изключение на Сан Франциско, защото това е по -малък магазин.

Дойде двойно. Първо, като семейство го правим. Така че в нашия дом във Ванкувър имаме маса 12 X 12 и обичаме да събираме цялото семейство и да седим около масата. И това беше друго голямо нещо, което аз и Шанън искахме да сме сигурни, че ще влезем в нашия магазин, защото това е нещо, което обичаме. И когато започнахме да работим с местния творчески клас на пазарите, на които отивахме, работехме с дизайнера на осветлението и масата дърводелец, фотографите и първите ни художници за стената, открихме, че всички седят около тези маси и това се превръща в вечеря клуб. Така всеки месец откриваме хора, които вършат страхотни неща, влиятелни хора, които влизат и вечерят в нашите магазини.

Какво се надявате да извлечете от тях?

JJ: Всъщност става въпрос за изграждане на пазара и за място за свързване, улесняване на връзката. Шанън и аз сме страстни за творческата класа и изкуството. Така че това е нещо, за което искахме да сме сигурни, че е част от нашата марка.

Шанън: И знаете, че всичко от нашия продукт до нашите магазини до онлайн изживяването е за спестяване на време на хората. И като спестяваме време, ние добавяме стойност към живота им. Така че всичко от облеклото, възможността да го поставите в пералнята и сушилнята, без да се налага да добавяте допълнителни разходи за химическо чистене или дори времето, необходимо за това, за да сте сигурни, че опитът на хората в магазина е безпроблемен, както и техният онлайн опит. Клубовете за вечеря също са част от това. Ако създаваме наистина истински разговори между хора, които може би не са се познавали преди, тогава ние добавяме стойност.

Виждате ли тези креативни хора и творчески клас като клиент на Kit & Ace? Това ли си представяш да носи дрехите си?

JJ: Да и не. Надяваме се, че нашият клиент е тези хора, които живеят пълноценен живот и наистина търсят лукс, но и функционират. Мисля органично, че е едно и също и че обикновено творческият клас живее пълноценен живот. Те отиват от 6 сутринта до 10 вечерта; събуждат се, практикуват занаята си, отиват на работен обяд, ходят по цял ден дълго до вечеря и след това имат събитие след вечеря, те се отбиват в бар, за да се срещнат приятели. Искаме да сме сигурни, че предоставяме продукти за пълния обхват на начина на живот, който е начин на живот, който аз и Шанън живеем сами. Това е, което Шанън счита за „пълен контакт“. [Смее се]

А, значи това означава пълният контакт. Какви са плановете ви за разширяване? Къде виждате Кит и Ас след пет години?

JJ: Ние се ангажираме да станем международни и да изградим глобална марка в рамките на пет години. Мисля, че ни е трудно да кажем точно къде ще отидем. Знаем, че искаме да изградим Северна Америка и знаем, че ще бъдем в Япония, Австралия и Великобритания. Мога да предвидя, че ще се преместим малко повече в Европа в рамките на пет години. Толкова много зависи от хората и местоположенията, но ние сме ангажирани с глобалното.

Виждате ли Kit and Ace като семейна компания? Какви са предимствата и недостатъците на работата със семейството?

Шанън: Предимствата са, че се познаваме достатъчно добре и мисля, че това, което ни събра, е, че имаме обща естетика, която знаем, че можем да се доверяваме един на друг и можем да отидем в отделни части от бизнеса, знаейки, че има това общо нишка. Освен това имаме късмет, че сме свикнали да общуваме помежду си, така че имаме тази основа.

JJ: Дългосрочно изграждаме семейна компания.

Има ли други членове на семейството?

JJ: Има чичо, втори е отстранен, но преки членове на семейството не, не в момента.

Шанън: Ще видим какво можем да направим.