Снимка: @brigeo/Instagram
Индустрията за грижа за косата може да се почувства пренаситена и поразителна, поне ако някога сте прекарвали няколко минути, обсъждайки формулите за шампоан в пътеката на Сефора. Когато пазаруваме продукти за коса, ние сме изправени пред множество формули, всички обещаващи резултати, заслужаващи салона, в бутилка и за разлика от категориите грижи за кожата и цветната козметика, често е трудно да се разграничат много разликите от една марка до следващия. Нещо повече, много малко марки в рамките на коса-стартиране на категория грижи с идея за приобщаване, що се отнася до типа и текстурата на косата. И още по -малко го правят с акцент върху естествените съставки.
Това е празнотата, на която е създател и главен изпълнителен директор Nancy Twine Бриогео, видяна на пазара, докато работеше на Уолстрийт. Като дете, Twine и баба й прекарваха време в приготвянето на собствени козметични продукти, използвайки естествени съставки у дома. Като възрастен, Twine е видял много марки за грижа за косата, които твърдят, че са естествени, но често е разочарован веднъж тя влезе в мръсната песъчинка на формулите, да не говорим, че преживя това, което виждаше като непосилно резултати. След внезапната загуба на майка си, Twine беше вдъхновена да смени кариерата си в преследване на собственото си начинание: Тя напусна добре платена работа в Goldman Sachs през 2014 г. и стартира ол инклузив линия за грижа за косата, Briogeo, която сега е една от най-продаваните в категорията в
Сефора.Напред Twine разказва за начина, по който е започнала и еволюирала марката си в основен продукт Sephora.
Основателката на Briogeo Нанси Туин. Снимка: С любезното съдействие на Briogeo
Какво ви интересува в началото на грижата за косата?
Баба ми правеше натурални продукти във фермата си. Докато растях, майка ми и аз правехме много наши собствени продукти в кухнята, използвайки естествени съставки, които ще доставяме от местния магазин за здравословни храни. Това беше нещо, което беше много част от моето детство и семейния живот. През 2010 г. изгубих майка си внезапно и това ми отвори очите за факта, че животът може да бъде кратък и наистина не правех това, което обичах. Осъзнах, че е наистина важно да правиш това, за което си страстен. Направих много търсене, за да разбера какво искам да направя по -нататък и си спомних колко много обичах да смесвам собствените си продукти. Дори научих от малък, че можете да създавате високоефективни продукти за красота, използвайки естествени съставки.
В същото време започнах да виждам тази промяна, която се случваше в козметичното пространство с по -чисти марки, изскачащи по рафтовете, но в грижата за косата нямаше нито една доминираща. Знаех, че това е възможност, затова започнах да прекарвам нощите и уикендите в разработване на бизнес план.
Разкажи ми малко за прехода ти от работа на Уолстрийт към красотата.
След като завърших Университета на Вирджиния, взех работа в Goldman Sachs на Уолстрийт и бях там седем години. Преди да напусна банковата си работа, работих с естествен химик, за да разработя първите си четири формули. Взех тези формули на търговско изложение, за да се срещна с купувачите, въпреки че все още работех в банково дело време и напуснах търговското изложение с два нови акаунта, но не ми беше достатъчно да напусна платеното работа. Срещнах Сефора [представители] на търговското изложение. По това време те не се интересуваха от това да вземат нови марки за грижа за косата, но знаех, че това е нещо, за което те разговарят. Просто времето не беше подходящо.
Бързо напред шест месеца след изложението получих имейл от Sephora, че са готови да започнат да се фокусират върху грижата за косата и искат да въведат Briogeo. Тя беше толкова различна от другите марки за грижа за косата, които предлагаха по това време. Аз всъщност бях първата марка за грижа за косата, която те проучиха оттогава Drybar, така че бяхме наистина различни, тъй като бяхме чисти и съсредоточени върху разнообразно предлагане на грижа за косата. Две седмици след имейла от Sephora изпратих известието си в Goldman Sachs. Вярвах, че ако използвам възможността на Sephora по правилния начин, това ще ми позволи да се издържам от тази идея, която имах. Това беше през 2014 г. и не съм погледнал назад.
Какви бяха първите ви стъпки, след като решихте да напуснете Goldman Sachs и да стартирате Briogeo?
Имаше толкова много учене, дори да реша къде ще складирам устройството, защото ако изпращах до Sephora, щях да купувам повече от 100 единици. Знаех, че вече няма да се побира в Manhattan Mini Storage, където съхранявах всичко по това време. Имаше много проучвания, обаждания и задаване на много въпроси. Трябваше също да започна да мисля за потребителя: Защо някой би купил Briogeo над добре позната марка? Трябваше да измисля маркетингов план и знаех, че вземането на проби е наистина важно. Чувствах, че ако някой може да опита продукта, ще повярва в него. Беше като начален лагер. Имах бизнес план, но трябваше да създам бизнес план за реалност. Знаех, че ще отида в Сефора, но имаше още много неща, които трябваше да науча и направя. И най -добрият начин да се научите е да бъдете хвърлени в нещо. Четенето също е полезно, но научавате толкова много, когато сте поставени в ситуацията и трябва да реагирате.
Снимка: @briogeo/Instagram
Когато започнахте да изграждате този план, каква беше вашата визия за марката?
Знаех, че съставките ни са напълно различни от тези на нашите конкуренти. Елиминирахме всичко от силиконите; 95 процента от марките имат силикони в поне един продукт. Цялата ни методология и начина, по който мислехме за съставките, беше напълно различен от всяка друга марка за грижа за косата в Sephora по онова време.
Освен това фокусът ни върху разнообразието беше различен. Не виждате различни жени, представени в много специализирани и престижни марки и по подразбиране е да мислите, че това не е за мен. Все още вярвам, че едно от най -големите ми постижения е създаването на линия, която да включва всички жени, всички етноси и всички текстури и типове коса. Това е трудно да се направи и хората наистина оценяват това. От гледна точка на марката, понякога грижата за косата може да бъде наистина сериозна, научна и дори претенциозна - ние просто подхождаме към грижата за косата със забавление. Има нещо в този безгрижен елемент, който внасяме в Briogeo, което го прави по -достъпен.
Можете ли да обясните какво означава "чисто" или "естествено" за Briogeo?
Разработихме методология, наречена шест безплатни. Това беше на мястото, когато разработих първите си четири продукта. Направих много изследвания, които идентифицираха най-добрите съставки, използвани в повечето продукти за грижа за косата, които са или потенциално вредни за тялото или околната среда. Често използваните шест съставки са сулфати, силикони, парабени, фталати, DEA и синтетични багрила. Оттогава имаме дълъг списък с съставки, които не включваме, но тези шест най-често се използват в продукти за грижа за косата.
Първият ви търговец на дребно беше Sephora. Какво влияние оказа това върху бизнеса?
Sephora е просто специално място, защото имат наистина специални марки. Думата специален може да бъде наистина широка, но мисля, че е важно да се замислите за разпространението си и вместо да бъдете навсякъде, помислете за това с кого си партнирате. Sephora е едно от онези места, където имат такова излъчване на невероятни марки. Чувствах се като такава чест и се чувствах престижно. Мисля, че това постави основата за моите стремежи към върхови постижения. Sephora работи в мисленето за върхови постижения. Това помогна да се постави началото на представянето на компанията. За да се справите добре, трябва да имате същото мислене.
Свързани статии
Защо включването е приоритет, който сте задали за марката от стартирането?
Не ми харесва идеята за разделяне на красотата. Осъзнавам, че всеки има различен тип кожа и коса и всеки има свои собствени притеснения, но включването на всеки беше толкова важно за мен. Имам толкова много различни приятели и членове на семейството и никога не съм искал да създавам нещо, което е само за мен. Briogeo не е само за мен, а за всички. Искам приятелите ми да намерят продукти в моята линия за грижа за косата, които им харесват, без значение какъв тип коса имат.
Всеки прави неща по различни причини и понякога хората наистина започват неща със себе си, но за мен това беше за всички. Мисля, че това съм аз като човек. Майка ми също беше такава. Ако беше останало само едно парче баница, тя щеше да го даде на своя гост, преди да вземе парче, и аз съм такъв. Briogeo е за мен, но по -важното е, че исках да се уверя, че е за всички останали.
Какви хълцания или предизвикателства трябваше да преодолеете, за да стигнете Briogeo до мястото, където е днес?
Едно от нещата, за които наистина не мислех, когато стартирах марката, беше колко е трудно да се развие и управлява екип. Вече сме почти 20 души и нямам управленски екип, затова работя с толкова много различни типове хора и различни стилове на работа и различни нужди. Научи ме много на психологията и на отвореността да говоря по различни теми. Едно от най -големите ми познания е за хората и е трудно. Това е постоянна еволюция. Не знам, че някога ще се усъвършенствам като мениджър, защото непрекъснато научавам нови неща.
Какво могат да очакват потребителите да видят в бъдеще от Briogeo?
Без да казвам твърде много, мисля, че формулирането на продукти за грижа за косата с чисти и съзнателни съставки беше първият етап. Потребителите могат да очакват да видят по -голям акцент върху чистотата и съзнанието в цялостната среда на живот.
Това интервю е редактирано за по -голяма яснота.
Снимка на началната страница: С любезното съдействие на Briogeo
Моля, обърнете внимание: Понякога използваме партньорски връзки на нашия сайт. Това по никакъв начин не засяга редакционното ни вземане на решения.
Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.