منتجات من ماركة Be For Beauty's Base. مصدر الصورة: Be For Beauty
في حال لم تكن قد سمعت ، فإن صناعة التجميل - في حالتها المزدهرة والمنافسة الشديدة - مليئة بما يسمى "المثيرات" في الوقت الحالي. بينما تهدف العشرات من الشركات الناشئة إلى ترك بصماتها من خلال تغيير مستحضرات التجميل ، فإن القليل منها ينجح حقًا في ذلك. ولكن مرة أخرى ، بعضها: Be For Beauty التي تتخذ من المملكة المتحدة مقراً لها ، والتي أسسها الموظفان السابقان في شركة Boots Colette Newberry و Mark Curry ، في مهمة لاجتياز الشريط الأحمر وحواجز الطرق التي عادة ما تمهد الطريق من تصور منتجات التجميل إلى السوق وتقدم ببساطة مستهلكين مبتكرين لمستحضرات التجميل (وتجار التجزئة) ، بسرعة.
هذه السرعة هي التي ساعدت Be For Beauty على اكتساب سمعتها بالاضطراب. الطريقة التي تمارس بها الشركة متعددة العلامات التجارية أعمالها هي ، بكل بساطة ، ثورية عند مقارنتها بمعايير الصناعة. حيث قد تستغرق شركة التجميل التقليدية 18 شهرًا لتصور منتج وصياغته واختباره وتسويقه وتوزيعه ، يمكن لـ Be For Beauty القيام بذلك في 18 شهرًا أسابيع. ما هو أكثر من ذلك ، إنه يجلب هذا النموذج السريع المدفوع بالابتكار إلى فئات متعددة داخل الجمال.
بصفتها "شركة مظلة" ، تضم Be For Beauty حاليًا ثلاث علامات تجارية - Bod و Base و Hax - تقدم مستحضرات التسمير الذاتي والمقشرات والعناية الواقية بالشفاه ومستحضرات التجميل ذات الألوان الجريئة على التوالي. من المقرر أيضًا تقديم نوعين آخرين في الأشهر المقبلة: قائمة Inkey ، وهي قائمة شاملة ولكنها بسيطة وقائمة على المكونات مجموعة البشرة ، ستظهر لأول مرة في أوائل أغسطس ، في حين أن LZY ، مجموعة الحد الأدنى من منتجات العناية بالبشرة ، ستنخفض في سبتمبر. هذا المفهوم متعدد العلامات التجارية له مقارنات مرسومة إلى ديسيم، الشركة الأم المثيرة للجدل لـ The Ordinary و NIOD ، لكن Newberry and Curry يرون طريقهم المستقل نحو اضطراب الصناعة.
تجار التجزئة والمتسوقون والمستثمرون يفعلون ذلك أيضًا. بعد الحصول على تمويل من شبكة التسوق التي تتخذ من المملكة المتحدة مقراً لها John Mills Limited و Unilever Ventures في الولايات المتحدة ، تم تزوير Be For Beauty أيضًا شراكات التوزيع مع تجار التجزئة للأزياء - مثل عملاق الأزياء السريعة ASOS و Anthropologie و Urban Outfitters - بدلاً من التقليديين بائعي التجميل. في حين أنها لا تزال تحلق إلى حد ما تحت الرادار ، إلا أن علاماتها التجارية الفردية تنمو بسرعة وتجد صدى متحمسًا قاعدة المستهلكين المتعطشة للعلامات التجارية والمنتجات الجديدة التي تتوافق مع الاتجاهات والصور التي يشاهدونها باستمرار على الشبكات الاجتماعية وسائط.
التقيت مع Newberry and Curry في مدينة نيويورك خلال إحدى رحلاتهم الأخيرة إلى الولايات المتحدة ثم تحدثت معهم مرة أخرى عبر الهاتف للحصول على أفكارهم حول الاهتزاز صناعة "قديمة" ، وكيف يسجلون وتيرة إنتاجهم السريعة وكيف يشعرون حيال اعتبار Be For Beauty بديلاً أقل إثارة للجدل عن ديسيم. تابع القراءة للحصول على النقاط البارزة.
صورة فوتوغرافية: @ be.forbeauty/Instagram
أخبرني عن خلفيات كل منكما وكيف تُعلم Be For Beauty.
CN: لطالما كنت مدمنًا على الجمال وعملت دائمًا في صناعة التجميل. أحب تطوير المنتجات ، لكن العمل في شركة كبيرة كان محبطًا للغاية ؛ لقد رأيت الكثير من الإبداع والابتكار ، لكن في الواقع كان من الصعب جدًا أن أكون قادرًا على تحقيق ذلك. لديك العديد من أصحاب المصلحة ومؤشرات الأداء الرئيسية ، لذا بحلول الوقت الذي تصل فيه إلى ما يمكنك إطلاقه فعليًا ، تفقد الكثير من هذا السحر. لقد كنت محبطًا جدًا من ذلك وأيضًا مدى بطء صناعة التجميل.
MC: لقد جئت من منظور [كوني] استفزازًا و [أرغب في] القيام بشيء ذي معنى. عندما عملت في Boots ، كان الأمر في مجال الرعاية الصحية أكثر من الجمال. يأتي مصدر إلهامي من كونك متحمسًا لتقديم شيء أفضل - بطريقة أو شكل أو شكل - مقابل مجرد ارتداء قبعة جميلة دائمًا.
ما الذي دفعك إلى إنشاء الشركة؟
CN: كانت الصناعة قديمة بعض الوقت. كان لدى مارك بعض الأفكار الابتكارية المذهلة وأعتقد أن السوق كان جاهزًا ، لذلك شعرت أن التوقيت كان متاحًا بالنسبة لي.
كيف تعاونتما معًا وأطلقا العمل على أرض الواقع؟
MC: كانت لدي فكرة عن شركة ابتكارية لم تكن مرتبطة بعلامة تجارية واحدة ، وتتمتع بالرشاقة للدخول في العديد من العلامات التجارية في العديد من الفئات المختلفة. كنت أعرف أن كوليت كانت نجمة صاعدة في بوتس ، وتواصلت معها على موقع لينكد إن. حرفيا 10 دقائق لاحقًا ، عادت إليّ قائلة إنها كانت في الواقع تغادر شركة Boots في نفس اليوم لبدء استشاراتها الخاصة الشغل. اجتمعنا في اليوم التالي وبدأنا في الخروج بخطة عمل.
ما هو المفهوم الأولي لما سيكون عليه العمل وللعلامات التجارية التي ستندرج تحت مظلته؟
MC: نعتقد أن العالم لا يحتاج إلى المزيد من المنتجات ، بل يحتاج فقط إلى منتجات أفضل. الأفضل يتم بطريقتين: إما من خلال تقديم المنتجات التي تضيف قيمة إلى حياة الناس من خلال الوجود أبسط وأكثر ملاءمة أو إضافة تقنية جديدة لم يعلموا بوجودها من قبل ، أو أنها بنفس الجودة مقابل أقل [مال]. إذا وقعت في تلك المجموعات ، فلديك فرصة جيدة للوقوف أمام اختبار الزمن ، وهذا يعمل من خلال سلسلة التوريد للمواد الخام وموردي المكونات وصولاً إلى المستهلكين.
نظرًا لأننا واضحون تمامًا في هذا الاعتقاد ، يمكننا تقديم منتجات جديدة [إلى السوق] بأسرع ما يمكن من الناحية البشرية - أسرع من أي شخص آخر على هذا الكوكب. يمكننا فعل ذلك بقول "نعم" حيث يقول الآخرون "لا" وببساطة الأمور قدر الإمكان. ما يعنيه ذلك من خلال العلامة التجارية مختلف تمامًا ، لأننا واضحون أننا اقتراح متعدد العلامات التجارية. من الصعب تقسيمها حسب العلامة التجارية ، لكنني أعتقد أن الطريقة التي نبني بها علاماتنا التجارية هي نفسها في كل مرة لأننا نبدأ دائمًا بالابتكار أولاً.
كيف شرعت في تأمين التمويل للشركة؟
MC: لقد تواصلنا مع الأشخاص الذين أعرفهم بشكل رئيسي. تلقينا بعض الرفض السريع من أشخاص أثق بهم ؛ قالوا أنها كانت فكرة قذرة. قلنا "لا" لمليون دولار أمريكي من الأموال الآسيوية مباشرة ؛ قلنا "لا" لأحد المرشدين الذين يعملون في مجال التصنيع هنا في المملكة المتحدة والصين لأنه لم يكن على ما يرام. في بعض الأحيان ، عليك فقط أن تتعامل مع أمعائك. لقد انتظرنا شراكة الاستثمار التي بدأنا بها أولاً ، وهي شركة قناة التسوق التي تتخذ من المملكة المتحدة مقراً لها وتسمى John Mills Limited. تم إغلاق مشروعنا المشترك معهم قبل أربعة أيام من خروجي فعليًا والحصول على وظيفة وجعل كوليت تستمر في الاستشارة. بعد أربعة أشهر من تشكيل المشروع ، أطلقنا العلامة التجارية الأولى. بعد ثلاثة أسابيع ، تواصلت شركة Unilever Ventures معنا وأصبحت في النهاية من أصحاب المصلحة الأقلية.
من بين الأشياء التي تميزك عن غيرها هي السرعة التي يمكنك من خلالها طرح منتجات جديدة في السوق. لماذا هذا مهم جدًا وكيف يمكنك تحقيق ذلك؟
CN: إذا نظرت إلى العالم - كيف نحن رقميين ولدينا إمكانية الوصول إلى كل جزء من المعلومات من خلال الذهاب إلى هواتفنا - يرى الناس اتجاهات جديدة كل ساعة على Instagram. يمكننا أن نرى أزياء سريعة تلعب في ذلك جيدًا حقًا ، الانتقال من منصة العرض إلى المتجر في سبعة أيام. في الواقع ، من المهم حقًا إعطاء المستهلكين ما يريدون بأسرع ما يمكن.
كيف نفعل ذلك هو أننا نفهم الجمال من الداخل والخارج. نظرًا لأننا واضحون تمامًا بشأن سبب وجود كل علامة تجارية ولماذا يجب أن يكون كل منتج موجودًا ، فنحن نسارع حقًا في اتخاذ القرارات. سيكون لدى معظم الشركات فكرة وتماطل ولديها العديد من أصحاب المصلحة وتجري تكرارات حول ما يريدون دون وضوح حقيقي. يمكننا الحصول على المنتجات من المفهوم إلى المتجر في غضون 18 أسبوعًا ، والسبب في قيامنا بذلك هو أننا نختصر كل فترة زمنية ممكنة دون المساس بالجودة.
نحن نعمل مع موردينا بأكثر الطرق فعالية ، مما قد يعني القفز على متن رحلة إلى الصين. عادة في الشركة ، قد تستغرق عملية الموافقة على المنتج من ثلاثة إلى ستة أشهر. يمكننا إنجاز ذلك في غضون شهر. لذا ، إذا نظرت إلى كل جزء من سلسلة التوريد ، وكيف تصنع منتجًا ، فإننا نغير التوقيت. سيقول لنا الموردون ، "سيستغرق الأمر أسبوعًا للتوقيع على العمل الفني ،" نقول "سنأتي ونقوم بذلك على الخط." لذلك يستغرق ذلك ساعتين.
MC: نحن نتحمل المخاطر أيضًا ؛ سنكون مستعدين لطلب المواد الخام حيث لا يجوز للآخرين. يتعلق الأمر بكونك ذكيًا ولكن بعد ذلك أيضًا تضع أموالك حيث يكون فمك. يريد تجار التجزئة لدينا تدفقات مستمرة من الابتكار لأن هذه هي الطريقة التي ينموون بها ، من خلال وجود خط أنابيب جديد باستمرار للاتجاهات والمنتجات.
أخبرني المزيد عن شركائك في البيع بالتجزئة. كيف نشأت هذه العلاقات؟
MC: لدينا حاليًا 23 حسابًا حقيقيًا ، بشكل أساسي عبر المملكة المتحدة وأوروبا والولايات المتحدة ، وجاءت معظم هذه الحسابات إلينا عبر Instagram أو PR. مع اقتحامنا للأسلوب التقليدي ، أعتقد أن هذه هي المرة الأولى التي نتواصل فيها مسبقًا مع لاعبي التجزئة هؤلاء. ما لا نريد القيام به هو أن نكون كل شيء للجميع. إذا كنا سنلعب في مساحات أكثر تقليدية ، وهو أمر مكلف للغاية بالنسبة إلى شركة أصغر ، فنحن بحاجة إلى علاقة أكبر.
ما مدى أهمية أن تكون شركة عالمية في رأيك؟
CN: جدا. كونك شركة مقتصرة على المملكة المتحدة فقط لا تشعر بالرضا عندما يتمكن المستهلكون من الوصول إلى كل شيء على مستوى العالم. من الواضح أيضًا أن الولايات المتحدة هي سوق جمال مثير وديناميكي. فيما يتعلق ببصمة البيع بالتجزئة ، فإن أمثال Ultas و Sephoras في الولايات المتحدة تتفجر حقًا في الوقت الحالي. أستراليا مهتمة حقًا ببعض علاماتنا التجارية ؛ لدينا اهتمام بالشرق الأوسط. نحن فقط نستكشف أين يريد المستهلكون الحصول على منتجنا.
MC: على المستوى الكلي ، يصبح العالم أسرع وأصغر. أعتقد أن ما نحاول القيام به هو وضع أنفسنا بهذه الطريقة بالضبط. لذلك نحن بطبيعتنا سريعون لأن هذا سبب وجودنا ، ومن حيث المكان الذي نلعب فيه ، إنها ديناميكيات سوق بسيطة حقيقية. عليك فقط أن تصطاد حيث توجد الأسماك.
صورة فوتوغرافية: @ be.forbeauty/Instagram
عندما تفكر في الشركات متعددة العلامات التجارية ، فإن Deciem هو الذي يتبادر إلى الذهن. ما رأيك في تلك المقارنة؟
CN: أن تقارن بـ Deciem هو الإطراء المطلق ، لأنهم يحطمونه تمامًا. أعتقد أنهم يلعبون بطريقة مختلفة تمامًا من حيث التركيز على البشرة. إنها شركة مبتكرة للغاية ستغير قواعد اللعبة حقًا.
لقد ركزت مؤخرًا على الشراكة مع تجار التجزئة في الولايات المتحدة ، مثل Urban Outfitters و Anthropologie. كيف سارت هذه العملية؟
CN: جيد بشكل لا يصدق. مع كل من بائعي التجزئة ، أجرينا اختبارًا وذهبنا إلى عدد قليل من المتاجر وعبر الإنترنت ، وزاد كلاهما من توزيعهما. نحن الآن في نطاق توزيع Anthropologie الكامل ، وتنمو Urban Outfitters وتتخذ العديد من العلامات التجارية ، وهو أمر مثير حقًا
هل كانت هناك إستراتيجية وراء الشراكة مع تجار التجزئة للأزياء بدلاً من مستحضرات التجميل التقليدية؟
CN: إنها وتيرة. [تجار الأزياء بالتجزئة] يريدون أحدث شيء لعملائهم ، ويريدونه حاليا. إنهم حقاً رشيقون. لقد وجدنا أن هذه الموضة قادرة على أن تكون سريعة مثلنا ، وقد رأينا ذلك في المملكة المتحدة مع ASOS أيضًا. نحن نعلم أن لاعبي التجميل مهمون جدًا بالنسبة لنا ، ونريد تمامًا أن يتم وضعنا هناك ، ولكن من حيث واقع السرعة الجمال والسرعة التي نطلق بها علامات تجارية ومنتجات جديدة في الوقت الحالي ، لاعبي الموضة هم القادرون على مواكبة معنا.
مقالات ذات صلة
كيف تحولت BeautyBio Microneedling إلى هوس المؤثر
كيف يبدو المستقبل القريب للشركة؟
CN: أطلقنا للتو علامة تجارية جديدة للعناية بالبشرة ، وهي علامة تجارية بسيطة للعناية بالبشرة تسمى LZY ، في نهاية شهر يونيو. ثم سنقوم بعمل علامة تجارية أخرى للعناية بالبشرة في أغسطس ، والتي نأمل أن تكون كبيرة. حتى الآن تلقينا بعض الاستجابة المذهلة.
MC: يطلق عليه The Inkey List ، ويهدف إلى ترجمة الجمال بطريقة حقيقية وبسيطة ، وتقديم مكونات فائقة الجودة بأقل من 15 دولارًا. سواء كنت ترغب في تجربة مصل لأول مرة أو كنت تريد البحث عن بشرة معرضة لحب الشباب ، فسيكون الأمر بسيطًا قدر الإمكان. سوف ينخفض ذلك في أغسطس. نحافظ على التوزيع ضيقًا جدًا في المملكة المتحدة والولايات المتحدة وكندا.
تم تحرير هذه المقابلة من أجل التوضيح.
يرجى ملاحظة: في بعض الأحيان ، نستخدم الروابط التابعة على موقعنا. هذا لا يؤثر بأي شكل من الأشكال على اتخاذ القرار التحريري لدينا.
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.