شخص الموضة # 1: "إذن ، ما الذي كنت تفعله منذ مغادرتك [أدخل المجلة اللامعة هنا]؟"
شخص الموضة # 2: "أوه ، كما تعلم ، استشارة مجموعة من الأماكن."
إذا كنت تعمل في مجال الموضة ، فمن المحتمل أنك كنت في أحد طرفي تلك المحادثة بالضبط. يعرّف القاموس الاستشاري بأنه "الشخص الذي يقدم مشورة مهنية أو خبراء." في الموضة ، يمكن أن يعني ذلك الكثير من الأشياء. وبما أن صناعة الأزياء أصبحت أكثر عابرة ، فإن المزيد من المحررين والمشترين وخبراء وسائل التواصل الاجتماعي والمصممين يأخذون خدمات استشارية بين العربات الدائمة. البعض يصنعون مهنة منه. في العام الماضي فقط ، ظهرت العديد من الشركات الاستشارية التي يديرها المطلعون على الصناعة. روبال باتل، مديرة الموضة السابقة في Moda Operandi و Bergdorf Goodman ، افتتحت متجرًا يحمل الاسم نفسه ، مع عملاء من بينهم CFDA وأوستوالد هيلجاسون. تم إطلاق شركة Lamarque ، وهي شركة أخرى ، في بداية عام 2014 من قبل السابق مجلة فوج المحررين ميريديث ميلينج بورك وفاليري بوستر.
إذن ما الذي يفعله هؤلاء المستشارون بالضبط؟ يقول "فقط عن أي شيء" فاران كرينتسيل، المحرر المؤسس لـ مصمم أزياء الذين تركوا وظيفتها كـ
نايلونمنذ أكثر من عام لتولي مجموعة من الاستشارات والمشاريع التحريرية. (تقوم بالتدوين بانتظام لـ Clarins ، ولكنها تكتب أيضًا للمنشورات بما في ذلك نيويورك بوست و Elle.com ، حيث تعمل محررة المشاريع الخاصة.) "لكن الأمر يشبه إلى حد كبير أن تكون مصمم أزياء أو مدونًا - يعتقد الكثير من الناس أنه يمكنهم فعل ذلك. بيت القصيد من [كونك مستشارًا] هو أنك تجلب مجموعة من الخبرات النادرة جدًا ".بعض العلامات التجارية تجلب مستشارين للمساعدة في تحديد المواقع. قد يرغب بائع تجزئة مراهق ، على سبيل المثال ، في الحصول على مشورة حول كيفية التواصل بشكل أفضل مع جمهوره. قد تبحث التسمية التي تركز على الملاءمة المكتبية للنساء من سن 30 إلى 45 عامًا عن طرق للوصول إلى خريجي الجامعات. لذلك ، قد يجلبون العديد من "المؤثرين" لمدة ساعة أو ساعتين ، ويدفعون لهم سعرًا ثابتًا. (اشتهرت إحدى العلامات التجارية الفاخرة رفيعة المستوى بدعوة مجموعة - بما في ذلك المحررين العاملين ، ويمكن للعديد منهم ذلك تم طردهم من قبل أرباب العمل بدوام كامل للتشاور - للحضور لمدة ثلاث ساعات والإجابة أسئلة. تم دفع 2000 دولار أمريكي نقدًا لكل فرد.) كان تعاون Kate Young's Target شكلًا عامًا أكثر من هذا النوع من الاستشارات. طلبت Target من يونغ تصميم مجموعة تعتقد أن المستهلكين سيرغبون في شرائها ، بدلاً من الدفع لها مقابل القيام بنفس الشيء خلف الكواليس.
تبحث العلامات التجارية الأخرى عن اتصالات رائعة للأطفال. غالبًا ما تدفع الملصقات للمشاهير الاجتماعيين وغيرهم من المؤثرين ليس فقط للظهور في حفلاتهم ، ولكن أيضًا "لتنظيم" قوائم ضيوفهم. قال أحد المستشارين ، الذي يتقاضى 2.500 دولار - 10000 دولار مقابل التوكيل الشهري ، اعتمادًا على نطاق المشروع: "تريد العلامات التجارية الوصول إلى Rolodex الخاص بي". "من الجيد أيضًا أن يكون لدى العلامات التجارية من تتصل به لديه مجموعة اتصالات وشبكة من المواهب الخاصة بهم." على سبيل المثال ، إذا تهبط شركة علاقات عامة للأزياء بعميل تجميل ، وقد يدفعون لمستشار لتقديم مقدمات بالجمال المناسب المحررين.
لكن هذه ليست سوى مرة واحدة. في كثير من الأحيان ، تبحث العلامات التجارية عن شخص ما للتشاور بشأن مشروع كبير ، سواء على المدى القصير أو الطويل. على نحو متزايد ، المشاريع لها علاقة بوسائل التواصل الاجتماعي. قال أحد مستشاري وسائل التواصل الاجتماعي الذي يتقاضى 10000 دولار شهريًا لكل مشروع: "في هذه المرحلة ، يعلم الجميع أنه يجب أن تكون على هذه المنصات ، لكن قلة من الناس متأكدون مما يجب فعله بها". "تريد الكثير من العلامات التجارية فقط معرفة الفرق بين جميع المنصات. ويريدون أيضًا الحصول على آراء وتقييمات حول ما قاموا به ، وما يفعلونه حاليًا ، وما يجب عليهم التخطيط له لكى يفعل." يعني ذلك أحيانًا وضع استراتيجية كاملة لوسائل التواصل الاجتماعي ، وفي بعض الأحيان يعني ذلك التنفيذ الفعلي هو - هي.
المحتوى - سواء كان تغريدات أو منشورات مدونة - هو المكان الذي يبدو أن معظم هذه العلامات التجارية بحاجة فيه إلى مساعدة طويلة الأجل. CA Creative ، أطلقها (المحرر السابق) كارول هان و (المدير التنفيذي السابق للتسويق الرقمي) ألكسندرا فايس في عام 2010، كان من أوائل المحلات الاستشارية التي تقدم هذه الأنواع من الخدمات. يقول هان: "قررنا دمج مجموعات المهارات الخاصة بنا وإطلاق وكالة تساعد العلامات التجارية في تنفيذ محتوى رقمي قوي واستراتيجيات وحملات". (يمكن أن يعني هذا الحفاظ على مدونة العلامة التجارية ، وإدارة مجتمع العلامة التجارية على الشبكات الاجتماعية ، وحتى كتابة نسخة للإعلانات الرقمية.) " جاء قسم الوسائط الرقمية بعد ذلك بوقت قصير - والآن نقدم أيضًا الوسائط المدفوعة وتحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث ". أربع سنوات في ، توظف CA Creative فرق للمحتوى وتصميم الجرافيك والوسائط المدفوعة ، مع قائمة من العملاء تشمل الأزياء ونمط الحياة والضيافة والجمال العلامات التجارية.
المستشارون ذوو السجلات الرائعة ، مثل CA Creative ، ليس لديهم مشكلة في جذب عملاء جدد. ولكن لماذا تحتاج الشركات التي تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات - وأحيانًا مليارات الدولارات - إلى مستشارين في المقام الأول في حين أنه من المفترض أن يكون لديها الكثير من المال لتوظيف المواهب بدوام كامل؟ قال أحد التنفيذيين داخل الشركة الذي عمل في العديد من العلامات التجارية الكبرى للأزياء: "ستندهش من مقدار الثقل الذي يتمتع به الصوت الخارجي داخل الشركات الكبرى". "حتى أن الناس يقومون بتوظيف مستشارين لمشاركة أفكارهم الخاصة ، فقط بطرق جديدة." في الواقع ، تحتاج العلامات التجارية في بعض الأحيان فقط إلى خبير لإخبارهم بما يعرفونه بالفعل. قال مستشار وسائل التواصل الاجتماعي: "أشعر في كثير من الأحيان ، أن فرق العلامات التجارية لا تثق في المسؤولين عن وسائل التواصل الاجتماعي - ربما لأنهم يشعرون أنهم أصغر من اللازم". "من الشائع جدًا أن تبدو الفكرة أفضل من مستشار أو متفوقة مما لو كانت تأتي من منسق. إنه يترك كلا الطرفين يتساءلون لماذا يتم الدفع للطرف الآخر ".
من المؤكد أن هناك الكثير من فرص الاستشارات ، على الرغم من أن المجال أصبح أكثر تنافسية. قال أحد المستشارين القدامى: "لسوء الحظ ، أصبحت السوق مشبعة للغاية". "يدرك الكثير من الأشخاص أنه يمكنهم ترك وظائفهم وتحقيق قدر كبير أو أكثر من المال من الاستشارات دون الذهاب إلى المكتب يوميًا."