كيف قامت مؤسسة العروس المحببة لاني ليست ببناء سلسلة الزفاف للفتيات الرائعات

في سلسلتنا الطويلة ، "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعة الأزياء حول كيفية اندماجهم وحققهم النجاح.

كما سيخبرك العديد من العرائس الحاليين والسابقين: العروس الجميلة التجربة هي فقط - لقد خمنت - محبوب. يأتي متجر تريبيكا الرائد في متاجر الزفاف بالتجزئة مباشرة من حلم الفتاة الرائعة: لوحة ألوان الباستيل الناعمة مع القليل من الطوب المكشوف ، وغرف جلوس ذات طابع خفي لتجربتها على العباءات الخاصة بفرقتك (بما في ذلك الشمبانيا) ، ورفوف من فساتين الزفاف التي لا تتعدى كونها خانقة وزاوية خلفية مغطاة بالنافذة لتقييم ثوبك المستقبلي بشكل مريح ضوء.

تم تأسيس شركة Lovely Bride من قبل الطبيب البيطري في صناعة الأزياء Lanie List في عام 2010 المناظر الطبيعية الزفاف التقليدية على رأسه من خلال تقديم أعذب وأكثر برودة والخيارات جنبًا إلى جنب مع تجربة التسوق الشخصية - وهو شيء لم يكن موجودًا بالفعل في ذلك الوقت. "لم تتغير هذه الصناعة منذ فترة طويلة نظرًا لوجود David's Bridal وهناك الآلاف من متاجر الأمهات والبوب ​​، ولكن لم يكن هناك بارد متجر له مواقع متعددة "، تشرح.

في غضون ست سنوات ، توسعت Lovely Bride بسرعة إلى ثمانية مواقع - بما في ذلك لوس أنجلوس وفيلادلفيا ودالاس - مع افتتاح أربعة مواقع أخرى في شيكاغو وهيوستن وميامي وفينيكس. وفريدة من نوعها في عالم الزفاف ، جميع البؤر الاستيطانية - باستثناء نيويورك وميامي وهيوستن - هي عمليات امتياز ، ولكن ليس بمعنى Edible Arrangements أو متجر UPS. (المزيد عن ذلك بعد قليل).

بدأت ليست حياتها المهنية كمشتري وباحثة في الاتجاه في Target ثم أصبحت لاحقًا مديرة التسويق في Iconix ، حيث أشرفت على مزيج من العلامات التجارية بما في ذلك Candies و Badgley Mischka. لكنها كانت مراقِبة للاتجاهات في القلب ، ولم تستطع إلا أن تلاحظ فرصة مذهلة. تقول ليست: "بعد تجربة تجربة الزفاف بنفسي ، شعرت حقًا أن هناك نقصًا كبيرًا في تمثيل مصممي فساتين الزفاف وكانوا رائعين ، ولكن لا يزالون متاحين". "لقد بدأت شركة Lovely في طرح ذلك في السوق." 

الأكثر إثارة للإعجاب ، حتى العام الماضي ، كانت لا تزال تعمل بدوام كامل في Iconix ، بينما كانت تدير الشركة الرائدة في نيويورك وتشرف على الامتيازات. (أعلم). على الرغم من جدول أعمالها المتطلب ، كانت ليست أكثر من سعيدة بالدردشة معها مصمم أزياء حول تكييف نموذج الامتياز لفساتين الزفاف ، وكونك الطفل الرائع في الصناعة وشرح مفهوم "فستان الذكرى السنوية". واصل القراءة.

ما الذي حصلت عليه من تجاربك في Target و Iconix لمساعدتك في بناء Lovely Bride؟

كانت أكبر الوجبات الجاهزة من Iconix مجرد جمال نموذج الترخيص. نحن نمتلك علاماتنا التجارية ، لكننا لم نصنع أي شيء في الواقع. لقد رخصنا جميع فئاتنا وقمنا بتشغيلها بالفعل كشركة أم وكنا خبراء في التسويق والعلامات التجارية وهذا حقًا ما فعلته مع Lovely.

فتحت أول متجر لنا في ويست فيليدج [الآن في تريبيكا] قبل ست سنوات. لا يزال متجري في نيويورك ، ولكن بعد ذلك حصلنا على الكثير من الاهتمام من الناس في جميع أنحاء البلاد قائلين "أحب جميلة هنا ؛ هل يمكنك فتح جميل هنا؟ أو تحولت إلى 'can أنا فتح جميل؟ أقوم بجميع عمليات التسويق والعلامات التجارية و [الإشراف على] كل الاتجاهات ، ولكن بعد ذلك يدير المشغلون المحليون المتاجر.

إذن ما هو مدى تحكمك في العروض والخبرة في متاجر الامتياز؟

نحن منخرطون بشكل وثيق للغاية. إنه أمر مضحك لأنني بدأت بالفعل في تسميته "جماعي" ، بدلاً من "منح الامتياز" لأن الناس لديهم فكرة مسبقة عن ماهية الامتياز. لكننا في الحقيقة نعمل بشكل جماعي. نعطي [أصحاب الامتياز] معلمات للمصممين ، ولكن ضمن اختيار المصمم ، يمكنهم اختيار ما يعتقدون أنه يعمل بشكل أفضل في متجرهم ، وهو نوع من أفضل ما في العالمين. لا يمكنهم فقط حمل أي مصمم ولكنهم يعرفون أيضًا في دالاس ، تكساس ما الذي سيكون عصريًا مقابل نيويورك. لذلك لديهم أيديهم في الشراء الفعلي. الزفاف أمر شخصي للغاية. إذا فتحت 10 متاجر بنفسي ، فلن أرغب في قيام موظف بضرب الساعة. أريد شخصًا يهتم بالعرائس حقًا ولن يهتم أي شخص بالعرائس مثل صاحب مشروعه الخاص الذي سيهتم بالعروس ، لذا فهو يعمل جيدًا بالنسبة لنا.

هناك أيضًا مكون للتجارة الإلكترونية في عملك. متى أطلقت ذلك؟

أطلقنا منذ حوالي عامين. لقد شعرنا للتو وكأن لدينا الكثير من العرائس يأتون ويريدون المزيد منا ، وهو أمر رائع. إنهم مثل ، أنا أحب علامتك التجارية. أنا حزين لأن هذا قد انتهى. ماذا عن فساتين الاستقبال؟ ماذا عن الملابس الحميمة؟ أعطانا ذلك المزيد من الأفكار [] ليس فقط لتقديم الخدمة لهم في يوم زفافهم ، ولكن [أيضًا] ربما لوصيفات العروس ، وربما بعض الأشياء بعد الزفاف. لدينا الكثير من الأشخاص الذين يشترون هذه الفساتين البيضاء على موقعنا ويطلقون عليها اسم "الذكرى السنوية" فستان.' لم أسمع بذلك من قبل ، ولكن أعطتنا هذه الفكرة للتحدث مع عرائسنا حول الذكرى السنوية فساتين. حسنًا ، الجميع يحب شراء فستان أبيض لليلة في الذكرى السنوية الأولى.

مؤخرا، مصممي الملابس الجاهزة وماركات الأزياء السريعة إطلاق خطوط الزفاف الخاصة بهم. كيف يؤثر ذلك على عملك؟

انا لا اعرف. بصراحة ، أنا فقط أبقي أنفي على حجر الشحذ. أنا متأكد من أنه يؤثر علينا ، لكنني لا أعرف أنه يؤثر لنا عميل معين. أعتقد أن ما نقوم به جيدًا هو أننا - وهذا جزء من النموذج - نريد أن نقدم لك مظهرًا رائعًا وغير رسمي البيئة الخلفية للعثور على فستان رائع بعيد عن المألوف وفريد ​​جدًا ، لكنك ما زلت ترغب في فستان الزفاف خبرة. لقد اشتريت بالفعل ثوبي [بسعر مخفض] من الرف في متجر في لندن. أحببت ثوبي. لقد أحببت فتاة المبيعات الخاصة بي. أحببت المتجر. لكنني جربته حرفيًا ، اشتريته وخرجت من المتجر. كنت مثل ، "هذا ليس طويلاً بما يكفي. كنت أرغب في أن يستمر هذا لفترة أطول. بدا الأمر سريعًا جدًا وسهلًا جدًا ويشبه البيع بالتجزئة النموذجي.

[Lovely Bride] مكان تريد الفتيات أن تكون فيه ، لذلك لا أعرف أنهن سيرغبن في الحصول على فستانهن عبر الإنترنت وشحنه هناك في كيس بلاستيكي. أعتقد أنهم يريدون هذه الذاكرة. أفهم أن العالم يتغير. أجعل الناس يحبون التسوق عبر الإنترنت وأن الناس يحبون الراحة ، لكن هذا لا يعني أنهم يريدون ذلك في كل جزء من حياتهم. هذه هي المرة الوحيدة في حياتك التي لا تشتري فيها فستانًا فحسب ، بل تحصل على تجربة. تحصل على شيء يمكنك توثيقه على هاتفك. وثقها في مدونتك. اجعلها شيئًا متأصلًا في ذاكرتك. لا تخدع نفسك بالحصول على فستان بسعر مخفض على موقع ويب. هذا رأيي.

لقد ذكرت تطور لعبة Lovely. أين ترين ذلك ذاهبًا وبناءً على جنون الزفاف؟

سنستمر في فتح المتاجر ، لكننا سنصل فقط إلى رقم معين ، لأننا نريد التأكد من أننا نحتفظ به نزاهة العلامة التجارية ومستوى معين من التحكم ولا نريدها أن تتطور بشكل أكبر مما يمكننا إدارته. لأنني أحب أن أشارك بشكل وثيق وأن تكون لدي علاقات شخصية مع أصحاب المتاجر هؤلاء. لذا أعتقد أن ما سيحدث هو عندما نصل إلى عدد معين من المتاجر ، سنذهب حقًا إلى الداخل ونقول ، "ما الذي يمكننا أن نقدمه [لعملائنا] الذين يريدون لمناسبة زفافهم؟" 

في خريف هذا العام ، نطلق خطًا جديدًا [لفساتين الزفاف] ابتكره لنا أحد مصممينا حصريًا باسم Louvienne. إنه حقًا خط جميل وكلاسيكي وحديث. هذه هي المرة الأولى التي نقوم فيها بعلامة تجارية خاصة ، لذلك من المحتمل أن نفعل المزيد من ذلك. [خطوط المستقبل] قد تكون حفل زفاف ، قد تكون أبعد. هذا لا يزال في مراحل المناقشة. يمكننا بسهولة رؤية ما وراء الزفاف فقط لأننا نخلق هذه العلاقات الرائعة مع عرائسنا ونود أن نكون قادرين على متابعتهم في المناسبة التالية من حياتهم.

هل تريد المزيد من مصمم الأزياء؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل علينا مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك.