في سلسلتنا الطويلة ، "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعة الأزياء حول كيفية اندماجهم وحققهم النجاح.
عندما أطلقت Lauren Remington Platt فينسيت في عام 2011 ، كان هدفها تقديم خدمة متسقة للشعر والمكياج في المنزل. فكرتها الكبيرة: إعطاء العملاء قائمة بخيارات الشعر والمكياج. ثم يختار العميل ما يريده بالضبط ، ويحدد موعدًا ويقوم الفنان بإجراء مكالمة منزلية. يبدأ تصفيف الشعر من 150 دولارًا وكذلك المكياج. (عادة ما يكون تعيين فنان مكياج محترف أعلى من 800 دولار ، لذا فهذه صفقة نسبية).
بعد ثلاث سنوات ، لا تزال تلك المهمة في اللباقة نسبيًا. على الرغم من ذلك ، تعلمت ريمنجتون بلات على طول الطريق الكثير عما يريده زبونها ، ومن هو زبونها ، والأهم من ذلك ، كيفية توسيع نطاق ما يبدو على الورق وكأنه عمل تجاري متخصص. تحدثنا مؤخرًا مع رائد الأعمال حول ما هو جديد وما هو التالي.
كيف توصلت إلى Vensette؟
بعد تخرجي من جامعة كولومبيا ، كنت أعمل في مجال التمويل في أحد صناديق التحوط. عندما ذهبت من المكتب بعد العمل ، وجدت أنني متحمسة أكثر للحصول على تصفيف شعري ومكياج أكثر مما كنت متحمسًا لطلب فستان جديد أو زوج جديد من الأحذية. أصبحت مهتمًا جدًا بالمساحة ، وتساءلت عن سبب كونها مجزأة وغير ملائمة. إذا كنت ترغب في الحصول على مكياجك ، فعليك السفر إلى أحد الأماكن القليلة في المدينة التي فعلت ذلك - ولم يكن هناك شيء قريب منك. لقد بدأت في قضاء قدر كبير من وقت فراغي في البحث عن بدائل. لقد أجريت مقابلات مع العشرات من فناني الشعر والمكياج في ستاربكس في عطلات نهاية الأسبوع ، في محاولة لفهم كيفية عمل كل شيء. يقوم المستقلون بشحن ذراع وساق لعمل تسريحة شعر ومكياج لشخص واحد ، لذلك أردت معرفة السبب ، وما هي نقاط الألم لديهم أيضًا.
وكنت لا تزال تعمل في مجال التمويل في تلك المرحلة؟
نعم ، لكنني قررت المغادرة وبدأت في التقدم إلى كلية إدارة الأعمال. لكن بعد ذلك بدأت أفكر في كلية إدارة الأعمال بطريقة مختلفة: ما الذي كنت سأستفيد منه حقًا؟ لقد كنت مهتمًا ومتحمسًا لهذا المشروع - كنت أرغب في حل مشكلة صاحب العمل المستقل ومشكلة المستهلك. لذلك أوقفت التقديم إلى المدرسة لبضعة أشهر. لم يكن قرارا صعبا. ألقيت محاضرة في كلية هارفارد للأعمال في أوائل العام الماضي ، وأرادوا معرفة كيف قررت أن أبدأ شركتي الخاصة ، وما هي المقاييس التي استخدمتها لتقييم الإيجابيات والسلبيات. لكن لم تكن هناك تلك اللحظة أبدًا. كنت أعرف فقط أنني كنت على وشك القيام بشيء وذهبت من أجله.
من أين لك هذه الثقة؟
انا لا اعرف... أنا مولود بالفطرة في المجازفة. أنا شخص يثق حقًا في حدسهم. لم أكن في الشركات الأمريكية لفترة طويلة ، لذلك كان من السهل بالنسبة لي التكيف مع الجدول الزمني وأسلوب الحياة غير المنظم. وكوني في العشرينات من عمري ، فليس لدي نفس المسؤوليات التي قد تكون لدي بعد 10 سنوات من الآن. يتعلق الأمر كثيرًا بالتوقيت.
لنتحدث عن التمويل. هل جمعت المال في البداية؟
لقد قمت بتمويل الشركة بنفسي في البداية. الشيء العظيم في Vensette هو أننا بدأنا في جني الأموال بسرعة كبيرة. يمكنني تصور التمهيد لفترة طويلة حقًا. عندما بدأت في عام 2011 ، كنا حقًا أول من قام بالتسويق. أنشأنا شبكة في مدينة نيويورك ، وفي النهاية قمنا بتطوير الشركة لتشمل العشرات من شراكات الشركات والفنادق.
هل هذا جزء كبير من عملك الآن؟
B2B هو 50 في المائة من عائداتنا. من المهم أن ترتبط هذه العلامات التجارية بعلامة تجارية أخرى من نفس العيار. إذا احتاجت الشركة إلى إجراء تصفيف الشعر والمكياج لـ 15 من كبار الشخصيات ، فهذا هو الخيار الأفضل. إذا ذهبت إلى صالون أو وكالة أو تفاوضت بشكل فردي مع فنان ، فسيكون الأمر أكثر من مجرد إنتاج. كانت قطعة الفندق مناسبة بشكل طبيعي أيضًا - لا يوجد صالون في كل فندق. لكن التعيينات الفردية لا تزال مهمة حقًا. لقد أنشأت بأنانية شركة تلبي احتياجاتي ، وهو شيء سأستخدمه وسيستخدمه أقراني.
لقد أخذت الاستثمار في النهاية. ماذا كان مثل جمع الأموال؟
إحدى النصائح التي أود أن أقدمها هي أن الأمر يتطلب الصبر. التعامل مع المستثمرين لا يقل أهمية عن التوظيف. هذا الشخص يؤثر على الحمض النووي للشركة. كنت أبحث حقًا عن مستثمر يفهم المساحة الفاخرة والعلامة التجارية ، والذي لن يضغط علي للتخفيض والتوسع قبل أن نكون مستعدين. أنا سعيد للغاية بما اخترناه. إنها تشبه إلى حد ما المواعدة - يجب أن تخرج حقًا وتفهم الشركات المختلفة.
ما هو أصعب جزء في إقناع المستثمرين بأن لديك عملًا جيدًا بين يديك؟
أعتقد بالنسبة لنا ، أنه تم طرح الكثير من الأسئلة حول حجم السوق لدينا - مثل ، "ما هو حجم السوق بالنسبة للماكياج تطبيق؟ "جوابي هو أن Vensette ليست فكرة جديدة ، فقد تم تصفيف شعرهن ومكياجهن مدى الحياة. نحن نستخدم التكنولوجيا فقط لتبسيطها وجعلها أكثر سهولة. ونحن بصدد إنشاء سوق جديد أيضًا. النساء اللواتي لم يذهبن إلى الصالون يستخدمن Vensette لمجرد وجودنا ، وننفق أموالًا جادة على الشعر والمكياج لأننا موجودون. نعتقد حقًا أن السماء هي الحد الأقصى. ونحن نركز فقط على شيء واحد. نحن لا نحاول قص ولون ، لأن هذا ليس شيئًا مطلوبًا حقًا - إنهم يفعلون ذلك مسبقًا. نحن نبذل جهدًا لفعل شيء واحد ونفعله جيدًا حقًا.
والتوسع في الأسواق المختلفة.
نعم ، لقد أطلقنا للتو لوس أنجلوس في فبراير.
لقد كنت متواجدًا منذ عام 2011 ، لكنك أطلقت تطبيقك في كانون الثاني (يناير) فقط. لماذا الانتظار؟
بالنسبة لنا ، وبصراحة تامة ، فقد أمضينا الكثير من الوقت في العثور على الفريق التقني المناسب. أنا أعتبرنا شركة تقنية ذات علامة تجارية جيدة تعمل على إحداث ثورة في مجال التجميل. كان بإمكاننا إطلاق التطبيق في وقت سابق كثيرًا ، لكننا أردنا العثور على مطور iOS المناسب. نعتقد في النهاية أن 85 بالمائة من الحجوزات ستكون عبر الهاتف المحمول.