فريق Revolve في بورصة نيويورك يوم الجمعة. الصورة: بإذن من Revolve
في صباح يوم الجمعة ، شركة للتجارة الإلكترونية مقرها لوس أنجلوس تبلغ من العمر 15 عامًا تدور جمع 212 مليون دولار بنجاح الطرح العام الأولي في بورصة نيويورك. تم إدراجها على أنها RVLV ، حيث باعت 11.8 مليون سهم بسعر 18 دولارًا للقطعة (الجزء العلوي من النطاق السعري المستهدف) ، وتبلغ قيمتها الآن 1.8 مليار دولار.
يدير بائع التجزئة الرقمي فقط 22 علامة تجارية داخلية بالإضافة إلى بيع ملصقات الطرف الثالث على موقعه الذي يحمل الاسم نفسه Revolve.com ، بالإضافة إلى Fwrd ، التي لديها مخزون مصمم أكثر راقية ، و Superdown الذي تم إطلاقه مؤخرًا ، والذي يستهدف Gen Z بنقاط سعر تتماشى مع الموضة السريعة. تشتهر Revolve بكفاءتها في التسويق المؤثر ، حيث كانت رائدة: بالإضافة إلى العمل مع شبكة كبيرة من المؤثرين الذين ترتدي Revolve منتجاتها وتنشرها بانتظام ، حيث تأخذ العديد منهم في رحلات #Revolvearoundtheworld باهظة الثمن لا تفشل أبدًا في خلق ضجة على وسائل التواصل الاجتماعي ، و المضيفين #Revolvefestival، عطلة نهاية أسبوع رائعة من الأنشطة خلال Coachella مع لحظات لا حصر لها على Instagram. هذا العام ، بدأت أيضًا في الشراكة مع المؤثرين
إطلاق العلامات التجارية الخاصة بهم ، بما في ذلك Aimee Song ومؤخرا كاميلا كويلو.كما أثبتها البيانات المالية للشركة على مدار العامين الماضيين ، والذي تم إصداره في ملف قبل الاكتتاب العام يوم الجمعة ، كانت الاستراتيجية قد آتت أكلها. وحققت الشركة أرباحًا بلغت 31 مليون دولار العام الماضي مقابل 499 مليون دولار من صافي المبيعات. وكما أشارت وسائل إعلام أخرى ، فإن التسجيل ذكر كلمة "مؤثر" بما لا يقل عن 79 مرة.
"لقد تجاوزت بالتأكيد توقعاتي ،" أخبرني كبير مسؤولي العلامة التجارية لشركة Revolve ، رايسا جيرونا ، الذي يقود هذا الجانب من الأعمال ، عبر الهاتف بعد ساعات من بدء تداول الأسهم. "إنه لأمر رائع أن نرى أن المستثمرين يؤمنون بالعمل ويفهمون ما نقوم به ، ومن الواضح أن هذا هو أهم شيء.
جنبا إلى جنب مع الرؤساء التنفيذيين المشاركين مايكل مينتي ومايك كارانيكولاس والمدير المالي جيسي تيمرمانز ، أمضت جيرونا الأسبوعين الماضيين على الطريق (أو بشكل أكثر دقة ، على متن طائرة خاصة) الاجتماع مع المستثمرين المحتملين وتثقيفهم حول خصوصيات وعموميات التسويق المؤثر ، والذي يعرف الكثير منهم القليل أو لا شيء عنه.
تابع القراءة لمعرفة المزيد حول كيفية حدوث ذلك وما هو التالي بالنسبة لشركة Revolve كشركة عامة.
ما الذي استتبعته الأسابيع القليلة الماضية بالنسبة لك و Revolve؟
ما قبل الاكتتاب العام ، تذهب في الطريق للقاء عدد كبير من المستثمرين ؛ بالنسبة لنا ، كانت عملية السفر إلى مدن مختلفة تستغرق أسبوعين. أنت تعقد من ثمانية إلى عشرة اجتماعات في اليوم ، وتتحدث عما يدور حوله العمل. كنت هناك لتمثيل جزء تسويق العلامة التجارية حقًا من العمل ولشرح للمستثمرين كيف نقوم بذلك تمكنت حقًا من التواصل مع عملائنا من خلال المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق التجريبي ، والصحافة ، إلخ. [المستثمرون] لم يسمعوا بالفعل عن هذا المفهوم من قبل.
كيف كان المستثمرون يميلون إلى الرد على السماع عن هذه الاستراتيجية؟
كان لديهم الكثير من الأسئلة ، حول آليات ذلك - وأحيانًا ، [كانوا يسألون] "ما هو المؤثر؟ ما الذي يجعل شخصًا ما مؤثرًا؟ بالنسبة للبعض ، كان علي أن أبدأ بالأساسيات ووضع الأساس لسبب عملنا مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ولماذا تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي مهمة. أحيانًا أضحك ، لكن في نفس الوقت ، يغطون العديد من [أنواع] الأعمال ويستمر في تسليط الضوء على مدى التفكير المستقبلي في الإستراتيجية.
هل تعتبر هذا الاكتتاب بمثابة إضفاء الشرعية على التسويق المؤثر؟
حقيقة أن الناس يضطرون للتشكيك في شرعية الاستراتيجية تجعلهم بالفعل متأخرين قليلاً. نحن نعمل مع المؤثرين لمدة 10 سنوات. السيارة الآن هي Instagram ، ولكن قبل أن يكون لدينا مدونات ، قبل ذلك كانت المجلات. كان العمل مع المؤثرين مفتاحًا لأعمالنا واستخدامهم وقوتهم للتأثير على الناس في جميع أنحاء العالم... يمكننا أن نرى ذلك لأن 45٪ من الأشخاص الذين يتابعوننا لا يعيشون حتى في الولايات المتحدة ، لقد أنشأنا قاعدة المعجبين العالمية هذه وقد تم ذلك من خلال التسويق المؤثر. لقد كنا متقدمين على اللعبة وهو أمر رائع ونرى العديد من الشركات الأخرى التي من الواضح أنها تقوم بذلك بشكل جيد ، ولكن هناك الكثير من الشركات الأخرى التي أعتقد أنها كانت بطيئة في تبني الطريقة الجديدة للتسويق لهذا المستهلك.
ماذا عن إضفاء الشرعية على المؤثر كمهنة؟
أعتقد أنه لا تزال هناك وصمة عار حول المؤثرين أنهم يجلسون هناك ويلتقطون الصور. إنه أمر مؤسف لأن جميع الفتيات اللائي نعمل معهن هن أنفسهن رائدات أعمال. يفهمون كيفية إدارة الأعمال ؛ فهم يفهمون بوضوح كيفية بناء علامة تجارية - أفضل من معظم الناس. من المؤسف أن يكون لدى الناس هذا التصور عنهم ، لكنني أعتقد في Revolve أن هذا دائمًا أحد الأشياء التي نقدرها عنهم هو أنهم يفعلون أكثر من مجرد التقاط الصور. إنهم يساعدون حقًا في نشر رسالة علامتك التجارية بشكل أصلي وكانوا جزءًا كبيرًا من ذلك بالنسبة لنا.
ماذا يعني هذا لمستقبل Revolve؟
سنفعل المزيد من نفس الشيء. نريد أن نواصل تزويد عملائنا [مع] أفضل المنتجات وأفضل الخدمات. أعتقد ، من وجهة نظر المنتج ، أنه مستمر في التوسع في علامتنا التجارية: نحن نمتلك وندير 22 الآن ، قريبًا سن 23 ؛ نحن نبدأ مع مؤثر آخر لنا [كاميلا كويلو]. أيضًا على جانب تسويق العلامة التجارية ، للتأكد من أننا نشعر بالنشاط ونستمر في الاستثمار في الأحداث والمؤثرين والإستراتيجية التي نجحت لنا خلال الـ 16 عامًا الماضية.
هل تخطط للتركيز بشكل أكبر على العلامات التجارية الداخلية وبدرجة أقل على العلامات التجارية التابعة لجهات خارجية؟
سيكون دائمًا مزيجًا من الاثنين. لدينا بالتأكيد بعض الأشياء في طور الإعداد لعلاماتنا التجارية الخاصة ، لكن المشترين والتجار لدينا يسافرون باستمرار حول العالم للعثور على الطرف الثالث الجديد والأفضل. أعتقد أن هذا سيكون دائمًا جزءًا مهمًا جدًا من العمل.
هل ستستمر الرحلات وتنشيط المهرجانات؟ هل سيكونون أكبر؟
لا اتمنى! [يضحك] أنا أمزح. [نخطط] لإعادة الاستثمار في الأشياء التي نعرف أنها تعمل ، حتى "رحلات تدور حول العالم" - كنا نقوم بها لمدة ست سنوات وذهبنا في 40 رحلة. عندما تحسبها كلها ، فهذا مرهق. كان هناك الكثير ويمكننا الاستمرار في القيام بالمزيد من هذا ، لذلك نحن متحمسون للقيام بذلك. استمر في إعادة الاستثمار في الأشياء التي نعرف أنها تعمل وتقدم قيمة للشركة ، ومن الواضح الآن مساهمينا.
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.