يصادف هذا العام الذكرى السنوية العاشرة ل شارع الثاني عشر من سينثيا فنسنت. هذه بعض القوة الجادة للبقاء في صناعة متقلبة للغاية.
للاحتفال بهذه المناسبة ، التقينا مع فينسنت - الذي يُنسب إليه أيضًا باعتباره الرائد الإبداعي الأصلي وراء العلامة التجارية الضخمة المعاصرة Vince - في صالة العرض الخاصة بها في لوس أنجلوس.
يضع فينسنت مجموعة مذهلة من ستة منتجات سنويًا. لكنها لا تزال غير منزعجة. قالت "لحسن الحظ لا يتوقف الأمر".
يمكن فينسنت أن يخرجها. لقد جمعت أول مجموعة لها في Twelfth Street في أسبوعين قصيرين ، وهو إطار زمني من شأنه أن يجعله متساويًا مشروع الهرب المتسابقون يتعرقون. "[في عام 2003] كنت أخطط للسفر لمدة عام ، لكن فيرن ماليس ، الذي كان مديرًا للنسخة السابعة في اليوم السادس ، اتصل بي وقال ،" سنقيم أسبوع الموضة لمرسيدس بنز ، نحن قادمون إلى لوس أنجلوس وتريد مرسيدس-بنز رعايتك. "قلت إنه من المستحيل أن أفعل هذا." أخذت فينسنت مدخراتها الشخصية وفي غضون 14 يومًا جمعت مجموعة من أجل المدرج. ولد شارع الثاني عشر. نشأت في السبعينيات في إحدى ضواحي لوس أنجلوس كجزء من عائلة "غريبة" في الحي ، تصف فينسنت طفولتها بأنها "نوع من التنشئة الغائمة والساحرة والمربكة". "أعتقد دائما من
جمال امريكيقال فينسينت. لقد ساعد هذا الإعداد الثري والحيوي وحتى غير الكامل في تحديد وجهة نظرها ، مما أكسبها أتباعًا عبادة. في الذكرى العاشرة للخط وإقامة شراكة جديدة - استحوذت The Gores Group على Twelfth Street في نوفمبر 2012 - فينسنت مستعد للتفكير.كيف بدأت التصميم؟ علمتني أمي كيفية الخياطة وصنع الأنماط في سن السادسة - على آلة صناعية ستقبض عليك الآن لتعريض الأطفال للخطر. كنا نذهب إلى قسم الأزياء الراقية في بوفومز ، وهو نيمان ماركوس اليوم ، ونختار القطع. كانت أختي تقف وتراقب خارج غرفة الملابس ، وكانت أمي تقول لي "أمسكها يا عزيزي" ، وكانت تجلس وترسم النموذج ونعود إلى المنزل ونحاول صنعه. أنت معروف بالسترات الصوفية الخاصة بك ، وقد أعدت بعض الأشياء المفضلة في مجموعتك الخاصة بالذكرى العاشرة. عندما تشتهر بشيء من هذا القبيل ، هل من المؤلم معرفة أنه عليك دائمًا القيام بذلك؟ إنه ذو شقين. إنها صيغة لذلك فهي سهلة نوعًا ما. لكن التحدي بعد ذلك هو ، كيف أجعل ذلك جديدًا وممتعًا؟ أنا أركض باستمرار في الاستوديو ، "هل تحب هذا؟ على الرغم من أنك تمتلك هذه القطعة منذ سبع سنوات ، هل ستشتريها؟ " أنا الزبون أيضًا ، لذا إذا لم أكن أحبه ، فكيف أتوقع من شخص آخر أن يحبه؟ لقد بدأت عملك في تجار التجزئة الخارجيين قبل إطلاق التجارة الإلكترونية والمحلات الرئيسية الآن. هل ترى فرقًا في ما سيتم بيعه في كل منهما؟ الأمر مختلف تمامًا ، فالقطع التي سينجذب إليها المشترون ستكون مختلفة تمامًا عن القطع الأكثر مبيعًا في متجر البيع بالتجزئة لدينا. على مستوى البيع بالتجزئة ، يأتي المشترون بفكرة عن هويتي. في متجر البيع بالتجزئة وعلى الإنترنت يمكننا التعبير عن الأشياء أكثر. من المثير جدًا أن ترى كيف يقبل الجمهور الأوسع مني المزيد. هل لديك المزيد من متاجر البيع بالتجزئة المخطط لها؟ نود أن نفعل المزيد. لوس أنجلوس مكان مثير للاهتمام - يجب أن يكون حقًا الموقع الصحيح. كان ذلك صعبًا ، لكننا نبحث باستمرار. التجارة الإلكترونية هي أيضًا سوق غير مستغل إلى حد كبير بالنسبة لنا. يمثل المستوى الدولي أيضًا أهمية كبيرة ، لأننا نرى الكثير من الزيارات الدولية على الموقع الإلكتروني وفي متجر البيع بالتجزئة الخاص بنا. 25 إلى 30 بالمائة من مبيعاتنا دولية - إنجلترا وألمانيا وأستراليا وسويسرا وروسيا واليابان والشرق الأوسط. لقد وجدونا بشكل عضوي. أنت الآن في الذكرى العاشرة لتأسيسك مع Cynthia Vincent ، لكن شركتك الأولى كانت في الواقع فينس. ما الذي كان وراء قرارك بالمغادرة والبدء من جديد؟ إنها علامات تجارية مختلفة جدًا. عندما بدأنا فينس ، قال الجميع أننا فريق الأحلام. أنا المصمم ، هذا المصنع ، فريق المبيعات هذا ، هذا التاجر. لا يصدق ، أليس كذلك؟ لكن سرعان ما فهمت أن ذلك لم يكن مناسبًا لي. إنه عمل رائع ولكن لم يكن الأمر يتعلق فقط بالربح النهائي والمال بالنسبة لي. في النهاية أحتاج إلى استقلالي. أنا رائد أعمال في قلبي وأحتاج إلى منفذ إبداعي وفهم رؤيتي. إذن من أفضل مني ، أليس كذلك؟ هل تشعر أنه من المهم أن يشارك المدير الإبداعي في القرارات اليومية؟ أنا افعل. كان هناك نموذج عملنا معه من قبل ، حيث كنت منفصلًا نوعًا ما عن بعض القرارات ومن الواضح أنه لم يكن يعمل. من حيث تماسك الخط ، يجب أن يكون لديه وجهة نظر والحمض النووي يجب أن يكون طوال الوقت.
في نوفمبر ، استحوذت The Gores Group على Cynthia Vincent. كيف يغير ذلك الأشياء؟ كان هناك الكثير الذي لم نستفد منه حقًا في الشراكة القديمة. عندما لا يرى الناس وجهًا لوجه ، لا يمكنك المضي قدمًا. الآن لدي بالفعل أشخاص في مناصب عليا يتولون مسؤولية التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة والتسويق... لدي رئيس يفهم المنتج ويديره ، لذا يمكنني التراجع عن كل تلك الأشياء وأكون مبدعًا. كيف كانت عملية الاستحواذ تلك؟ لقد أجروا الكثير من البحث والعناية الواجبة قبل الاستثمار الفعلي مما دفعني إلى إعادة النظر في تاريخ السنوات العشر الماضية. هذه هي الطريقة التي ظهرت بها مجموعة الذكرى السنوية. كما أجروا مقابلات مع المشترين والعملاء. إنه أمر مخيف نوعًا ما عندما يخبرك شخص ما أنه يريد إجراء مقابلة مع هذا المتجر ، هذا المدير ، هذا الرئيس. أنت لا تعرف ماذا سيقولون ، لكنها كانت إيجابية بشكل لا يصدق. عند سماع هذه القصص عن كيف مررت بحياتهم مع هذا الثوب أو ذاك ، كان الأمر مثيرًا ومحفزًا حقًا. لقد كنت راسخًا في العمل ، وكان نوعًا من القتال ، لدرجة أنني لم أرفع رأسي مطلقًا وأذهب ، "انتظر لحظة ، لقد بنينا شيئًا رائعًا حقًا هنا." ما هي الأشياء التي ظهرت لك والتي فاجأك؟ أنهم رأوا الاتساق ، وأن هناك وجهة نظر قوية ، وأنها استمرت في كونها علامة تجارية مهمة جدًا. عندما تفعل ذلك فأنت لست متأكدًا دائمًا. تريد دائمًا تنمية الأعمال التجارية أو تريدها بشكل أسرع. هناك دائمًا هذا كله ، "هل تفعل الشيء الصحيح؟" كان هناك الكثير من التساؤلات في الماضي ، لذا فقد وضعني دائمًا على هذا الطريق المتمثل في الاستمرار في القيام بذلك ، والاستمرار في القيام به ، والاستمرار في القيام به. كان من الجيد أن نتوقف عن الدوران للحظة وأن نكون قادرين على التفكير والتفكير في المكان الذي نريد أن نأخذ فيه هذا. وأين تريد أن تأخذه؟ اريد ان افعل الكثير من الاشياء. أريد إعادة الأحذية إلى حيث كانت من قبل. كان هناك بعض التناقضات في الإنتاج ، وهو سوق مزدحم الآن. تمثل القدرة على إعادة المنتج تحديًا أكبر ولكني أؤيد ذلك. إضافة المزيد من الفئات والتعاون ، ربما مجموعة السباحة أو الكابانا. لقد تم سؤالي عدة مرات من قبل المشترين والعملاء ولكن كانت هناك دائمًا مقاومة من جانبي. أود أن أصنع المجوهرات. وأود أن أفعل المزيد من البيع بالتجزئة. التصميم الداخلي والاكسسوارات المنزلية والمنسوجات... هذا أنا [إيماءات إلى صالة العرض الخاصة بها] ، أحب الديكورات الداخلية.
لقد تعلمت الكثير عن كيمياء الشراكات. ما هي كلمات النصيحة التي ستعطيها لشخص في المجال الإبداعي في هذا الشأن؟ تأكد من مشاركتك في جميع الجوانب ولكن لديك حقًا فريق رائع يدعمك. إذا كنت سأغير أي شيء ، فسيكون ذلك لعدم فصل نفسي عن الصورة الأكبر. لا تحتاج إلى القيام بالأعمال اليومية ولكن عليك معرفة ما يحدث. يجب أن تكون لديك قراراتك ووجهة نظرك والأشخاص الذين يؤمنون بك. يتبادر إلى الذهن مصطلح الأصالة ... كانت هذه كلمة كنت أعتنقها حقًا ، لإظهار مصداقيتي. أعتقد أنني قد تراجعت كثيرًا ، ربما فعلت ما اعتقدت أن الناس يريدونه مقابل ما أؤمن به حقًا.
ميلاني بندر هي علامة تجارية محنكة واستراتيجية تسويق ابتكرت أساليب لـ Sephora و Topshop و Louis Vuitton و W Hotels. يمكنك العثور عليها على Twitter علىmelliebe وعلى الإنترنت على melaniezbender.com.