كيف أصبحت ألو يوجا مفضلة لدى Instagirl دون أن تحاول فعلاً

مثل العديد من العلامات التجارية ، الو يوجا قد يكون على رادارك بسبب حقيقة أن طاقم جينر / حديد يتم تصويرهم في كثير من الأحيان في طماق العلامة التجارية والملابس الرياضية. (كانت طماق الدراجات النارية الجلدية بشكل خاص صور المشاهير المفضلة.) ولكن على الرغم من الجمهور المحتمل الذي يزيد عن 210 مليون متابع على Instagram - Kendall و Kylie و Gigi و Bella مجتمعين - فإن ماركة ملابس اليوغا التي تتخذ من لوس أنجلوس مقراً لها لا تتميز على الإطلاق بأي من Instagirls (أو مشاهير آخرين ، حتى لو كان كذلك تايلور سويفت أو المؤثر الأولي أوليفيا باليرمو، في Alo) على خلاصتها الخاصة.

على الرغم من عدم الاستفادة من الفرص التي يمكن أن يقفز إليها العديد من المسوقين على وسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أن Alo Yoga قد نمت بسرعة انستغرام يتابعون أكثر من مليون شخص في عامين فقط - وهؤلاء المتابعون حقيقيون وملتزمون. هذا العام ، وكالة التسويق الرقمي Stylophane صنفت العلامة التجارية باعتبارها العلامة التجارية 46 الأكثر مشاركة في عالم الموضة على Instagram - متقدمة على Alexander Wang (49) ، و Marc Jacobs (66) ، و Lululemon (86) ، و North Face (88).

يكشف الاطلاع على خلاصة الملصق عن صور رائعة تم التقاطها لممارسي اليوغا المناسبين جسديًا وممارسي اليوغا المجهزين بألو ، وهم يؤدون أي شيء من محارب متوافق تمامًا مع إيكا بادا سيرساسانا التي تبدو مستحيلة (أو نوع من المواقف الجماعية البهلوانية) - دائمًا ضد الحسد والخلابة خلفية.

يشير داني هاريس ، الرئيس التنفيذي لشركة Alo - وهي اختصار لكلمة الهواء والأرض والمحيطات - إلى أن خلاصة IG للعلامة التجارية هي امتداد لـ فلسفة الشركة المتمثلة في "اليقظة" ، وهو مصطلح ألقاه خلال مقابلة واحدة أكثر من مدرب اليوجا الخاص بي في شهر من الطبقات. (ترافق "الجرامات أيضًا اقتباسات ملهمة على العلامة التجارية ، مثل" ناعمة ، لكنها شرسة. حسية ، لا تزال روحانية. بسيط وإلهي. مؤرضة ، لكنها مجانية. أنا امرأة من عدة ألوان. من أنا بالنسبة لي هو تحديد "من خلال دانييل دوبي.)

"نحن نمارس اليوجا يوميا. نحن نأكل عضويًا "، كما يقول ، عن الدافع لتأسيس Alo Yoga في عام 2007 مع شريكه Marco deGeorge. "نحن بصدد تقليل البصمة الاجتماعية والبيئية. [نحن] حول هذا اليقظة الكاملة ، سواء كان ذلك التأمل أو الحضور. "ويؤكد أن الشركة تسير في الحديث: The Beverly Hills يشتمل كل من المتجر الرئيسي والمقر الرئيسي على الألواح الشمسية للطاقة النظيفة ، بالإضافة إلى أن مكاتب الشركات (ليست جدًا) تتميز باللون الأخضر العضوي الحدائق ومحطات شحن السيارات الكهربائية ومقاهي الشاي والمطابخ الجماعية (بدلاً من الكافيتريات) لتعزيز المجتمع ، وبالطبع اليوغا و استوديو التأمل.

ينشر Alo رسائله "الواعية" ويبني الوعي بالعلامة التجارية من خلال مجتمع يحب أن يطلق عليه "عائلة Alo" ، التي تتكون من أكثر من 4000 محترف ومعلم يوغا. يعمل هاريس وفريقه التسويقي مع المتعاونين مع اليوجا لتصوير صور إنستغرام حالمة في منطقة لوس أنجلوس. تتضمن الخلاصة أيضًا إعادة صياغة على العلامة التجارية من ممارسين آخرين في العائلة. يوضح هاريس: "أعتقد أن [فلسفتنا] قد جذبت أمثال بعض اليوغيين الأكثر واقعية وأصالة الذين كرسوا حياتهم لممارستهم". "الأمر الذي جعلهم يرغبون في ذلك ليس يختار الماركات التقليدية - التي لن أسميها - [و] جعلتهم يرغبون حقًا في اختيار علامة تجارية تتماشى مع قيمهم والعمل معها ".

بالإضافة إلى أن الكثير من مشاهير اليوغيين - أو المؤثرين - أن يكون لديك متابعون مثيرون للإعجاب ومشاركون إلى حد ما في حد ذاتها: سجانا إليز إيرب (1.3 مليون)، أشلي جالفين (446 ك) ، كويا ويب (269 ك) و ديلان وارنر (425 كيلوبايت) هي أمثلة قليلة. قد لا تكون هذه الأرقام على مستوى جينر حديد ، لكن هذا هو القصد.

تقول مديرة التسويق أماندا بورتر ، حول إستراتيجية إنستغرام: "نحاول أن نجعل كل شيء متسقًا للغاية ، ويتمتع بعلامات تجارية وصادقة جدًا لليوغا". "نتأكد من أننا نمزجها ونستخدم أشخاصًا مختلفين ونستعرض حقًا مجتمع اليوغا." تأتي النغمة الطموحة لـ Instagram للعلامة التجارية من الجمع بين a تظهر البوصلة المنحنية بشكل خارق في مكان رائع ، مثل شواطئ بورتو سيرفو ، وكل ذلك أثناء ارتداء معدات يوغا عالية الأداء - على عكس المظهر الجاهز للكاميرا في ملابس رياضية على أ ركض ستاربكس على غرار مونيكا روز.

يقول هاريس: "لدينا جيجي حديد أو كيندال جينر أو هؤلاء الأشخاص الآخرون الذين يرتدون ماركة ألو ، لكننا ما زلنا صادقين جدًا وموثوقين فيما نحن عليه". "نحن حقا مجرد حول اليوجا ومن الرائع أن يلهم مجتمعنا هؤلاء الأشخاص لارتداء ملابسنا. عادة ما يكون العكس. عادةً ما يكون المشاهير مصدر إلهام لـ آخر الناس على ارتدائه ".

على الرغم من أن هذا لا يعني أن الشركة لا تنشر مشاهدات المشاهير على وسائل الإعلام. في هذا الشهر فقط ، تلقيت أربعة بيانات صحفية من إحدى وكالات العلاقات العامة للعلامة التجارية مع تنبيهات بما في ذلك Kylie وهي ترتدي "Sunny Strappy Bra" (أدناه على Snapchat الخاص بها) و "High-Waisted Airbrush Legging in Solid Slate Glossy" إلى Westfield Topanga مول و سيلينا غوميز مغادرة الصالة الرياضية مرتديًا "ليجن البخاخة عالي الخصر باللون الأسود".

يقدم هاريس اعترافًا حذرًا بإبراز فتيات Instagirls والمشاهير عن قصد كجزء من إستراتيجية وسائل الإعلام التقليدية ، مع الاحتفاظ بالإشارة إلى Kylie and co. من موجز وسائل التواصل الاجتماعي. "آه نعم ، ربما. أعتقد أن [إرسال تنبيهات إعلامية للمشاهير] جزء من جهودنا في العلاقات العامة ، "كما يقول ، بينما أوضح أيضًا أن تهدف مهمة الشركة إلى الاستمرار في نشر إنجيل اليوغا ، خاصةً للجمهور المتقلب المرغوب فيه والمعروف باسم جيل الألفية.

"إذا وضعنا مكبر الصوت الخاص بنا في عالم اليوجا ، فكيف يُفترض بنا حقًا توسيع السوق؟" يضيف هاريس. "ولكن نأمل أن تتمكن سيلينا [جوميز] من جذب اهتمام الأشخاص إلى Alo وبعد ذلك عندما يأتون إلى صفحتنا على [Instagram] وسوف يرون ذلك إنها تركز على اليوجا. "بالإضافة إلى ذلك ، تضفي لقطات أسلوب الشارع الشهير إمكانية الوصول بطريقة تجعلها صور اليوغا المورقة ليس. "في بعض الأحيان قد يكون من المخيف بعض الشيء أن ترى أشلي جالفين القيام بالوقوف على يديها أو ديلان وارنر يفعل قلبه، "يقول هاريس. "ومع ذلك ، يمكننا إدخال شخص ما إلى عالمنا ، سواء كان ذلك من خلال هذا المشاهير ، وجعله يبدأ في متابعة Alo ، ربما سنلهمه للدخول إلى عالمنا."

حتى الآن ، يبدو أن استراتيجيات التسويق المتناقضة تعمل. افتتح Alo Yoga للتو متجره الثاني من الطوب وقذائف الهاون في سانتا مونيكا ويتم حمله في الأعلى تجار التجزئة ، بما في ذلك Bloomingdales و Nordstrom و Saks Fifth Avenue و Carbon 38 ، بالإضافة إلى متاجرها الخاصة التجارة الإلكترونية. أصدرت العلامة التجارية أيضًا طاولتي قهوة / كتب إرشادية - "يوجا عارية" و "حركة واعية"- وتقوم ببناء زخمها (ومجتمع ممارسي اليوغا) من خلال أ قناة يوتيوبالتي تم إطلاقها في عام 2013.

لكن السؤال الحاسم: إذا نشرت كايلي جينر أو جيجي حديد صورة لنفسها تشارك في ، على سبيل المثال ، الوقوف على اليدين العقرب، هل ستتم إعادة صياغة هذه الصورة الرائعة من الناحية النظرية على موجز Alo Yoga IG؟

"ربما ..." ، يقول بورتر بتردد.

"المحتمل... إذا فعلوا... ، "يقاطع هاريس. "إذا ألهموا مجتمعنا ، إذن ، نعم ، ربما سنفعل ذلك." حركتك ، سيداتي.

صورة الصفحة الرئيسية: جيلبرت كاراسكيلو / جيتي إيماجيس

اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل على آخر أخبار الصناعة في صندوق الوارد الخاص بك كل يوم.