جين هيمان هو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Rent the Runway. قبل ذلك ، التحقت بكلية هارفارد للأعمال (وجامعة هارفارد للحصول على شهادة البكالوريوس أيضًا ، بنك دبي الوطني). إنها تكتب لنا عمودًا نسميه Fashion-preneur. ستقدم فيه النصائح والدروس المستفادة في كل شيء بدءًا من جمع الأموال ، والعلامة التجارية الخاصة بك ، والمبيعات ، وإدارة الأعمال بشكل عام. كما أنها تجيب على أسئلتك. طلب مني Fashionista أن أبدأ ما سيكون عمودًا عاديًا بشيء أعتقد أنه ينطبق على كل حالم ورجل أعمال مستقبلي وصاحب عمل هناك: كيف تطلب المال.
اولا لماذا انا حسنًا ، لقد أسست استئجار المدرج مع صديقي المقرب جيني فليس ، وعلى مدار العامين ونصف العام الماضيين ، طلبنا وتلقينا الكثير من المال - 32 مليون دولار على وجه الدقة ، من بعض كبار أصحاب رؤوس الأموال. والأهم من ذلك ، أننا طلبنا المال كنساء في العشرينات من العمر ، دون خبرة كبيرة في إدارة الأعمال التجارية (خاصةً واحدة في الموضة) ، ولكن مع الكثير من الشغف لمتابعة أحلامنا ، والذكاء لتكرار فكرتنا ، والتواضع لمدى اضطررنا إلى يتعلم. بسرعة إلى الأمام عامين و RenttheRunway.com نمت إلى مجتمع من ملايين الشابات القادرات على استئجار فساتين المصممين و قبل المناسبات الخاصة في حياتهم ، تقع في حب العلامات التجارية الجديدة وتشعر بأنها في أفضل حالاتها كل يوم.
لذا عد إلى المال. هناك الكثير من المال - أكثر بكثير من الأفكار العظيمة والأشخاص الطموحين الذين سوف يسعون وراء أحلامهم ، دون خوف من الفشل. أعتقد أن طلب المال يجب أن يكون له نفس القواعد مثل طلب أي شيء آخر في حياتك. اتبع هذه القواعد الثلاث ويجب أن تكون بداية جيدة. 1) أجب عن الأسئلة قبل طرحها. يبدو هذا غير منطقي ولكن سيكون هناك الكثير من الأسباب التي تجعل الناس لا يريدون منحك المال. اكتشف ما هي هذه الأسباب وهاجمهم وجهاً لوجه. عندما عرضت أنا وجيني برنامج Rent the Runway على أصحاب رؤوس الأموال ، كنا نعلم أن ترددهم سيبدو كالتالي: أ) هل ستستأجر النساء الفساتين أم ستدركها على أنها رديئة؟ ب) هل يبيع لنا المصممون مخزونًا؟ ج) هل يمكننا إرسال فساتين المصممين عبر البريد؟
بدلاً من السماح لهم باستجوابنا بشأن هذه الأسئلة ، سنستبق المحادثة من خلال تشجيع المستثمرين المحتملين على الاتصال بالمصممين الذين كانوا بالفعل على متن المركب ، يعرض مقاطع فيديو من صندوق العملاء لدينا يظهر مع النساء اللواتي يهتمن بتجربة استئجار الفستان وإرسال الفساتين عبر البريد أنفسنا. رئيسك / ممولك ليس محل ثقة - لذا أظهر لهم أنك تخلصت من المخاطر وأنهم لن يخسروا أي أموال عليك.
2) لا تعني "لا الآن". هل تتذكر تلك القصيدة الغنائية "لا شيء سيوقفنا الآن"؟ سواء كنت رائد أعمال أو كنت ترغب فقط في ترقية - لا يمكنك قبول أي إجابة على الإطلاق. استمع الآن عن كثب. أنا لا أدافع عنك أن تجادل لأن هذا لن يغير رأي أي شخص. بدلاً من ذلك ، اطرح أسئلة - لماذا لا تمنحني علاوة؟ لماذا لم أحصل على الوظيفة؟ ثم استمع. استمع إلى جميع الأسباب القبيحة التي تجعلك غير مؤهل لهذا المنصب أو لماذا يترددون في إعطائك ما تريده. سماع الحقيقة يسمح لك بالنمو وتطوير مهاراتك وحتى تغيير نموذج عملك. قبل عام من إطلاقنا استئجار المدرج ، طلبنا من Diane von Furstenburg التوقيع على مفهومنا ، وكانت متشككة جدًا. أثناء سماع أحد أكثر المصممين خبرةً وذكاءً في الصناعة يُحدث ثغرات في فكرتنا كان بالتأكيد مثيراً للقلق (كانت هناك بعض الدموع عندما غادرنا شارع 14) ، تعلمنا من ديان كيف يجب علينا تغيير أعمالنا لمخاطبتها مخاوف. لأنها قالت لا ، لدينا الآن عمل.
3) افعل ذلك. تقوم النساء بالتخطيط والاستراتيجيات والتحليل والمناقشة بقلق شديد قبل تنفيذ إجراءات بسيطة (نعم ، لقد قمنا جميعًا بتحرير رسائل البريد الإلكتروني لسحقها مرات عديدة بحيث لا يمكن عدها قبل الضغط على إرسال). عندما يتعلق الأمر بطلب المال ، فلن يكون هناك وقت مثالي. عليك فقط أن تفعل ذلك. أنت تستحق أن تعيش الحياة التي تحلم بها - لذا ابدأ في عيشها اليوم.
الآن هذه بعض النصائح الجيدة. إذا كنت تريد المزيد ، يرجى الكتابة بأسئلتك إلى جين في التعليقات! إنها تنتظر ...