الابتكارات في مجال البيع بالتجزئة قليلة ومتباعدة. في عام 2007 ، أتذكر أنني سمعت عنها مجموعة جيلت والتفكير ، "هذا سيغير طريقة تسوق الناس". على مدى السنوات الأربع الماضية ، غير موقع مبيعات الفلاش بالتأكيد فكرتنا عن الخصم.
لكنني أجادل في ذلك مودا أوبيراندي- منصة جديدة تتيح للمستخدمين شراء القطع مباشرة من المدرج - مبتكرة بنفس القدر ، إن لم تكن أكثر من ذلك.
الفكرة: الآن بعد أن أصبح بإمكاننا بيع كل شيء ، فإن الفائدة الوحيدة من دفع السعر الكامل هي الحصول عليه أولاً. مودا أوبيراندي المؤسسين أسلوج ماغنوسدوتير و لورين سانتو دومينغو أريدك أن تكون قادرًا على شراء القطع التي لا تصل أبدًا إلى تجار التجزئة. ويريدون منك أن تكون قادرًا على تقديم طلب قبل فترة طويلة من وصول المشترين إلى صالة العرض لإعادة رؤيتهم.
بالنسبة إلى النساء مثلي اللاتي لا يملكن خزانة ملابس ضخمة من الملابس المصممة ولكن يميلون إلى المشاركة ، فإن Moda Operandi جذابة لأنه ، حسنًا ، يشبه إلى حد كبير الاستلقاء. قد يكون حد الإنفاق الخاص بي على الفستان 500 دولار ، ولكن نظرًا لأن Moda Operandi يتطلب منك خفض نصف التكلفة الآن ، ونصف التكلفة ثلاثة أو بعد أربعة أشهر عندما يتم إنتاج الثوب وشحنه إليك ، يمكنني شراء فستان بقيمة 1000 دولار بدون صدمة الملصق الأولية. هل كانت هذه نية ماغنوسدوتير؟ ربما لا ، لكنها بالتأكيد توسع الجمهور.
لقد تحدثت مؤخرًا مع Magnusdottir حول دوافعها لإطلاق الموقع ، وما الذي أعجبها في شهر الموضة هذا ، ولماذا سألت مجلة فوج المحرر المساهم Lauren Santo Domingo للانضمام إليها في هذه المغامرة.
مصمم الأزياء: لقد قمت بالعديد من الأشياء المختلفة في الموضة ، حيث عملت مع الجميع واريس أهلواليا إلى مارفن تروب. كيف قررت إطلاق Moda Operandi؟ Aslaug Magnusdottir: أعمل في مجال الأزياء الآن لسنوات عديدة كمستشار ومستثمر ومشغل. في الآونة الأخيرة في Gilt Groupe ، توجهت إلى Gilt Noir ، نادي الأعضاء الخاصين بالموقع. على مدار العامين الماضيين ، ظللت أسمع من المصممين أن القطع الجميلة من مجموعاتهم - غالبًا ما تكون القطع المفضلة لديهم - لم تصل إلى المتاجر أبدًا. بسبب الانكماش الاقتصادي ، أصبحت المتاجر أكثر ضررًا بالمخاطر ، لذا فإن العديد من تلك القطع الخاصة لم تصل إلى أرض المبيعات. في الوقت نفسه ، كنت أسمع من الأصدقاء أنهم غالبًا ما يريدون حقًا قطعة سقطت على المدرج ، واكتشفوا أنها لن تكون متاحة للشراء على الإطلاق. كنت أرغب في الربط بين المصمم والمستهلك.
فكيف ارتبطت مع لورين سانتو دومينغو? لقد عملنا معًا في الماضي. عندما كنت أعمل مع Marvin Traub ، استثمرنا في العلامات التجارية للأزياء في المراحل المبكرة [مثل Rachel Roy و Matthew Williamson] ، وجلبت Lauren لتقديم المشورة بشأن بعض هذه العلامات التجارية من تصميم وتسويق إنطباع. عندما توصلت إلى مفهوم Moda Operandi لأول مرة ، علمت أنها ستكون الشخص المثالي للعمل معي على هذا. لدينا مجموعات المهارات التكميلية. تحدثت معها لأول مرة حول هذا الموضوع في سبتمبر 2009 وأعجبتها على الفور بالمفهوم ، لذلك بدأنا العمل عليه.
من الواضح أن الأسعار على الموقع تجعله مناسبًا بعض الشيء ، فأين تريد أن تكون من حيث العضوية بحلول عام 2012؟ أنت لا تستهدف أرقام Gilt Groupe ، أليس كذلك؟ نحن بالتأكيد لا نتوقع أن يكون لدينا العديد من الأعضاء مثل Gilt Groupe. نظرًا لأننا في نهاية عالية من السوق ، فليس بالضرورة أن تكون مجموعة واسعة النطاق هي التي ستشتري. نود أن يكون لدينا 100000 عضو بحلول نهاية العام.
ما هي عملية العمل مع المصمم؟ ندخل في اتفاقيات مع كل من المصممين الذين نعمل معهم قبل إنتاج أي شيء. نحن نتلقى الطلبات من عملائنا ، وينتج المصممون لنا ما تم طلبه. نحن لا نجري الجرد مقدمًا. يرسل لنا المصمم طلباتنا ونقوم بإعادة تغليفها وإرسالها إلى العميل. نحن مثل بائع تجزئة ، لكن بدلاً من ذلك ، لا يتعين على المصممين التعامل مع البيع. ما يحصلون عليه هو ردود فعل فورية على ما يريد العملاء حقًا ارتدائه.
والمصممين يتقاضون رواتبهم في الوقت المحدد! بالانتقال من العمليات إلى الاتجاهات ، ما هي المفاهيم / المجموعات التي كنت متحمسًا لها حقًا هذا الموسم؟ لم يكن هناك الكثير من المفاجآت الضخمة في [من حيث الاتجاهات] - كان هناك الكثير من الألوان. عندما يتعلق الأمر بالمزيد من المصممين الناشئين ، فإن مستخدمينا متحمسون حقًا إردم. كان هناك رد فعل مذهل. من الرائع عدم إبراز المصممين الأكثر شهرة فحسب ، بل المصممين الذين ربما لا يتمتعون بهذا القدر من الانتشار حتى الآن ، لا سيما في الولايات المتحدة.
الشيء الذي أحبه في الموقع هو أنه بالنسبة لأولئك منا بميزانية محدودة ، تسهّل الدفعتان - واحدة في البداية ، والأخرى بعد بضعة أشهر من إنتاجها - شراء قطعة باهظة الثمن. لا أعرف ما إذا كنت قد فكرت في ذلك في البداية ، لكنه رائع جدًا. لقد سمعت ذلك من شخصين - لقد اشتروا قطعًا باهظة الثمن بسبب ذلك.
أي شخص آخر أنت متحمس حقًا لبيعه؟ أنا متحمس لأننا نعرض تسميات يصعب العثور عليها في بعض الأحيان. مثل اليوم ، لدينا إيزابيل ماران ، وهو أمر ليس من السهل دائمًا الحصول عليه. نعرض أيضًا Giambattista Valli ، والآن يوجد عرض صندوق Eddie Borgo. أنا أيضًا متحمس جدًا لأننا نصنع أحذية نيكولاس كيركوود - ستكون عروض مدرجه من عروض مختلفة [بما في ذلك Erdem و Pollini و Rodarte].
منذ متى بدأت في تنظيم هذه المبيعات؟ منذ فترة ، أو كان البعض آخر دقيقة؟ بدأنا في التواصل مع العلامات التجارية الصيف الماضي. في يونيو 2010 ، بدأنا التحدث إلى العلامات التجارية الأمريكية. تحدثنا إلى العلامات التجارية الأوروبية لاحقًا. قمنا بتعيين مديرة الأزياء ياسمين سيويل في الخريف الماضي ، وسافرنا إلى باريس وميلانو في نوفمبر وديسمبر. كانت هناك بعض الإضافات المتأخرة ، لكن ليس كثيرًا.
ماذا سيحدث عندما لا يكون هناك أسبوع أزياء عالمي حاليًا؟ سنكون بالتأكيد نشطين طوال العام. سنعرض الخريف والربيع وما قبل الخريف والمنتجع ، بالإضافة إلى الملحقات وأيضًا القطع الخاصة ومجموعات الكبسولات المصممة خصيصًا لـ Moda Operandi.
طلب الانضمام إلى مودا أوبيراندي هنا.