في اتجاه عقارب الساعة من اليسار: أليكس أورلي ، ماثيو أورلي ، سامانثا أورلي. الصورة: كريستيان فيلبر
منذ إطلاقه في خريف 2012 ، أورلي - علامة ملابس رجالية من نيويورك يديرها الأخوان أليكس وماثيو أورلي وزوجة ماثيو سامانثا - فازت في وقت قصير على Bergdorf’s و CFDA و مجلة فوج و نحن. تصاميمها الملونة ، الملتوية ، الرجعية قليلاً - مصنوعة من أفخم الخيوط الإيطالية و كانت الصناعات اليابانية - نقطة مضيئة محل تقدير كبير على الملابس الرجالية الغارقة في التراث المناظر الطبيعيه. في الواقع ، الشيء الوحيد الذي نختاره مع العلامة التجارية هو أننا كنساء غير قادرين على ارتداء الملابس أكثر منه (لا تزال الكثير من الفتيات يلبسن السترات التي تحمل العلامة التجارية بالأحجام الصغيرة والصغيرة جدًا). لكن هذا على وشك التغيير. الجمعة ، ستطلق أورلي مجموعتها الأولى من الملابس النسائية لخريف 2015 في مركز لينكولن. كنت محظوظًا بما يكفي لإلقاء نظرة على المجموعة في استوديو الثلاثي في حاضنة CFDA الأسبوع الماضي ، واسمحوا لي أن أخبركم ، هذا جيد. حسن جدا. إنها ترقى إلى مستوى مجموعة الرجال التي تم تطويرها بالكامل بالفعل دون أن تكون مشتقة. يقول أليكس ، الذي درس تصميم الملابس النسائية في بارسونز: "إنها نفس عقلية الرجال". "لكن بالتأكيد أنثوية." تتعايش مجموعات التوائم الملونة مع السراويل المحبوكة الذهبية والياقة المدورة المحايدة (استخدمت العلامة التجارية نفس المصنع مثل The Row للحياكة اليدوية).
قبل ظهورهم الوشيك في الملابس النسائية ، جلسنا مع Orleys الثلاثة وتعرفنا على كيفية قيامهم ببناء الأعمال ، ما هي أكبر دروسهم ، وإلى أين يتجهون بعد ذلك (مع بعض الأخوة المرحة ما بين).
حسنًا ، لنبدأ من البداية. لماذا بدأتم يا رفاق أورلي؟ كيف وصلت إلى ما أنت عليه الآن؟
أليكس أورلي: حسنًا ، أنا ومات أخوان. مات وسام متزوجان. لقد عملنا جميعًا في شركات مختلفة في صناعة الأزياء بقدرات مختلفة وفي عام 2011 سئمنا جميعًا من العمل من أجل أشخاص آخرين وكنا نتحدث لفترة طويلة عن القيام بشيء ما معًا ، لذلك قررنا تجميع مواهبنا الجماعية وإطلاق ملابس التريكو خط. وكانت هذه هي الطريقة التي أطلقنا بها في خريف عام 2012 خمس سترات كنزات قمنا ببيعها من مطبخ مات وسام ، في مسيرتهما في إيست فيليدج. اختار بيرجدورف جودمان مجموعتنا الثانية المكونة من ثماني سترات ، وقد وضعنا هذا النوع على مسار أسرع مما كنا نتوقعه في الأصل. أطلقنا مجموعة كاملة من الملابس الرجالية لربيع 2014 ثم في 2014 تم اختيارهم كمرشحين للتصفيات النهائية في [CFDA /]مجلة فوج صندوق الموضة. وبعد ذلك ، من خلال Fashion Fund ، كنا نصنع الملابس الرجالية الجاهزة ، وسألونا عما إذا كنا مهتمين في عمل النساء وقلنا أنه شيء أردنا فعله دائمًا ولكننا لم نكن متأكدين مما إذا كان التوقيت مناسبًا. وكانوا مثل ، التوقيت مناسب. أنتم حقا بحاجة إلى معالجة هذا الآن.
سامانثا أورلي: لدينا أيضًا شركة بيع خاصة كبيرة ونبيع الكثير من البلوزات الرجالية بأحجام أصغر للنساء. لذلك كان لدينا تاريخ من عميل نسائي ، وعرفنا أن هناك اهتمامًا.
كيف تعاملت مع إطلاق السيدات؟
وبالتالي: من الواضح أننا أصبحنا معروفين حقًا بملابس التريكو. هذا هو حقًا الحمض النووي للعلامة التجارية ، لذلك عندما قررنا إطلاق منتجات نسائية ، علمنا أننا نريد أن نبدأها بنفس الطريقة التي فعلنا بها للرجال والتي كانت عبارة عن مجموعة من الكبسولات المحبوكة. تحتوي المجموعة النسائية على حوالي 15 قطعة - حوالي 35 SKU بما في ذلك الملحقات. إنها ليست مجموعة ضخمة. لكنها مجموعة تجارية بالكامل ؛ ليس مجرد سترات.
ترى العديد من العلامات التجارية التي يتم إطلاقها بمجموعة كاملة وفئات زليون. بدأتم يا رفاق بالتركيز حقًا - خمسة سترات فقط. لماذا كان من المهم بالنسبة لك أن تبدأ صغيرة؟
ماثيو أورلي: كان من المهم الدفاع عن شيء ما. وعندما تخرج من البوابة تفعل كل شيء ، ليس لديك مثل هذا الحمض النووي المحدد. كنا بحاجة إلى بناء هذا الحمض النووي بحيث يكون أساس ما نبنيه محددًا وواضحًا للغاية. وقد تمسكنا بذلك مع تقدمنا في النمو. لا يزال لدينا فئة أساسية والناس يعرفوننا حقًا عن شيء ما. أعتقد أنه إذا خرجت من البوابة مع كل فئة ، فسيكون من الصعب جدًا بناء هذا النواة.
AO: كان أيضًا علم الاقتصاد. لم تكن لدينا الموارد لفعل كل شيء ، وهو ما أعتقد أنه كان نعمة في الماضي. لقد أجبرنا حقًا على التركيز على أن نكون محددين جمالياً وذات جودة عالية قدر الإمكان في أصغر مجموعة. لأننا علمنا أننا لن نعرض 100 قطعة ، احتجنا لإظهار أفضل خمس قطع ممكنة.
وبالتالي: كما يختلف الأمر أيضًا في الملابس المحبوكة عن المنسوجات أو القطع الأخرى ، هو أنك لا تقوم فقط بتصميم صورة ظلية واختيار الأقمشة. إنها عملية 360 درجة: أنت تصمم الغرز ، التصنيع بأكمله. لذلك هناك مساحة أكبر لـ ..
AO: التعاون.
وبالتالي: التفرد والابتكار.
ما هي أكبر التحديات التي واجهتها منذ الإطلاق؟
MO: أود أن أقول إن كل خطوة نخطوها للأمام تمثل تحديًا في بعض النواحي: الانتقال إلى مكتبنا الأول ، وتوسيع الخط ، والتوسع في مكتب السيدات... كل شيء نفعله لمحاولة النمو هناك تحديات. نحن نتعامل معها بأفضل ما في وسعنا.
وبالتالي: أعتقد بالتأكيد عندما بدأنا كنا ساذجين تمامًا حيال ذلك. معرفة كل الأشياء التي نعرفها الآن في وقت لاحق يبدو الأمر كذلك ، أوه لا أستطيع أن أصدق أننا فعلنا ذلك بهذه الطريقة أو بهذه الطريقة.
MO: أم أننا فعلناها أصلاً.
لقد سمعت بالفعل ذلك من الكثير من المصممين الشباب - إذا كانوا يعرفون مقدار العمل الذي سيكون عليه ، فهم غير متأكدين من أنهم كانوا قادرين على البدء.
MO: أنت بحاجة إلى تلك السذاجة للبدء.
إذن ما هي بعض الأشياء التي فعلتها في وقت لاحق ، كنت ستفعلها بشكل مختلف.
MO: كانت بطاقات التعليق وبطاقات العمل لدينا أكبر نفقاتنا في مجموعتنا الأولى - أكثر من أي شيء آخر في المجموعة.
AO: ولن أقول لماذا ...
لا افعل!
AO: أصر ماثيو على امتلاك بطاقات عمل حرفية. كل واحد كان مثل 100 دولار.
MO: حسنًا ، النقطة المهمة هي أن هذين كانا أكبر نفقاتنا في الأشهر الستة الأولى.
وبالتالي: حق. ومنذ ذلك الحين ، أدركنا أنه يمكننا فعل أشياء أكثر بكثير ...
AO: من الناحية الاقتصادية.
وبالتالي: إنها أشياء من هذا القبيل ، إنها مثل "لا أستطيع أن أصدق أننا فعلنا ذلك بهذه الطريقة."في ذلك الوقت ، لم نكن نراهم على أنهم تحديات ولكن بالنظر إلى الوراء ، كانوا في الواقع كذلك. أعتقد أن أفضل جزء من النمو ، والذي ساعدنا أكثر ، هو التحدث إلى مصممين آخرين ، لا سيما التواجد في الحاضنة ، ومشاركة الموارد والنصائح.
MO: الشيء الوحيد الأكثر فائدة الذي حصلنا عليه هو CFDA. لقد أدى انضمامك إلى هذا المجتمع من خلال Incubator ، من خلال Fashion Fund ، إلى تسريع نمونا تمامًا.
نظرة من Orley ربيع 2015. الصورة: تشيلسي لورين / جيتي إيماجيس
ما هو أكبر اختلاف في عملك منذ أن دخلت حيز CFDA؟
AO: أعتقد الوصول إلى الأشخاص الذين لم يعرفوا عنا من قبل. الأشخاص الذين يشاركون في الحاضنة يستثمرون في أعمالنا ونجاحنا.
وبالتالي: نعم ، الإرشاد.
MO: وكنا في الحاضنة قبل أن نكون بالفعل في الحاضنة. أنت تفعل ذلك قبل عام كامل من انتقالك فعليًا لذلك كنا جزءًا من فصل الحاضنة منذ يوليو 2013 ثم لم يتم الإعلان عنها لمدة عام كامل بعد ذلك. لذا فأنت تقوم بالبرمجة التي تعدك أساسًا لكل شيء تحصل عليه عندما تأتي إلى هنا. في الأساس ، كنا مع CFDA منذ البداية. كانت تلك السنة الأولى تعلمنا كثيرًا من جانبنا ، لكنهم كانوا معنا حقًا منذ أن بدأنا. وقد سمح لنا أن نفعل أكثر بكثير مما كان يمكن أن نفعله بطريقة أخرى.
كيف انضممت إلى CFDA؟
وبالتالي: لقد تم تشجيعنا للتو على التقدم بطلب للحصول على الحاضنة ، من قبل عدد قليل من الأشخاص ، بما في ذلك الأصدقاء الذين كانوا في الفصل السابق.
MO: لقد طورنا بالفعل علاقات مع الأشخاص الذين كانوا مرشدين في البرنامج. وكنا نتواصل معهم بالفعل ونطرح الأسئلة والمشورة. واقترحوا أن ننظر في هذا البرنامج. وقد ساعد أيضًا أننا كنا بالفعل في بيرجدورف.
ما هي أكبر قفزة فيما يتعلق بتنمية أعمالك؟ هل تم التقاطها من قبل Bergdorf’s؟ الانضمام إلى الحاضنة؟
AO: أعتقد أنه كان هناك قفزة في كل موسم. في موسمنا الأول ، تم اختياره من قبل Union - وضعنا كريس جيبس بالتأكيد على الخريطة. وقد أقام لنا هذا الحفل الكبير وكان نوعًا من إطلاقنا الكبير. في موسمنا الثاني ، كان بيرغدورف [يلتقطنا] وبعد ذلك كان السهام المتحدة ...
وبالتالي: الانضمام إلى صندوق الأزياء ، والقيام بأول عرض مدرج لدينا - كان ذلك بمثابة افتتاح كبير لنا. لقد وضعنا في هذه الفئة الأخرى حيث تم جذبنا باستمرار للصحافة ، والحصول على تغطية أكبر بكثير.
MO: أعتقد أيضًا أنه من المهم جدًا التعرف على هذه الخطوات - سواء كانت كبيرة أو صغيرة - باعتبارها فوزك في أي موسم معين. لأنه ، خاصةً عندما تطارد حسابات البيع بالجملة والمتاجر الكبرى هذه ، يتم إخبارك "لا" بنسبة 90 بالمائة من الوقت. هناك الكثير من "لا" التي تسمعها ، عليك حقًا التعرف على الانتصارات.
AO: احتفل بنعم.
كيف تتعاملون مع كل ما لا مفر منه؟
AO: ما هي اللاءات؟ يمازج. إنه نظام دعم جيد هنا.
يمكنني أن أتصور. كيف يبدو العمل مع العائلة؟
وبالتالي: الجميل في الأمر أنه يمكننا أن نكون صادقين للغاية مع بعضنا البعض. نحن نعلم أنه بغض النظر عما يقال أو يتم فعله ، فنحن جميعًا نأتي من نفس المكان وسنأتي جميعًا إلى العمل في اليوم التالي.
MO: سأقول أننا حصلنا على نصيبنا العادل من الانفجارات. لقد قمنا للتو بتعيين أول موظف لدينا ومنذ ذلك الحين ، تم تقليص حجم الخلافات بشكل كبير.
AO: هذا فقط لأن ماثيو لديه شخص آخر يديره.
MO: لا أعتقد أننا خضنا نفس القدر من المعارك.
وبالتالي: نعم ، كان علينا أن نكون أكثر حضارة بعض الشيء.
هل سبق لك أن حذرك أشخاص من الدخول في عمل مع بعضهم البعض؟
AO: لم يقل أحد أبدًا أن الدخول في عمل مع العائلة كان فكرة سيئة.
MO: لدينا رجل واحد أخبرنا أنه لن يستثمر أبدًا في شركة بين الزوج والزوجة.
وبالتالي: لأنه ، على ما أعتقد ، هناك دائمًا خطر الانقسام.
دعونا نبدل التروس ونتحدث عن النساء. هل كان تعديلًا كبيرًا لتصميم السيدات؟
AO: حسنًا ، لقد قدمت عروض نسائية في بارسونز. لقد اضطررت في الواقع نوعًا ما إلى تقليص ميولي الطبيعية في طريقة الرجال أكثر من النساء. إذا لم أكن مضطرًا للقلق بشأن المبيعات على الإطلاق ، كنت سأفعل بعض الأنماط النسائية للرجال.
ما هي العقلية الكامنة وراء المرأة؟ من هي فتاتك
AO: رجلنا هو الرجل الذي كان يتسوق من خزانة جده بحثًا عن الأساليب القديمة المضحكة وبالنسبة للنساء ، فهي الفتاة التي تتسوق خزانة جدتها - تجد برينجل عتيق ، وأوسكار عتيق - ثم ترتديها بمفردها أمور. إنها أنثوية ولكن بطريقة أن رجلنا ليس مفرط الذكورة. إنها كتاب ذكي. ربما ليس الشارع الذكي بالرغم من ذلك. إنه ذلك التجاور لشيء قديم تم إجراؤه بطريقة جديدة.
ما أكثر ما أنت متحمس بشأنه في المجموعة؟
AO: الأيدي. نقوم بجميع أعمالنا اليدوية في نفس المصنع مثل The Row. وكل الكروشيه يتم بواسطة نفس الذي يقوم به Oscar de la Renta. حظيت الحرف اليدوية بالكثير من الحب. والفتيات يحبون السراويل المحبوكة أيضًا. كان الناس يجنون من أجلهم.
إلى جانب الترسيم النسائي المثير للغاية ، ما الذي يمكن أن نتوقعه أيضًا من عرض خريف 2015؟
وبالتالي: جايسون رايدر هو التصميم.
AO: وننقل العرض من Highline إلى Lincoln Center.
هل سيكون عرضًا أم عرضًا تقديميًا؟
AO: إنه هجين ، نفس الشكل الذي فعلناه الموسم الماضي. نحن لا نجلس للناس ولكن العارضين يمشون. وبعد ذلك سيكونون مجرد نوع من التسكع. حتى يتمكن الناس من النهوض ولمس الملابس. أعتقد ، بالنسبة للحياكة ، هذا مهم.
هل عرض الأزياء أكثر أهمية للمشترين أم للصحافة؟
AO: على حد سواء. هناك دائمًا زيادة طفيفة من المشترين مباشرة بعد العرض. أشعر وكأننا في الموسمين الأخيرين مباشرة بعد العرض ، سنتلقى مجموعة من الاستفسارات حول المبيعات. ولكن بعد ذلك يعد أمرًا صحفيًا كبيرًا أيضًا. جزء من سبب كونه هجينًا قبل الميلاد هو أنك تريد أن يتمكن الأشخاص من الاقتراب منه وإنستغرام. والتقاط الصور ومشاركتها.
هل تؤثر بالفعل على المبيعات؟
AO: هذا يعتمد.
MO: أعتقد أنه سيكون شيئًا مختلفًا تمامًا مع الصحافة النسائية. ما زلت أعتقد أن طريقة قراءة الرجال وطريقة تسوقهم مختلفة تمامًا. أتوقع أن يكون لدي تجربة مختلفة مع النساء.
وبالتالي: أشعر أنه عندما ترى النساء شيئًا ما يكونن أكثر صراحة بشأن رغبتهن في ذلك وشرائه.
MO: هناك حاجة أكثر بكثير.
AO: نعم ، مثل الرجال لا يطلبون مسبقًا. الرجال يريدون أشياء يمكنهم الحصول عليها الآن. لذلك ، بالنسبة للعرض ، فهو مفيد للصحافة ، ومفيد للمشترين ولكنه لا يؤدي إلى زيادة مبيعات العملاء بمفردهم. أعتقد أنه سيكون مختلفًا بالنسبة للنساء. كل هذه الشركات [في حاضنة CFDA] لديها عمل كبير للطلب المسبق.
وبالتالي: تعرف النساء أنهن إذا رأين شيئًا يحبهن ، فسيظلن يرغبن به في غضون ستة أشهر.
AO: لا أعرف ماذا أريد أن أتناول على العشاء ، لذا فإن فكرة معرفة ما أريد في غضون ستة أشهر هي مجرد فكرة مجنونة بالنسبة لي.
صالة عرض أورلي في حاضنة CFDA. الصورة: Mireya Acierto / Getty Images
يمكنني أن أتعلق تماما. يا رفاق لديك الكثير من المعالم تحت حزامك بالفعل. ولكن ما هي الخطوة التالية للعلامة التجارية؟
AO: نريد بالتأكيد أن ننمي المجموعة النسائية. كان هذا نوعًا من إصبع القدم في الماء. لكن بالنسبة للمنتجع ، نعمل على تطويره بالفعل وأعتقد أن الفكرة تكمن في جعل النساء بحجم الرجال بسرعة كبيرة.
وبالتالي: لقد أطلقنا مؤخرًا برنامج التجارة الإلكترونية. لذلك نحن متحمسون لرؤية كيف ينمو هذا وكيف تترجم النساء على ecomm أيضًا.
هل ستفعل يومًا متجرًا من الطوب وقذائف الهاون؟
وبالتالي: هذا بالتأكيد في خطتنا الخمسية
AO: هذا في خطتنا لثلاث سنوات.
لماذا تعتقد أن الطوب والملاط لا يزال مهمًا؟
AO: أعتقد أنه عند نقطة السعر لدينا ، يريد الناس الاقتراب في الحياة الواقعية. إنه مهم جدًا. تتميز منتجاتنا بأنها حساسة لدرجة أن التمكن من لمسها يجعلها أكثر تحفيزًا للشراء.
وبالتالي: حتى الأشخاص الذين يتسوقون على موقعنا عندما يأتون شخصيًا ، فإنهم يشترون ملابس كاملة. أنت أكثر ميلًا شخصيًا لشراء المظهر من الرأس إلى أخمص القدمين.
AO: أعتقد أيضًا أنه من المهم جدًا لعلامة تجارية مثل علامتنا التجارية أن تحصل على النطاق الكامل لعالمنا. أعتقد أننا نفعل ذلك في مكتبنا. أتيت إلى هنا ، يبدو الأمر وكأنه منزلنا وتريد أن يتمتع المستهلك بنفس التجربة حيث يشعر وكأنه يخطو إلى عالم Orley.
صورة الغلاف: ميريا أسيرتو / جيتي إيماجيس