في سلسلتنا الطويلة ، "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعة الأزياء حول كيفية اندماجهم وحققوا النجاح.
ما لم تكن قد اشتريت ملابسهم (اللطيفة جدًا) من أحد أبواب البيع بالتجزئة العديدة - Barneys ، ستيفن آلان، Isetan في طوكيو ، Shopbop و Net-a-Porter ، على سبيل المثال لا الحصر - هناك فرصة جيدة لم تسمع بها من قبل عن العلامة التجارية المعاصرة لحر. هذا لأن المصممين Sean Monahan و Monica Paolini طوال سبع سنوات في العمل ، وضعوا ما يقرب من 100 ٪ من جهودهم في الشيء الوحيد الذي يكسب المال بالفعل: بيع الملابس.
في الوقت الذي تبحث فيه العديد من العلامات التجارية عن أي وجميع الطرق للحصول على أسمائها هناك - التعاون ، ملابس المشاهير ، الضغط المستمر للعلاقات العامة ، الإعلان ، إلخ. - كانت Sea تعتمد فقط على المنتج ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنها اضطرت إلى ذلك.
وعلى الرغم من أن هذا التركيز قد أبقىهم واقفين على قدميه في سوق تنافسية بشكل متزايد، فهم لا يسافرون بالضبط في طائرات خاصة لعقد الاجتماعات. تم كسر مقبض الباب المؤدي إلى مبنى شارع القنال الخاص بهم عندما التقيت بهم (وهو ما أشير إليه فقط لأنه مذكور في مقابلتنا) استوديو الدور العلوي الجميل الآن والمليء بالضوء ، والذي يعيش ويعمل فيه كلاهما (على الرغم من أنهما غير متورطين حاليًا في علاقة عاطفية) ، كان في السابق مخدرًا عرين.
لكنهم يجعلونها تعمل وتنمو باطراد مع مجموعات رائعة باستمرار ، ويمكن ارتداؤها ، وأنثوية ولطيفة دون أن تكون مكشوفة للغاية. تابع القراءة لمعرفة كيف اجتمع هؤلاء الأصدقاء مدى الحياة معًا لبدء خط أزياء ، أعمالهم التجارية الدولية المزدهرة (إنها كبيرة في اليابان) ، تم الاعتراف بها من قبل CFDA ، وإطلاق مجموعة رائعة من ملابس الأطفال وما هو التالي.
كيف تقابلتم يا رفاق وقررت بدء خط أزياء؟
شون موناهان: نشأنا معًا في شمال ولاية نيويورك - مكان يسمى نيوبورج ، نيويورك - وكنا نعرف بعضنا البعض منذ أن كنا أطفالًا. كان آباؤنا أصدقاء. كنا نرى بعضنا البعض في النزهات وأشياء من هذا القبيل. ذهبنا أيضًا إلى المدرسة معًا ، لذلك عرفنا بعضنا البعض لفترة طويلة. ثم عندما بيعت شركة كنت أعمل بها في إسبانيا ، عدت إلى نيويورك وشعرت بالملل وكنت أساعد مونيكا في عروضها.
مونيكا باوليني: كنت أعمل في بيتسي جونسون. كنت أقوم بتصميم برنامجها وجاء شون لمساعدتي.
شون: وفكرت ، "حسنًا ، يمكنني أن أبدأ سطرًا" ، والذي كان بغيضًا ، واعتقدت أنه سيكون أسهل بكثير مما كان عليه. على أي حال ، لقد بدأت الخط ولمدة ثلاث سنوات فعلت ذلك بنفسي ووصلت إلى مكان لائق وبعد ذلك جاءت مونيكا وجعلتها أفضل بكثير ، لذلك خلال السنوات الثلاث والنصف أو الأربع الماضية ، كنا نفعل ذلك سويا. لقد بدأت في النمو حقًا عندما جاءت مونيكا.
مونيكا ماذا كنت تفعل في بيتسي جونسون؟
مونيكا: كنت مدير تصميم في Betsey Johnson وقبل ذلك كنت في جيل ستيوارت. مجموعة Betsey مختلفة تمامًا عن جمالية تصميمي الشخصي. إنها شخص جميل للعمل معه. أنت تتعلم الكثير منها. من النادر أن يكون لديك يوم جميل كل يوم في عالم الموضة ، لذلك كان من الجيد العمل هناك ، وبعد ذلك لديك الرغبة التي تريدها لصنع الملابس التي ترغب في ارتدائها وتتحمس لها ، لذا ابدأ في العمل مع شون ، وساعده على الخروج والبدء في النظر المجموعة ، ومعرفة كيف يمكننا تحسينها وكيف يمكننا تسويقها بشكل أفضل ، كان من الممتع جدًا أن تكون قادرًا على الحضور بدوام كامل في لحر.
من أين جاء اسم البحر؟
شون: جاء من ليلة واحدة لمساعدة مونيكا. كانت الساعة الرابعة صباحا. لقد كانت الوسواس القهري حول سير العرض وكنت أكتب اسمي بأحرف كبيرة على لوح من الفلين مع دبابيس دفع وتوقفت للتو عند A. وأردت أن أشرب القهوة وعدت وقلت ، "هذا رائع". انا احب البحر ايضا يبدو أنه الاسم المثالي.
كيف قمت بتمويل الخط في البداية؟
شون: كانت ممولة ذاتيا. كل القليل من المال الذي أملكه استثمرته للتو وكان هذا كل شيء. ليس لدينا تمويل أو قروض من الوالدين أو أي شيء. أعتقد أنه نظرًا لأن الخط يجب أن يحافظ على نفسه ويمول نموه الخاص ، فقد شكل هذا الخط بمعنى أنه ركزنا على العميل. أعتقد أنه ركز الكثير من طاقاتنا على المبيعات بدلاً من الصحافة ، خاصة في البداية. لأنه يجب أن يعمل ، ونرى كيف ندفع إيجار هذا المكان. ليس لدينا خيار.
من كان بعض داعميك الأوائل للبيع بالتجزئة؟شون: بارنيز مسؤول إلى حد كبير عن نمو العلامة التجارية. لقد كانوا - من بين جميع تجار التجزئة الذين أعتقد - الأكثر دعمًا والأكثر اهتمامًا بتنمية العلامة التجارية إلى شركة. والتحلي بالصبر والتفهم أنها شركة جديدة وتحتاج إلى وقت لتنمو. Shopbop كان رائعًا مؤخرًا.
ماذا عن دوليا؟
شون: لدينا شركة كبيرة في اليابان - أعتقد أن لدينا 100 باب في اليابان ولدينا وكيل هناك ولديه مزيج من العلامات التجارية - فهو يعمل لدينا مثل ساكاي وريك أوينز وبيير هاردي. لقد كان رائعًا حقًا في بناء العلامة التجارية في اليابان. كانت هذه دائمًا قاعدة كبيرة بالنسبة لنا.
هل تفعل أي شيء على وجه الخصوص يبدو أنه يروق للعملاء اليابانيين؟
مونيكا: عادة ما نقوم بعمل الفهد لهم كل موسم. كان هذا شيئًا ينجذبون إليه دائمًا.
شون: لقد خيبنا أملهم هذا الموسم. نحن لم نصنع الفهد. الملابس صادقة وسهلة الارتداء وأعتقد أن هذا يناسبهم. إنهم ليسوا مظلمين أو منفعلين. أعتقد أنهم أكثر تفاؤلاً وهذا يساعد حقًا.
لكم يا رفاق مساحة مذهلة - ومثيرة للاهتمام. كيف وجدتها؟
شون: كنت أبحث عن مساحة كبيرة بما يكفي للعمل والعيش فيها وعندما جئت إلى هنا ، كان هناك طابقان. قبلنا ، كان مصنعًا لزراعة الحشائش لمدة 15 عامًا ، وقد تم تدميره وظل شاغرًا لعدة أشهر. كان من الواضح أن شارع القناة كان مختلفًا تمامًا. كل ما يمكن أن تتخيله تاجر مخدرات كان في الجزء الأمامي ، مكدسًا إلى السقف. لم تكن هناك نوافذ في المقدمة ، فقط مراوح كبيرة ونوافذ مغطاة. كان مجرد جنون. لكنني شعرت أن المكان كان لطيفًا ، لذا أخذته وبعد ذلك لمدة أربعة أشهر ، قمنا بإخراج كل شيء وتنظيفه. طلبت من الطاقم ترك أربعة جدران فقط وهذا ما فعلوه.
من الواضح أنه لا يوجد شيء يفصل مساحة معيشتك عن مساحة عملك. هل شعرت مثلك من قبل ...
شون: لا تستطيع التوقف عن العمل؟
مونيكا: نحن نفعل ذلك بشكل خاص عندما ننمو لأن لدينا موظفين ويأتون إلى هنا وأحيانًا تريد فقط العودة إلى المنزل والابتعاد عن العمل.
شون: لدينا مكان في الجزء العلوي من المدينة أيضًا ، لكني أكرهه في الجزء العلوي من المدينة ، لذلك أبقى هنا في الغالب ثم يأتي الموظفون. أنا أحب الموظفين ولكن في بعض الأحيان يصبح الأمر أكثر من اللازم. لكننا نكبر للأسف لذا يجب أن أعمل على Mon وعليّ أن أعمل كثيرًا لأننا نقوم بكل شيء في الأساس: المبيعات هنا في نيويورك ، والشحن هنا ، والإنتاج هنا. كنا نظن أنه مع زيادة الإنتاج وكبر حجمه ، ستصبح حياتنا أسهل ، ولكن ...
مونيكا: هو نفسه.
ما هو التحدي الأكبر الذي وجدته في تنمية أعمالك؟
شون: التدفق النقدي صعب ، حتى عندما يزداد إنتاجك. إنها مشكلة جيدة ، ولكن عليك تمويل هذا الإنتاج ، لذا فإن التدفق النقدي يمثل مشكلة. وهي سوق تنافسية حقًا. أيضًا ، حددت المتاجر الكبرى قبل ذلك بقليل ، وهذا تحدٍ لمواكبة إيقاع المجموعات ؛ الآن بعد أن قمنا بست عمليات تسليم في السنة ، فإن هذا يتطلب الكثير من العمل.
بالإضافة إلى ذلك ، تحدث أشياء غريبة ، كما هو الحال مع روسيا وأوكرانيا الآن. رابع أكبر سوق في روسيا. لدينا ستة متاجر في Ukaine وفي روسيا أعتقد أن لدينا 14 أو 15. إنه عمل ديناميكي ، هناك الكثير من الأشياء التي يمكن أن تسوء ، إنه جنون.
مونيكا: كل ما تعتقد أنه يمكن أن يحدث خطأ بالفعل.
شون: أكبر قيد هو القيد على حياتنا لأنه يتعين علينا العمل كثيرًا. إذن هذه هي أكبر مشكلة على ما أعتقد. الطلب على الوقت لا يصدق.
مونيكا: أنت متوتر للغاية لأنك تحاول جاهدًا إدخال منتجك إلى المتاجر في الوقت المحدد ثم تحاول ذلك تصميم مجموعة أخرى ومحاولة جعلها جيدة بقدر الإمكان ، وأفضل من السابقة ، ولكن مع التأكد أيضًا من أنها تبيع.
شون: الآن يرسل [تجار التجزئة] تقارير عن عمليات البيع يوم الأحد وهي مثل ، "هيا يا رجل ، الأحد؟"
مونيكا: نظرًا لأننا نبيع الخط بأنفسنا ، فقد حصلنا على الكثير من التعليقات من المشترين وهو أمر مفيد جدًا لكيفية ذلك نحن نصممها ، لكننا نسمع ، "أوه هذا ليس بيعًا" ، كل من الأخبار الجيدة والأخبار السيئة ، إنها ترتدي عليك.
لمن تصممون يا رفاق؟
مونيكا: أضع في اعتباري دائمًا ما أحب أن أرتديه.
شون: أعتقد أن مون كانت مصدر إلهام للخط في البداية ، وأسلوبها وجماليتها. نريد أن نكون موثوقين لعملائنا ، سواء كانت تدرس أو تعمل أو تخرج ، نريدها أن تفعل ذلك تشعر بالثقة في أننا سنقدم شيئًا يجعلها تشعر بالخصوصية والسعادة و مريح. نتمنى الفتاة متفائلة ...
مونيكا: استفزازية متواضعة.
أي خطط للتوسع في فئات أخرى خارج الملابس؟
شون: الآن ، إنه جاهز للارتداء. لقد قمنا بتجميع الحقائب ، لكننا لم نعرض أي شخص بعد وهذه مسألة توقيت فقط. قمنا بتوظيف هذه الفتاة من اليابان لتأتي وتساعد في توسيع العلامة التجارية في مجالات مختلفة. نحن نقوم ببرنامج الدنيم لليابان أيضًا لأن وكيلنا الياباني يريد منا صنع الدنيم. لدينا أفكار لبعض الحقائب وبعض الأحذية ولكن ليس هناك ما يكفي من الوقت للقيام بذلك بشكل صحيح.
مونيكا: قمنا بعمل خط للأطفال.
شون: بدأنا [للأطفال] لأن Bon Marché في باريس يجعلنا - لا يصنعوننا - طلبوا منا القيام بخط للأطفال ، لذلك نحن نصنع خطًا للأطفال مخصص قبل الخريف والسقوط. أعتقد أننا سنبيع ذلك أيضًا في مساحة متجرنا الصغيرة في متجرنا في Isetan. وسنعرضه على بارني الأسبوع المقبل.
ماذا عن فتح متجر؟
شون: نحب فكرة إنشاء متجر ، لكن ليس لدينا حتى مقبض باب على الباب الأمامي. إنها حقًا خطوة بخطوة.
بالتأكيد لا نمانع في امتلاك متجر صغير ، ربما مع وجود صالة عرض في الخلف أو أي شيء يمكننا من خلاله رؤية العميل مباشرة ونرى كيف تستجيب.
يا رفاق لم تظهروا أبدا في أسبوع الموضة. أي سبب معين؟
مونيكا: أعتقد أنه في البداية عندما بدأنا لأول مرة ، لم يكن لدينا التمويل ومن أجل القيام بذلك أردنا أن نفعل ذلك بشكل جيد. أردنا الاستمرار في التركيز على مجموعة قابلة للبيع والتي ستحقق نتائج جيدة في المتاجر.
شون: لم يكن شيئًا أبدًا يمثل أولوية. ربما يكون ذلك مفيدًا لدعم العلامة التجارية ودعم المتاجر. لهذا السبب سنفعل ذلك ، إذا ساعد في توليد الصحافة.
هل لديك قطعة توقيع تحملها من موسم إلى آخر؟
مونيكا: نحاول دائمًا عمل فساتين سهلة حقًا. شيء من السهل التخلص منه حتى لا تضطر إلى التفكير كثيرًا في الصباح ولكنك تشعر بالرضا عندما تنظر إلى نفسك.
ما هي النصيحة التي تقدمها لمن يريد أن يبدأ خطه الخاص؟
شون: افعل ما تؤمن به وتشعر بالراحة معه. أعتقد أنه من المهم جدًا أن يكون ما تفعله حقيقيًا. تساعد. يجعلك تشعر بالراحة مع نفسك والسعادة ويجعل العمل أفضل وأكثر موثوقية واتساقًا.
مونيكا: في بعض الأحيان عندما تبدأ لأول مرة ، تحاول أن تبقي نفسك صغيرًا.
شون: كل شيء يحتاج إلى التعديل ، على الرغم من أننا محررون سيئون حقًا ، فإنني أوصي بالتحرير. أعتقد أن هذا هو الجزء الأصعب.
كيف تبدو علاقة العمل المشتركة؟
شون: قتال. الكثير من القتال.
مونيكا: نحن نقاتل كثيرا. لكننا عرفنا بعضنا البعض لسنوات عديدة ، فلا بأس أن نصرخ ثانية ونضحك في اليوم التالي. لكننا نصمم ونفعل كل شيء معًا. يحب الأشياء الأكثر ذكورية ، والأكثر حداثة. أعتقد أننا توازن جيد معًا. يدفعني وأنا أدفعه وهذا يساعدنا كثيرًا. خلاف ذلك ، في بعض الأحيان تعتقد أن هذا أمر جيد كما هو ، ولكن إذا دفعك شخص آخر إلى أبعد من ذلك ، فهذا يساعد المجموعة على التحسن.
ما هو أكبر درس تعلمته في رأيك؟
مونيكا: إن عدم توظيف الكثير من الأشخاص ، وعدم وجود الكثير من النفقات العامة قد ساعدنا حقًا ، لأنه في بعض الأحيان تكون مبيعاتك جيدة ، ولكن في بعض الأحيان تكون على ما يرام.
شون: كن متواضعا فيما تفعله.
مونيكا: لأنك لست دائمًا في القمة.
شون: حافظ على تركيزك على الصورة الأكبر ولا تنشغل بالأشياء الصغيرة كل يوم. وأيضًا أكبر درس بالنسبة لي هو مدى صغر حجم العالم. كنت في لندن وباريس للتو - إنه لأمر رائع أن ترى فتيات يرتدين الملابس هناك ، وبعد ذلك لدينا الكثير من الأبواب في روسيا وهو أمر لا يصدق أنا لأن الملابس هي نوع من السعادة والمكشكش والأنوثة ، ثم في اليابان التي تعد سوقًا كبيرًا لنا ، لكن عندما كنت أكبر في نيوبورج لم أكن أبدًا اعتقدنا أننا سنمشي في شوارع اليابان ونرى الملابس وعدد المتاجر التي نتواجد فيها وحقيقة أنهم يدفعون الإيجار بشكل أساسي ، إنه أمر غريب مفهوم. أعتقد أن العالم يتكشف والحياة تتكشف إذا سمحت بذلك.
هل كان هناك أي معلم أو لحظة جعلتك تشعر وكأنك وصلت إليه؟
شون: مقبض الباب. إنه عندما نحصل على مقبض الباب هذا. ثم سأشعر وكأننا فعلنا ذلك.
مونيكا: دخلنا في CFDA العام الماضي. كان هذا شرفًا كبيرًا. لم أكن لأفكر في ذلك أبدًا لأننا نشعر بصغر حجمنا. نحن في هذه الشقة. لكن هذا كان رائعًا حقًا.
شون: من الجيد أن يتم التعرف عليك لما تفعله.