الإصلاح لاول مرة خط السعر المنخفض

في يوم الاثنين، إعادة تشكيل - تاجر تجزئة مُركّز بشكل مستدام ومتكامل رأسياً برعاية فتيات رائعات مثل تايلور سويفت وأخوات حاييم - أصدرت أول مجموعة نقاط منخفضة السعر. يتضمن الخط الذي يحمل عنوان "واضح" سترات وفساتين وتنانير وبلوزات بأسعار تتراوح من 28 دولارًا إلى 178 دولارًا ، وهي متوفر الآن على الإنترنت وفي المتاجر الثلاثة للعلامة التجارية (اثنان في مدينة نيويورك وواحد في لوس أنجلوس). تتراوح أسعار الإصلاح عادة بين 80 دولارًا و 330 دولارًا ، مع بعض العباءات الرسمية التي تصل إلى 600 دولار. وعلى الرغم من أن العلامة التجارية باعت قطعًا ضمن النطاق السعري لشركة Oburred في الماضي ، فإن هذه المجموعة لا توسع تلك العروض فحسب ، بل تجعلها أيضًا أسهل في التعرف عليها.

يقول: "لدينا بعض الأشياء الأقل تكلفة عبر الإنترنت وفي المتاجر ، ولكن عليك البحث عنها" ياعيل أفلالو، المؤسس والمدير الإبداعي للإصلاح. "لكنني أعتقد الآن أنها ستكون وجهة على الموقع وأنت تعرف إلى أين تذهب ، بالنسبة للأشخاص الذين يعتقدون ،" أنا لست فستانًا بقيمة 300 دولار ، أنا فستان بقيمة 98 دولارًا. "

منذ أن أسست Aflalo العلامة التجارية في عام 2008 ، لطالما كانت سهولة الوصول إلى الأسعار وطرق الإنتاج الصديقة للبيئة من أولوياتها. في العام الماضي ، قال أفلالو لـ نيويورك تايمز أن الشركة كان من المقرر أن تحقق إيرادات تزيد عن 25 مليون دولار في عام 2014 ، مقارنة بـ 9 ملايين دولار في العام السابق. من الواضح أن خطها المتخصص الثالث - أطلقت شركة Reformation كبسولة لتماثيل نصفية أكبر في العام الماضي ولديها أيضًا مجموعة من فساتين الزفاف والفساتين الرسمية.

لقد تحدثت مع Aflalo حول "واضح ، الحفاظ على ممارسات الأعمال المستدامة عند نقطة سعر أقل وما الذي ألهمها لإنشاء الخط في المقام الأول.

لماذا قررت إنتاج خط نقطة منخفض السعر؟

كانت مهمتي دائمًا صنع الملابس لأرقى الناس ، وليس صنع الملابس للأثرياء. في Reformation ، هدفنا هو تقديم ملابس مستدامة مقنعة إلى السوق الشامل ، لذلك دائمًا كان هذا التفكير في ، "كيف يمكننا أن نحقق كبيرة بما يكفي لصنع الملابس في متناول الجميع الجميع؟'

لماذا لا تخفض كل أسعارك بعد ذلك؟

عندما يكون لدينا رشاشات من تلك الملابس ذات السعر المنخفض هناك ، لا يجدها الناس. وبالتالي ، من خلال إنشاء وجهة ، فإنه يمنح الأشخاص مكانًا مباشرًا يمكنهم الذهاب إليه. ومن ناحية أخرى ، مع الإصلاح - ربما لتوضيح الأمر أكثر - لا أحاول صنع ملابس أرخص. نحن نحاول الحصول على مجموعة متنوعة من الملابس بحيث يكون لأنواع مختلفة من الأشخاص - الذين يمكنهم تحمل تكلفة أشياء مختلفة أو يريدون أشياء مختلفة من ملابسهم - لديهم مكان ليأتوا إليه. لن أعارض ارتداء فستان باهظ الثمن. الأمر يستحق ذلك إذا كانت القيمة موجودة. يتعلق الأمر بعدم فرض الأسعار فقط لأنك تستطيع ذلك.

كيف تحافظ على ممارسات الأعمال المستدامة عند نقطة السعر هذه؟ هل لا يزال كل شيء مصنوعًا من الملابس القديمة أو المواد الفائضة أو الأقمشة المستدامة؟

نعم ، كل شيء هو نفس الأشياء بالضبط. في الواقع ، أود أن أقول إن مجموعة Oburred أكثر استدامة من بقية مجموعة الإصلاح.

في أي طريق؟

بطريقتين - نسبة أكبر من المواد مصنوعة في أمريكا ، ثم أيضًا نسبة أكبر من المواد مصنوعة من ألياف أكثر استدامة. لذا فإن نسبة أكبر مصنوعة من Tencel [ألياف طبيعية من صنع الإنسان]. و Tencel لديه بصمة بيئية أفضل بكثير.

هل الجمالية مختلفة عن المجموعة الأساسية؟

لا أعتقد ذلك. لقد جعلناها أكثر سخونة قليلاً مما نفعل عادة ، لكنني أعتقد أيضًا أن هذا لأنه كان أول غزوة لنا في الربيع هذا الموسم. لقد بدأنا نوعًا ما في المضي قدمًا ، لكنني لا أرى أي اختلافات أخرى. لديها قميص أكثر من الاصلاح. إنها تستخدم المزيد من الأقمشة المحبوكة. الإصلاح أكثر نسجًا ، وهذا الإصلاح أكثر تماسكًا.

هل من الواضح أنه يلبي احتياجات عميل مختلف؟ أصغر واحد؟

لا ، أعتقد أن هناك بعض المشاكل ، أشعر أنه في معظم الأوقات عندما يقوم الناس بعمل خطوط نشر ، فهي مصممة للشباب وأنا لا أفهم ذلك حقًا. يفترض أنه إذا لم يكن لديك ميزانية كبيرة ، فأنت تريد أن ترتدي ملابس مثل طفل أو ملابس أساسية أو شيء من هذا القبيل. السبب في أننا أطلقنا عليه اسم واضح هو أننا نحاول صنع الأشياء التي من الواضح أنك تريدها شراء بأي سعر ولذا فإننا نحاول صنع أشياء حتى لو كان لديك الكثير من المال ، فلا يزال بإمكانك يشترى.

هل تعلم عندما تذهب للتسوق ويوجد فستان هناك وهو رخيص ، وليس رخيصًا جدًا ، لكنه أرخص كثيرًا؟ إنه مثل 78 دولارًا ، وأنت تعتقد ، "من الواضح أنني أفهمها." يتطلب الأمر أي ألم من اتخاذ القرار للخروج منه. إنه مجاني تقريبًا ، أنا أحصل عليه.

هل كان الدافع للبدء واضحًا من رحلة تسوق كهذه ، أو من ملاحظات العملاء؟ كيف عرفت أن متسوق الإصلاح سيكون مهتمًا؟

لقد بدأت الإصلاح لأنني كنت أذهب للتسوق كثيرًا ولم أتمكن من شراء أي شيء ، وهكذا أصبح التسوق مجرد تسوق دائم. أود أن أقول إن معظم أصدقائي مروا بهذه التجربة حيث يفكرون ، "رائع ، لا يمكنني الحصول على أي شيء." كنت أرغب في بدء ملف الشركة مع الملابس التي يمكن للناس الحصول عليها أو التي يمكن لأصدقائي الحصول عليها ، والتي شعرت بأنها سعر جيد وكان ذلك جزءًا كبيرًا منها هو - هي. وكان ذلك أيضًا أثناء الركود عندما بدأنا وكان الأمر مثل ، "لا يمكنني الحصول على أي من هذه الأشياء ، فما الذي يحدث الآن؟" أنا دائما أقول للناس. 'أين تذهب للتسوق؟' ثم عندما يقولون لي ، "من هم منافسيك؟" - لا أعرف حتى. لا أعرف إلى أين يذهب الناس للتسوق ، فالأمر صعب للغاية. دعني أسألك - أين تذهب للتسوق ، هل تعتقد أن التسوق صعب؟

نعم ، هذا صعب. أحب المزج بين Zara وأي أشياء يمكنني العثور عليها للبيع ، مثل ملابس المصممين المخفضة إذا كنت محظوظًا.

نعم ، حتى يفعل الناس زارا ، خمر وانتظر التخفيضات. لكنني متأكد من أنه يمكنك الذهاب إلى الإصلاح وشراء الأشياء في بعض الأحيان.

نعم بالتأكيد. لكن الأمر لا يتعلق فقط بنقطة السعر. هناك شعور حديث. الجمالية محددة للغاية وأعتقد أنها تتحدث إلى جيل معين من الناس. أو هل وجدت أن هذا ليس صحيحًا؟

لا أعرف ، أعني أن لدينا نساء من جميع الأعمار يشترونه. أعتقد أن الشيء بالنسبة لي ، مع جمالية الإصلاح ، هو أنه نظيف حقًا. لا توجد أشياء على ملابسنا أبدًا. الأمر كله يتعلق بالقطع - القص يتحدث عن نفسه حقًا. وأعتقد أن هذا ما تقوله عندما تعتقد أنه حديث. لديها هذا المظهر الحديث ، لكنها في الواقع مستوحاة من الطراز القديم. إنها صالحة لكل زمان. لقد رأيته من قبل ولكني لا أعرف حقًا أين. لهذا السبب بدأت الإصلاح ، ومن الواضح أننا نمتلك مظهرًا لائقًا وملابسنا جيدة حقًا وربما نبيعها إذا كان سعر الفستان 500 دولار. ربما ليس كثيرين على الرغم من ذلك.

إنه حقًا من Instagram. لهذا السبب بدأت المجموعة. أنا دائمًا أقرأ Instagram الخاص بنا وأرد على الناس وهذا يزعجني بشدة عندما أقرأ الفتيات يصنعن تعليقات مثل ، "أنا أحب هذا ، إنه جميل جدًا ، وأتمنى أن أتحمله". إنه يجعلني حزينًا ، يجعلني أشعر سيء. ومن الواضح أنها ليست مأساة عملاقة أن هذه الفتاة لا تستطيع تحمل تكلفة الفستان ، لكني ما زلت لا أحبه ولذا أردت أن أفعل شيئًا حيال ذلك. كنت أرغب في منح هؤلاء الفتيات شيئًا ما للشراء ومكانًا للذهاب إليه.

تم تحرير هذه المقابلة وتكثيفه.

انظر أدناه للحصول على صور من مجموعة Reformation's Oburred ، وهي متاحة الآن عبر الإنترنت وفي المتاجر.