نظرة أعمق على الفرق بين إعادة بيع الرجال والنساء

يمثل إعادة البيع جزء مهم بشكل متزايد من صناعة الأزياء، حساب ل حوالي 20 مليار دولار في حجم المبيعات السنوية. ما كان في السابق مجالًا تهيمن عليه المتاجر القديمة من الطوب والملاط و eBay أصبح مأهولًا الآن بعدد لا يحصى من الأسواق الرقمية - بما في ذلك عمالقة الشحن مثل RealReal, Vestiaire الجماعية, ريباج و StockX - ومعاملات نظير إلى نظير غير الرسمية بشكل متزايد على مواقع مثل Depop و Poshmark و Grailed.

هناك أسباب كثيرة ل رواج البيع والشراء المستعمل، ليس أقلها الرغبة في الاستهلاك بطريقة أكثر مسؤولية واستدامة. ومع ذلك ، هناك أيضًا من يرى فرصة لتحقيق ربح من خلال الملابس القديمة ، وعلى السطح ، يبدو أن هناك فجوة بين الجنسين من نوع ما عندما يتعلق الأمر بالشراء والبيع في إعادة التجارة من نظير إلى نظير المنصات. غالبًا ما تكون أسعار الأحذية الرياضية الرجالية والملابس الجاهزة النادرة وقطع المصممين الأرشيفية أعلى بكثير من أسعار التجزئة ، في حين أن أسعارها متشابهة الملابس النسائية ، سواء كانت فاخرة للارتداء والسلع الجلدية أو أكثر من العروض المعاصرة ، لا تحمل نفس العلامة وضع علامة على.

الكلمة الأساسية هنا هي "يبدو": تحت السطح ، تكون مساحة إعادة البيع أكثر تعقيدًا مما تراه العين ، حيث يتشكل سلوك العملاء بشكل عميق من خلال سوق التجزئة التقليدية. يلعب الضجيج والندرة دورًا كبيرًا في تحديد ليس فقط سعر السلع المستعملة ، ولكن أيضًا الأقساط التي يدفعها الناس مقابلها. وعلى الرغم من أن الأمور قد تبدو بطريقة واحدة اليوم ، إلا أن التغيير على قدم وساق في إعادة التجارة.

قد يترك لك مسح سريع خام لأسواق الند للند انطباعًا بأن الملابس النسائية المستخدمة تميل إلى تغيير الأيدي مقابل أقل بكثير من الملابس الرجالية المستعملة. تخبر Noémie Provencher ، المصممة ومنسقة الإنتاج في الاستوديو لشركة Matt & Nat للسلع الجلدية ، Fashionista أن بيعها لم يكن مدفوعًا بشكل أساسي بالأرباح. تشرح قائلة: "أكره معرفة أنني أمسك بقطع يمكن أن تفيد الآخرين ، بينما هم جالسون في سلة المهملات أسفل سريري". ماركو ديل بابا ، أمين المحفوظات الذي نقل ما يقرب من 300 قطعة من الملابس ذات التصميم القديم في العام الماضي حنين للماضي، وهي صفحة يشترك في إدارتها مع أحد الشركاء ، تقول إنه من خلال تجربته في أسواق الند للند ، "من المرجح أن [ينتظر الرجال أكثر] لأنهم يبيعون الملابس لشراء شيء آخر."

ومع ذلك ، فإن الدوافع وأنماط البيع لحفنة من الناس لا تصنع اتجاهًا. يشمل سوق إعادة البيع مجموعة متنوعة حقيقية من المنتجات: فولار هيرميس الحريري الذي يعود إلى عقود من الزمن ، عمره ثوانٍ أعلى فائق الملحقات ، كوم ديه غارسون المحملات ، ممتن الميت الحفلة الموسيقية Merch، أحذية زارا تشيلسي ، مانولو بلانيكس ، Yeezys. القائمة تطول - وهناك أشياء يجب توفرها في كل نقطة سعر ، من بضعة دولارات إلى عشرات الآلاف من الدولارات ، لكل من الملابس الرجالية والنسائية. بالنسبة لجميع المنتجات ، هناك ما يقرب من العديد من المنصات ، مع ظهور العشرات للاستفادة من قطاعات صغيرة من سوق eBay القديم.

"الشيء هو أنه على موقع eBay ، يمكنك شراء قميص عتيق ، أو سوبريم - ولكن يمكنك أيضًا شراء غسالة أطباق. إنه ليس سوقًا يركز على الليزر من نظير إلى نظير " لورانس شلوسمان، من هو مدير العلامة التجارية محبب و بطلة، والتي يصفها بأنها "منصات الأخ والأخت" ، أسواق المجتمع للملابس الرجالية والنسائية ، على التوالي. (الإفصاح الكامل: أنا مساهم منتظم في النظام الأساسي التحريري لـ Grailed.)

في تقدير شلوسمان ، لا يوجد فرق ملموس بين كيفية تصرف الرجال والنساء من وجهة نظر إعادة البيع ، على الأقل على المنصات التي يشرف عليها. "أعتقد أنه ، في جميع المجالات ، [بالنسبة لنا] هو نوع من الشيء نفسه. من المحتمل أن تعمل [Grailed and Heroine] بشكل أكثر تشابهًا منها على نحو مختلف ، على الرغم من حقيقة أنها تستهدف سوقين مختلفين [ملابس رجالية و ملابس نسائية]. "في الواقع ، تتعارض أي اختلافات مع الاستنتاجات المستخلصة من ملاحظة السطح: متوسط ​​سعر البيع أعلى بنسبة 20٪ على Heroine منه على Grailed.

الأمر الذي يثير سؤالين: ما الذي يفسر الاختلاف ، ولماذا يتبقى لدينا تصور مختلف عن الواقع؟

يقول شلوسمان إن الاختلافات في طريقة تسوق الرجال والنساء هي "وسيلة أكبر للمحادثات الاجتماعية" ، وأي اتجاهات في من المحتمل أن تُعزى مساحة إعادة البيع إلى "طبيعة سوق [التجزئة]." ستيف دول ، رئيس الشراكات المجتمعية في ديبوب، وهو سوق اجتماعي عالمي من نظير إلى نظير يضم 13 مليون مستخدم ، ويشارك في ملاحظة مماثلة. (ساهم Dool أيضًا في Fashionista.) في حين أن الشركة لن تكشف علنًا عن البيانات المتعلقة بأسعار البيع ، لاحظ ديبوب أن هناك أوجه تشابه بين تشكيلات الملابس الرجالية والنسائية خلاف ذلك متباينة. يوضح Dool: "نحن نقسمها إلى أنواع العلامات التجارية". "على سبيل المثال ، تتصرف شانيل بطريقة مشابهة لسلوك سوبريم. نرى أنه عندما يكون هناك خبر كبير يتعلق بأي من هذه العلامات التجارية ، ستشهد أرقام البحث ارتفاعًا طفيفًا ".

بطبيعة الحال ، فإن مقارنة القمصان بحقائب اليد تشبه المقارنة بين التفاح والبرتقال ، لكنها تتحدث عن أهمية ما يتم بيعه. تختلف قطع إعادة البيع ذات القمة اختلافًا كبيرًا بين النساء والرجال: بالنسبة للأولى ، تميل إلى أن تكون حقائب يد أو أحذية مصممة ، بينما تنجذب الأخيرة نحو القمصان أو الأحذية الرياضية. من المنطقي أن يتم بيع القطع النسائية المستعملة بأكثر من ذلك ، لأنها تكلف أكثر في البداية.

ولكن في حين أن متوسط ​​أسعار الملابس النسائية قد يكون أعلى في منصات إعادة التجارة ، فإن هذا لا يعني بالضرورة أن المشترين يدفعون علاوة. تعتمد مساحة الملابس الرجالية على الضجيج - سواء كانت أحذية رياضية محدودة الإصدار أو تصميمات أرشيفية - وهذا يؤثر على السعر. هذه هي "طبيعة سوق التجزئة" التي كان شلوسمان يلمح إليها ؛ فهو يساعد على تفسير كثرة إعادة البيع الهادفة للربح ضمن فئات الرجال والندرة النسبية في الملابس النسائية. إنها مدفوعة إلى حد كبير بأحذية Nike x Off-White الرياضية ، والقمصان العليا ، وإلى حد ما ، العلامات التجارية الفاخرة التقليدية مثل Louis Vuitton و Dior Homme و Balenciaga - على الأقل في أشكالها الحالية. إنها صناعة صغيرة مبنية على العرض المحدود والطلب الهائل.

يقول شلوسمان: "تختلف الخدمات اللوجستية والوظيفة الخاصة بكيفية حدوث الإصدارات في الملابس النسائية ، مما يؤثر على السوق الثالث". "لكني أتخيل أننا سنرى المزيد من [إعادة البيع للربح] في المستقبل نموذج الإسقاط يثبت نجاحه من جانب الرجال. "ديل بابا ، أمين المحفوظات والبائع ، يتفق مع شلوسمان. فيما يتعلق بالمنتج الجديد الذي يقلبه من أجل الربح فقط ، يقول Del Papa إنه يكاد يكون حصريًا من الملابس الرجالية ، لأن هذا هو المكان الذي يوجد فيه الضجيج. "إذا كان هناك أموال يمكن جنيها من ملابس الشارع النسائية والأحذية الرياضية ، فسأفعل ذلك" ، كما يؤكد ، مستشهداً بـ عليلي ماي الأردن 1 كمثال.

يمتد الضجيج إلى ما هو أبعد من قطرات المنتجات الجديدة والمحدودة أيضًا. يقول شلوسمان: "في Grailed ، لديك [أسعار مبالغ فيها] مع أرشيف Raf [Simons] أو Dior Homme". "في Heroine ، ليس لديك هذا النوع من العلامات المبنية على الضجيج في مساحة الملابس النسائية لأن هذه ليست الطريقة التي تعمل بها الأعمال التجارية الكبيرة." مساحة إعادة بيع الملابس الرجالية يعتمد على رغبة المشترين في دفع علاوة مقابل السلع ، وما لم تكن محظوظًا بما يكفي لشراء شيء ما في البيع بالتجزئة بمجرد أن ينخفض ​​، فمن الصعب تحويل ربح. في الواقع ، يعد الانخفاض الأعلى بمثابة طرح عام أولي ، مع الأرباح التي يجب أن يتم تحقيقها فقط أولئك الذين يدخلون في البداية ، ويبدو أن تلك العقلية قد تغلغلت في جميع أنحاء العالم سوق. نميل إلى التركيز على حالات إعادة بيع قمصان تي شيرت بقيمة 50 دولارًا مقابل 500 دولار أو أحذية رياضية تزيد قيمتها بآلاف الدولارات ؛ الأرباح الضخمة لجزء صغير من مساحة إعادة بيع الملابس الرجالية تجعلها تبدو وكأنها السوق بأكملها ، وهذا السوق فقط هو الذي يعمل بهذه الطريقة.

بالطبع ، إعادة بيع الملابس النسائية ليست محصنة ضد السلوك المماثل: ضع في اعتبارك سوق أكياس بيركين، على سبيل المثال ، الذي يرى المشترين على استعداد لدفع علاوة من أجل تجاوز قائمة انتظار Hermès التقليدية. بعيدًا عن بعض أوجه التشابه المحدودة ، فإن أسواق الملابس النسائية من نظير إلى نظير ، بدلاً من ذلك ، مليئة بالفرص. يوضح ديل بابا: "يمكن أن تكون الملابس النسائية أكثر ربحية [...] من الأسهل العثور على قطع مقومة بأقل من قيمتها الحقيقية ، وبالتالي فهي مربحة". "من واقع خبرتي ، فإن النساء على استعداد لإنفاق الكثير على شيء يريدونه حقًا." كما أشار إلى أن العديد من أمناء المحفوظات البارزين لاحظوا حقيقة أن هناك أرباحًا يمكن جنيها في الملابس النسائية ، في حين أن مساحة إعادة بيع الملابس الرجالية تزداد بشكل متزايد مزدحم. "يتنافس الكثير من الناس على القطع الرجالية لدرجة أن الكثير من الأرشيفات الكبيرة يجب أن تدخل في صناعة الملابس النسائية - والحصول على قطع جان بول غوتييه ، على سبيل المثال."

لكن هذا لا ينبغي أن يكون مفاجأة. البائعون ليسوا روبوتات مبرمجة مسبقًا - على الرغم من أنهم قد يستخدمونها للحصول على مخزونهم - وقد أظهروا قدرة على قراءة اتجاهات السوق والتفاعل معها والاستفادة منها. يقول دول: "مجتمعنا بشكل عام حساس جدًا للسعر". "نرى كبار البائعين لدينا يجرون أبحاثهم ويعرفون ما هي العناصر المماثلة ويقومون بتعديلها." كانت هناك تلميحات في ما سيحدث ، كما يقول ديل بابا ، مشيرًا إلى ازدهار تصميمات Prada لعام 1999 وحقائب Dior Trotter القديمة التي شهدناها مؤخرًا - اثنان الاتجاهات التي استفاد منها ، جنبًا إلى جنب مع أمناء المحفوظات الآخرين الذين اشتروا أساسًا معظم المعروض لإنشاء السوق نقص.

لذلك ، في حين أن الملابس النسائية قد يتم تداولها بكميات أكبر ، إلا أن معظم القطع لا تُباع بسعر أعلى ولا يزال هناك الكثير من الصفقات الجيدة التي يمكن الحصول عليها. لكن الأمور تتغير ، على ما يبدو. تتبنى الملابس النسائية تدريجياً نموذج الانخفاض والندرة المستخدم في أزياء الشارع ، وكما يتضح من ما يحدث مع بيركينز ، مع تزايد ندرة المنتجات ، ستأتي علاوات كبيرة بشكل متزايد.

هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.