الأسبوع الماضي فقط ، صغيرة مقرها بوسطن بداية الموضة جمعت وزارة التموين أكثر من 400،000 دولار ل تمويل خطهم قمصان الرجال المقاومة للعرق. هذا مبلغ أكبر بكثير من الفائز في CFDA /مجلة فوج صندوق الموضة يحصلون ولم يضطروا حتى لتقديم عرض تقديمي أمام آنا وينتور القاسية والمخيفة. اذا،، كيف يفعلون ذلك؟ أطلقوا مشروعًا على موقع التمويل الجماعي الشهير Kickstarter.
أصبح التمويل الجماعي في الموضة أكثر شيوعًا خلال العام الماضي أو نحو ذلك. هناك أيضًا موقعان يمكنك وصفهما بـ "كيك ستارتر للأزياء" ، مثل أزياء و ستايل تريك. بالطبع ، أطلق Kickstarter مسار التمويل الجماعي واستخدم لتمويل كل شيء من Ari Seth Cohen's أسلوب متقدم وثائقي لفيلم بريت ايستون إليس القادم الأخاديد، من بطولة Lindsay Lohan ، إلى ساعة يد فاخرة جمعت 10 ملايين دولار.
حتى الآن ، جلبت الموضة 4.39 مليون دولار على Kickstarter ، على الرغم من معدل النجاح المنخفض نسبيًا البالغ 26.76 ٪ ، وهو أدنى مستوى من جميع الفئات (حققت مشاريع الرقص أعلى نسبة نجاح عند 69.73 ٪). ومع ذلك ، فإن الموضة تتناسب جيدًا مع تنسيق وإرشادات Kickstarter ، وهي محددة تمامًا وأصبحت فئة شائعة بشكل متزايد على الموقع. من التخطيط إلى الفيديو إلى اللغة ، يذهب الكثير في تحديد ما إذا كان مشروع Kickstarter ناجحًا أم لا ، وبالنسبة للشركات الناشئة في مجال الموضة ، هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها. لذا ، لمعرفة المزيد حول العملية ، أمضينا بعض الوقت في البحث في الموقع الإلكتروني وتحدثنا مع أحد ممثلي Kickstarter بالإضافة إلى شخصين نجحوا قامت بتمويل مشاريع الأزياء الخاصة بهم ، بما في ذلك أحد مؤسسي وزارة التموين (الذي ذكرناه أعلاه) ، وحاملي الأرقام القياسية لمعظم الأموال التي تم جمعها من أجل الموضة. مشروع.
لماذا كيك ستارتر؟
يتعارض Kickstarter مع النموذج التقليدي لبيع الملابس وإطلاق خط أزياء ، والذي كان يدور في الماضي حوله العثور على واحد (أو حفنة) من المستثمرين ذوي التمويل الجيد وإحداث انطباع لدى لاعبي الموضة البارزين ، سواء كان ذلك من خلال الذهاب بعد مجلة فوج افتتاحية ، أو اختيار بارنيز. يثبت Kickstarter أنه يمكن بيع منتجات الأزياء وتمويلها على الإنترنت ، دون أن يراها أحد عامة الناس ، وقد يكون نجاح الشركة مؤشرا على اتجاه الصناعة عنوان. إنه أيضًا أكثر ملاءمة للحصول على تعليقات من عميلك المستهدف دون مخاطرة كبيرة. مؤسسا شركة Revolution Apparel ، كريستين جلين وشانون وايتهيد ، منتجهما Versalette (ملابس عنصر يمكن ارتداؤه 15 طريقة) جمعت 64246 دولارًا على المنصة ، واستخدمت Kickstarter كطريقة لاختبار مياه. "أردنا حقًا معرفة ما إذا كان هناك هذا الاهتمام الذي نأمل أن يكون هناك. لقد بدت وكأنها طريقة خالية من المخاطر للذهاب إلى الإنتاج ، "أخبرنا جلين عبر الهاتف. "كان في الغالب لاختبار السوق. كنا نظن أنه سيكون أسهل بكثير من مجرد إعطاء استبيان لأصدقائنا ونقله إلى المستثمرين ".
أبدى جيهان أماراسيريواردينا ، الشريك المؤسس لوزارة التموين ، إعجابه أيضًا بجانب التعليقات الخالية من المخاطر في Kickstarter. "ما نحبه هو أنه يحتوي على مثل هذا المجتمع الداعم الذي يقدم الكثير من التعليقات البناءة ، وهو أمر مهم لمنتج شاب شركة. "لقد باعت MoS بالفعل أربعة مجموعات صغيرة من القمصان كوسيلة لإتقان التصميم واستخدمت Kickstarter كطريقة لتوسيع نطاق عمليات. لقد شهدوا أيضًا قصص نجاح سابقة للأزياء على المنصة (مثل حامل الرقم القياسي السابق Flint و Tinder الذين جمعوا 291،493 دولارًا لخط ملابسهم الداخلية الفاخرة للرجال). "لقد أثبتوا أن مشاريع الأزياء يمكن أن تثير الاهتمام داخل مجتمع Kickstarter."
يبدو أن التواجد على Kickstarter طريقة رائعة للحصول على الصحافة ، وهو أمر منطقي لأن صفحة Kickstarter هي في الأساس نسخة أكثر متعة من بيان صحفي يحتوي على مقاطع فيديو. تلقى مؤسسو MoS و Revolution Apparel جميعًا طلبات إعلامية عديدة ، معظمها من منافذ عبر الإنترنت. أيضًا ، تظل صفحتك على الموقع حتى بعد انتهاء التمويل. على العكس من ذلك ، لن يكتشف أحد عنك من خلال اجتماع عقدته مع مستثمر.
كيف افعلها
في الأساس ، يمكن لأي شخص يريد إطلاق مشروع على Kickstarter ، ولكن هناك العديد من المتطلبات والإرشادات. الشرط الرئيسي هو أن المشروع يجب أن يكون محدودًا وليس مفتوحًا: يجب أن يكتمل في النهاية ويجب إنتاج شيء ما. وبالتالي ، لا يمكنك بدء عمل تجاري تقنيًا على Kickstarter. بخلاف ذلك ، يجب أن تندرج ضمن إحدى فئات Kickstarter ، وكلها تركز بشكل أو بآخر على الإبداع ، ولا يمكن استخدامها لتمويل مؤسسة خيرية أو احتياجات شخصية. الأشياء الأخرى التي لا يمكن استخدام Kickstarter لها تشمل منتجات الاستحمام والتجميل ، ومستحضرات التجميل ، والمنتجات التي لا ينتجها المشروع أو منشئه بشكل مباشر ، وكذلك لنقل المخزون الحالي.
يجب على منشئ المحتوى أيضًا تصوير وإنتاج مقطع فيديو يشرح المنتج أو يعرضه وما الذي سيتم فعله بالأموال التي يتم جمعها. يعمل المشروع أيضًا دائمًا كمبادلة للقيمة ، لذلك إذا تبرعت بالمال فإنك تحصل عليه دائمًا شيء في المقابل على شكل "مكافآت" ، حيث يكون لكل مستوى تبرع مكافأة مختلفة وعد. غالبًا ما تكون المكافأة هي المنتج نفسه. على سبيل المثال ، في حالة وزارة التموين ، فإن التبرع بمبلغ 45 دولارًا أو أكثر يمنحك "طبقة أساسية" عالية التقنية قميص مع تهوية الإبط ومنع القضم ، بينما تحصل على 560 دولارًا لخمسة قمصان أبولو وخمسة قواعد طبقات.
بمجرد الانتهاء من مشروعك وإرساله ، يقوم أحد موظفي Kickstarter بمراجعته ويمكنه الموافقة عليه أو رفضها و / أو إبداء الرأي ، مثل جعل سعر كل مكافأة أكثر معقولية ، على سبيل المثال. ومع ذلك ، قال كلا المصدرين إن الحصول على الموافقة أمر سهل للغاية طالما أنك تتبع الإرشادات
عندما يتعلق الأمر بالموضة على وجه التحديد ، وهذا ينطبق على فئات أخرى معينة ، فهناك نوعان من المشاريع ، أوضحهما مؤخرًا الشريك المؤسس لشركة Kickstarter Yancey Strickler لـ نيويورك تايمز: بداية "معاملات" ، حيث يشتري الداعمون المنتج بشكل أساسي ؛ ونموذج "الرعاية" ، حيث ينوي المصمم دعم إنشاء مجموعة تقليدية وتكون المكافآت عبارة عن قمصان أو رسومات أو فرصة للقاء المصمم.
اجعلها جيدة
قضى كل من قصص نجاح الأزياء في كيك ستارتر اللتين تحدثنا إليهما الكثير من الوقت في إعداد صفحات كيك ستارتر الخاصة بهما قبل إطلاقها ، تمامًا كما قد يقضي المرء جزءًا كبيرًا من الوقت في إعداد اقتراح للمستثمرين أو ، على سبيل المثال ، CFDA /مجلة فوج لوحة صندوق الموضة. إن امتلاك الفيديو والمكافآت والعنوان والمرئيات والنسخ وحتى الموقف العام يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. فيما يلي بعض المؤشرات الرئيسية:
احصل على منتج جيد وفريد ومدروس جيدًا.قميص MoS's Apollo تستخدم تقنية ناسا لتنظيم درجة حرارة جسمك حتى تشعر بالراحة في جميع المناخات. كما أنه يزيل الرطوبة ويتحكم في الرائحة. ذهب المؤسسون الأربعة جميعًا إلى معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، وهكذا حدث ذلك. لم يذهب مؤسسو شركة Revolution Apparel إلى معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، لكنهم تمكنوا من التصميم فيرساليت: لباس أنيق منتَج بشكل مستدام يمكن ارتداؤه بأكثر من 15 طريقة مختلفة.
اجعل المكافآت جذابة وذات أسعار جيدة. "عندما حان الوقت لتسعير المكافأة ، حاولنا تسعير كل شيء بحيث يكون هو نفسه عندما تكون أنت سيشتري شيئًا من متجر ، لذلك كان أشبه بنموذج ما قبل البيع أكثر من نموذج تبرع "، جلين شرح. كانت جائزة MoS الأكثر شعبية عند مستوى 95 دولارًا وكانت أحد منتجاتها المميزة ، قميص Apollo. وبالمثل ، كانت المكافأة الأكثر شعبية لـ RA هي Versalette مقابل 75 دولارًا.
أخبر قصة. يبدو أن جميع صفحات Kickstarter الناجحة تحكي قصة رحلة المبدعين للتوصل إلى هذا المنتج المثالي الذي يمكنه حل مشاكل حياة الجميع. أو على الأقل ، إنه منتج جذاب يبدو أن المؤسسين يهتمون به حقًا ويستثمرون فيه حقًا بطريقة يمكن الاعتماد عليها. أكد Amarasiriwardena أن "أهم جزء في Kickstarter هو [تقديم] المنتج كجزء من قصة - السعي لحل مشكلة ما".
جزء كبير من سرد هذه القصة هو الفيديو - وهذه بالتأكيد ليست مقاطع فيديو YouTube محلية الصنع. يتم إنتاجها وتحريرها واحترافية. قال وايتهيد: "كان العمل على الفيديو مهمًا حقًا". "إنها حقًا تصل رسالتك بأسهل طريقة ممكنة للمشاهدة." بالنسبة لـ MoS كان الجزء الأصعب. قال Amarasiriwardena: "كان إنشاء الفيديو أمرًا صعبًا للغاية ، وقد قمنا بالفعل بإعادة تصميم الفيديو بالكامل في منتصف الطريق لتوصيل منتجنا بشكل أفضل".
الترويج والتحديث. يمكن تحديث صفحات Kickstarter يوميًا لإطلاع الداعمين على التقدم والإنتاج والتطورات الجديدة. بهذه الطريقة ، يشعر الأشخاص الذين يمنحونك المال أنهم يعرفون ما يحدث ويشاركون في ذلك وجزءًا من العملية. يمكنهم أيضًا مراسلتك. خصصت وزارة الزراعة 9 موظفين بدوام كامل للترويج والتحديث والمشاركة. كان لا يزال من الصعب مواكبة. وأوضح Amarasiriwardena أن "المشاركة الداعمة ممتعة حقًا ولكنها تتطلب التزامًا بالرد على أكثر من 1000 رسالة واردة تلقيناها". لم يقم جلين ووايتهيد بالتحديث بنفس القدر ، لكنهما بدأا مدونة قبل عام ونصف تم إطلاقه في Kickstarter وأنشأ مجتمعًا صغيرًا من الأشخاص المهتمين بأفكارهم وذاك ساعد كثيرا.
الترويج مهم أيضا. بالإضافة إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، أجرى جلين ووايتهيد كل مقابلة ممكنة ، حتى لو كان للمدونة خمسة متابعين فقط. قامت وزارة العلاقات العامة بدفعة قوية في العلاقات العامة وقد نجحت. لقد تم عرضهم بالفعل في Tech Crunch و Forbes و HuffPo (والآن Fashionista!) وجمعوا 50 ألف دولار في 48 ساعة بعد مقالهم في Tech Crunch.
بعد أن تمول
بمجرد أن يكمل المشروع جولته التمويلية ، فهذه هي البداية فقط. بعد ذلك ، يتعين على المبدعين تقديم مكافآتهم وبالنسبة لعلامة تجارية شابة عديمة الخبرة ، يمكن أن يكون ذلك مشكلة ، خاصة عندما يكون الطلب أكبر مما كان متوقعًا. لا يزال جلين ووايتهيد قيد الإنتاج ويحاولان إخراج شحناتهما ، لكنهما يواجهان بعض التأخير. "بدأنا بالرغبة في صنع 300 قطعة والآن طلبنا 1400 قطعة ، لذلك ما زلنا ننتج وبدأنا في شحن أحد ألواننا".
وصف Amarasiriwardena ، الذي تجاوز مشروعه هدفه بمقدار 400 ألف دولار ، الإنتاج بأنه "تحد مثير". هو يوضح، "بسبب طلبنا المتزايد ، نحن قادرون على العمل مع الشركات المصنعة على نطاق واسع مع تصنيع أفضل العمليات. لقد تجاوزنا السعة في مدينة نيويورك ، لذلك نحن ننقل بعضًا من تصنيع الملابس لدينا إلى لوس أنجلوس - نعمل مع بعض الشركات المصنعة الرائعة التي تعمل لصالح باتاغونيا ونيو بالانس. "
يقوم جلين ووايتهيد الآن بجولة في الشمال الغربي ، ويتحدثان عن التصميم المستدام ويلتقيان بأشخاص لديهم اهتمامات مماثلة. إنهم يركزون على إخراج شحناتهم وإتقان Versalette. تمتلك وزارة الزراعة أهدافًا أرفع وأكثر توجهًا للأعمال التجارية ، والتي ، نظرًا لسجلها الحافل ، تبدو ممكنة. "نحن نرى MoS كحل لخزانة الملابس - لذا من الأفضل أن ترى يومًا ما متجر MoS!" قد تكون كذلك تمامًا ، وسيكون كل ذلك بسبب Kickstarter.