هذا الشيء في كل مكان: عيِّن الترفيه الرياضي أحادي اللون

هل سبق لك أن تعرفت على منتج قبل أن تعرف - أو حتى يمكنك تسمية - العلامة التجارية التي تصنعه؟ في "هذا الشيء في كل مكان ،" نتعمق في هذه القطع المنتشرة في كل مكان وتأثيرها على أعمال منشئيها.

أقوم بإجراء مقابلة مع ليندسي كارتر وهي تمشي في حلقة مفرغة ، حيث تتلقى العديد من مكالمات عملها هذه الأيام. كونه المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ملابس رياضية شركة ، هذا أمر طبيعي: لقد وضعت مستشارة وسائل التواصل الاجتماعي والعلامات التجارية السابقة علاوة احترافية على الصحة والعافية منذ أن أطلقت Set Active في عام 2018.

مع مجموعاتها الرياضية الأنيقة ، كانت ماركة كارتر هي المفضلة على الفور بين أنواع العارضات خارج أوقات العمل. بالنسبة للمصورين ، أصبح التصوير عملاً تجاريًا كبيرًا أطفال نيبو أثناء تجوالهم إلى رينج روفرز بعد بيلاتيس. قد تغطي أيديهم وجوههم من مصابيح الفلاش ، ولكن بالنسبة للعين المدربة ، لا يوجد إخفاء لمجموعة نشاطهم.

الآن بعد خمس سنوات ، لا يزال Set Active عنصرًا أساسيًا في كالاباساس ، لكنه ازدهر ليصبح شيئًا أكثر. أولئك الذين لديهم إمكانية الوصول إلى زاوية معينة من

تيك توك قد تتعرف الخوارزمية على العلامة التجارية باعتبارها الزي الرسمي غير الرسمي لـ الساخنة فتاة ووكر، ال كأس ستانلي, كاتب "ذي فايف مينيت جورنال". في حالتي ، بدأت Set Active في الزحف على الرادار الخاص بي في أوائل عام 2020 ، في بداية الوباءأوامر البقاء في المنزل و اندفاع الذهب الظاهري للياقة البدنية. كلما زاد الوقت الذي أمضيته على ما يبدو على أريكتي ، من المحتمل أن أرتدي ملابس تمرين متهالكة ، كلما بدأت في رؤية Set Active.

لكن كن مطمئنًا ، فإن العلامة التجارية موجودة في وضع عدم الاتصال أيضًا. يتم ارتداء Set Active في فصل اليوغا الساخن الخاص بك ، في Whole Foods المحلي ، خلفك في Starbucks بالسيارة. وهناك احتمالات ، إذا كنت ستثني على Set Active لهذا الشخص ، فسيكونون متحمسين لمدحك مرة أخرى أيضًا. (أعلم ، لأن هذا حدث لي ذات مرة في فصل تمرين ، بينما كنت أرتدي مجموعة Set Active الخاصة بي.) 

هذا ما قصده كارتر: المجتمع أولاً ، ثم العلامة التجارية.

يقول كارتر فوق لوح المشي: "نشأت في المدرسة الثانوية ، وشعرت وكأنني لا أتأقلم أبدًا أو أنني لا أملك صوتًا". "كان من المهم حقًا بالنسبة لي عندما بدأت العلامة التجارية أن يشعر الجميع أنه يتم سماعهم ، بأفضل ما في وسعنا. أعلم أنه لا يمكننا إرضاء الجميع ، لكننا نركز بشكل كبير على إشراك مجتمعنا ".

اليوم ، يمكن لهذا المجتمع أن يجتمع شخصيًا في نافذة ميلروز المنبثقة للعلامة التجارية ، والتي تقع في موقع مركزي في منطقة تسوق شهيرة في ويست هوليود. إنه في نفس المبنى مثل Alfred Coffee ، حيث شهد كارتر بالفعل لحظة المصباح الريادي التي بدأت كل شيء في عام 2017.

تقول: "كنت أنظر حولي إلى كل هؤلاء النساء اللائي يأتين من ألفريد وإليها - يلتقطن قهوتهن ، ويعقدن اجتماعًا - وقد وصلني الأمر للتو". "لم يكن أحد يصنع مجموعات عملية ونشطة يمكنك التدرب عليها ، ولكن يمكنك أيضًا تصميم ملابس عصرية بها. وقلت ، "سأقوم بأخذ ما أعرفه عن العلامة التجارية والتسويق ، وسأفعل ذلك."

أدرك كارتر أن المفتاح كان النية من وراء الملابس نفسها. كانت ترتدي لولوليمون تتذكر "كل يوم" ، ولكن مع تقدمها في السن ، بدأت تدرك أنها لم تكن مهتمة بأداء التدريبات التي تم تصميم الملابس من أجلها.

تقول: "لم أكن لأكون تلك الصالة الرياضية التي كانت سترفع الأثقال ، وشعرت أن ملابسي الرياضية كانت تضع كل هذا الضغط علي". "إذا لم أذهب إلى صالة الألعاب الرياضية ، فقد كان هذا فاشلاً".

بعد مرور عام على عيد الغطاس لألفريد ، أطلقت كارتر Set Active ، حسبما ورد تراكم 20000 دولار من ديون بطاقات الائتمان لبدء العمل على أرض الواقع. كانت عملية التطوير دقيقة ، كما تقول ، بما في ذلك تجربة أكثر من 70 عينة قبل التوقيع على النسيج المملوك للعلامة التجارية. يُطلق عليه "Sculptflex" ، وهو مزيج من النايلون والسبانديكس فائق الضغط من Set Active يأتي مع تضليع خاص يتوسع ويتقلص مع جسمك. أطلقت العلامة منذ ذلك الحين نوعين من الأقمشة الإضافية: قماش "Luxform" الأملس بالكاد و "Sportbody" الفائق التقنية ، الذي تم إنشاؤه مع وضع التدريبات عالية التأثير في الاعتبار. الثلاثة كلها علامات تجارية مسجلة.

من الناحية الجمالية ، قامت Set Active بعمل جيد لتمييز نفسها في عالم الملابس الرياضية الآخذ في الاتساع من خلال ، من نواح كثيرة ، الحفاظ على الأشياء بسيطة. مع حمالات الصدر الرياضية والسراويل الضيقة للعلامة التجارية التي تتميز بظلال غير معقدة وعلامات تجارية دقيقة ، يصبح اللون أكثر إلحاحًا من أي وقت مضى.

لقد أجرت كارتر دائمًا أبحاثها الخاصة بالاتجاهات ، حيث قامت بتمشيط منصات التجارة الإلكترونية المتطورة مثل Farfetch و نت بورتر لتدوين النغمات التي تسكن كل موسم. إلى جانب محلل بيانات مخصص و "فريق ألوان" داخلي ، تختار العلامة التجارية ما يصل إلى أربع نغمات جديدة لأخذ عينات منها ، ثم يتم تقليصها من هناك.

ضمن مجموعة "Core" لعام 2022 ، يمكن للمتسوقين الحصول على حمالات صدر رياضية بكتف واحد وتي شيرت أطفال قصير ظلال مثل "Rain" (لون أزرق جليدي متجمد) ، أو "Mojito" (أخضر مورق ، ببغاء y أخضر) أو "Canyon" (غبار ، ناري فخار). الألوان المحايدة ، على الرغم من تناغم لونها ، لها أسماء متقنة مثل: "Onyx" للأسود ، و "Blanc" للأبيض ، و "Oxford" للأزرق الداكن.

ومع ذلك ، يتكهن كارتر بأن نجاح Set Active ليس له علاقة بألوان الاتجاه بل له علاقة أكبر بالعلامة التجارية: تم تصميم Set Active ليتم إدراكه من خلال شاشة الهاتف.

تقول: "نعطي العلامة التجارية تلك الشخصية البشرية ، لذلك يشعر المستهلك وكأنه يتحدث إلى إنسان آخر ، وليس علامة تجارية".

بالنسبة لمتابعي Instagram البالغ عددهم 440 ألفًا ، تقوم Set Active بالتوصيل "فتاة القيل و القال"- مثل التعليقات: نظيفة وذكية ، كما لو كانت مصاغة فوق مارتيني فاتر. تُظهر الصور بانتظام أعضاء المجتمع ، وصورهم الذاتية محصورة بين النظرات الخاطفة وراء الكواليس أو لقطات الحملة شديدة اللمعان.

تعيين نشط يعزز ذلك الاتصال البشري باستخدام جنيف، تطبيق مراسلة مجاني للمجموعات والنوادي. هنا ، يمكن للعملاء - الذين يسميهم كارتر بمحبة "أخوات جنيف" - التفاعل مع العلامة التجارية عبر غرف الدردشة المختلفة. البعض ، مثل أولئك الذين يركزون على اختبار المنتج أو التصميم ، وظيفي ؛ البعض الآخر ، مثل "Monday Motivation" ، أقل من ذلك ، لكن هذا لا يجعلهم أقل أهمية.

يقول كارتر: "كان لدينا اجتماع مناسب منذ أسبوعين". "قلت في قناة اختبار المنتج ، 'مرحبًا ، إذا كان أي شخص في لوس أنجلوس ، فلدينا اجتماع مناسب يوم الثلاثاء الساعة 2:30. إذا كنت تريد أن تأتي ، أعلمني. سنرسل لك التفاصيل. وحضرت أخت من جنيف إلى اجتماعنا المناسب لترى كيف فعلنا ذلك ".

كما أن مجموعة رئيسية من مجتمع Set Active هم بالطبع المؤثرون الذين ساعدوا في بناء العلامة التجارية في المقام الأول. (يمكنك تصنيف أخوات جنيف على أنهن من أصحاب النفوذ الجزئي.) من اليوم الأول ، كما يقول كارتر ، العلامة التجارية أعطى الأولوية "للعلاقات الحقيقية والعضوية" مع منشئي المحتوى ، وبذر المنتج عندما ملائم. في العام الماضي ، بدأت Set Active بإدراج أعضاء المجتمع في برامج الهدايا الخاصة بها أيضًا.

يقول كارتر: "لقد أصبح واضحًا لنا أن الكلام الشفهي من مجتمعنا له تأثير كبير للغاية ، وأردنا طريقة لنقول شكراً لهم على ذلك".

في حين أنه من السهل القفز على Instagram ومعرفة من يكون مدرج في مجتمع Set Active ، فمن الواضح أيضًا من لا: الآن ، تغيير الحجم الأقصى عند 14/16 ، لكن كارتر يؤكد أن هناك خطط توسع في الأعمال.

تقول: "لدينا موعد مستهدف لشهر أبريل لتوسيع التحجيم إلى XXL ، وهو أمر يسعدنا حقًا بشأنه". "لقد كان مجتمعنا يسأل عن الحجم الموسع لبعض الوقت ، ونحن الآن في مكان من وجهة نظر مالية وقاعدة العملاء حيث يمكننا جعل ذلك حقيقة."

يمكن لعملاء Set Active (شقيقات جنيف الملتزمات أم لا) توقع أن يكون التوسع مبدأ إرشاديًا لعام 2023 ، في الحجم وما بعده. لا يعني الأمر أن العلامة التجارية تتطلع بالضرورة إلى القيام بكل شيء ، خاصةً عندما يتم تنفيذها بشكل جيد بالاستفادة من جمالية معينة - إنها أكثر من ذلك ، حسنًا ، أن جمالية واحدة يمكنها فقط أن تحملك بعيدًا.

بالنظر إلى المستقبل ، تعتبر الفئات الجديدة هي التركيز الأساسي ، والتي ستنفذها العلامة التجارية إما عن طريق اختبار السوق من خلال تعاون ذي علامة تجارية مشتركة (يشمل المتعاونون السابقون جوستين سكاي و ايمي سونغ) أو اتخاذ قفزة إيمانية مباشرة في عروض جديدة. في الحالة الأولى ، سترتبط Set Active بالعلامة التجارية لملحقات الشعر المحبوبة للغاية على Instagram. ايمي جاي في وقت لاحق من هذا العام.

يقول كارتر: "من خلال فهمنا لعملائنا ، نعلم أنهم سئموا من إصدار ألوان محدودة". "علينا الآن أن نكون مبدعين ، لذا فإن 90٪ مما نتخلى عنه هذا العام سيكون شيئًا جديدًا. أنماط جديدة وطرق جديدة لابتكار منتجات لم ترها من قبل ".

سيكون سرد القصص جديدًا أيضًا. يعمل نموذج Drop's Set Active مع العلامة التجارية ، ولكن هذا العام ، سيتم رفع هذه القطرات بـ مجموعة من الحملات المستقلة التي تدعم موضوعًا ثابتًا - يسمى "التجديد بالحنين إلى الماضي" - طوال الوقت 2023. تشمل الإصدارات القادمة لشهر يناير مجموعة لاونج وملابس رياضية ، بالإضافة إلى مجموعة مجتمعية سيتم الترويج لها من خلال "عرض أزياء مُعاد تصوره".

ولكن بعيدًا عن نافذة لوس أنجلوس المنبثقة ، لا تتوقع أي تغييرات كبيرة حول البيع بالتجزئة. حيث يوجد بعض منافسي DTC من Set Active قد يكون الصيد للعب بالجملة، كارتر حذر من أي مسافة قد تخلق بين العلامة التجارية و "شقيقاتها".

تقول: "لقد كنت دائمًا متعمدًا في كل ما أفعله". "أعتقد فقط أن السيطرة على علامتك التجارية هي قصة أكثر قوة."

لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.