في عام 2022 ، اشترى المزيد من الأشخاص الملابس القديمة ، ومشتريات إعادة البيع "المقلوبة" وتسوقوا مصممين مستقلين على RealReal

في عام 2022 ، اشترى المزيد والمزيد من المتسوقين كلاسيكي، "قلبت" مشتريات إعادة البيع وسعت إلى مصممين ناشئين مستخدمين ، وفقًا لـ RealReal.

في دورته السنوية تقرير إعادة بيع فاخرة، تبحث المنصة في البيانات التي جمعتها من عملائها (المتسوقين والمتصفحات العادية على حد سواء) إلى تحديد أكبر الاتجاهات في السوق المستعملة ، من الفئات المتنامية إلى العلامات التجارية الشهيرة إلى الجديدة السلوكيات. نحن نعلم ال إعادة البيعسوق هو فقطينمو: انضم 5.3 مليون متسوق جديد إلى RealReal في عام 2022 ، مما يجعل قاعدة المستخدمين الإجمالية تزيد عن 28 مليون ؛ كما شهدت أيضًا زيادة بنسبة 44٪ على أساس سنوي في العناصر المشتراة. ونحن نعلم سبب تزايد شراء الناس للسلع المستعملة - الاستدامة ، وقضايا سلسلة التوريد ، والأسعار. لكن بعضًا من أكثر النقاط التي تم الحصول عليها إثارة للاهتمام من تقرير إعادة البيع الفاخر لعام 2022 لها علاقة بها كيف العملاء يتسوقون من السلع المستعملة.

"نحن نركز كثيرًا على التسوق ، الذي أشعر أن الناس اعتمدوه أولاً ، ولكن المزيد والمزيد من المتسوقين يتم إعادة بيعها بالفعل أكثر من أي وقت مضى "، كما تقول نويل شاكا ، قائدة أزياء السيدات البارزات في The RealReal. "منذ بداية الوباء ، شهدنا ضعف عدد الأشخاص الذين يشترون شيئًا ما على RealReal ، ثم يعودون ويعيدون شراء (وفقًا للتقرير ، ارتفع عدد العناصر التي تم العثور عليها في RealReal ، ثم بيعها مرة أخرى على RealReal بنسبة 43٪ على أساس سنوي.) 

على الرغم من أن هذا "التقليب" كان يحدث قبل Covid ، وعمليات تنظيف خزانة إغلاق الوباء - بالإضافة إلى زيادة انتشار طريقة كونماري - أرسلها إلى زيادة السرعة. بعد ذلك ، مع عودة الأحداث ، سيشتري المزيد من العملاء شيئًا مميزًا لارتدائه ، ثم يعيدون بيعه بعد ذلك للحصول على شيء جديد للحزب التالي ، نظريات Sciacca ، في إشارة إلى السلوك الذي كنت استشهد زمنو زمنتكرارا عندما بدأ التأجير ينطلق في مساحة الموضة في 2010.

تقول شاكا: "هناك الكثير من العوامل التي ربما لعبت دورًا في السبب الذي يجعل الناس ينظرون إليه الآن على أنه استثمار ، بطريقة ما ، لجلب الأموال ، وخاصة الجيل Z". "يبدو أنهم أول من يتبنى حقًا هذا المنطق على نطاق واسع ، لجعله عملاً تجاريًا لأنفسهم." 

هناك بعض النتائج الأخرى المثيرة للاهتمام على طول خطوط الأجيال: يعيد Gen X البيع أكثر ، و الجنرال زد يعيد بيع أسرع. ("بالنسبة إلى لحظاتهم على Instagram أو TikTok ، ربما يرتدون شيئًا ما ويدورون حوله مرة أخرى - فهم أكثر مرونة في هذه المساحة " تستهلك.

"هم من يزورون الموقع أكثر من غيرهم - وهذا صحيح بالتأكيد ، لكني أعمل هنا. كل زملائي في العمل وأصدقائي يعرفون وقت إصدار المنتجات على الموقع ، لذلك يقومون بتحديث خلاصاتهم والتحقق من قوائم الانتظار الخاصة بهم مرتين يوميًا ، كل يوم. هذا يلعب أيضًا في سبب وجود الكثير من مقل العيون المتكررة: إنها ، بمعنى ما ، خلاصة Instagram أو صفحتك على TikTok For You - ما هذا الذي يخدمني الآن ، وما هو المحتوى الجديد ، وما هو المنتج الجديد؟ " 

يمتد هذا السلوك إلى الجيل Z ، حيث يقول Sciacca: "هذا العرض التوضيحي أكثر راحة أيضًا مع التلاعب بالتسوق". "لقد نمت Obsessions [ميزة ارتباط RealReal] بشكل كبير خلال العام الماضي. إنه شيء يمكنك مشاركته أيضًا ؛ أنت تقريبًا تنشئ قوائم تسوق أو سجلات صغيرة مع أصدقائك ، حتى يتمكن الناس من إبقاء أعينهم بعيدة. إنها تخلق هذا الجانب المجتمعي ، لا سيما بين الفئات السكانية الأصغر سنًا ".

يشكل الجيل Z و Millennials معًا 41٪ من قاعدة عملاء RealReal. يشتري الجيل Z ملابس نسائية (خاصة التنورات القصيرة) والساعات والمعلقات ؛ إنهم يبيعون ملابس نسائية (مع وضع علامة Prada و Reformation على أنهما أفضل العلامات التجارية) وأحذية نسائية. يشتري جيل الألفية الملابس النسائية (مع كون البنطلونات فئة كبيرة) والساعات وخواتم الخطبة التي لا تحمل علامات تجارية ؛ إنهم يبيعون ملابس نسائية (مع تمييز Zimmermann و Brunello Cucinelli كأفضل ماركات) وأحذية نسائية.

يقول Sciacca: "Gen Z هو عرض توضيحي نتطلع إليه عن كثب ، خاصةً عندما يتقدمون في قوتهم الشرائية". "الشيء الوحيد الذي نحن متحمسون له حقًا هو أنهم يحتضنون بعض الفئات الأسرع نموًا لدينا. اعتادت حقائب اليد القديمة أن تكون خبزنا وزبدةنا ضمن الفئة القديمة ، ولكن تحولت تمامًا إلى الملابس الجاهزة القديمة. مع نمو عروضنا ، زاد الطلب على هذا المنتج أيضًا. تلك العروض التوضيحية الأصغر سناً تلاحق جون غاليانو ديور، وترى أن الأشخاص الذين يتطلعون إليهم كمؤثرين في الموضة - بيلا حديد في العالم ، أوليفيا رودريجو ترتدي بدلة عتيقة من شانيل إلى البيت الأبيض. الأشخاص الذين يتطلعون إليهم يعتنقونها ، ويبدو أنهم ينفتحون على المزيد ".

ضمن فئة السيارات القديمة ، التي ارتفعت بنسبة 439٪ على أساس سنوي ، شهد RealReal اهتمامًا متزايدًا بمصممين وعصور محددة - يذكر Sciacca جان بول جوتييه وديور لجون جاليانو باعتبارهما اثنين من أكبر العلامات التجارية - بالإضافة إلى "علامات تجارية عتيقة حقيقية لا تسمع عنها شيئًا في السوق السائدة" ، مثل ماري مكفادين بوب ماكي. تقول شاكا: "ربما تنجذبهم التصاميم ، لكنهم يتعلمون بعد ذلك تاريخ الموضة والحرف". "إنها أيضًا شهادة على براعة هذه القطع ، لأنها أقدم بكثير ؛ حقيقة أنه لا يزال هناك الكثير من الحياة في نفوسهم هو شيء مثير للرؤية ".

يسلط Sciacca الضوء على 2000s كحقبة قوية بشكل خاص بين عميل 2022 ، وهو المسؤول عن العديد من القطع الأكثر رواجًا في The RealReal: روبرتو كافالي الفساتين والتنانير منديل، بالنسياغا حقائب موتو ثقيلة بشعار ديور.

"نرى دائمًا هذا التأثير لشيء يحدث في لحظة ثقافية أو مشاهدة أحد المشاهير. يأتي الناس إلى موقع RealReal على الفور تقريبًا من أجل ذلك "، كما تقول. "يرون غوتشي بلوندي على المدرج ، ولن ينتظروا بالضرورة ظهوره بعد ستة أشهر من الآن - إنهم يريدون ذلك الإشباع الفوري ، لذا فهم يأتون إلى The RealReal. عندما نرى Cardi B يرتدي Dior من رأسه حتى أخمص قدميه من تصميم John Galliano ، يقول الناس ، "أوه ، ما هذا؟ يمكنني الحصول على ذلك على RealReal. عندما تحدثت بيونسيه عن حقيبة تلفار [في "عصر النهضة"] ، زادت عمليات البحث عن تلفار بشكل ملحوظ. عندما ارتدت ريهانا معطف شانيل الوردي هذا للإعلان عن حملها ، حصلنا بالفعل على هذا المعطف بعد فترة ليست طويلة ، والأوقات التي تمت إضافتها في قوائم الانتظار... إنه يحدث بشكل متزايد ".

تتضمن بعض الصور الظلية الأكثر طلبًا المستوحاة من الطراز القديم والمعتمدة على المدرج الحقائب الهندسية (زيادة بنسبة 352٪) ومضخات المنصة (زيادة بنسبة 310٪) والفساتين الصغيرة (زيادة بنسبة 157٪) وماري جينز (141٪) والتنانير القصيرة ( 110٪).

حقائب اليد ، بالطبع ، لا تزال كبيرة بالنسبة إلى RealReal ، خاصةً مع الكثير من حقائب العام الأكثر انتشارًا هي من الماضي. بصرف النظر عن طفرة Gucci Blondie ، فإن عطر Onthego من Louis Vuitton هو الأكثر مبيعًا ، في حين أن Saint Laurent's Le 5 à 7 Hobo هو الأسرع مبيعًا و Le Cagole من Balenciaga مدرج في قائمة الانتظار. تتمتع Hermès Birkin 25 بأعلى قيمة عند إعادة البيع.

لا تزال الساعات تحظى بشعبية كبيرة على موقع The RealReal ، ويرجع الفضل في ذلك جزئيًا إلى مشكلات سلسلة التوريد في السوق الأولية. "أعلم أن رولكس قد فرضت قيودًا على عدد الأشياء التي تضعها ؛ لم يرغب الناس في الانتظار ، لذلك دفع الناس إلى العثور عليهم في حالة إعادة بيع ، حيث ربما لم يكونوا قد بحثوا عنها من قبل ". كما تستشهد بحسابات مثل @ dimepiece.co في زيادة الوعي والتقدير للساعات بين المستهلكين الذين ربما لم يكونوا يرتدونها من قبل.

وجدت RealReal أن المتسوقين لا يلتزمون بالفئات التقليدية بين الجنسين عندما يتعلق الأمر بالساعات ؛ من حيث العلامات التجارية ، يتجه الجيل Z نحو كارتييه ، بينما يتجه جيل الألفية نحو Patek Philippe.

في عام 2022 ، أكبر العلامات التجارية في RealReal هي Gucci (مع زيادة الطلب بنسبة 24٪ على أساس سنوي) ، Louis Vuitton (التي انخفض من المركز الأول إلى المركز الثاني هذا العام) وبرادا وديور وسان لوران وهيرميس وفندي وبربري و بالنسياغا.

على الرغم من أنها تقترب من المراكز العشرة الأولى ، إلا أن Balenciaga كان عامًا قويًا في RealReal ، حيث شهدت نموًا بنسبة 41٪ على أساس سنوي في الطلب ، خاصة بين عملاء Gen-Z المرغوبين. كان أداء النظارات الشمسية والسترات الجلدية النسائية جيدًا على المنصة ، وحقائبها هي المحرك الأول لحجم البضائع الإجمالي ، وفقًا للتقرير.

حققت ديور أيضًا بعض الانتصارات في عام 2022. ارتفعت شعبية العلامة التجارية بين Gen X و Boomers بنسبة 31٪ مقارنة بالعام الماضي ، مع تزايد الطلب على القطع الأساسية - مثل Book Tote والقبعات والأحذية الرياضية. الشيء نفسه ينطبق على الملابس الرجالية ، والتي ارتفعت بنسبة 74٪ على أساس سنوي. استفادت ديور من عودة ظهورها القديم ، بقطع من سنوات غاليانو ومجوهراتها الراقية التي يفضلها المتسوقون أيضًا.

ينمو الاهتمام أيضًا في RealReal بالمصممين الناشئين ، مثل ERL (زيادة بنسبة 358٪) و Gypsy Sport (292٪) و LaQuan Smith (203٪) و Telfar (141٪) و Bode (131٪) و Aimé Leon Doré (116٪). كما تسلط المنصة الضوء على ارتفاع قيمة إعادة البيع بين خايت وتوتيم والدار البيضاء ومارتين روز ونانوشكا.

يقول Sciacca: "يأتي الناس إلى RealReal لأنه يمثل هذا الإحساس بالاكتشاف ، والعلامات التجارية الناشئة تلعب دورًا في ذلك". "يتعرض الكثير من الأشخاص لأسماء ربما لم يتعرضوا لها بخلاف ذلك - المصممين المستقلين من نيويورك أو لوس أنجلوس ، مثل LaQuan Smith و Bode و ERL - ومن المثير أن نرى الطلب على هذه الزيادة. بينما نقوم بتنمية إمداداتنا ، فإننا نراقب ذلك في جميع الفئات. من الجيد أن تكون قادرًا على استخدام هذه المنصة للعلامات التجارية التي لديها مجتمعات أصغر بكثير ، وأن تكون قادرًا على منحهم هذا النوع من الظهور ".

يمكنك أن تقرأ تقرير RealReal الكامل لإعادة بيع الرفاهية لعام 2022 هنا.

لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.