Knix حقًا ، يستمع حقًا إلى مدى كرهك لملابسك الداخلية

من بين 100000 عام من وجود المرأة البشرية "الحديثة" بيولوجيًا ، كانت حمالة الصدر الرياضية موجودة منذ 45 فقط. في عام 1977 ، تعاونت طالبة دراسات عليا تدعى ليزا ليندال مع بولي سميث ، مصممة أزياء مسرحية ، لابتكار أول حمالة صدر رياضية عامة. في البداية ، أطلقوا عليها اسم "jockbra" ، لأن هذا ما كان عليه: حمالة صدر مثبتة من حزامين رياضيين مخيطين معًا.

اشترت Playtex الشركة (التي أعيدت تسميتها لاحقًا باسم "Jogbra") في عام 1990. سنوات من البحث تبعتها الراحلة الدكتورة كريستين هايكوك ، أستاذة الجراحة في جامعة الطب وطب الأسنان في نيوجيرسي. كان ذلك عندما انطلقت الفئة حقًا ، ولم يكن ذلك قبل ثلاثة عقود.

"تم إضفاء الطابع الديمقراطي على العلامات التجارية الآن حيث يمكن أن يكون هناك نساء على رأس القيادة ، واتخاذ القرارات ، والمسؤولية عن المشروع بأكمله. هذا يؤدي إلى مزيد من الابتكار "، كما تقول جوانا غريفيث ، المؤسس والرئيس التنفيذي للعلامة التجارية للملابس الحميمة الموجهة للمستهلكين مباشرة كنيكس. "ولكن لفترة طويلة ، تم التغاضي عنها. وطالما كان الجميع يصنعون نفس النوع من المنتجات الرديئة ، فلا أحد يضطر حقًا إلى تصعيد لعبته ".

ابتكرت غريفيث ، مثل ليندال ، نموذج أعمالها الخاص أثناء دراستها للدراسات العليا ، وحصلت على ماجستير إدارة الأعمال من جامعة خارج باريس. في البداية ، كانت جريفيث تطمح إلى إدارة شركتها الإعلامية الخاصة. لكن مسارها تغير. خلال محادثة متواضعة مع الأصدقاء ، حول النبيذ ، تحققت فكرة شركة Knix - وهي شركة حميمية تركز على المستهلك بشكل كبير ، مدفوعة بالأبحاث من قبل النساء ، من أجل النساء. ركض جريفيث معه.

"لم يكن لدي خلفية في الملابس. لم أكن أمتلك شركتي الخاصة من قبل. ربما كنت أقل الأشخاص المؤهلين على هذا الكوكب لبدء عمل تجاري "، كما تقول عبر الهاتف من موطنها في تورنتو. "ما فعلته كان هذا الشغف الجاد والجاد تجاه النساء لتغيير شعور النساء تجاه أنفسهن وشعورهن تجاه أجسادهن."

أمضى Griffiths عامًا في كلية إدارة الأعمال في وضع العمل القانوني: إجراء الأبحاث ، وإجراء مقابلات مع مئات النساء ، وفي النهاية ، تجميع النماذج الأولية. خلال هذه المراحل المبكرة ، وجدت أن النساء لديهن نوعان من التأنيب في ارتداء الملابس الداخلية السوق: أحدها أن الغالبية العظمى من المنتجات كانت إما وظيفية بشكل مفرط أو بشكل مفرط جنسي. كان الآخر أقل واقعية: كانت الرسائل ، بعبارة لطيفة ، مزعجة.

يقول Griffiths: "كانت العلامات التجارية في ذلك الوقت تجعل النساء ، بمن فيهم أنا ، يشعرن بالجنون تجاه أنفسنا وأجسادنا". أرادت إعادة اختراع العجلة. "شرعنا في أن نكون علامة تجارية تمثل حقًا النساء من نحن والتواصل مع النساء بطريقة تعاملنا على أننا كائنات ذكية وذكية ومتنوعة ، كما نحن".

في هذه المرحلة من مقابلتنا ، عادةً ، قد أسأل كيف بدأت الشركة من الناحية المالية. لكن قصة Knix احتلت عناوين الصحف بالفعل: لبدء إطلاق العلامة التجارية في عام 2013 ، أدارت حملة تمويل جماعي ناجحة عبر Kickstarter ، وبعد ذلك بعامين ، أطلقت حملة أخرى. جمع الأخير ما يقرب من 2 مليون دولار في المبيعات المسبقة ؛ كان الطلب كبيرًا لدرجة أنه دفع Knix إلى تبديل استراتيجيتها من الأعمال التي تركز على الجملة إلى الأعمال المباشرة إلى المستهلك. (كما أنها لا تزال أكثر كيك ستارتر تمويلاً تديره النساء والأزياء المجاورة حتى الآن). في عام 2017 ، رفضت غريفيث أوراق الشروط من المستثمرين حتى تتمكن من الاستمرار في تنمية أعمالها بمفردها مصطلحات.

"الكثير من الخيارات التي قمت بها لـ Knix ، وتحديداً الخيار الدائم والواعي للتعاون مع عملائنا ، والاستماع إلى النساء ، والقيام الأشياء التي يريدون منا صنعها ، تأتي دائمًا من حقيقة أنه ليس لدي خلفية في الملابس ولم أشعر أبدًا أنني أعرف كل الإجابات "، كما يقول غريفيث. من خلال التمويل الجماعي ، أصبح العملاء مستثمرون ماليًا وعاطفيًا كمساهمين ، حتى لو ساهموا بدولار واحد فقط.

توجد منتجات Knix للمساعدة في حل مشكلات الحياة الواقعية - أو المشكلات الصعبة والعالمية والأبوية المشاكل "غير المثيرة" التي نادراً ما تعالجها الشركات الحميمة التي تخدم النساء والتي تديرها رجال. المثال البارز هو Knix ملابس داخلية مانعة للتسرب، وهو أيضًا المنتج الأول الذي أطلقت به العلامة التجارية في عام 2013.

"أعتقد أن عمري 26 في ذلك الوقت. أمي طبيبة - إنها قدوة كبيرة لي ؛ لديها أربعة أطفال - وكنا نجري تلك المحادثة الصريحة التي تدور حولها... "توقفت مؤقتًا. "هل تعرف الحديث حيث تتعلم كل شيء لم يخبرك به أحد؟" نعم اقول. "بدأت بشرح كل الأشياء المختلفة التي تحدث لأجساد النساء [أثناء الحمل] وبعده ، و هذا عندما علمت أن النساء يمكن أن يتسربن قليلاً عندما يضحكن أو يعطسن أو يقفزن ، ولم أسمع بذلك. قبل. شعرت أنه سر يخفيه الجميع عن النساء ".

تأتي الملابس الداخلية المقاومة للتسرب من Knix - والتي يقول Griffiths أنها لا تستطيع الاحتفاظ بها في المخزون - في ثلاثة أنماط منفصلة ، وتبيع بالتجزئة ما بين 22 إلى 24 دولارًا: بيكيني وكل منها يمتص ما يصل إلى ثلاث ملاعق صغيرة (أو سدادة قطنية) من التسرب ، أو الدم أو العرق ؛ ال ثونغ يمتص ما يصل إلى واحد. إنه "الفخذ القصير التوقف" يشتمل على مجمعة مدمجة لأغراض امتصاص الرطوبة ومقاومة الرائحة. والأكثر مبيعًا "8-in-1 Evolution Bra،" وهو قابل للعكس تمامًا ، مصنوع من أقمشة عالية الأداء مثل التجفيف السريع ؛ في وقت كتابة هذا التقرير ، كان لديه 2664 تقييمًا من فئة الخمس نجوم من العملاء.

يوم الثلاثاء ، دخلت Knix رسميًا في سوق حمالات الصدر الرياضية التي تبلغ تكلفتها 3.5 مليار دولار مع أحدث منتجاتها ، Catalyst. منذ عام 2016 ، شهدت فئة حمالات الصدر الرياضية نموًا سنويًا يزيد عن 20 في المائة ، ومن المتوقع أن تبلغ قيمتها 30.4 مليار دولار في عام 2025. ومع ذلك ، فإن 40-60٪ من النساء ما زلن يشتكين من آلام الثدي المرتبطة بالنشاط البدني.

أدخل حمالة صدر Catalyst ، التي استغرق تطويرها عامين ، و 22 رسم تخطيطي للتصميم و 42 نموذجًا أوليًا. إنه يتميز بستة "مناطق دعم" مختلفة و 13 فتحة تهوية ، بالإضافة إلى بنية مترابطة تقضي على اللحامات المرئية ، والغضب ، والأكواب المصبوبة. يرتفع حجمها أيضًا إلى 42G ؛ ترتفع Nike فقط إلى 38E ، و Lululemon إلى 38DD.

يقول جريفيثس: "هناك مجموعة كاملة من النساء اللواتي ليس لديهن حمالات صدر رياضية مناسبة". "لذا ، نحن نتصدى لذلك."

كان الاختبار والبحث الذي تم إجراؤه في إنشاء المحفز مكثفًا على أقل تقدير. من حيث الاختبار ، يُقاس أداء حمالة الصدر الرياضية تقليديًا بـ "معدل الارتداد". العملية المبسطة هي فيما يلي: امرأة تركض على جهاز الجري وهي عارية الصدر ، مزودة بأجهزة استشعار وكاميرات التقاط الحركة التي توثق حركة صدر. ثم ركضت على جهاز الجري بحمالة صدر تشغيل، ويرسم الباحثون الانخفاض في الحركة. (شهدت حمالة صدر Knix's Catalyst أكبر انخفاض في الحركة).

يقول غريفيث: "إن مفهوم الجري على جهاز الجري ، عاري الصدر ، مع تشغيل أجهزة الاستشعار ، ليس جذابًا على الإطلاق". "إن الأمر ليس سيئًا كما يبدو ، لكنه يبدو نوعًا من البربرية ، بصراحة".

من أجل أبحاث Knix ، لجأ Griffiths وشركته إلى جامعة بورتسموث في المملكة المتحدة ، والتي لديها طورت بروتوكولات الاختبار الخاصة بها لصحة الثدي ، وعلى مدى العقد الماضي ، اختبرت أكثر من 800 حمالات الصدر. قامت Knix بجميع اختباراتها على 34D ؛ من الواضح أنه كلما زاد حجم ثدي المرأة ، زاد تحركهما.

من خلال بحثها ، وجدت Knix أيضًا أن 87 في المائة من 2000 امرأة شملهن الاستطلاع لديهن شكاوى من الوقوع في حمالة صدر رياضية عندما حان وقت إزالتها. لهذه المشكلة ، لجأوا إلى منشأة أخرى ، قسم الرياضة والتمارين الرياضية بجامعة ميونيخ التقنية ، لإنشاء بروتوكول اختبار جديد آخر. على ما يبدو ، لم يتم القيام بذلك كثيرًا.

"من وجهة نظر سلسلة التوريد ، هناك عدد قليل من المصانع الكبرى التي تعمل معها الكثير من العلامات التجارية ، لذلك حتى عملية التصميم والابتكار مركزية للغاية. عندما يعمل الجميع مع نفس الأشخاص ، قد يكون من الصعب تحقيق اختراقات هائلة لأن الجميع يفكرون في الأشياء بنفس الطريقة "، كما يقول جريفيث. "مقابل عندما شرعنا في صنع هذا المنتج ، عرفنا النتائج التي أردناها. لقد اقتربنا من عملية التصميم تقريبًا من النتيجة النهائية ثم عملنا في طريقنا للخلف ".

لدى Knix مبادرات أخرى في الأعمال أيضًا. الأسبوع الماضي ، خط الشقيقة الصغرى للعلامة التجارية كنيستين أطلقت مع الجديد BraBoss المجموعة: مجموعة من حمالات الصدر التي تم إنشاؤها بالتعاون مع المراهقين المشهورين مثل مون ديفيس و جاز جينينغز واستنادا إلى ردود الاستطلاع من الشابات الذين تتراوح أعمارهم بين 13-22. (سبعون بالمائة من المستجيبين تتراوح أعمارهم بين 13 و 16 عامًا) مثل حملة Kickstarter الأصلية من Knix ، حطم هذا الاستطلاع الأرقام القياسية: لقد حصل أكثر من 10000 إجابة خلال الـ 12 ساعة الأولى ، وأكثر من 139000 إجابة بعد الشهر الكامل ، مما يجعله "أكبر استطلاع للمراهقين من أجل تاريخ."

هناك العديد من المشاريع وعمليات الإطلاق والفئات بأكملها في طور الإعداد ، لكن غريفيث يبقي صامتًا على التفاصيل. في الوقت الحالي ، إنها واضحة تمامًا بشأن شيء واحد: لدى Knix خطط لإعادة اختراع سوق الأقران بالكامل وتصبح اسمًا مألوفًا في هذه العملية.

"الطريقة التي نرغب بها هي أن نكون صادقين مع المكان الذي أتينا منه - الاستمرار في التركيز على صنع منتجات رائعة ومبتكرة تؤثر على شعور النساء كل يوم ، ثم [وضع] عملائنا في جلسات التصوير لإبراز مدى روعت النساء "، يقول. "إنها تتبع نفس الصيغ ، فقط مع القليل من القوة خلفنا."

يتغير السوق بالفعل ، ويرجع الفضل في ذلك جزئيًا إلى الشركات التي تقودها النساء مثل Knix والتي تصنع منتجات جميلة يمكن ارتداؤها ويمكن ارتداؤها تلبي رغبات واحتياجات المرأة الفعلية. وسيستمر التغيير فقط مع استمرارنا في إجراء تلك المحادثات الصريحة - حول التشريح ، حول الخصوبة ، حول الولادة ، حول ما بعد الولادة - مثل تلك التي أجرتها جريفيث مع والدتها.

يقول غريفيثس: "أعتقد أن الملابس الداخلية ستظل تخدم غرضها". "ولكن فيما يتعلق بما ترتديه النساء كل يوم ، سننظر إلى حمالة الصدر اليوم على أنها قديمة جدًا."

صورة الصفحة الرئيسية: بإذن من Knix

اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل على آخر أخبار الصناعة في صندوق الوارد الخاص بك كل يوم.