6 ماركات تمنح المجوهرات الراقية معاملة ميسورة التكلفة ومباشرة للمستهلكين

من الممكن ان تكون موسم تقديم الهدايا، لكن عددًا متزايدًا من الناس - نساء جيل الألفية على وجه الخصوص - هم كذلك شراء المجوهرات لأنفسهم هذه الأيام. في الواقع ، فإن صناعة المجوهرات الراقية تنقلب عمليا على رأسها ، حيث يجبر جيل الألفية العلامات التجارية التي يزيد عمرها عن 100 عام على إصلاح تسويقها بالكامل واستراتيجيات البيع بالتجزئة ، ودفع تجار التجزئة إلى إعادة التفكير في أقسام المجوهرات ، وإلهام موجة جديدة من العلامات التجارية التي تستهدف هذه الفئة السكانية ، خاصة.

بالإضافة إلى شراء النساء للمجوهرات لأنفسهن ، فإن جيل الألفية يتزوج بشكل أقل ، ويقومون بإجراء المزيد من الأبحاث من قبل إجراء عمليات شراء ، والتسوق عبر الإنترنت ، والاهتمام أكثر بالإنتاج المستدام والأخلاقي ، والتجنب بشكل عام التقليد. يُنظر إلى المجوهرات الراقية تقليديًا على أنها عملية شراء شخصية ، وهي مهيأة للنمو عبر الإنترنت. بحسب تكنافيو، من المتوقع أن ينمو سوق بيع المجوهرات بالتجزئة العالمي عبر الإنترنت بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 16.59 في المائة بين عامي 2017 و 2021. شاملة، وفقًا لماكينزي، من المتوقع أن تنمو مبيعات المجوهرات العالمية بنسبة خمسة إلى ستة بالمائة سنويًا حتى عام 2020. تشير الدراسة نفسها أيضًا إلى أن صائغي المجوهرات الفاخرة سيكونون من الحكمة تقديم المزيد من نقاط الأسعار على مستوى الدخول بأسعار معقولة. ويمكنهم: العلامات التجارية التقليدية للمجوهرات الراقية مثل ، على سبيل المثال ،

تيفاني وشركاه.أو ترميز منتجهم بشكل كبير، غالبًا ما بين ثمانية إلى 10 أضعاف تكلفة الإنتاج.

كانت واحدة من أولى العلامات التجارية التي ابتكرت مجوهرات فاخرة بأسعار معقولة كاتبيرد، من خلال بيع خط داخلي متكامل رأسيًا من المجوهرات الراقية الرقيقة والميسورة التكلفة والقابلة للتكديس من المجوهرات الشابة لا يستطيع المتسوقون الحصول على ما يكفي من العلامات التجارية الأخرى المشابهة للشباب (ولكن غالبًا ما تكون أكثر تكلفة) من خلال واجهة المتجر و موقع الكتروني.

روابط ذات علاقة

في الآونة الأخيرة ، قطع عدد من رواد الأعمال (العديد منهم من الإناث) خطوة إلى الأمام لاتخاذ نموذج الأعمال الرقمية أولاً ، والموجه إلى المستهلك والذي نجح مع شركات مثل واربي باركر, إيفرلين و لمعان، وتطبيقه على المجوهرات الراقية. إن صناعة المجوهرات الراقية أقل تكلفة مما كان يعتقده الناس تقليديًا ، وعندما تكون هناك علامات على السعر بيع بالجملة ، تسويق باهظ واسم علامة تجارية مشهورة ، يصبح أكثر من ذلك بكثير يمكن الوصول. اليوم ، أصبح من السهل أكثر من أي وقت مضى الحصول على زوج من الأقراط المصنوعة من الذهب الخالص بأقل من 150 دولارًا أو خاتمًا من الألماس بأقل من 500 دولار. شاهد كيف تقارن ثلاث من هذه العلامات التجارية التخريبية (بشكل مشابه جدًا) أسعارها بأسعار شركات المجوهرات الراقية التقليدية في المعرض أدناه.

بالإضافة إلى الأسعار المعقولة ، توفر العديد من هذه العلامات التجارية مزيدًا من الشفافية حول الإنتاج وتحديد المصادر وجودة تفوق ما هو معتاد في صناعة المجوهرات ، حتى أن المرء يستخدم الماس المزروع في المختبر من السيليكون الوادي. بدلاً من الشراكة مع أسماء المشاهير الكبار ، فإنهم ينشرون الخبر من خلال إعلانات Instagram أو شراكات المؤثرين الجزئي أو حتى التبرع بالمنتج. مع حصول بعضهم بالفعل على رأس مال استثماري ، فإنهم بالتأكيد على وشك تحقيق شيء ما. ومع ذلك ، فإن بعض هذه الشركات متشابهة جدًا ولا يسعنا إلا أن نتساءل عما إذا كانت جميعها ستتمكن من الحصول على حصة سوقية كافية للبقاء واقفة على قدميها.

ومع ذلك ، تابع القراءة للتعرف على ست علامات تجارية واعدة. هناك احتمالات ، ستنتهي أيضًا بالرغبة في شراء شيء ما لنفسك... أعني... كهدية.

فراي وأورو

تم إطلاق Vrai & Oro في لوس أنجلوس عام 2014 ، وهو يصنع المجوهرات الرقيقة للارتداء اليومي بالإضافة إلى مجموعة الزفاف ومجموعة "العلامة السوداء" من قطع الألماس الراقية. المواد هي ما يميز هذه العلامة التجارية: يأتي الماس من Diamond Foundry - وهي شركة مقرها وادي السيليكون تنتج الماس المزروع في المختبر واستحوذت على Vrai & Oro هذا العام. تتراوح الأسعار بين 55 دولارًا و 1500 دولارًا أمريكيًا لخواتم الخطوبة وفتحت العلامة التجارية متجرًا في وسط مدينة لوس أنجلوس في الصيف الماضي.

أراد مؤسس العلامة التجارية ، فانيسا ستوفنماشر ، إنشاء شيء ما بين العلامات التجارية الراقية مثل تيفاني وكارتييه ومجوهرات مقلدة من الشارع الرئيسي ، مع التركيز على الاستدامة. وتقول إن 75 في المائة من عملائها في خاتم الخطوبة هم أزواج يختارون الخاتم معًا (على عكس الرجال الذين يشترون للنساء) ، ويميل العملاء الأصغر سنًا إلى أن يكونوا أكثر تقبلاً لفكرة الألماس المزروعة في المختبر: "الجيل الأكبر سنًا لن يغير عقل _ يمانع؛ الوسط يطرحون الأسئلة ؛ وجيل الشباب على أتم الاستعداد ".

كين

من بين كل هذه العلامات التجارية ، تشعر شركة Kinn التي تتخذ من لوس أنجلوس مقراً لها بأنها تشبه إلى حد كبير Glossier للمجوهرات الراقية ، مع علامتها التجارية الصادقة والصديقة لجيل الألفية و خط بدء التشغيل الكلاسيكي، وحقيقة أنه المنتج البسيط والأنيق الذي يتم طرحه في "كبسولات". تعلن العلامة التجارية على Instagram وتشارك فيها خطوة تسويقية الألفية أخرى مجربة ومختبرة عندما تم إطلاقها من خلال التخلي عن أزواج من الأقراط الذهبية الكلاسيكية في الماضي اكتوبر، a la Girlfriend Collective.

"إنها سوق مشبعة... من الصعب كسب ثقة الناس هذه الأيام ، خاصة مع تسوق جيل الألفية ؛ لديهم الكثير من الخيارات للاختيار من بينها ، "أخبرتني المؤسسة جيني يون عن فكرة الهبة. "اعتقدت أن هذا قد يكون أفضل طريقة: أعرف أنه بمجرد رؤيتهم للعبوة وملاحظتي الشخصية الموضوعة في كل صندوق ، أعرف أن الناس سيعرفون أن هناك شخصًا وراء كل [قطعة] مجوهرات يتم تصنيعها. "كانت الاستجابة ساحقة واضطر يون إلى إنهاء الترويج مبكرًا من أجل إنتاجها جميعًا شحنها. تتضمن خطط المستقبل المزيد من التسويق المؤثر (لديها بالفعل عدد قليل من المؤثرين الصغار كعملاء يدفعون) والنوافذ المنبثقة المادية حتى يتمكن الناس من تجربة المجوهرات. ذكرت Everlane و Glossier كنقاط إلهام لكيفية قيامها بالبيع بالتجزئة المادية في المستقبل.

أورات

تم إطلاق علامة المجوهرات الفاخرة Aurate التي تتخذ من نيويورك مقراً لها في عام 2015 وبأسعار معقولة ومن مصادر أخلاقية بالفعل جمع 2.6 مليون دولار في التمويل الأولي وتوسعت من كونها متاحة عبر الإنترنت فقط إلى فتح متاجر في نيويورك وبوسطن والعاصمة ، وتتراوح الأسعار من 80 إلى 800 دولار أمريكي للكلاسيك ، القطع المتطورة بما في ذلك القرمزي والذهب الخالص والألماس مع خيارات التخصيص مثل الذهب عيار 18 قيراطًا بدلاً من 14 قيراطًا أو الماس الأسود بدلاً من أبيض. تفتخر بتسعيرها الشفاف ومصادرها الأخلاقية.

السطر الأخير

يقرأ إصدار The Last Line لصفحة "حول" ، "قررنا أن نقول" ألغاك "لصناعة المجوهرات التقليدية" بعنوان ، "WTF هو الخط الأخير على أي حال؟" هذا الخط الذي يتخذ من لوس أنجلوس مقراً له وخالٍ من العلامات التجارية والذي أطلق استخدامات الصيف الماضي ال "قطرة"طريقة إطلاق المنتج وبينما تبيع الأساسيات ، فإن العديد من تصميماته أكثر سخونة وحيوية منمنمة من العلامات التجارية الأخرى في هذه القائمة وغالبًا ما تتضمن أحجارًا كريمة وشبه كريمة بخلاف الماس. علامتها التجارية شبابية ونسوية. قطع معظمها في نطاق 100 دولار - 2000 دولار.

Mejuri

كما هو الحال مع العديد من الشركات الناشئة المباشرة إلى المستهلك ، علمت لأول مرة عن Mejuri ومقرها تورنتو عبر إعلان Instagram. تم إطلاقه في عام 2015 بهدف تمكين النساء من شراء مجوهراتهن الفاخرة بسعر معقول. تشمل الأنماط "أساسيات الجودة" المعروضة باللون القرمزي الذهبي والذهب الخالص والفضة الإسترليني مع الأحجار وبدونها. تتراوح الأسعار من 49 دولارًا للأطواق الذهبية إلى 295 دولارًا لعقد الألماس.

Noémie

تأسست شركة Noemie في نيويورك عام 2016 من قبل Yuvi Alpert ، التي كانت تعمل سابقًا في Ruby Kobo ، وتركز أكثر على القطع البراقة والمغطاة بالماس (ولكن لا تزال لذيذة). تنشر العلامة التجارية "قيمة التجزئة المقدرة" لكل قطعة جنبًا إلى جنب مع أسعارها والتناقضات مذهلة للغاية: 1570 دولارًا أمريكيًا مقابل 1،570 دولارًا أمريكيًا. 5800 دولار للحلقة الملتفة ، على سبيل المثال. بالنسبة للجزء الأكبر ، تتراوح العناصر من 450 دولارًا إلى 3000 دولار. يأتون مع بطاقة اعتماد IGI ، ويمكن لأولئك الذين يرغبون في رؤية القطع بأنفسهم القيام بذلك في استوديو Noemie's Soho.

هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.