بالنسبة للمصممين الشباب ، يمكن أن يكون العملاء الخاصون بداية عمل حقيقي

في وقت سابق من هذا الشهر ، أعلنت مصممة الشرف جيوفانا راندال أنها ستفعل ذلك توقف عن إنتاج مجموعتها من الملابس الجاهزة - في الوقت الحالي على الأقل - للتركيز على "الطلبات الخاصة وفساتين الزفاف".

ليس من المستغرب تماما. تم تمويل الشرف بشكل جيد. (لقد سمعت أن الشركة قامت بتفجير ثمانية أرقام منذ إطلاقها في عام 2010.) ولكن بسبب ذلك ، قفز راندال إلى أشياء قد لا تكون العلامة التجارية جاهزة لها في وقت مبكر جدًا من حياتها. على وجه الخصوص ، فتحت متجرًا فعليًا قبل أن يبلغ عمر هونور عامًا. يمثل البيع بالتجزئة تحديًا كبيرًا بغض النظر عن أي شيء ، ولكن بشكل خاص عندما يكون هناك القليل من الوعي حول الاسم.

ومع ذلك ، حتى لو لم توافق على خطة عمل Honor ، كان من المستحيل عدم احترام تفاني Randall في رؤيتها. أحضرت توأم الروح الجمالية ، البنفسجي رئيس التحرير ليث كلارك، بصفتها مصممة الأزياء في وقت مبكر ، وطوّرت ما يلي تمامًا بين مجموعة النجمة الشابة والرومانسية ، بما في ذلك Zosia Mamet و Zoe Kazan.

لذا من الجيد أن نسمع أن راندال ستستمر في صنع الملابس لقاعدة عملائها المتفانين ، وهناك أمل في أن هذه مجرد فجوة لملابسها الجاهزة. ومع ذلك ، إذا نظرنا إلى الوراء ، أتساءل عما إذا كانت راندال تتمنى لو فعلت الأشياء في الاتجاه المعاكس. بالنسبة للمصممين الشباب ، وخاصة أولئك الذين يصنعون محليًا ، فإن إنشاء متابعين عبر عروض الأمتعة والأوامر الشخصية ليس طريقة سيئة لإثبات نفسك.

هكذا المصمم كاتي إرميليو حصلت على مجموعتها التي تحمل الاسم نفسه في عام 2009. تقول: "عملائي هم السبب في أنني بدأت عملي". "لقد استمتعت دائمًا بالعملية والطبيعة الشخصية لإنشاء شيء واحد مع النساء اللواتي يرتدين ملابسي." بعد ست سنوات ، لا يزال العديد من هؤلاء النساء من عملاء Ermilio. يقول مستشار البيع بالتجزئة: "من الجيد دائمًا أن يرتدي العميل المجموعة جسديًا بدلاً من مجرد الإعجاب بها" روبال باتل. "يمكن أن تساعد الطلبات الشخصية في خلق ضجة كبيرة".

يمكن أن يوفر أيضًا مصدر دخل للمصممين الذين يبحثون عن طرق لتمويل مجموعتهم التالية. بينما يعرض تجار التجزئة التعرض لجمهور جديد ، تقدم الطلبات الشخصية هامش ربح أكبر بكثير. فكر في الأمر بهذه الطريقة. لنفترض أنه يكلف المصمم 800 دولار لتصنيع فستان ، من القماش إلى النهاية. يجب على المصمم بعد ذلك إنشاء سعر جملة حتى تتمكن من تحقيق نوع من الربح. (هوامش ربح جيدة تبلغ حوالي 60٪ ، على الرغم من أن العديد من المصممين لديهم هوامش 40٪ فقط). لنفترض أنها تشير إلى ما يصل إلى 1280 دولارًا. سيقوم بائع التجزئة بعد ذلك بترميزه مرة أخرى ، عادةً من 2.2 إلى 2.5 مرة. ما يكلف 800 دولار لصنعه سيكلف الآن 3200 دولار في البيع بالتجزئة. إذا باع المصمم هذا الفستان لمتجر واشتراه العميل بالسعر الكامل ، فستجني 480 دولارًا. إذا باعتها مباشرة إلى عميل - ولم تقدم خصمًا - فستربح 2400 دولار. ليس سيئا. يقول باتيل: "من المهم أن يكون لديك تدفق نقدي ثابت للمساعدة في دعم الأعمال اليومية". "خاصة في البداية."

مصمم كريس جيليناس، الذي بدأ خط CG الخاص به في خريف عام 2013 ، يقول إن أعمال الطلبات الشخصية الخاصة به تمثل أولوية. يقول: "ليس سراً أن الجملة التقليدية ليست دائمًا المنصة الأكثر دعمًا لعلامة تجارية ناشئة ممولة بشكل مستقل". "لقد منحني [نشاطي التجاري الخاص بالعميل] تدفقًا أقوى للإيرادات ، ولكن الأهم من ذلك ، أنه بدأ محادثة مباشرة مع النساء اللواتي يصنعن CG ينبض بالحياة [في العالم الحقيقي]."

من المؤكد أن الحصول على تعليقات العملاء في وقت مبكر جدًا من حياته المهنية يمكن أن يساعد المصمم في معرفة من يريد أن يكون حقًا. تقول جيليناس: "لقد كان أمرًا مطمئنًا حقًا أن أرى النساء يأتون إلى الاستوديو ولا يشترون قطعة واحدة أو قطعتين فحسب ، بل خمس وستة قطع". "إنها لحظة عندما أتراجع وأقول ،" حسنًا ، أنا لست مجنونة ، هذه ملابس جميلة. " أخيرًا لديهم فرصة للمسهم والإحساس بهم وتجربة كل التفاصيل الدقيقة بشكل لائق ، لا يمكنهم الحصول عليها يكفي."

هناك بعض المصممين الذين يبنون أعمالًا مخصصة ناجحة دون أن يسلكوا طريق البيع بالجملة. ومع ذلك ، لم تسمع أبدًا عن هؤلاء المصممين ، وهو مصير تفضل معظم العلامات التجارية الشابة تجنبه. الاخبار الجيدة؟ يمكن أن يؤدي عمل عميل خاص قوي إلى حسابات جملة أكبر وأفضل. يقول باتيل: "يزود العملاء الخاصون حسابات البيع بالجملة بثقة في وجود عميل في البيع بالتجزئة للتحصيل قبل وصوله إلى المتجر". يتم تخزين Ermilio لشخص واحد ، الآن في Barneys New York و Moda Operandi ، بالإضافة إلى العديد من تجار التجزئة الدوليين ، بينما تم اختيار Gelinas بواسطة Fivestory و Shopbop ، من بين آخرين.

بالطبع ، نموذج العميل الخاص لا يعمل مع الجميع. تبيع كل من Gelinas و Ermilio بسعر المصمم ، مما يعني أن المصنعين الذين يعملون معهم حاليًا أكثر راحة في إنتاج الملابس لمرة واحدة. بالنسبة للمصممين الذين يبيعون بسعر أقل ومعاصرة ، فهذا ليس سهلاً. (كلما كانت ملابسك أرخص ، زادت الملابس التي تطلب منك الشركة المصنعة صنعها.) ولكن إذا استطعت ، فهذا ليس مكانًا سيئًا للبدء. بالإضافة إلى الفوائد المالية ، والتعرض ، وتعليقات العملاء ، إنه ببساطة تدريب جيد. مايكل كورز لا يزال يقدم عروض الجذع ، ويزور المتاجر والمحلات التجارية في جميع أنحاء العالم لمقابلة العملاء وبيع الملابس لهم. ليست مهارة سيئة. وكلما تمكنت من إتقانها مبكرًا ، كان ذلك أفضل.