حمالة صدر "سكند سكين" الشهيرة من True & Co. مصدر الصورة: True & Co.
يوم الجمعة ، أعلنت شركة PVH - وهي شركة ملابس نائمة إلى حد ما ، ولكنها كبيرة ، عمرها 136 عامًا ومقرها نيويورك ، أنها ستضيف علامة تجارية جديدة إلى محفظتها القوية ، والتي تشمل كالفن كلاين وتومي هيلفيغر وفان هيوسن وإيزود وأرو وسبيدو ووارنر و أولغا. الوافد الجديد هو صحيح وشركاه.، وهي شركة ناشئة تعمل في مجال التجارة الإلكترونية الرقمية أولاً للمستهلك تبلغ من العمر خمس سنوات وتركز على حمالات الصدر غير المعروفة على نطاق واسع. لم يتم الكشف عن شروط الصفقة.
ظهرت شركة True & Co ومقرها سان فرانسيسكو في نفس الوقت تقريبًا عدد قليل من شركات التجارة الإلكترونية الأخرى على أمل تعطيل سوق الملابس الداخلية والاستفادة من حصة سوق فيكتوريا سيكريت. ما جعل شركة True & Co مختلفة هو نهجها القائم على البيانات وحقيقة أنها باعت في البداية علامات تجارية أخرى غير علامتها التجارية. يمكن للعملاء المحتملين إجراء اختبار حول أجسادهم للحصول على توصيات بشأن حمالات الصدر التي تناسبهم بشكل أفضل. حتى الآن ، فعل ذلك خمسة ملايين شخص.
كما هو الحال غالبًا مع عمليات الاستحواذ على الشركات الناشئة ، من المحتمل أن تكون هذه البيانات - وخبرة True & Co. في الرقمية - التي كانت جذابة لشركة PVH ، التي تعتبر أول تجارة إلكترونية رقمية لها على الإطلاق استحواذ. "يوضح إعلان اليوم التزامنا بقيادة الابتكار عبر أعمالنا ويظهر التزامنا بالقيام باستثمارات استراتيجية قال إيمانويل شيريكو ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة PVH Corp. في منصتنا الرقمية لدعم مبادرات النمو طويلة الأجل الخاصة بنا. بيان. "نعتقد أنه يمكننا الاستفادة من أدوات التحليلات لهذه الشركة القائمة على البيانات ، مع الاستفادة خبرات فئة PVH الحميمة ، بما في ذلك إدارة العلامات التجارية العالمية ومعرفة المنتج والتوريد سلسلة."
صحيح وشركاه موقع الكتروني.
كان هذا الجزء الأخير هو الذي جعل قبول عرض PVH أمرًا غير منطقي بالنسبة لميشيل لام ، مؤسسة True & Co. ، التي قابلناها عبر الهاتف بعد ظهر يوم الاثنين. حيث تحدثنا آخر مرة معها في عام 2014 ، نما العمل بشكل ملحوظ. بينما رفضت الكشف عن أرقام المبيعات ، قالت إن الربع الأخير للشركة كان الأكثر نجاحًا حتى الآن. وقالت: "نحن على مسار نمو عدواني جدًا في الوقت الحالي ، ونحن محظوظون جدًا لأن نكون قادرين على الشراكة مع PVH لنكون قادرين على الاستفادة من ذلك" ، مشيرة إلى أن تحول المخزون من علامة تجارية داخلية بنسبة 20 في المائة (على عكس العلامات التجارية التابعة لجهات خارجية) إلى 80 في المائة داخل الشركة ، مع أنماط وتصميمات مبتكرة جديدة مستنيرة من خلال ما سبق ذكره البيانات. ومع ذلك ، فقد أدى هذا التحول إلى بعض التحديات الكبيرة لخدمة العملاء.
اعترفت: "لقد نفد مخزوننا كثيرًا من الوقت". يمكن للمرء أن يجادل بأن هذه مشكلة جيدة ، ولكن ليس حقًا إذا كنت تريد أن يكون العملاء سعداء. "إذا كنت تشاهد بعض صحفنا على مدار الشهرين الماضيين أو شاهد موقعنا من الماضي في يوليو / أغسطس ، ستجد أن مشكلة نفاد المخزون هذه هي أمر كنا نصارعه مع... لفترة طويلة. "يعد توسيع نطاق الإنتاج تحديًا شائعًا لأي شركة صغيرة ولكنها سريعة النمو ، وأوضحت لام أنها كانت تبحث دائمًا عن كليهما الخيارات المالية والاستراتيجية فيما يتعلق بجمع الأموال وخبرة سلسلة التوريد الخاصة بـ PVH - لا سيما عندما يتعلق الأمر بحمالات الصدر والملابس الداخلية - جعلتها خاصة لياقه جيده. "لقد حان الوقت لأن شركة True & Co كانت بحاجة فعلاً للاستفادة من إمكانات سلسلة التوريد لتحقيق ذلك لنا قال لام. "نحن لسنا سوقًا ؛ نحن لسنا على ضوء المخزون. علينا الاستمرار في إنتاج سلع مادية مبتكرة وذات جودة عالية أيضًا ، وهذا أمر صعب حقًا علامة تجارية صغيرة قائمة بذاتها. "من الواضح أن جزءًا كبيرًا من أعمال PVH هو علاقات حميمة مع كون الملابس الداخلية من Calvin Klein جزءًا بارزًا من ذلك. رأى لام الكثير من أوجه التشابه مع ذلك و True & Co. بقدر ما هو الحد الأدنى من الجمالية والموقف الواثق لكلا العلامتين التجاريتين.
إذن ماذا يعني الاستحواذ لشركة True & Co.؟ في الوقت الحالي ، ينصب تركيز لام الرئيسي على الحصول على مخزون بنسبة 100 في المائة ، ثم الاستمرار في طرح منتجات جديدة بناءً على ملاحظات العملاء. خلاف ذلك ، وفقا لام ، لن يتغير الكثير. "يؤيد PVH بالتأكيد تزويدنا بالموارد التي نحتاجها للنمو كشركة قائمة بذاتها علامتنا التجارية وهذا أمر مثير حقًا بالنسبة لنا ، لذلك نتوقع أن نستمر في التواجد هنا في سان فرانسيسكو ؛ نتوقع أن نقوم بنفس الأشياء التي كنا نقوم بها ؛ ستبقى الرؤية كما هي ، وأنا متحمس حقًا كمؤسس. "الطوب وقذائف الهاون ، على سبيل المثال ، لم تتم مناقشته حقًا. على الرغم من أن ذلك ليس بعيدًا عن الطاولة ، فقد شددت على أنه من وجهة نظر شركة PVH ، "نحن حقًا اكتساب رقمي لهم."
وهي شركة لم نرها حقًا تأتي من شركة قديمة تبدو تقليدية. ألمح لام إلى أن هذا يمكن أن يكون "نذير المزيد في المستقبل".
"لقد كانت الصحافة داعمة للغاية للعلامات التجارية الرقمية الأولى وما نقوم به ؛ ولكن لا تخطئ ، عندما يتعلق الأمر بالخبرة المادية في المنتج ، فإن هؤلاء الأشخاص يمتلكونها وأعتقد أن هذا مزيج جيد ".
هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.