مجموعة أحمر الشفاه Bite Beauty Amuse Bouche الجديدة. (الصورة: بايت بيوتي)
في سلسلتنا الطويلة ، "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعات الموضة والجمال حول كيفية اقتحامهم وتحقيق النجاح.
من عند أحمر شفاه سائل غير لامع تعتبر منتجات الشفاه مفضلة دائمًا لأنها يمكن أن تغير مظهرك بسرعة وبأقل جهد ممكن. وفي حين أن بعض العلامات التجارية الجديدة ، مثل مكياج الحليب و فيونا ستايلز، قررت إطلاق مجموعة كاملة من مستحضرات التجميل ، يتضمن نموذج عمل Bite Beauty البالغ من العمر خمس سنوات أن تكون جيدًا حقًا في شيء واحد: أحمر الشفاه.
وقد نجح. لطالما حملت سيفورا حصريًا Bite و حاضنة التجميل المملوكة لشركة LVMH Kendo (تمتلك LVMH أيضًا Sephora) حصلت عليها من المؤسس Susanne Langmuir في عام 2014. لا يزال Langmuir منخرطًا بشكل كبير ، وقد استضاف مؤخرًا مجموعة من محرري التجميل في منشأة العلامة التجارية الجديدة والموسعة المتنامية في تورنتو ، حيث يتم تصنيع جميع المنتجات يدويًا. أطلقت العلامة التجارية للتو مجموعة أحمر شفاه مصبوغة للغاية تم صياغتها حديثًا تسمى يروق بوش، وهو متوفر بـ 34 لونًا. أحمر الشفاه هو قوام كريمي غير لامع ، ورائحته لذيذة من الحمضيات ومصنوع من مجموعة متنوعة من الزيوت الطبيعية للحفاظ على ترطيب الشفاه. الألوان رائعة أيضًا ، بدءًا من مجموعة متنوعة من العراة إلى أحلك البرقوق. ما يقرب من 2000 مراجعة تم نشرها على موقع Sephora.com إيجابية للغاية حتى الآن.
هنا ، تتحدث لانجموير عن الفشل كرائدة أعمال ، أكبر كارثة تجارية لها (آه ، إنها تنطوي على الصرف الصحي) ، لماذا لا تعمل العلامة التجارية "الطبيعية" دائمًا والنصائح التي تقدمها للجمال الناشئ رجال الأعمال:
ما هي خلفيتك في عالم الجمال؟
لقد بدأت في تطوير المنتج. كنت سأعمل في الشركات ، على سبيل المثال ، التي أرادت إنشاء زيت حمام اللافندر للعلاج العطري. كانت خلفيتي هي السفر والبحث عن المنتجات الطبيعية والعضوية والعمل معها. كان من أوائل المنتجات التي طورتها [بمفردي] زيت الوجه العضوي. كان منذ 17 عامًا ولم يتم بيعه. فكر الناس ، "لماذا تضع الزيت على وجهك؟" عندما خطرت لي فكرة أن أفعل شيئًا بنفسي ، فكرت ، حسنًا ، لقد قمت بذلك بالفعل ، وأنا أعلم العملية واعتقدت أن الأمر سيكون سهلاً نسبيًا... لكنه لم يكن كذلك!
لماذا ا؟ ما هي أول مشكلة فورية؟
عندما تنفق أموالك الخاصة ، فأنت تدرك مدى ضآلة ما لديك ، وكم من الوقت تستغرقه الأشياء ؛ والخوف من المخاطر والأشياء التي لا تسير على ما يرام عندما يكون ذلك شيئًا خاصًا بك مقارنة بشيء شخص آخر ، يكون أثقل إلى حد كبير. كنت أيضًا حاملاً بطفلي الأول. لم يكن الأمر سهلاً كما اعتقدت.
مؤسسة Bite Beauty Susanne Langmuir في منشأة تورونتو. (الصورة: بايت بيوتي)
بعد فشل النفط ، عدت للعمل لدى "الرجل" أم أنك واصلت محاولة إطلاق شيء ما؟
واصلت. فتحت متجرًا مخصصًا للعطور في تورنتو واستخدمت كل قرش قمت بتوفيره وكل التمويل المصرفي الذي يمكنني الحصول عليه. في اليوم الذي افتتح فيه المتجر ، غمر الطابق السفلي بمياه الصرف الصحي - لقد كان متجرًا للعطور! - ولم يقم المالك بإصلاحه. بعد ثلاثة أشهر من محاولة اكتشاف ذلك ، اضطررت إلى إغلاق المتجر.
كيف ترتد من ذلك؟
كان لدي أصدقاء وعائلتي يستثمرون في الأعمال التجارية وتمكنت من جمع ما يكفي من المال لفتح موقع بيع بالتجزئة آخر ومواصلة العمل. كان ذلك قبل 13 عامًا. لقد كان درسًا كبيرًا أنه يمكنك الحصول على كل الخطط وكل الشغف وتعتقد أن لديك ما يكفي من المال و فكرة جيدة حقًا ، ولكن في بعض الأحيان يتم تقديمك بشيء يتجاوز أي شيء يمكن رؤيته.
فكيف تحول هذا العمل إلى أحمر الشفاه؟
لطالما كنت أضع أحمر الشفاه. لطالما حددت هذا المنتج وشعرت أنه كان نوعًا ما عالميًا يمكن لجميع النساء التماثل معه. قررت الانتقال إلى مستحضرات التجميل. كنت أستخدم منتجات طبيعية ومصنوعة من مكونات عضوية ولكن لم أجد [مستحضرات التجميل]. لقد اقتربت من سيفورا بالفكرة الأصلية وأصبحوا شركاء جيدين بشكل لا يصدق والباقي هو التاريخ.
كيف كان اللقاء الأول مع سيفورا؟
خطرت لي فكرة استخدام Bite لمكونات صالحة للأكل لأنني أطلقت [علامة تجارية أخرى للجمال] Sula بتركيبات طبيعية رائعة حقًا. لكنه لم يكن له صدى كافٍ للناس ، قائلاً إن شيئًا ما كان طبيعيًا. كانت لدي علامات تجارية مثل "نباتات لا بترول" ولم تكن تعني ما كنت أتمناه. كانت لدي فكرة واضحة حقًا ، على الرغم من أنني عندما اقتربت من سيفورا ، كان اسم العلامة التجارية يسمى Bite Me. الشراكة معهم والعمل حقًا من خلال الأفكار و كان مزيج المنتجات تجربة مدهشة وساعدني في أن أوضح حقًا ما هي نقطة الاختلاف لدينا وما يجب أن تكون عليه تشكيلة المنتجات يكون.
كيف قمت بتضييقها؟
لقد قررنا في النهاية مع مثل هذا التركيز الواضح على الشفاه ، لقد كانت فرصة لتكون جيدًا حقًا في تلك الفئة التي كانت منتجًا دائمًا وعالميًا يمكن لكل امرأة التعرف عليه. في مرحلة الصياغة ، أصبح من الواضح حقًا بالنسبة لي ، هذا هو الشيء الوحيد الذي أريد أن أكون جيدًا فيه حقًا.
كنا حريصين جدًا على عدم وجود عنصر مقرمش من الجرانولا لأنني رأيت مرارًا وتكرارًا العلامات التجارية بهذه الجمالية الشاملة لا تنجو. فكرة وجود شيء منفعل وصالح للأكل وله تركيبات رائعة ولكنك لن تعرف أننا نستخدم هذه المكونات ما لم تقرأ الصندوق. إذا كانت هذه فائدة اعترفت بها بعد أن أحببت شيئًا بالفعل ، فقد كانت ذات مغزى بالنسبة لي أكثر من كونها سبب الوجود.
في عام 2014 ، استحوذت Kendo على Bite. كيف سارت هذه العملية وهذا الانتقال وماذا تعلمت من ذلك؟
من خلال بيع العلامة التجارية ، كان لدي الكثير من الأشخاص الجدد في المطبخ. كان هناك بالتأكيد تعديل على ذلك ، من حيث أسلوبي في القيام بالأشياء ، ولكن الفوائد من حيث الموارد ووجود الأشخاص الذين يمكنني الاعتماد عليهم والذين واجهوا تحديات مماثلة ولديهم وجهة نظر غير اعتيادي.
Amuse Bouche (الصورة: Bite Beauty)
ما هي النصيحة التي تعطيها لرواد التجميل الناشئين؟
واحد يكون قاسيا ، ولكن ليس على نفسك! لن يكون الجميع مؤمنًا عندما تشارك بفكرتك.
كن واقعيا. الذهاب إلى الميل الإضافي هو بالفعل أكثر تكلفة لتحقيقه. كنت دائمًا لا أملك المال للحصول على اللمسات النهائية أو عناصر فكرة أو منتج. لا تريد أن تمضي 80 بالمائة من الطريق ثم تتخلى عن نسبة 20 بالمائة المهمة حقًا لأن مواردك قد نفدت.
أخيرًا ، انظر إلى الصورة الكبيرة. يجب أن تكون واضحًا تمامًا بشأن ماهية الفكرة الكبيرة ، وكيف تشعر في النهاية. إذا كانت فكرتك هي تطوير علامة تجارية أو مفهوم ما ، فأنت تعرف حقًا كيف ستشعر وستبدو بعد خمس أو عشر سنوات على الطريق. تريد البنوك دائمًا أن يكون لديك خطة عمل.
كيف تعلمت كيفية كتابة خطة عمل؟
عندما تكون فكرة / شخصًا مبدعًا ، فهذا أقل ما يمكنك فعله. خطتي الأولى لعملي ، كان لدي صديق يدير عملاً لمدة 15 عامًا وكان رجل ماجستير في إدارة الأعمال. لقد منحته حصة صغيرة حقًا في العمل كانت مساوية لما سأدفعه لشخص ما. الفرق هو أنه يمكنك الآن العثور على موارد عبر الإنترنت لكل شيء. هناك قوالب لجداول النشر وبعض قوالب خطط العمل الرائعة التي يمكن الوصول إليها بسهولة. إن التمرين على مراجعة تفاصيل ما ستكلفه الأشياء وما ستكون عليه رسوم مسك الدفاتر والمحاسبة كل شهر ، يعد أمرًا بالغ الأهمية.
تم تحرير هذه المقابلة وتكثيفه.
اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل على آخر أخبار الصناعة في صندوق الوارد الخاص بك كل يوم.