داخل نافذة الأصوات الخارجية المنبثقة في أسبن ، كولورادو. الصورة: أصوات خارجية
هل "البيع بالتجزئة pocalypse"حتى حقيقية؟ ل ماركات الأزياء المدعومة برأس المال الاستثماري ، الرقمية أولاً ، مباشرة إلى المستهلك، لا يبدو أنه ينطبق. و أصوات في الهواء الطلق هو أحدث مثال على علامة تجارية اعتمدت التجارة الإلكترونية للبدء ، أثار رأس مال كبير (22.5 مليون دولار حتى الآن من المستثمرين ، بما في ذلك شركة رأس المال المغامر جنرال كاتاليست ، لياندرا ميدين, غوينيث بالترو و clothier الفرنسية A.P.C) وتقوم الآن بتوسيع أسطولها من متاجر الطوب والملاط عبر الولايات المتحدة - بشكل استراتيجي بالطبع. القادم؟ لوس أنجلوس. ستفتتح العلامة التجارية أكتيفوير البالغة من العمر ثلاث سنوات ومقرها نيويورك نافذة منبثقة في مركز التسوق الشهير ذا جروف في ويست هوليود اعتبارًا من 3 أغسطس. 10 حتى سبتمبر. 14. يأتي هذا بعد إنشاء مواقع دائمة في نيويورك وأوستن ، ومؤخراً ، نافذة منبثقة في أسبن ، كولورادو.
"لقد ركزنا حقًا على العثور على مواقع [لديها] - نطلق عليها اسم" الكهرباء الترفيهية "، يوضح مؤسس الأصوات الخارجية تايلر هاني عبر الهاتف عندما أسأل كيف تقرر الشركة مكان إنشاء المتجر. (تحصل على الإحساس بأن لدى OV بعض الكلمات الطنانة الداخلية مثل هذا). "إذن ، الأماكن التي يعيش فيها الناس بالفعل أسلوب حياة OV." الذي - التي هو: "التعامل مع النشاط باعتدال وسهولة وروح الدعابة والبهجة ، بدلاً من القيام بنشاط لعبور خط النهاية أول."
لم تُخفِ Haney خططها لتحويل OV إلى "العلامة التجارية الجديدة الرائعة للملابس النشطة" ، وتأمل أن تفعل ذلك من خلال جذب الأشخاص تم إيقافه من خلال التسويق "الرجولي" المكثف للملابس الرياضية العملاقة الحالية مثل Nike و Under Armor - وتحويل هؤلاء الأشخاص إلى مخلصين عملاء.
Outside أصوات في الهواء الطلق سوهو الرائد في نيويورك. الصورة: أصوات خارجية
وأوضحت أن التركيز الكبير للعلامة التجارية ، حيث تعمل على تحقيق هذا الهدف ، هو "زيادة المشاركة في وضع عدم الاتصال". طريقة واحدة من خلال الأحداث ، سواء كانت ترعى فصلًا دراسيًا في مؤسسة تدريب قائمة مثل Modelfit ، أو تستضيف صفًا خاصًا بها أنشطة؛ تشمل الأمثلة الحالية نادي الركض ونادي المتجولون ونادي مشاة الكلاب. تستضيف العلامة التجارية أنشطة أسبوعية مثل هذه من متجرها في أوستن ، وستكون عنصرًا كبيرًا في موقع لوس أنجلوس أيضًا ، كما يقول هاني. في الواقع ، استضافت OV بالفعل أنشطة هنا لقاعدة عملاء العلامة التجارية الكبيرة عبر الإنترنت. "تتمثل الإستراتيجية الحقيقية بالنسبة لنا في دفع المشاركة في وضع عدم الاتصال والتضخيم من خلال الشبكات الاجتماعية والرقمية ، هذه هي الطريقة التي بدأنا بها ، ثم بدأ الناس في رؤيتها على وسائل التواصل الاجتماعي ثم بدأوا تحركها على موقعنا لمعرفة موعد الحدث التالي ، "يشرح هاني.
LA هي ثالث أكبر سوق للتجارة الإلكترونية في OV وقد قيل لنا إنها ترى ما معدله 200 مشاركة على Instagram في لوس أنجلوس مع علامة التجزئة #doingthings الخاصة بالعلامة التجارية شهريًا. لذلك ، ليس من المستغرب أن تختار العلامة التجارية إنشاء شيء مادي هنا ، حتى لو كان مؤقتًا. تقول هاني إنها اختارت The Grove استنادًا إلى البيانات التي أظهرت أن معظم العملاء المحليين للعلامة التجارية يعيشون في الجانب الشرقي ، مما يعني Silverlake و Los Feliz و Echo Park ، وهي أقرب بكثير إلى The Grove من ، على سبيل المثال ، أحياء الجانب الغربي مثل البندقية وسانتا مونيكا و كولفر سيتي. أرادت أيضًا أن يكون المتجر بالقرب من أماكن مثل Runyon Canyon و Griffith Park ، حيث تخطط العلامة التجارية لاستضافة الأنشطة المذكورة أعلاه.
عرض للأصوات الخارجية المنبثقة في The Grove.
وفي الوقت نفسه ، كانت النوافذ المنبثقة من أهم المستأجرين لاستراتيجية The Grove لـ مواكبة الزخم في مشهد البيع بالتجزئة المتقلب اليوم. ريبيكا مينكوف ، راي بان ، رادين ، راشيل زوي ، ريفولف هي من بين العديد من العلامات التجارية (بما في ذلك العلامات التجارية الأخرى التي لا تبدأ بحرف "R") التي ظهرت في الموقع ، والعديد منها في طور الإعداد.
بالنظر إلى نجاح OV المثبت في لوس أنجلوس ، فمن الطبيعي أن نتساءل لماذا لا تفتح العلامة التجارية شيئًا ما فقط دائم هنا ، ولكن بالنسبة إلى هاني ، لا يهم ما إذا كان الموقع دائمًا أو مؤقتًا تقريبًا في الوقت الحاضر. وتقول: "في الوقت الحالي ، يتعلق الأمر برمته بمشاركة الأفكار الترفيهية". (كلمة رنانة أخرى.) "ما رأيناه هو أن مكانتنا ومنتجنا والمجتمع الذي أنشأناه حتى الآن - وأنشأ عملاؤنا معنا - يتردد صداها في في مساحة الملابس الرياضية الرجولية التقليدية هذه ، لذا فإن الهدف الآن هو أخذ الكثير مما ينجح والبحث عن المزيد من الأشخاص للمشاركة. "بعبارة أخرى ، نافذة منبثقة يفي بالهدف الحالي للعلامة التجارية المتمثل في جذب المزيد من العملاء المخلصين الذين يمكنهم القدوم ، والشعور بالملابس ، والتعرف على الملاءمة ، وربما اختيار حقيبة حمل أو منشفة حصرية ، والاشتراك للتنزه ، انشر #doingthings pic على Instagram ، وفي النهاية ، استمر في الإضافة إلى خزانة ملابس OV عبر التجارة الإلكترونية حتى يتم فتح متجر دائم ، والذي من المحتمل أن يؤدي إلى انخفاض خط.
داخل مشروع الأصوات الخارجية Soho الرائد في نيويورك. الصورة: أصوات خارجية
يشعر هاني أيضًا أن الطبيعة العابرة للنافذة المنبثقة يمكن أن تكون مفيدة. تقول: "يتعلق الأمر حقًا بإنشاء أعمال لا تُنسى يتدفق فيها هذا النوع من التدفق ويتدفق". تنشئ العلامة التجارية أيضًا سلعًا محلية حصرية بإصدار محدود لكل نافذة منبثقة ، والتي يقول هاني إنها تزيد من الإلحاح. "الجانب التجريبي لهذه النوافذ المنبثقة هو حقًا ما نركز عليه ، والذي قد يتم الاتصال به أكثر من بعض مواقعنا الدائمة."
تجريبي. هذه هي الكلمة الطنانة التي يبدو أنها تعمل في مجال البيع بالتجزئة هذه الأيام ، وفي حين أن بعض ماركات الأزياء تضطر إلى إجبارها على ذلك يتعلق الأمر بدمج العناصر التجريبية في استراتيجيات المتاجر الخاصة بهم ، فمن الطبيعي أن يتعلق الأمر بملابس رياضية شركة. يقول هاني: "إنها تعمل بشكل جيد مع المهمة". "مبدأ" فعل الأشياء "باعتباره دعوتنا للعمل".
بالنسبة إلى افتتاح المتاجر في المستقبل ، سواء كان دائمًا أم لا ، رفض هاني الخوض في التفاصيل ولكنه يعتزم "السماح لعملائنا بإخبارنا أين هم تريدنا. "لذلك إذا كنت حريصًا على امتلاك متجر OV بالقرب منك ، فمن الأفضل نشر بعض صور #doingthings وإنشاء بعض الصور الترفيهية كهرباء.
تم تحديث هذا المنشور ليعكس حقيقة أن لوس أنجلوس هي ثالث أكبر سوق للأصوات الخارجية ، وليست ثاني أكبر سوق كما قيل لنا في البداية.
هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.